Cómo crecimos de 0 a 3000 suscriptores de correo electrónico con publicaciones de participación en LinkedIn y Facebook
Publicado: 2019-06-14Mira esta publicación de compromiso de LinkedIn:
Esta publicación en mi feed de LinkedIn ha generado 109 806 vistas y 951 comentarios, y cada vez son más a medida que hablamos.
O este:
Con 1.300 comentarios, esta publicación fue tan loca que tuvieron que cerrar los comentarios.
He estado obteniendo resultados como estos constantemente durante los últimos 3 meses:
32,302 vistas | 600 comentarios
13,097 vistas | 361 comentarios
Estos resultados pueden ser típicos para alguien con una fuerte presencia en las redes sociales, pero ese no soy yo.
Así es como se veía mi perfil de LinkedIn hace un año cuando publicaba de 5 a 10 enlaces al día a artículos en la web y promocionaba mis cosas:
0 comentarios | 0 me gusta
Ahora, seamos claros: no soy Grant Cardone ni Neil Patel. No podría importarme menos mi presencia en las redes sociales y la cantidad de "me gusta" que recibo.
OK, mentí… No soy del todo indiferente a mi marca personal, pero sobre todo, soy un emprendedor de software.
Creo productos. Estos productos hacen que las empresas tengan éxito. Los "me gusta" no hacen que las empresas tengan éxito.
Para mí, las redes sociales son solo otro canal de crecimiento para generar clientes potenciales para Encharge. ACTUALIZACIÓN: ¡Encharge.io ya está disponible! Regístrese a continuación.
Debido a que no quiero depender de un solo canal (como LinkedIn), necesitaba una forma de llevar a estas personas fuera de la red social a un canal más independiente.
Como correo electrónico.
Lea este estudio de caso para descubrir cómo:
Utilizamos LinkedIn y Facebook para hacer crecer nuestra lista de correo electrónico de 0 a 3000 suscriptores. Gastar $0 y comenzar con 0 presencia social .
Y cómo nutrimos estos clientes potenciales para obtener tasas de apertura del 40-70%.
Pero antes que nada, déjame explicarte qué son las publicaciones de interacción.
Contenido
¿Qué es una publicación de compromiso?
En pocas palabras, estas son publicaciones que crean compromiso: me gusta, compartir, comentar.
Probablemente los hayas visto dando vueltas en LinkedIn y Facebook en los últimos 6 a 12 meses.
La fórmula es bastante simple:
Pide a tus amigos/conexiones que respondan una pregunta o dejen un comentario. De esa manera, aumenta el compromiso, por lo que los algoritmos de LinkedIn/Facebook recogen su publicación y más personas fuera de su red ven y comentan. En pocas palabras, un simple motor viral.
Hay dos tipos de publicaciones de compromiso. (Sí, se me ocurrieron, pero se explican por sí mismos)
Publicaciones de compromiso puro
Estas son publicaciones que no tienen ningún otro objetivo además de crear algo de ruido y obtener más amigos y conexiones.
Por ejemplo, podría hacer una pregunta como "¿Cuál es su libro de negocios favorito?" o "¿Cuántas veces a la semana publicas en LinkedIn?" (nota al margen: las publicaciones sobre LinkedIn generalmente funcionan muy bien en LinkedIn
Publicaciones de interacción de Lead Magnet en LinkedIn
Estas publicaciones funcionan de manera muy similar a una página de captura de lead magnet, excepto que no le pides a las personas que vayan a una página.
Les pides que dejen un comentario debajo de tu publicación de esa manera indicando interés en tu oferta/archivo deslizable/libro, etc.
Luego, puede enviarles un mensaje privado y pedirles su correo electrónico, enviarles el lead magnet directamente o incluso hacer que se registren con su chatbot de generación de leads.
¿Por qué estas publicaciones funcionan tan bien en las redes sociales?
- Las personas están en LinkedIn (o Facebook) porque quieren estar en LinkedIn.
- No quieren "revisar" tu página apestosa.
Les permite suscribirse a su contenido al proporcionarles el camino de menor resistencia.
A pesar de que la fricción de dejar un comentario, recibir un mensaje privado tuyo y luego enviar su dirección de correo electrónico es mucho más grande que visitar una página de captura y registrarse directamente, es mucho más probable que las personas hagan lo primero . - Es más personal. Obtienen el contenido de usted, no de una página de aterrizaje. Tener la oportunidad de interactuar con el creador es emocionante para las personas.
