Página de inicio de marketing por correo electrónico: 10 mejores prácticas y ejemplos

Las campañas de correo electrónico son fantásticas. Se trata de cómo ganar clientes con líneas de asunto de correo electrónico llamativas y contenido atractivo. Primero puede atraer a su audiencia, pero es una página de destino optimizada que probablemente afectará su elección de compra.

Quiero decir, las páginas de destino de marketing por correo electrónico nos permiten guiar a nuestro público objetivo a la acción requerida y al mismo tiempo recopilar datos sobre los factores de la campaña que influyen en su decisión. ¿Qué podría ser mejor?

Se ha demostrado que los servicios de marketing por correo electrónico superan a otros canales de marketing en términos de retorno de la inversión. Las páginas de destino se utilizan a menudo en campañas de marketing por correo electrónico para maximizar las conversiones. En este artículo, compartiré con usted las 10 mejores prácticas de página de destino para el marketing por correo electrónico, así como algunos ejemplos para inspirar su próxima campaña.

Cómo funcionan juntas las campañas de marketing por correo electrónico y las páginas de destino

Las páginas de destino y el marketing por correo electrónico deben ir juntos como la mantequilla de maní y la mermelada, los macarrones con queso. Por lo general, las páginas de destino se pueden usar para recopilar direcciones de correo electrónico, lo cual es un paso vital para crear su lista de correo electrónico.

Cuando esté listo para comenzar a enviar correos electrónicos a sus nuevos suscriptores, necesitará una secuencia de marketing por correo electrónico que genere confianza y nutra su relación. Sin el otro, ninguno puede funcionar con éxito. Podrá hacer lo siguiente al vincular su página de destino y el marketing por correo electrónico:

• Dé una buena primera impresión dando la bienvenida a los nuevos suscriptores a su lista de correo electrónico.
• Los clientes deben recibir comunicaciones personalizadas que se adapten a sus demandas específicas.
• Fomente clientes potenciales de alta calidad y convierta su entusiasmo en mayores ingresos.
• Envía sugerencias personalizadas según tu estrategia de segmentación de email.
• Recupera carros abandonados para que sea más fácil cerrar la venta.
• Involucre a los usuarios inactivos que pueden necesitar ayuda adicional con su producto.

Solo hemos arañado la superficie de lo que pueden hacer sus páginas de destino y marketing por correo electrónico. Puede construir una página de destino que se conecte fácilmente a su marketing por correo electrónico para obtener más ventas, ya sea que esté lanzando un nuevo producto o servicio, evaluando el interés en una idea comercial o desarrollando un embudo de ventas permanente para una oferta existente.

Puede que no suceda todo a la vez. Deberá seguir probando su oferta y mejorando su llamado a la acción, pero comencemos con una base sólida.

10 mejores prácticas de página de destino para conversiones de marketing por correo electrónico

Los especialistas en marketing que incorporan la construcción de páginas de destino en sus campañas reclaman un retorno de la inversión (ROI) significativo. Entonces, ¿por qué es eso? Porque, al igual que el diseño de correo electrónico, el diseño de la página de destino es importante. Las tasas de conversión pueden dispararse si toma las decisiones adecuadas y se adhiere a las mejores prácticas. Aquí hay 10 mejores prácticas para crear páginas de destino centradas en la conversión para ayudarlo a resolverlo todo.

1. Conoce a tu audiencia

Los especialistas en marketing siempre deben visualizar un cliente ideal o representativo. ¿Cuáles son sus edades? ¿Cuáles son sus puntos de dolor? Esta noción también se conoce como persona compradora. Es mucho más fácil crear una atractiva página de captación de clientes potenciales cuando sabe qué tipo de audiencia desea atraer.

También puede realizar cambios, como utilizar fuentes más grandes cuando vende a un grupo demográfico más antiguo o emplear un lenguaje orientado a los jóvenes cuando comercializa a la Generación Z. Si tiene una lista de suscriptores lo suficientemente grande, puede crear páginas de destino únicas basadas en datos demográficos como como la edad o el sexo.

2. Cree correos electrónicos complementarios y páginas de destino

Hacer coincidir los mensajes en su correo electrónico y la página de destino es fundamental porque son dos componentes de una sola campaña. No haga ninguna promesa en su correo electrónico que no pueda respaldar con una oferta real en la página de captura de clientes potenciales. Caridad: El correo electrónico de Water a continuación tiene un mensaje simple y directo que va directo al grano.

