EnvisionB2B 2022 Mostrar aspectos destacados y resumen
Publicado: 2022-06-17EnvisionB2B 2022 Mostrar aspectos destacados y resumen
El tema recurrente del programa EnvisionB2B fue la consumerización de la experiencia de compra B2B. El CEO de Grainger, DG Macphearson, habló sobre la importancia de reducir la cantidad de tiempo que un cliente dedica a buscar los productos correctos, Rob Birse de Kellogg's habló sobre cómo crear una mejor experiencia de compra y Mark Pickett de MSC Industrial Supply dijo que el comprador B2B de hoy en día espera una experiencia personalizada similar a la del consumidor. experiencia, incluso cuando compre con fines comerciales.
El discurso de apertura del Sr. Macphearson estableció este tema clave con su mismo título, "Comenzando con el cliente en B2B digital", y luego demostró cómo Grainger, una empresa de 95 años, se ha mantenido al día con las demandas de los clientes al poner sus necesidades en el centro de cada experiencia digital. Es el tipo de pensamiento centrado en el cliente y atención a los detalles que ha llevado a Grainger a tomar una sólida posición de liderazgo en B2B digital. La necesidad de tales enfoques de comercio digital para B2B se ve reforzada por el rápido crecimiento de Amazon Business a $ 25 mil millones en ventas en menos de 6 años gracias a la solidez de su modelo de mercado de múltiples proveedores. La experiencia similar a la del consumidor en términos de capacidad de búsqueda, descubrimiento, creación de listas, múltiples opciones de pago y pago rápido ahora se espera en el mundo de las compras comerciales.
Esta noción de proporcionar el nivel de personalización, personalización y descubrimiento de productos sin esfuerzo que esperamos en experiencias digitales de consumo de alto nivel, para el comprador B2B fue el centro de muchas sesiones y debates en este evento, incluso en el contenido y las experiencias propias del equipo de McFadyen.
SESIONES DESTACADAS
McFadyen Digital fue un orgulloso patrocinador exclusivo junto con muchos de nuestros socios y amigos. Tuvimos una presencia en la exhibición, participamos en varias sesiones, patrocinamos un almuerzo (de nada) y organizamos un evento social increíble en VU Rooftop junto con muchos copatrocinadores increíbles. Esto es un poco de lo que estábamos haciendo y algunas de las sesiones que disfrutamos especialmente:
Ganar la carrera del comercio electrónico desde la puerta
Mike Powers, director de comercio electrónico y marketing digital de Alaska Rubber Group, se unió a Tom McFadyen en esta sesión moderada por Mark Brohan.
Detalles de la sesión: https://www.dc360events.com/agenda/session/713824
Tecnología para la próxima disrupción del mercado
Adam Thibodeaux y Brooke Logan, Director, B2B Digital, NAPA Auto Parts analizan las tecnologías de comercio B2B y los enfoques de tecnología organizacional que nos llevarán a los próximos años en esta sesión moderada por Paul Demery.
Detalles de la sesión: https://www.dc360events.com/agenda/session/713827
Cómo ganar ventas en los mercados sin reducir drásticamente los precios
Jeff McRitchie, presidente de Messenger Corp., se unió a Adam Thibodeaux para discutir las acciones prácticas que los vendedores del mercado pueden tomar para competir con un ecosistema de vendedores en constante crecimiento en los mercados actuales en esta sesión moderada por Mark Brohan.
Detalles de la sesión: https://www.dc360events.com/agenda/session/713856
Los distribuidores dan un paso al frente
En esta sesión, Tom McFadyen analiza los pasos prácticos que los distribuidores pueden tomar para aprovechar el modelo de mercado como un medio para aumentar la cantidad de productos ofrecidos y la cantidad de ventas totales negociadas, luego se sienta con Mark Brohan para una sesión de preguntas y respuestas.
Detalles de la sesión: https://www.dc360events.com/agenda/session/713863
Próximamente video a pedido
Argumentos a favor de la inversión digital
Michael Eichinger de Bay Supply ofrece un relato convincente, con estadísticas y ejemplos, de cómo su negocio de sujetadores adoptó completamente lo digital y luego se expandió con un mercado para escalar.
