¿Qué es la optimización del marketing por correo electrónico? ¿Cómo hacerlo bien?

El marketing por correo electrónico debe ser una de sus principales estrategias como vendedor. El marketing por correo electrónico no solo es una forma fantástica de conectarse con su audiencia y mantener su lista activa, sino que también puede (¡y debe!) usarse para generar clientes potenciales.

Sin embargo, para convertir más clientes potenciales de su marketing por correo electrónico, primero debe hacer que su audiencia abra y haga clic en sus boletines. Es por eso que, como especialistas en marketing por correo electrónico, estamos casi obsesionados con las tasas de apertura y las tasas de clics: aumentar esas métricas nos brinda más oportunidades para convertir a nuestra audiencia en clientes potenciales.

Entonces, ¿cómo se elabora el correo electrónico ideal? ¿Cómo puede persuadir a su audiencia para que abra su correo electrónico cuando ya tienen otros 17 en su bandeja de entrada? ¿Cómo puede hacer que su oferta sea lo suficientemente atractiva para que hagan clic y visiten su página de destino?

Si recién está comenzando con el marketing por correo electrónico o lo ha estado haciendo durante años, hay formas en que puede optimizar cada correo electrónico que envía. ¡Vamos a abordarlos uno por uno en este artículo!

¿Qué es la optimización del marketing por correo electrónico?

La automatización del marketing por correo electrónico es la práctica de mejorar los aspectos débiles de una campaña de marketing por correo electrónico. Esos aspectos pueden ser cualquier cosa, desde las líneas de asunto hasta el público objetivo y la oferta que se está realizando, que pueden dificultar el rendimiento de su campaña.

10 mejores prácticas de optimización de marketing por correo electrónico

Dado que las estrategias de marketing por correo electrónico pueden ser impredecibles según la implementación, la consistencia de la lista de clientes potenciales y de correo electrónico, y una variedad de otras variables, es fundamental optimizar meticulosamente sus campañas de correo electrónico para obtener una tasa de conversión de marketing por correo electrónico óptima. Seguir estas prácticas lo ayudará a aumentar su tasa de clics de correo electrónico y lograr su objetivo de conversión:

1. Utilice siempre una página de destino

No solo dirija a las personas a su página de inicio y espere lo mejor. Las campañas exitosas de marketing por correo electrónico deben estar estrechamente vinculadas a una página de destino dedicada. Esto puede diferir dependiendo de la forma de correo electrónico. Por ejemplo, los correos electrónicos de abandono deben dirigir preferentemente al destinatario a donde dejó su carrito. Cuando los destinatarios del correo electrónico lleguen a esta página, deben comprender lo que desea que hagan. La tasa de rebote en sus páginas de destino se reduciría considerablemente como resultado de esto.

Las páginas de destino también le brindan la capacidad de ofrecer recompensas, como descuentos y contenido no restringido, que pueden ayudarlo a convertir más rápidamente. A menudo permiten la personalización y la conversión de suscriptores de correo electrónico para un acuerdo específico o específico. Los lectores no se sentirán atraídos si su correo electrónico los guía a un sitio genérico que no tiene una experiencia personalizada o que no tiene nada único que ofrecer. No tiene mucho tiempo para atraerlos con una oferta hasta que hagan clic, así que use siempre una página de destino.

2. Escriba una línea de asunto persuasiva

Al crear una línea de asunto, es crucial pensar más allá del cuadro para asegurarse de que no sea un clickbait, pero que sea lo suficientemente persuasivo como para atraer a los lectores a abrir su texto. Desea despertar su interés cuando el correo electrónico llegue a su bandeja de entrada, de lo contrario, saltarán al que les llame la atención.

3. Usa imágenes para captar y retener la atención

Las imágenes pueden ser extremadamente útiles en su campaña de correo electrónico. Las personas reaccionan muy bien a las imágenes, que se ha demostrado que aumentan drásticamente la interacción y la tasa de conversión promedio. Según un informe, agregar fotos a cualquier mensaje dará como resultado una tasa de interacción mucho más alta que las publicaciones de solo texto, que es significativamente más alta que las tasas de conversión de correo electrónico promedio.

Aprovecha la oportunidad de captar la atención del lector tanto en el email como en la landing page. Puedes jugar con emojis, imágenes de archivo, diagramas, GIF y otros elementos. Ni siquiera necesita contratar a nadie para que los cree porque puede obtenerlos de forma gratuita en los bancos de imágenes en línea.

Además, los diferentes colores provocan diferentes emociones y pueden ayudarlo a comunicar mejor el mensaje de su marca. ¿Quieres despertar el interés de tus lectores? Este zumbido se puede crear usando colores como el rojo. ¿Quieres añadir un toque de sofisticación a tu correo electrónico? Se pueden utilizar colores como el blanco y el negro. La psicología del color es esencial para tus efectos visuales; ¡Obtenga más información sobre cómo la selección de colores lo ayudará a aumentar la conversión!

4. Use una llamada a la acción efectiva

Aunque parezca obvio, no se puede exagerar la importancia de explicar explícitamente lo que quieres que hagan tus lectores. Las personas responden a las llamadas a la acción porque les da consistencia y les ayuda a realizar una compra o avanzar más en el embudo de ventas.

