Técnicas de generación de prospectos de marketing por correo electrónico para generar y cerrar más prospectos

Conduce, lleva, lleva. Todos los quieren, y una vez que tengas algunos, querrás más. Cuando consigas más, querrás unos de mejor calidad. Todo es parte de hacer negocios.

Si bien todos quieren más clientes potenciales, conseguirlos es otro asunto. Hay muchas maneras de hacerlo. Algunos funcionan con más éxito que otros, y algunos son ciertamente más caros.

Si está leyendo esta publicación de blog, es posible que esté investigando todas las técnicas posibles para aumentar los números de su colección de correo electrónico . La generación de prospectos de marketing por correo electrónico puede llevar tiempo, pero hay muchas maneras de adelantarse a la curva.

Ahora, profundicemos en algunos de los conceptos básicos detrás de la generación de oportunidades de marketing por correo electrónico para que pueda hacer crecer su negocio más rápido.

¿Qué es la generación de leads de marketing por correo electrónico?

En primer lugar, la generación de prospectos es una parte esencial de una estrategia de marketing que se enfoca en recopilar información del cliente en lugar de solicitar abiertamente o incluso impulsar una venta directa. A menudo se ejecuta durante la primera interacción de un cliente potencial con una marca.

Por lo tanto, la generación de clientes potenciales de marketing por correo electrónico es un medio para recopilar clientes potenciales mediante el uso de un formulario de correo electrónico de suscripción. Se trata de recopilar información sobre clientes potenciales, como su nombre y dirección de correo electrónico.

Sin embargo, una generación de prospectos de marketing por correo electrónico no termina con el formulario de captura de prospectos. También implica nutrir estratégicamente a los clientes potenciales para transformarlos en clientes en última instancia.

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¿Por qué es importante la generación de leads de marketing por correo electrónico?

Sin una estrategia eficaz para reunir clientes potenciales, su empresa tendrá dificultades para generar ventas y crecer. Pero con el sistema adecuado para atraer clientes potenciales, podrá nutrir a su audiencia y luego guiarlos a la conversión final de clientes potenciales a clientes de pago.

Las investigaciones muestran que más del 48% de los especialistas en marketing creen que el marketing por correo electrónico es la táctica en línea más efectiva para generar clientes potenciales en línea.

Una buena estrategia de generación de leads beneficiará a su negocio de las siguientes maneras:

• Le permite dirigirse a sus clientes deseados
• Ayuda a aumentar el conocimiento de su marca.
• Más clientes potenciales equivalen a más clientes, lo que significa más ingresos

Si bien hay muchos tipos diferentes de estrategias de generación de prospectos que son útiles, el enfoque de esta publicación es el marketing por correo electrónico en particular.

11 técnicas de generación de leads de email marketing para tu negocio

Ahora que hemos cubierto algunos de los conceptos básicos, profundicemos en algunas de las mejores técnicas para acelerar el proceso de generación de oportunidades de marketing por correo electrónico.

1. Ofrezca imanes de prospectos con contenido cerrado en el interior

Para que sea comprensible, piense en el lead magnet como una página de captura de leads más convincente. Un lead magnet se define como un incentivo que los especialistas en marketing ofrecen a los prospectos a cambio de su dirección de correo electrónico u otra información de contacto.

Al igual que con cada página de captura de prospectos, algo de mayor valor debe estar dentro del imán de prospectos. Junto con su imán principal, debe solicitar la dirección de correo electrónico de un posible cliente potencial, así como otros detalles opcionales para desbloquear dicho contenido.

Un lead magnet podría ser una infografía, un informe o una lista de verificación, mientras que el contenido cerrado debería ser mucho más sustancial.

Por ejemplo, eche un vistazo más de cerca al siguiente imán principal de Hipmunk , así como a su promesa de asesoramiento de vuelo experto como contenido cerrado. Dado que esta campaña ya se implementó a través del correo electrónico, la información de clientes potenciales necesaria para desbloquear el contenido es más detalles, incluidos el aeropuerto de origen, el destino y las fechas de viaje.

2. Realice una puntuación de clientes potenciales para calificar sus clientes potenciales

Una parte vital del marketing es la capacidad de llegar a las personas adecuadas con el mensaje adecuado en el momento adecuado. La puntuación de clientes potenciales puede ayudarlo a lograrlo al garantizar que capture prospectos de mayor calidad .

La puntuación de clientes potenciales es una forma eficaz de ayudarlo a ordenar y priorizar sus clientes potenciales. Garantiza que obtenga clientes potenciales calificados que probablemente recibirán con agrado sus correos electrónicos.

Digamos que alguien visita la página del producto en su sitio web. Revisa las especificaciones, revisa las imágenes de su producto, mira un video de demostración, pero finalmente decide hacer clic.

En este punto, muestra una ventana emergente de salida, que ofrece un 20% de descuento en una compra futura.