- Crea un bucle viral Como se explicó, hacer que la gente comente tus publicaciones crea un bucle viral que puede llegar a decenas de miles de personas.
En esta guía, me centraré en las publicaciones de captación de clientes potenciales solo porque son las que harán crecer tu lista como el fuego a corto plazo.
¿Son éticas las publicaciones de interacción?
Las publicaciones de participación son famosas por generar controversia en línea. Y pude ver por qué algunas personas los odian.
Las publicaciones de compromiso parecen tener una agenda oculta (como enviar spam a las personas con correos electrónicos de viagra... No, estoy bromeando) y si se ejecutan mal, lo convertirán en un estafador.
Odiaba las publicaciones de participación antes de comenzar a hacerlas.
He visto gente etiquetándolos como "marketing tonto", "estafa" y otras cosas.
Prepárate. Por cada cientos de clientes potenciales, obtendrá un par de personas que intentarán boicotear sus publicaciones con comentarios como "No permitiré que mi correo electrónico sea recolectado". o "¿Por qué no compartes el enlace en la publicación?"
Ahora, ya sea que las publicaciones de compromiso sean éticas o no, te dejaré ser el juez, pero esta es mi opinión al respecto:
Pregúntese cuánto le costaría a sus contactos/amigos si NO reciben su libro electrónico, guía o recurso. Si su imán principal ofrece el valor que promete, ¿cuánto le costará a la gente si no tienen acceso a él?
Más de 1000 personas han descargado mi lista de herramientas gratuitas. Es literariamente la lista más completa y actualizada de más de 500 herramientas gratuitas en Internet. Me gusta pensar que le he ahorrado a la gente cientos, si no miles, de dólares con esta lista. Sin contar los beneficios de las herramientas allí que obtienen exposición gratuita.
He estado probando esto y déjame decirte que si no fuera por estas publicaciones de compromiso, no habría llegado ni a 1/3 de esa audiencia.
No te estoy diciendo que abuses de tus conexiones. Cualquier cosa que compartas tiene que tener un valor e impacto tremendos. Mantenga las publicaciones de compromiso solo para sus obras maestras de contenido.
Más adelante en la guía, compartiré cómo nutrir a estos clientes potenciales y obtener tasas de apertura del 30-40 % en cualquier correo electrónico de seguimiento que les envíe.
Prepare su cuenta de LinkedIn y cree una audiencia ANTES de publicar publicaciones de participación en LinkedIn
¿Mencioné que obtener 110k vistas en una publicación no sucede de la noche a la mañana?
Si ha estado viviendo sin Internet durante los últimos años y se registra en LinkedIn hoy, no se sorprenda si escucha grillos cuando publica su primera publicación de participación.
Las publicaciones de compromiso son una excelente manera de crear una lista de correo electrónico, pero no son una panacea. Todavía tienes que aumentar tu presencia de antemano.
Aquí hay algunas cosas que hice para crecer de 2000 a más de 8000 seguidores en LinkedIn.
1. Publica 2-3 veces a la semana
¿Con qué frecuencia debe publicar? Los muchachos de Voy Media sugieren que la frecuencia perfecta para publicar en LinkedIn es de 2 a 5 veces por semana.
Para la décima publicación en una semana, obtendrá un promedio de 0,5 clics en su contenido. Por esta razón, una frecuencia de dos a cinco publicaciones le otorgará el ROI más alto.
— Voy Media
Usé Buffer para programar 2-3 publicaciones por semana. Si puedes hacer más que eso, es increíble, pero no publicaría más de una vez al día.
Esto no es Twitter, las publicaciones de LinkedIn tienen una vida útil más larga de 7 a 14 días.
También hay un límite de 1300 caracteres en la publicación, lo que significa que tiene poco espacio para transmitir valor.
Las publicaciones que me han ido bien en LinkedIn son:
1. Preguntas.
2. Historias personales.
Motivación, inspiración o mostrar vulnerabilidad a través de una historia íntima.
3. Historias de Negocios.
Compartir consejos de negocios, estudios de casos o revelaciones a través de historias de la vida real.
4. Guías Técnicas Breves.
Dependiendo de su industria, podría escribir pepitas de asesoramiento técnico/comercial.