Examinemos este ejemplo de Charity como ejemplo. Su correo electrónico de Water complementa su página de destino no solo en mensajes sino también en señales visuales. Emplearon fuentes sans-serif, espacios en blanco y azul como colores primarios. Cuando un suscriptor hace clic en "Únete a The Spring", se lo dirige a una página de destino que parece ser una extensión del correo electrónico. Proporciona una garantía rápida de que están en el camino correcto, brindándoles la confianza para tomar la acción adecuada.

3. Dirija con una línea de asunto convincente

Los encabezados de página, como las líneas de asunto de los correos electrónicos, deben sobresalir. Ese pie en la puerta es lo que mantiene viva la posibilidad de conversión. Considere el título de una página de destino de correo electrónico como su segunda primera impresión.

Ocho de cada diez consumidores podrán ver el título en su página de destino. Lo que esos lectores hagan a continuación está determinado por el poder de sus palabras. Sus correos electrónicos atraerán a los lectores a abrir enlaces, pero los titulares de las páginas los ayudarán a evaluar si su marca vale la pena o no. Debe asegurarse de que sus titulares estén impecables si desea que los lectores lean el resto de su material, hagan clic en el CTA de una página o hablen sobre usted en las redes sociales.

4. Haz que tu CTA sea irresistible

Los títulos convincentes y el texto persuasivo deben complementar una gran CTA al crear páginas de destino de correo electrónico que conviertan. Es tentador incluir múltiples CTA para dirigir a los usuarios a diferentes partes de su sitio web que requieren atención, pero esto a menudo confunde el punto y diluye el enfoque de su audiencia. Las páginas de destino más largas, por otro lado, pueden beneficiarse de múltiples botones de CTA.

Considere colocar su CTA principal arriba del pliegue y utilizar palabras poderosas. Como imán principal, puede proporcionar a los consumidores algo que desean: cualquier cosa, desde una guía descargada hasta un descuento en la tienda, funcionará.

5. No pidas demasiada información

El formato básico de una página de destino de correo electrónico incluye un formulario con uno o más campos para completar antes de que los consumidores puedan reclamar una oferta o registrarse en un evento o lista de correo.

Sin duda, desea obtener más información sobre su audiencia, pero eso puede esperar. Resista el impulso de incluir demasiados campos para la recopilación de datos. Los formularios con hasta tres campos funcionan mejor, con una tasa de conversión promedio del 25%. Cuantos más campos incluya, es menos probable que el formulario ayude a convertir.

Las páginas de destino y los correos electrónicos se complementan muy bien porque representan un procedimiento simplificado. No ponga en peligro la eficacia y la eficiencia de su campaña de marketing utilizando un formulario que cansará a los posibles clientes.

6. Mantén la página corta y simple

La brevedad y la simplicidad hacen que las páginas sean más fáciles de recorrer, lo que reduce la posibilidad de errores humanos. Según las estadísticas, el contenido de formato largo supera al material de formato corto en términos de clasificación. Sin embargo, el método solo funciona para blogs y artículos, no para sitios de destino. Mantenga la copia principal de su página de destino alrededor de 500 palabras.

La información de la página de inicio de Charity: Water que se muestra arriba demuestra el CTA "Únete a la primavera" del correo electrónico. Después de hacer clic en "Donar mensualmente", lo más probable es que se le solicite que complete un segundo formulario, que es estándar para actividades que involucran información de pago.

Lo que es notable aquí es lo simple que es para las personas donar a Charity: Water. Los botones con montos monetarios sugeridos y un lugar para escribir un número personalizado, junto con un breve texto en letra pequeña que explica cómo se beneficiaría su donación, son excelentes características de un diseño sin complicaciones.

7. Agrega imágenes o videos

Los componentes visuales significativos pueden llamar la atención y transmitir una gran cantidad de información en una fracción del tiempo que se tarda en procesar palabras. Los clientes tienen un 80 por ciento más de probabilidades de leer información de marketing intercalada con gráficos coloridos y llamativos.

Las tasas de conversión mejoraron aproximadamente un 80 % cuando se incorporaron videos en las páginas de destino. Esto no es de extrañar dado que la mente humana procesa imágenes aproximadamente 60.000 veces más rápido que el texto puro. Las películas explicativas, como la que se muestra en la instantánea de la página de inicio de Charity: Water a continuación, requieren menos tiempo de comprensión que las páginas de contenido.