Asegúrate de que tu llamada a la acción (CTA) sea sólida, directa, concisa y procesable. Aparte de eso, se ha demostrado que las CTA personalizadas aumentan las conversiones en más del 200 por ciento. Por lo tanto, vaya un paso más allá y personalice sus CTA en función de criterios como la ubicación, las preferencias, la demografía, etc. de sus lectores para captar su atención y atraerlos para que realicen la acción deseada. Aquí hay un ejemplo de un llamado a la acción llamativo:

5. Crea un sentido de urgencia y escasez

Este es uno de los métodos más antiguos pero los métodos más efectivos en el libro. Crear un sentido de urgencia lo ayudará a convertir a más lectores al motivarlos a moverse rápidamente. Por ejemplo, si está ofreciendo una oferta especial, puede hacer que esté disponible por un tiempo limitado e incluir un reloj de cuenta regresiva en su correo electrónico para resaltar la urgencia.

Otra excelente táctica es la escasez. Si está ejecutando una oferta, ¿por qué no tener un código de descuento que solo los primeros 100 clientes podrán usar? Estas estrategias les dan a los clientes la impresión de que están recibiendo un trato especial mientras los insta a actuar rápidamente.

6. Haz que tus correos electrónicos sean personales

Si recopila datos de clientes que le permitan conocerlos mejor, puede enviarles correos electrónicos más personalizados que se adapten a sus intereses únicos. Puede dirigirse a su audiencia en función de su ubicación, intereses, datos demográficos, si son prospectos o leales, y una variedad de otros factores que le permitirán personalizar mejor su material de correo electrónico.

Esto puede ser tan simple como usar el nombre de alguien en el texto. Las personas se sienten más cercanas a una marca cuando se habla de ellos como individuos y, como resultado, es más probable que reaccionen.

7. Concéntrese en la frecuencia de sus correos electrónicos

Las personas a menudo se irritan y cancelan su suscripción si reciben correos electrónicos promocionales con demasiada frecuencia. Como resultado, tener la frecuencia correcta es fundamental para interactuar con su audiencia, maximizar las conversiones y mantener bajo control la tasa de cancelación de suscripción.

Dado que no existe una solución única para todos, debe enfocar su frecuencia de correo electrónico en factores como el objetivo de su campaña, el ciclo de vida de compra de su consumidor, la segmentación de la audiencia, las mejores prácticas de la industria, etc. Todo lo que necesita hacer es asegurarse de que sus correos electrónicos agreguen valor mientras logra el objetivo de su campaña. Puede monitorear A/B la frecuencia de sus correos electrónicos para ver qué funciona mejor para sus conversiones.

8. Verifique las tasas de apertura y la capacidad de entrega de correo electrónico

Las direcciones de correo electrónico que se han adquirido no siempre tienen valor monetario. Si una dirección de correo electrónico ya no está en uso, puede eliminarla de su base de datos porque es poco probable que tenga un resultado positivo. Todo lo que hará es distorsionar el resultado de su campaña. Otra estadística a tener en cuenta es la tasa de apertura. Si su campaña tiene una tasa de apertura alta pero una tasa de conversión baja, podría ser el momento de cambiar el diseño, el texto o la oferta de sus correos electrónicos.

9. Prueba dividida de todos los elementos importantes

Como vendedor, las pruebas divididas son tu mejor amigo. Es su oportunidad de comparar y determinar qué funciona mejor para sus lectores y su industria. Las pruebas divididas se pueden realizar en elementos tan básicos como los gráficos en su página de destino o dentro de un correo electrónico, así como la redacción de su CTA. Si una variación tiene una tasa de conversión ligeramente más alta que la otra, estará seguro de hacer el cambio.

Por lo tanto, desarrolle hipótesis basadas en datos, realice experimentos exitosos y use los resultados para refinar sus campañas de marketing por correo electrónico para las conversiones. Las pruebas divididas le permiten saber qué funciona mejor para su lista de correo individual y enfocar sus esfuerzos de marketing.

10. Optimice sus campañas para dispositivos móviles

Los dispositivos móviles ahora representan más de la mitad de todos los correos electrónicos abiertos. Si sus correos electrónicos no están diseñados de manera receptiva, es posible que pierda la oportunidad de interactuar con más de la mitad de su audiencia. Es fácil ver por qué las personas harían clic si no se optimiza para la visualización móvil. El texto puede volverse difícil de entender y pueden ocurrir errores de formato, lo que hace que el correo electrónico parezca poco profesional.

La siguiente imagen demuestra cómo el diseño receptivo puede facilitar la lectura del contenido al eliminar la necesidad de entrecerrar los ojos para ver un texto más pequeño.

Con estas prácticas útiles, está listo para refinar sus estrategias de marketing por correo electrónico para las conversiones. Por lo tanto, comience creando correos electrónicos encantadores que atraigan a los destinatarios y los conviertan más rápidamente.

Ultimas palabras

¡Eso es todo! Espero que este artículo le haya proporcionado información valiosa sobre la automatización del marketing por correo electrónico . Por favor, siéntase libre de dejar comentarios a continuación para una mayor discusión sobre este tema.