5. Informes y Estadísticas.
6. Vídeos.
Los videos cortos de 2 a 5 minutos están recibiendo mucha atención en LinkedIn en este momento.
El equipo de Walls.io ha compartido algunas ideas más de contenido de redes sociales que puede usar para atraer a su audiencia y hacer crecer su perfil.
2. Agregar personas de grupos de Facebook relevantes
Consulte los grupos de Facebook más relevantes y busque "LinkedIn".
Cuidado con los temas de seguimiento de LinkedIn.
Deja que la gente sepa por qué los estás agregando en LinkedIn:
Kalo de BAMF. Deseando conectarme con otros especialistas en marketing como usted.
Con un mensaje como este, puede esperar una tasa de aceptación de alrededor del 50-60%.
Puede usar una herramienta de raspado o hacer que un desarrollador escriba algunas líneas de código de consola para raspar todos los comentarios con los enlaces de perfil. Luego, use LinkedIn Helper para automatizar las invitaciones de personas.
3. Conecte sus cuentas de Gmail con LinkedIn e importe su lista de correo electrónico actual
En un escritorio, vaya a este enlace:
https://www.linkedin.com/mynetwork/import-contacts/
Podrás importar una lista de correos electrónicos o conectarte a tus cuentas de correo electrónico.
Una vez que lo haga, LinkedIn le devolverá una lista de perfiles de LinkedIn conectados a estos correos electrónicos y la opción de invitarlos a todos a la vez.
Esta característica oficial de LinkedIn es una forma legítima de expandir su red de LinkedIn con contactos relevantes de la noche a la mañana.
Alex de nuestro grupo ha escrito una publicación completa sobre el uso de esta función.
Consejo adicional: enriquecimiento del perfil de correo electrónico a LinkedIn. Use esta URL para enriquecer cualquier correo electrónico con su perfil de LinkedIn: https://www.linkedin.com/sales/gmail/profile/proxy/[email protected]
Si el correo electrónico está asociado con un perfil de LinkedIn, LinkedIn lo redirigirá a la URL de su perfil; de lo contrario, mostrará un error 400.
4. Conéctese con otras personas relevantes
Use la función de búsqueda en LinkedIn para encontrar y crear una lista de personas relevantes.
Como ex cofundador de HeadReach, una herramienta de generación de prospectos, tenía la ventaja competitiva de tener acceso a grandes listas de perfiles de LinkedIn.
Usé LinkedIn Helper y la computadora de mi cofundador como proxy para automatizar el proceso de envío de invitaciones con mensajes personalizados.
Este proceso está más allá del alcance de esta guía, pero puede esperar una tasa de aceptación del 10-20 % con contactos completamente fríos.
5. Optimice su perfil de LinkedIn usando un currículum redactado
Resume Worded es una aplicación ordenada que analiza tu perfil de LinkedIn y sugiere mejoras.
Le ayuda a optimizar su perfil para las palabras clave adecuadas y aumentar sus posibilidades de aparecer en la búsqueda.
Tuve que eliminar muchos de los puestos de trabajo irrelevantes en mi perfil y cambiar la redacción de mis títulos de "Cofundador" como "Marketing de crecimiento y cofundador" para aparecer en búsquedas más relevantes.
En este momento, mi perfil está muy optimizado para la palabra clave "marketing de crecimiento".
Como puede ver, preparar su perfil de LinkedIn ganador para su primera publicación de compromiso no es una tarea fácil. Pero la esencia es simple: debe crear contenido valioso, agregar más personas manualmente y optimizar su perfil.
Paso 6 meses antes de mi primera publicación de compromiso. No es tanto tiempo considerando que nunca antes había publicado contenido significativo en LinkedIn.
No tiene que llevarte tanto tiempo, pero asegúrate de pasar un tiempo calentando a tu audiencia y regalando antes de preguntar.
Una vez que tenga al menos unos cientos de conexiones activas y algo de participación en sus publicaciones, ¡estará listo para crear su primera publicación de participación y hacer crecer su lista de correo electrónico!
La anatomía de una publicación de compromiso
2 tipos de publicaciones de compromiso me han funcionado bien: publicaciones de texto puro.
Mensajes de texto sin formato como este. Y publicaciones de video.
Tiendo a evitar las publicaciones de imágenes.