Sin embargo, esté atento a las dificultades de visualización o los tiempos de carga deficientes. Más del 85 por ciento de los consumidores en línea no volverán a un sitio web si su experiencia inicial es mala.

8. Reducir el número de enlaces de navegación

Esta práctica es utilizada por menos del 20% de las páginas de destino. La mayoría de las páginas de captura de clientes potenciales tienen una barra de navegación o varios enlaces que no son CTA. Aunque pueda parecer paradójico, tener más enlaces de navegación puede perjudicar sus tasas de conversión.

¿Por qué? Además de su CTA, cada salida de su página de destino es un camino hacia la no conversión. Si debe incluir enlaces adicionales, manténgalos fuera del camino y considere colocarlos cerca o hacia la parte inferior de la página.

9. Considere incluir testimonios de clientes

Esto también se conoce como aprovechar la prueba social. Los clientes quieren que las empresas se jacten de sí mismas y de por qué sus productos son tan fantásticos, por lo que no sorprende que el lenguaje sea positivo. Cuando los clientes ofrecen comentarios positivos o expresan su satisfacción, el resultado es más persuasivo. Permita que su éxito hable por sí mismo al permitir que sus consumidores lo hagan.

Como se ve en el detalle de la página de destino de la organización benéfica anterior, el concepto sigue siendo el mismo para las organizaciones. Múltiples testimonios de donantes en un carrusel cerca de la parte inferior de la página de destino, justo encima de lo que parece ser un formulario de registro por correo electrónico, pueden persuadir a las personas para que se unan a la comunidad sin fines de lucro.

10. Siempre prueba tus páginas de aterrizaje

Notamos el bajo ROI de las páginas de destino al comienzo de esta lista. ¿Sabías que su tasa de conversión promedio es inferior al 2,5%? Las tasas de conversión de la página de destino se pueden aumentar hasta en un 300 por ciento con pruebas y orientación.

Demasiadas organizaciones construyen páginas de destino y luego no las prueban A/B utilizando una técnica consistente, por lo que es lógico pensar que esta mejor práctica cambiará las reglas del juego en términos de aumentar las métricas.

10 ejemplos de grandes páginas de destino para inspirar su próxima campaña de marketing por correo electrónico

1. Airbnb

Airbnb ofrece una personalización atractiva para ayudar a convertir a los turistas en anfitriones: una predicción de ganancias promedio semanales estimadas según su ubicación. Puede introducir más información sobre sus posibles alojamientos en los campos para obtener un presupuesto más personalizado. Si llega al sitio web ya convencido, el obvio llamado a la acción en la parte superior de la página simplifica la conversión de inmediato.

2. Marketing de fuerza industrial

Esta página de destino me atrae de inmediato con un encabezado cautivador y conciso: "No me hagas hacer zoom". Habla directamente de una experiencia típica que la mayoría de nosotros hemos experimentado mientras navegamos en nuestros teléfonos o tabletas, y también es un poco sarcástico.

Pero eso no es lo único que me hace volver a esta página de destino. El color rojo se coloca intencionalmente en la parte superior e inferior del formulario, acercándolo aún más al evento de conversión.

Además, este diseño es meta: se ve y funciona excelente también en dispositivos móviles. Tenga en cuenta que muchas personas visitarán sus páginas de destino en sus teléfonos inteligentes o tabletas, y si el diseño de su sitio web no funciona correctamente para ellos, es posible que abandonen su página.

El equipo de Industrial Strength Marketing diseñó las fuentes y los campos de formulario lo suficientemente grandes para que los visitantes no tengan que pellizcar para hacer zoom para leer e interactuar con el contenido.

3. IMPACTO Marca y Diseño

Las páginas de destino de IMPACT han servido durante mucho tiempo como fuente de inspiración para el diseño. Me gusta el estilo sencillo de la página, desde el gran contenido del título y la imagen destacada detallada hasta el contorno que rodea el formulario y los colores y fuentes agradables a la vista.

La guía gratuita disponible para descargar de IMPACT tampoco enfatiza la descarga en sí en el botón azul que le permite enviar su formulario completo. Más bien, IMPACT lo insta a "generar más conversiones" centrándose en lo que puede ganar al leer el libro.

