Vea cómo Equinox utiliza los anuncios de búsqueda pagados y la reorientación de LinkedIn con experiencias únicas posteriores al clic para generar suscripciones (3 ejemplos)

A medida que la industria de la salud y el fitness se satura más, las empresas que la integran deben ampliar sus esfuerzos de marketing y publicidad para diferenciarse de la mayoría. Lo que es más importante, deben reconocer que cada anuncio representa una oportunidad de conversión, pero un anuncio desconectado y una página de destino posterior al clic podrían costarles esa conversión.

Equinox es una empresa que entiende: cuando no hay relevancia del mensaje entre las páginas de destino previas y posteriores al clic, los prospectos se confunden y frustran, y no realizan conversiones.

Echemos un vistazo a tres ejemplos que muestran cómo la marca conecta sus anuncios segmentados con páginas de destino únicas y relevantes posteriores al clic para generar conversiones.

Cómo utiliza Equinox anuncios segmentados con páginas de destino post-clic únicas

Ejemplo 1: búsqueda de marca

Alguien en el medio del embudo, que ya está considerando a Equinox como una opción, podría hacer una búsqueda básica de Equinox. Dado que la empresa puja por su propio nombre, es probable que el usuario vea este anuncio de PPC:

Podemos decir de inmediato que el anuncio es relevante para la consulta de búsqueda porque "Equinox" se repite en todo el anuncio:

• Titular
• URL visible
• Descripción
• Títulos de extensiones de vínculos a sitios
• Descripciones de extensiones

Tanto el título principal como la extensión "Oferta exclusiva de enero" llevan a los prospectos a esta página de destino posterior al clic:

Si bien la página no está completamente en línea con el título del anuncio principal, continúa siendo relevante para la extensión "Oferta exclusiva de enero":

• ¿Cuál es la oferta? — El título de la extensión y el título de la página posterior al clic cuentan la misma historia y promocionan la "Oferta exclusiva de enero" de la marca. Las mismas palabras (en un orden diferente) se repiten nuevamente en la parte superior derecha de la página:

Los detalles de la oferta, la oportunidad de recuperar el pago inicial después de ocho visitas, se explican tanto en la descripción de la extensión del anuncio como en la página de destino posterior al clic, directamente debajo de "Oferta exclusiva de enero".

• ¿Por qué elegir Equinoccio? — La siguiente parte de la historia (y la mayor parte de la copia de la página de inicio) transmite los beneficios de inscribirse en una membresía de Equinox:

Los nuevos privilegios de membresía incluso se destacan en forma de lista para atraer más atención y facilitar la lectura.

• ¿Para quién es la oferta? — Los clubes Equinox solo se encuentran en ubicaciones seleccionadas, por lo que es posible que no todos quieran unirse. Los menús desplegables "Ubicación preferida" y "Seleccionar un club" en la parte inferior del formulario permiten a los visitantes saber dónde existen los clubes, para que puedan decidir si la oferta es adecuada para ellos.
• ¿Cómo puede alguien tomar acción? — Los prospectos pueden programar una visita a la ubicación de un club completando el resto del formulario y haciendo clic en el botón negro "Enviar" CTA.

Ejemplo 2: extensión "Únete a Equinox Online"

Si los buscadores tienen suficiente información sobre Equinox, pueden registrarse para obtener una membresía de inmediato a través de la extensión de enlace de sitio "Unirse a Equinox en línea":

Desde aquí, los visitantes pasan por un proceso de 4 pasos en el que pueden seleccionar su ubicación y membresía, y luego completar su información de facturación para comprar:

Observe cómo todos los pasos en el proceso de registro funcionan juntos para contar una historia cohesiva:

• ¿Cuál es la oferta? — Coincidiendo con el título de la extensión del enlace de sitio, esta oferta es para "Únase a Equinox Online" y de eso se trata exactamente la historia posterior al clic.