La estructura de la publicación se ve así:
1. Primeras 2-3 líneas: resumen rápido de lo que ofrezco con un CTA (llamado a la acción) claro
Terminé una guía gratuita de 60 páginas sobre automatización de marketing.
1. Comente la Guía en los comentarios a continuación para obtener el PDF de la guía + 4 bonificaciones y hojas de trabajo adicionales.
2. Agrégame como conexión aquí. Te enviaré un mensaje.
El CTA atraerá a las personas que escanean su feed.
Si está utilizando una publicación de video, es una buena idea incluir la CTA en su video desde el primer comienzo o en los primeros 10 a 15 segundos.
Nota: Tenga cuidado donde coloca sus CTA en su video. Si está utilizando el modo vertical y coloca su CTA en las partes superior o inferior de su video, es posible que su CTA se corte en el feed.
Cometí este error una vez.
Vista previa del video en el feed:
El mismo video a pantalla completa:
bastante cojo
2. Medio de la publicación: descripción detallada de lo que ofrezco
El medio es un gran lugar para incluir algunos puntos.
La lista más grande de herramientas gratuitas para especialistas en marketing y nuevas empresas.
He comprobado personalmente el 80%+ de ellos. Aquí no encontrará herramientas basura ni pruebas gratuitas.
Todas estas apps son 100% gratuitas o tienen un modelo freemium.
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3. Fin de la publicación: CTA
Repite la llamada a la acción. Teniendo en cuenta que la parte superior e inferior de las publicaciones son los pasajes que reciben la mayor atención, desea aprovecharlos para su CTA.
4. Pd: prueba social
(Si tienes algún.)
Ps miles de personas ya tienen acceso a esto
5. Fin del post: Etiquetas
Francamente, no sé si esto hace alguna diferencia. No he visto a mucha gente navegando con etiquetas, pero ciertamente no me hará daño usarlas.
Para comenzar la discusión, también vale la pena publicar el primer comentario, repitiendo el CTA. Algo así como "Escribe Guía en la sección de comentarios aquí, y me pondré en contacto".
Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico usando publicaciones de participación: el proceso
Este es el proceso paso a paso que he estado usando para aumentar mi lista de correo electrónico de 0 a 3000 suscriptores en unos pocos meses. (El mismo proceso se aplica a LinkedIn y Facebook con algunas diferencias menores).
1) Publique la publicación de compromiso de LinkedIn y describa su oferta/imán de prospectos.
Normalmente publico alrededor de las 10 a.m. PDT. Pero depende de tu red en LinkedIn.
La primera hora de vida del puesto es crucial. Asegúrate de tener a tus amigos despiertos y listos. Compartiré más sobre eso más tarde.
2) Haga que las personas muestren interés en su lead magnet pidiéndoles que comenten la publicación:
"Escriba a Guide si desea recibir la guía y me pondré en contacto lo antes posible".
"Comenta abajo si estás interesado", etc.
3) Me gusta y responde al comentario tan pronto como alguien deje un comentario.
Hágales saber que les ha enviado un DM o una invitación (si no están en su red).
4) Envíales un DM solicitando su correo electrónico:
“¿Cuál es el mejor correo electrónico para enviarte la guía?”
Si te preguntan por qué necesitas su correo electrónico, sé honesto con ellos:
Mucha gente ha pedido la guía. Voy a enviar la guía a todos los que tengan insignias. También planeo enviarle contenido valioso sobre
[topic of interest]
en el futuro. Pero no te preocupes si no quieres recibir más correos electrónicos míos, puedes darte de baja muy fácilmente
Muy, muy raramente, encontrarás personas que se niegan a darte su correo electrónico. Depende de usted decidir si desea ignorarlos o enviarles el lead magnet como un enlace directo. He descubierto que hacer lo segundo ayuda a tu karma. Puede que no sean su mejor audiencia, pero ¿por qué no ayudarlos de todos modos?
5) Una vez que le envíen su correo electrónico, agradézcales y recopile sus correos electrónicos en una hoja de cálculo.
6) Espere un par de días y envíeles un correo electrónico con un enlace al lead magnet:
Más adelante en la guía, le mostraré cómo estoy usando Encharge para aumentar drásticamente las tasas de apertura de estos correos electrónicos y asegurarme de que la mayor cantidad de personas posible obtengan el imán principal.