Detalles de la sesión: https://www.dc360events.com/agenda/session/713842
Ni demasiado caliente ni demasiado frío: lo correcto: una receta para el éxito del mercado B2B
Michael Eichinger de Bay Supply se une a Alex Moazed de Applico en esta sesión moderada por Mark Brohan sobre el momento adecuado para que una empresa considere lanzar su propio mercado.
Detalles de la sesión: https://www.dc360events.com/agenda/session/713862
CHARLAS DE MERCADO
También nos entusiasmó organizar Marketplace Chats, una serie de conversaciones desde el piso de exhibición con nuestros socios, clientes y otros expertos de la industria. En EnvisionB2B 2022, tuvimos el honor de sentarnos para conversar con representantes de Algolia con el cliente mutuo ChemDirect, y también conocimos más sobre Balance, los gurús de pagos B2B, y hablamos sobre la simplificación y la consumerización de pagos y pagos B2B.
Chat de Marketplace con Algolia y ChemDirect
El CEO de McFadyen, Tom McFadyen, conversa con el líder de B2B de Algolia, Jack Moberger, y el líder de producto de ChemDirect Marketplace, Grant Lacy, sobre la importancia de la búsqueda y la capacidad de descubrimiento en un mercado de alto SKU y cómo la gestión adecuada del rendimiento puede democratizar los datos tanto internamente como para la audiencia de vendedores.
Charla de mercado con saldo
El CMO de McFadyen, Tom Gaydos, conversa con Max Zuckerman, vicepresidente de ventas de Balance, para obtener más información sobre cómo Balance ayuda a los operadores del mercado B2B a ofrecer pagos simplificados y términos unificados a sus clientes.
SOCIAL B2B EN LA AZOTEA DE VU
Uno de nuestros puntos destacados favoritos personales fue el evento social que copatrocinamos con los socios commercetools, Balance y Algolia, denominado B2B Social @ VU Rooftop. Fue increíble reunir tantas caras amigables y personalidades brillantes en un lugar tan hermoso en la azotea al atardecer con música en vivo, comida y bebidas. El VU Rooftop fue el lugar perfecto para ponerse un poco elegante en lo que se sintió como un... nos atrevemos a decirlo... regreso a la normalidad social.
"No uso el término "noche mágica" a menudo, pero... <agita el brazo hacia la fiesta que me rodea>"
– Asistente sonriente del evento B2B Social
Mientras disfrutaban de la hermosa voz y los estilos de piano de NEIV , los invitados se sumergieron en las vistas envolventes de la azotea del piso 22 de Chicago y el paseo marítimo mientras disfrutaban de cócteles de primera, sabrosos refrigerios y algunas selfies de grado A. El ambiente fue tan bueno como la creación de redes, el personal de VU Rooftop se aseguró de que la experiencia fuera increíble y estamos orgullosos de haber estado asociados con el equipo de patrocinadores que hicieron de esto una realidad.
'HASTA QUE NOS VOLVAMOS A VER…
La mejor parte de la experiencia del evento sigue siendo todas las personas con las que tenemos el privilegio de interactuar. Extrañamos estar cara a cara con nuestros clientes, socios, competidores y todos los demás que hacen que un espectáculo como este sea memorable. En McFadyen Digital, ciertamente sabemos cómo trabajar de forma remota y global, pero apreciamos estas oportunidades de reunión y el sentido de comunidad que se genera. Es por eso que continuaremos apoyando, asistiendo, patrocinando, participando y exhibiendo en espectáculos físicos como Envision B2B. Tenemos una lista completa de eventos en vivo próximamente, incluida la cumbre de estrategia de la plataforma MIT el 14 de julio y nuestra clase magistral de mejores prácticas de Marketplace el día anterior (13 de julio), el evento NEXXUS de NRF a fines de julio, Groceryshop en septiembre y más eventos virtuales como Building a Marketplace Business Case with Digital Commerce 360, el martes 21 de junio a las 2 p. m. ET.
Fue agradable ver a tantos de ustedes en Envision B2B 2022 y esperamos verlos a todos pronto.
Si desea reunirse en uno de estos eventos o si tiene alguna pregunta sobre su propio recorrido como operador de mercado, comuníquese con nosotros a [email protected].