Inmediatamente después de aterrizar en la página inicial, es evidente que es el comienzo del proceso de registro, de ahí el título y el subtítulo en mayúsculas: "Comprométase con una vida de alto rendimiento" y "Comience su experiencia de membresía hoy", respectivamente:

• ¿Quién debe registrarse? — Esta parte de la historia se cuenta a través del menú desplegable "Buscar un club" en la parte superior de la página de destino principal, lo que permite a los prospectos saber si hay una ubicación cerca de ellos para registrarse para obtener una membresía según su área:

Una vez que eligen una de estas regiones, son llevados al Paso 1 de 4 del proceso que continúa con esta parte de la historia de "Quién". Con los detalles de la dirección y la hora enumerados, los prospectos pueden decidir si el club es una buena opción:

En caso afirmativo, pueden hacer clic en el botón "Opciones de membresía" para continuar con el Paso 2 de 4, donde continúa la narración.

• ¿Por qué elegir Equinoccio? — Las principales razones para suscribirse a una membresía de Equinox se presentan en el Paso 2, comenzando con las secciones "Servicios populares" y "Beneficios para miembros" en la parte superior de la página:

Las razones para elegir paquetes específicos se transmiten en las opciones de membresía, ya que cada opción contiene diferentes beneficios, ahorros, etc.:

Observe cómo Equinox usa el efecto señuelo en su página de destino posterior al clic para convencer inconscientemente a las personas de que elijan la opción All Access Fitness al resaltarla en el medio.

• Cómo canjear la oferta : los visitantes pueden canjear la oferta en los pasos 3 y 4 completando primero su información personal y de facturación y luego enviando su pedido.

Ejemplo 3: anuncio de retargeting de LinkedIn

Después de interactuar continuamente con las páginas posteriores al clic de la empresa, la página de inicio, las redes sociales, etc., este anuncio de retargeting de Equinox apareció en el feed principal de LinkedIn y se conecta a la misma página posterior al clic del Ejemplo 1:

Compare estas experiencias con la página de inicio de Equinox

Las páginas de inicio no son lo mismo que las páginas de destino posteriores al clic y no deben usarse como tales. Eche un vistazo a esta imagen en la mitad superior de la página de inicio de Equinox para ver por qué:

• Un menú de navegación de encabezado completo permite a los visitantes salir y visitar otras páginas del sitio web, en lugar de convertir en esta página. Eso está bien en una página de inicio porque permite una experiencia de navegación. Pero en una página de aterrizaje dedicada posterior al clic, es un grupo de enlaces de salida que distraen inmediatamente después de aterrizar en la página.
• El enlace de inicio de sesión en la parte superior derecha permite a los miembros iniciar sesión en sus cuentas. Pero esto no es necesario en una página posterior al clic donde el objetivo principal sería persuadir a los visitantes para que comiencen una membresía.
• Los botones CTA "Programar una visita" y "Ver el video" también permiten a los visitantes salir de esta página. Recuerde, eso es aceptable en la página de inicio porque está diseñado para atraer a un público más amplio en diferentes etapas del proceso de compra, pero no en una página posterior al clic donde debería haber una oferta dedicada.

La página de inicio de Equinox continúa brindando una descripción general de todo lo que ofrece la marca, incluso debajo del pliegue:

• Los enlaces adicionales y los botones CTA ("Explorar clases", "Explorar beneficios" y "Buscar un club ahora") demuestran una experiencia de navegación en lugar de una oportunidad de conversión.
• Un pie de página que contiene páginas web adicionales de Equinox, otros enlaces de marca y páginas de cuentas de redes sociales, todo lo que permite a los visitantes rebotar desde la página.

En lugar de ofrecer una página de destino post-clic única y personalizada a audiencias segmentadas con una relación de conversión de 1:1, la página de inicio es una experiencia de navegación integral generalizada para cualquier persona que pueda estar interesada en Equinox.

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Ahora que ha visto cómo Equinox utiliza páginas de destino posteriores al clic dedicadas para sus anuncios pagos, esperamos que se sienta inspirado para hacer lo mismo. Después de personalizar un anuncio, continúa la historia con una página personalizada. De lo contrario, podría estar desperdiciando clics en anuncios y luchando por convertir clics en anuncios.

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