7) Asegúrate de que todos obtengan su lead magnet
Asegúrate de estar activo en LinkedIn en los próximos días. Es posible que haya perdido a una persona o que su correo electrónico haya terminado en Spam. Cuida tu bandeja de entrada de personas que se quejan.
La mecánica de volverse viral en LinkedIn
Esta es una publicación muy perspicaz que encontré sobre cómo funcionan los algoritmos de interacción de LinkedIn:
Después de publicar en LinkedIn, su contenido pasa por cuatro etapas:
- El algoritmo clasifica las actualizaciones de texto, imagen y video, y luego las arroja a una de tres pilas: SPAM, BAJA CALIDAD o CLARO.
- Si el bot de LinkedIn borra su publicación, la enviará a un segmento pequeño y aleatorio de su audiencia para predecir qué tan bien puntuará.
- Los Me gusta, los comentarios y las acciones compartidas de su grupo de enfoque determinarán la popularidad de su publicación. Un me gusta te da un punto, un comentario te da dos puntos y compartir te da tres puntos. Cuanto menor sea su puntaje total, menos globos oculares obtendrá, y viceversa.
- A medida que su publicación hace que más personas hablen, se envía para su revisión en la sede de LinkedIn. Si funciona realmente bien, los editores de LinkedIn mostrarán su publicación en feeds de tercer grado, momento en el cual será oficialmente "tendencia".
Mensaje original de Steve O'Dell.
Ahora nadie puede probar que así es como funciona LinkedIn, pero según mi experiencia con las publicaciones de participación, este proceso es bastante preciso.
Su publicación de compromiso de LinkedIn lo hará o lo romperá en la primera hora
Según el rendimiento de su publicación en la primera hora, el algoritmo de LinkedIn decidirá si obtendrá más exposición.
No tengo pruebas científicas, pero estoy bastante seguro de que estima la relación entre las vistas y el compromiso (me gusta, compartir, comentarios):
Digamos que su publicación obtiene 100 visitas y solo 1 reacción en la primera hora; probablemente no obtendrá demasiada atención adicional.
Por otro lado, si su publicación obtiene 100 vistas, 20 comentarios, 30 me gusta y 1 acción compartida, espere que la publicación se vuelva viral (o semi-viral).
Al principio, su publicación solo es visible para sus conexiones de primer grado. Si obtiene un buen compromiso (especialmente en la primera hora), LinkedIn mostrará esa publicación a personas fuera de su red.
Bien, sabemos lo importante que es la primera hora, entonces, ¿cómo promocionamos nuestras publicaciones de participación?
Cómo promocionar su publicación de compromiso de LinkedIn
2 tácticas funcionan como magia.
El primero es de la vieja escuela y no sexy. El otro es bastante "hacky": es una herramienta de participación de alto secreto.
1. Haz que tus amigos den Me gusta y comenten
Prepara con anticipación a 5, idealmente 10, de tus amigos y prepáralos para que den Me gusta y comenten tu publicación en LinkedIn.
Cuanto antes se comprometan, mejor. Hacer que tu círculo cercano participe en los primeros 5 minutos haría maravillas para la viralidad de tu publicación a largo plazo.
2. Herramienta ultrasecreta: Lempod
Lempod es una extensión de Chrome y un bot automatizado que impulsará mágicamente tus publicaciones de LinkedIn y te ayudará a volverte viral.
¿Funciona? Si, absolutamente.
¿Es a prueba de balas? Sí.
Recibo docenas de Me gusta y comentarios en la primera hora cada vez que interactúo con mis publicaciones con Lempod.
¿Qué es Lempod?
Lempod es una extensión de Chrome que te permite unirte a "pods". Los pods son comunidades de usuarios reales de LinkedIn que han aceptado "participar en publicaciones" automáticamente.
Puede crear su propio pod e invitar a personas o descubrir y unirse a otros pods públicos.
La herramienta cuesta $5 por pod por usuario. Actualmente soy miembro de 6 pods, por lo que pago $30/mes.
Puede promocionar su publicación en los grupos a los que se ha unido.
Tan pronto como participe en los pods, los usuarios de LinkedIn de los pods comenzarán a dar me gusta y comentar en su publicación. Este es en realidad el bot/extensión que trabaja en sus computadoras y se activa automáticamente para ellos.