Eso es bastante tentador, ¿verdad? El visitante ya vio su producto y mostró interés, lo que lo convierte en un cliente potencial altamente calificado.

Después de completar el formulario, recibirá el correo electrónico prometido con un código de cupón del 20 %. Tal vez su correo electrónico incluso incluya un enlace a la página que estaba viendo.

Es mucho más probable que genere una venta debido a la oferta que proporcionó y el momento que eligió. El uso de eventos como este para activar correos electrónicos y ampliar ofertas puede mejorar enormemente la generación de clientes potenciales por correo electrónico.

3. Llame la atención con las líneas de asunto del correo electrónico

Las mejores líneas de asunto pueden captar el interés de sus recibos de inmediato. Hacen que sea muy difícil para los destinatarios hacer clic en el botón "eliminar".

Es fundamental ser creativo con formas de inspirar curiosidad o urgencia para hacer clic. Puede usar elementos como negrita, cursiva y emojis para captar la atención de su audiencia. Este método puede marcar una gran diferencia en el éxito de su campaña de marketing por correo electrónico al aumentar sus tasas de apertura de correo electrónico y, en última instancia, sus tasas de conversión.

Por ejemplo, está enviando un correo electrónico con una promoción de descuento. Su línea de asunto original dice: "Obtenga un 25% de descuento en todos los productos hoy".

No está mal, ¿verdad? Pero puedes hacerlo mejor:

• Obtenga un 25% de descuento en productos excepcionales hoy
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Para obtener más ideas sobre las líneas de asunto de su correo electrónico, puede leer nuestros siguientes temas:

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4. Diseña emails limpios y concisos

Cuando se trata de la generación de clientes potenciales por correo electrónico, el diseño de sus correos electrónicos es extremadamente importante. Debe crear correos electrónicos limpios y concisos, y no deben ser demasiado largos. Muchos excesos en el diseño de su correo electrónico pueden distraer la atención de su mensaje.

A continuación se presentan varias mejores prácticas a seguir al diseñar sus correos electrónicos:

• Fuentes planas . Sus correos electrónicos no deben ser llamativos. Deben ser fáciles de leer, así que recuerda usar fuentes simples.

• diseño sencillo Elija un diseño de plantilla limpio y simple que pueda hacer que sus correos electrónicos sean agradables a la vista. Esto le ayudará a generar más clientes potenciales.

  

• Formato de texto . Use palabras bien espaciadas y concisas, así como resalte la información importante para que sea lo más simple posible para sus destinatarios digerir el contenido de su correo electrónico.

• Borrar CTA (llamado a la acción) . Tu botón CTA debe ser fácil de ver y hacer clic, especialmente para lectores en dispositivos móviles.

5. Ofrece contenido de valor

En lugar de entregar "contenido falso" solo para enviar un correo electrónico, ofrezca contenido útil y específico que mantendrá a sus suscriptores interesados.

Prioriza siempre el valor por encima de todo lo demás. Para lograr contenido valioso, todo lo que necesita hacer es encontrar los principales puntos débiles de su audiencia y luego crear contenido basado en la intención a su alrededor.

Por ejemplo, suponga que el mayor desafío de su audiencia es crear un negocio en línea rentable. En ese caso, puede generar contenido de alta calidad que responda a la pregunta de "Cómo crear un sitio web exitoso comenzando desde cero", dividirlo en secciones y luego enviarlo en una serie de correos electrónicos.

6. Usa la automatización del correo electrónico

La automatización del correo electrónico significa usar un servicio de software para enviar automáticamente sus correos electrónicos a segmentos específicos en momentos específicos. Es un enfoque de "establecer y olvidar" para el marketing por correo electrónico, por lo que puede liberar más tiempo. También permite la personalización automática, ayudándote a mejorar tus campañas de correo electrónico.

Puede utilizar disparadores específicos para entregar los correos electrónicos correctos a la audiencia correcta en el momento correcto. Los desencadenantes potenciales podrían ser cuando sus clientes hacen algo de lo siguiente:

• Suscribirse a su lista de correo electrónico
• Compra tu producto
• Regístrese para su seminario web
• Suscríbete a un servicio

Cuando ocurren estos desencadenantes, se enviará un correo electrónico de respuesta a la persona. Es una estrategia automática y altamente dirigida que le permite capitalizar un evento en particular.

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7. Siempre incluye un CTA fuerte

Cada correo electrónico debe incluir una CTA clara y convincente que sea fácil de usar para los destinatarios. Para incorporar un CTA fuerte en sus correos electrónicos, use un lenguaje creativo que pueda atraer la atención de su audiencia y alentarlos a seguir adelante.

Los CTA más efectivos son aquellos que pueden incorporar un elemento de urgencia, entusiasmo o misterio. Son difíciles de ignorar y animan a los destinatarios a actuar, ayudándole a mejorar sus conversiones.