Al unirse a los pods, también acepta dar me gusta y comentar las publicaciones de otras personas automáticamente. No se sorprenda si no reconoce alguna actividad en su perfil de LinkedIn: este fue el comentario o el Me gusta de Lempod para usted.
¿Cómo usar Lempod? Paso a paso.
1. Instale la extensión.
2. Únase a un grupo específico si tiene una invitación (código de 4 dígitos) o use la pestaña de descubrimiento para encontrar grupos relevantes:
3. Vaya a una publicación de LinkedIn. Haga clic en los 3 puntos en la esquina superior derecha y seleccione "Copiar enlace a la publicación", luego ingrese esa URL en su navegador para abrir la publicación.
4. Mientras esté en la publicación de LinkedIn, abra Lempod desde la barra de extensiones y seleccione los pods en los que desea promocionar su publicación (solo puede promocionar en los pods de los que es miembro):
5. Haz clic en Publicar
En el siguiente paso, tiene la opción de escribir previamente los comentarios para su publicación y elegir el tiempo entre las interacciones:
6. Haga clic en "Comenzar a activar este módulo".
7. Eso es todo. La gente (o debería decir Lempod) ha comenzado a interactuar con su pod. Verá qué personas van a participar, cuáles ya lo han hecho y también estadísticas sobre el compromiso.
La familia Lempod ha compartido algunos trucos de crecimiento de LinkedIn realmente geniales que vale la pena revisar si desea profundizar en el tema.
Una advertencia: debe saber que el uso de Lempod va en contra de los términos del servicio de LinkedIn. Desafortunadamente, LinkedIn prohíbe cualquier herramienta automatizada (que incluye otras extensiones como LinkedIn Helper). Depende de usted tomar una decisión calculada sobre el uso de Lempod. No he oído hablar de personas a las que se les bloqueen o eliminen sus cuentas, pero he oído que LinkedIn muestra mensajes de advertencia y pide a las personas que eliminen extensiones específicas de Chrome.
3. Sugerencia adicional: Únase a grupos de participación
Esta táctica suele ser menos efectiva que las dos primeras, pero aun así podría ayudarte a obtener algunos Me gusta y comentarios adicionales.
Los Pods de participación (grupos de Facebook, equipos de Slack y chats privados) son comunidades de personas que comparten los mismos intereses.
Simplemente publique su publicación y solicite participación. Sus socios en el crimen lo ayudarán a volverse viral al comentar y darle me gusta a su publicación tan pronto como vean su solicitud.
Asegúrate de devolver el favor. El karma es un espejo.
Volverse viral con publicaciones de participación en Facebook
Facebook funciona de manera similar a LinkedIn cuando se trata de publicaciones de compromiso, con la excepción de que publico en grupos de Facebook en lugar de en mi perfil.
He visto personas publicando publicaciones de compromiso en sus perfiles e incluso en historias. No tengo experiencia con esto, pero definitivamente vale la pena intentarlo.
La participación en los grupos de Facebook está por las nubes, en este momento.
Un buen compromiso y una audiencia específica son una receta para una publicación viral y un interés sustancial.
- Busque grupos de Facebook relevantes en su nicho.
- Únase y sea activo en el grupo antes de publicar.
- Pregunta a los administradores del grupo si está bien publicar este tipo de publicaciones. La mayoría de los grupos prohíben las publicaciones de compromiso. Yo tampoco los permito en mi grupo. No seas idiota y sigue las reglas del grupo.
- Publica en el grupo y recopila correos electrónicos.
Es la fórmula que usé para crear la publicación más comentada en un grupo de 40k miembros.
Volver a publicar su publicación de compromiso
Bien, este es uno grande.
Pensé que volver a publicar la misma publicación en LinkedIn es un gran No-no para la red social. Mi cofundador, Slav, me obligó a hacerlo y volver a publicar una de mis antiguas publicaciones de compromiso.
Yo era escéptico y vaya... estaba equivocado.
Mi publicación más exitosa en LinkedIn fue esa nueva publicación.
En otras palabras, son correos electrónicos gratuitos con un clic en el botón de compartir.
Sin embargo, asegúrese de esperar al menos unas semanas antes de volver a publicar la misma publicación de participación.
Recopilación de sus clientes potenciales de correo electrónico
¿Ejecutaste todo en esta guía hasta ahora?
¿Tiene una publicación que se ha vuelto viral con muchos correos electrónicos en camino?
Si la respuesta es sí, continúa leyendo.
La parte difícil ha terminado: tiene un contenido valioso y su audiencia está dispuesta a dar sus correos electrónicos para obtenerlo.
Ahora, viene la parte tediosa. Tienes que recoger los correos electrónicos y enviarles tu lead magnet.
Déjame decirte algo: recopilar más de 500 correos electrónicos a mano no es para personas ocupadas.
Seguimiento de clientes potenciales, LinkedIn y Facebook lo bloquean cada 50-100 mensajes directos que envía, tiene que esperar a que se elimine su bloqueo, escribe comentarios, verifica dos veces las direcciones de correo electrónico, etc.
No cometa el error de hacerlo usted mismo.
Perdí 5 días escribiendo direcciones de correo electrónico en una hoja de cálculo. Dejando a un lado el aburrimiento, este fue un gasto estúpido de mi tiempo como fundador de una startup.
Contrata a un VA. Un buen VA hará ese trabajo de manera eficiente y le costará $5/h o menos.
A continuación se muestra la base de datos/hoja de cálculo de Airtable que utilizo para recopilar los correos electrónicos:
Aparte de lo habitual (nombre, correo electrónico y perfil de LinkedIn/Facebook), hay un campo adicional: Estado.
Lo usamos con mi VA para rastrear el estado de la persona, como un mini CRM.
- Invitación enviada: esto significa que mi VA ha enviado una invitación de amigo a la persona
- Seguimiento: mi VA ha hecho un seguimiento de la persona.
- Correo electrónico recibido: mi VA ha recopilado el correo electrónico de la persona
- Guía enviada: cambio el estado a "Guía enviada" cuando envío un correo electrónico con el lead magnet.
Gracias a las funciones de Vistas en Airtable, puedo ver a todas las personas a las que aún no he enviado correos electrónicos. (Acabo de ver que todavía necesito enviar ese lead magnet a 52 personas).
Es una buena manera de mantenerse organizado y asegurarse de que todos reciban su correo electrónico.
Obtener el 72,48% de los clientes potenciales para abrir su correo electrónico
A continuación, compartiré el correo electrónico exacto y el flujo de automatización de marketing que usé para obtener una tasa de apertura del 72,48 % en mi último lead magnet.
Mire el video a continuación, o continúe leyendo.
Ha recopilado los correos electrónicos en una hoja de cálculo. ¡Estupendo!
El último y más importante trabajo que tienes es enviar el correo electrónico real con el lead magnet.
Tu objetivo con este correo electrónico es quíntuple:
- Obtenga tantos clientes potenciales como para abrir el correo electrónico.
- Obtenga la mayor cantidad posible de clientes potenciales para descargar/ver el lead magnet.
- Obtenga la menor cantidad posible de canceladores de suscripción.
- Presentarte.
- Hágales saber que les enviará un correo electrónico en el futuro.
Lo sé, demasiadas cosas para lograr con un solo correo electrónico, pero es posible.
Estas son las estadísticas de mi último correo electrónico:
- 614 clientes potenciales de correo electrónico generados a partir de una publicación de compromiso
- 545 correos electrónicos entregados (algunos correos electrónicos rebotan o simplemente las personas proporcionan correos electrónicos incorrectos)
- 72,48% tasa de apertura
- Tasa de clics del 51 %
- Tasa de cancelación de suscripción del 0,6%, o solo 3 personas se han cancelado.
Asunto: Tu lista de herramientas gratuitas
Hola {persona.nombre},
Soy Kaloyan (Kalo) Yankulov de LinkedIn. ¡Gracias por su paciencia!
¡Tengo tu lista de herramientas gratuitas!
Haga clic aquí para obtener la lista.
Actualmente hay 547 herramientas allí, cubriendo todo bajo el sol para especialistas en marketing y nuevas empresas. Es un documento de Airtable: puede filtrar las herramientas por categorías.
¡Espero que les sea útil!
Un poco sobre mí y ¿por qué diablos estoy gastando todo este tiempo para regalar esto gratis?
Soy especialista en marketing y fundador de una herramienta de automatización de marketing que se lanzará próximamente llamada Encharge.io.
Mi estrategia de crecimiento con Encharge es proporcionar todo el valor que pueda.