A continuación hay varias formas de ayudarlo a obtener más acción de sus CTA:

• Utilice texto orientado a la acción . Atraiga a sus suscriptores y oblíguelos a tomar medidas mediante el uso de texto, como "Obtenga el descuento", "Pruébelo gratis", "Reserve su lugar", etc.

• Mantenlo corto . Como regla general, mantenga el texto de su CTA en solo 2 o 3 palabras. Si es necesario, puede usar hasta 5 o 6, pero no más que eso.

• Crear urgencia . Use algunas frases como “Quedan 3 lugares”, “¡Compre ahora!” "50% de descuento solo hoy" para crear una sensación de urgencia y generar tasas de clics más altas.

8. Aproveche los canales de redes sociales

Tus redes sociales pueden ser una herramienta poderosa para ayudarte a construir tu lista de correo electrónico. Puede agregar un fuerte CTA a sus perfiles y programar publicaciones diarias para promocionar su descarga gratuita, de modo que siga generando clientes potenciales en piloto automático.

Además de promocionar su lista de correo electrónico en las redes sociales, también debe promocionar sus cuentas sociales a través de su lista de correo electrónico. De esta manera, aumentará su audiencia en las redes sociales y su lista de correo electrónico al mismo tiempo. Para obtener los mejores resultados en los canales de redes sociales, puede probar las mejores herramientas de administración de redes sociales GRATIS.

A continuación se presentan algunas formas adicionales de aprovechar sus cuentas sociales para crear su lista de correo electrónico:

• Agregue un formulario de suscripción y un botón de registro a su página de Facebook para que las personas tengan más oportunidades de registrarse en su lista de correo electrónico.

• Use pines promocionados y anuncios de Facebook para hacer crecer su lista de correo electrónico a un ritmo más rápido

• Agregue actualizaciones de contenido a sus propias publicaciones de blog y promociónelas en Pinterest para aumentar su tráfico y audiencia

• Agregue clics para tuitear a sus actualizaciones de contenido para que sus suscriptores puedan compartir sus imanes de prospectos con sus redes y, por lo tanto, ampliar su alcance.

9. Prueba A/B para mejorar las tasas de apertura y clics

Las pruebas A/B de sus correos electrónicos son esenciales para optimizar su copia y estrategia. Siempre hay algo que necesita mejorar, y al probar las diferentes versiones de sus correos electrónicos, puede encontrar los correos electrónicos de mejor rendimiento para mejorar sus tasas de conversión.

Para cada correo electrónico que le gustaría probar, primero determine lo que necesita probar. Esto podría ser cualquiera de los elementos, como la línea de asunto, el cuerpo del texto, las imágenes, el diseño o la CTA.

Una vez que haya decidido qué elementos probar primero, puede usar las herramientas de prueba A/B integradas en su software de marketing por correo electrónico para comenzar a ejecutar la prueba.

10. Incentive las referencias de sus suscriptores actuales

Una de las mejores tácticas para generar clientes potenciales para su negocio es poner a sus clientes y suscriptores existentes a trabajar para usted.

Puede ofrecer recompensas atractivas para incentivar a sus suscriptores actuales a recomendar a sus amigos su lista de correo electrónico. Esto es mucho más simple que intentar que recomienden clientes para comprar sus productos.

Veamos cómo Bombas hizo esto:

Es probable que experimente conversiones más altas si ofrece una recompensa atractiva, como un descuento significativo, envío gratuito para una compra futura o cualquier otro beneficio similar. Asegúrese de que su oferta valga la pena y sus suscriptores estarán encantados de promocionar su lista de correo electrónico a su círculo de familiares y amigos.

11. Anime a los destinatarios a reenviar y compartir sus correos electrónicos

Puede agregar una línea o dos específicamente para hacer esto después de su CTA. Por ejemplo, algo como “¿Encontraste interesante este correo electrónico? ¡Compártelo con tus amigos!" funcionará, con botones para compartir en redes sociales debajo. Además, puede agregar un enlace para reenviar su correo electrónico, en caso de que un suscriptor no sepa cómo hacerlo por algún motivo.

Esta táctica es una forma de hacer crecer su lista de correo electrónico con la ayuda de los clientes potenciales existentes. Al igual que los correos electrónicos desencadenantes, si lo hace correctamente, encontrará clientes potenciales generados incluso durante los días más improductivos.

el veredicto final

La generación de prospectos es en realidad un concepto fundamental de marketing que se refiere a recopilar información muy necesaria sobre prospectos para fortalecer las conexiones con ellos y generar suficiente confianza para conducir a una venta.

La idea no es tan diferente cuando se aplica al marketing por correo electrónico, aunque las técnicas utilizadas para hacer crecer las listas de correo electrónico y generar clientes potenciales pueden no ser tan simples como las del marketing tradicional.

Se ha demostrado que cada una de las 11 técnicas enumeradas anteriormente funciona de manera efectiva con el tiempo, especialmente para las pequeñas y medianas empresas. Impleméntelas en su campaña de marketing por correo electrónico y comience a aumentar su base de clientes hoy.