Pongo esta lista de herramientas para ayudar a los mercadólogos y emprendedores como tú a ser mejores en lo que hacen. De esa manera, estoy construyendo una tribu de personas que se enfocan en el crecimiento.
En las próximas semanas, le enviaré más correos electrónicos con contenido y recursos para especialistas en marketing de crecimiento: guías gratuitas, estudios de casos, libros electrónicos, archivos deslizables y más.
Si no desea recibir más correos electrónicos míos sobre marketing, utilice el botón Cancelar suscripción a continuación . Me va a entristecer, pero solo quiero brindar información relevante a la audiencia adecuada y no convertirme en otro correo no deseado en su bandeja de entrada.
Mejor,
Kalo
- Proporcioné un enlace al lead magnet en la parte superior del correo electrónico.
- Me presenté y el producto en el que trabajo.
- Les informo que planeo enviar correos electrónicos en el futuro, pero pueden optar por no participar en este momento.
Algunos de ustedes pueden estar preocupados por el RGPD. Puede llevar esto un paso más allá y pedirles a las personas que opten por recibir futuras comunicaciones por correo electrónico.
Puedes usar algo como:
Presione el botón Responder ahora y avíseme si desea recibir más guías y recursos GRATIS sobre
[topic]
.
Hasta ahora todo bien... Este correo electrónico generó una tasa de apertura del 62 % y una tasa de clics del 47 %, pero quería más.
Creé un flujo en Encharge que envía el mismo correo electrónico con una línea de asunto diferente a todos los Unopen.
Así es como se ve el flujo en Encharge:
A continuación se muestra un proceso paso a paso que utilicé para crear este flujo:
1) Importé todos mis clientes potenciales de la hoja de cálculo de Airtable y los etiqueté con free-tools-2-LI-leads
.
2) Creé un segmento "Lista de herramientas gratuitas 2" con todas las personas que tienen la etiqueta free-tools-2-LI-leads
:
3) Creé un nuevo flujo con un Desencadenador: segmento ingresado "Lista de herramientas gratuitas 2".
Este flujo comenzará cada vez que alguien ingrese a este segmento.
Cada vez que importo nuevos clientes potenciales y los etiqueto con free-tools-2-LI-leads
, se agregarán automáticamente a este segmento y entrarán en el flujo.
No tengo que molestarme en crear listas separadas o enviar varios correos electrónicos. Todo está automatizado con este flujo.
4) A continuación, conecté el activador con un paso de Acción: "Enviar correo electrónico", y envío el primer correo electrónico (el correo electrónico que compartí anteriormente).
5) Entonces, estoy esperando 3 días.
6) Estoy usando un paso de filtro para filtrar SOLO a las personas que NO han abierto el primer correo electrónico.
7) En el último paso, estoy enviando el mismo correo electrónico pero con una línea de asunto diferente a todos los Unopen. La nueva línea de asunto es "Recordatorio: no olvide descargar la lista de herramientas gratuitas"
Usando este flujo, aumenté la tasa de apertura del 62 % al 72,48 % y la tasa de apertura del 44 % al 51 % simplemente duplicando el correo electrónico y cambiando la línea de asunto.
Valió la pena porque tardó exactamente 2 minutos en ejecutarse.
Si desea aumentar las tasas de apertura de sus correos electrónicos, asegúrese de registrarse para obtener acceso anticipado a Encharge. Estamos lanzando en 17 días a partir de hoy (13 de junio de 2019). EDITAR: ¡Ya estamos en vivo!
Conclusión: ¿La publicación de compromiso de LinkedIn es algo perenne o un truco de crecimiento?
¡Eso es, amigos! Hemos llegado al final de la guía.
Las publicaciones de compromiso de LinkedIn y Facebook son una excelente manera de hacer crecer su lista de correo electrónico.
¿Van a trabajar a largo plazo?
No me parece.
Las publicaciones de compromiso y toda la mecánica que las rodea es una de esas cosas que funcionan hasta que el hermano mayor las reprime. Calculo que tienen de 6 a 12 más hasta que LinkedIn y Facebook comiencen a acelerar el compromiso para ellos.
¡Es por eso que necesita subirse al carro hoy y convertir ese compromiso de las redes sociales en correos electrónicos!
Déjame saber lo que piensas de esa táctica de marketing y las publicaciones de compromiso de LinkedIn.