4. Shopify

La página de destino de prueba de Shopify, como muchas de las otras páginas de destino en esta publicación, es sencilla. El título fácil de usar, por ejemplo, tiene solo unas pocas palabras y la página se basa en viñetas simples en lugar de párrafos para describir el contenido y los beneficios del ensayo. Antes de comenzar, solo hay unos pocos campos que deben completarse. Todo esto facilita ir al grano: vender online con su herramienta.

5. Uber

Un gran ejemplo de menos es más es la página de inicio de Uber. Esta página de destino cumple su propósito (atraer a los conductores para que se registren) gracias a su diseño básico y su lenguaje limpio, conciso y atractivo.

En términos del lenguaje de la página de destino, Uber es premiado porque promete a los lectores dos de las cosas más codiciadas de la vida: ingresos y libertad. El formulario de registro es fácil de usar porque contiene algunos campos simples para completar, lo que hace que el procedimiento sea simple y rápido.

6. Viable

Workable siempre crea ejemplos de páginas de aterrizaje de generación de prospectos dignos de deslizar si está buscando uno de los mejores ejemplos de páginas de aterrizaje de generación de prospectos. Los especialistas en marketing siempre buscan estar a la vanguardia en lo que respecta a las tendencias, razón por la cual se creó el diseño minimalista de la página de destino de Workable.

Además, su público objetivo consiste en gerentes de recursos humanos y reclutadores súper ocupados que quieren ir directo al grano. Workable lo logró analizando su grupo demográfico objetivo y creando su página de destino teniendo en cuenta sus necesidades.

El formulario de registro claro y fácil de completar es solo otra indicación de que el equipo de Workable sabe lo que está haciendo y para quién lo está haciendo.

7. Trello

Colaborar en un proyecto nunca es fácil, especialmente cuando el equipo incluye personas que viven en diferentes lugares. Trello se encuentra entre las mejores herramientas del mercado para superar este obstáculo. Ese es el primer problema que abordan en su página de destino.

Uno de los mejores aspectos de la página de inicio de Trello es cómo el diseño y todos los elementos de la página funcionan juntos para crear una atmósfera agradable y acogedora. A diferencia de las páginas de destino típicas, que obligan a los usuarios a registrarse, Trello utilizó un enfoque más relajado.

8. Jacob McMillen

Jacob McMillen, un escritor independiente, ha iniciado un grupo de expertos con el único objetivo de ayudar a otros escritores independientes con sus empresas de redacción. La página de destino del grupo antes mencionado es un excelente ejemplo de una página de destino de formato largo.

Para empezar, la combinación de colores y la tipografía se ejecutaron tan bien que la página de destino es agradable a la vista (a diferencia de la mayoría de los diseños que son llamativos). En términos de copia, clavó el clavo en la cabeza al abordar los problemas más típicos que enfrentan los autores, tales como:

• Soledad
• Escalando sus negocios
• La lucha por alcanzar las 6 cifras

Y si hay algo en lo que debe sobresalir una página de destino, es en disipar las dudas de las personas sobre su producto y crear suficiente confianza en ellos para que con gusto den el siguiente paso. Este ejemplo de página de destino logra exactamente eso, utilizando pruebas sociales de algunas de las figuras más conocidas en el mundo de la escritura.

Otra táctica efectiva utilizada en esta página de destino es la exclusividad. El CTA de color naranja brillante con la frase "únete a la lista de espera" sugiere que la organización es de élite y no está abierta a todos. ¿Cuál fue el resultado final? El efecto de miedo a perderse (FOMO) se activa y hace que los lectores se registren rápidamente.

9.Netflix

Netflix es una marca que ha dominado el marketing con más de 150 millones de usuarios. Su página de destino de alta conversión es un componente de su máquina de marketing que ha contribuido a su gran éxito.

Una de las mejores características de la página de inicio de Netflix es que es simple pero contiene mucha información para el espectador. También vale la pena señalar que esta podría haber sido fácilmente una página de destino de formato largo, pero los diseñadores optaron por convertirla en un viaje simple de tres pasos. Con una página de destino como esta, no sorprende que Netflix haya crecido y continúe expandiéndose a un ritmo tan rápido.

10. Diseño

Aunque la oferta es solo una llamada de consulta, Designli merece crédito por lograr esta página de destino de captura de correo electrónico con muchas prácticas excelentes:

• Sin distracciones: no hay menú de navegación ni enlaces superfluos.
• Un titular atractivo y orientado a la acción comunica una propuesta de valor clara.
• Formulario simple: una vez más, el formulario se asienta maravillosamente en la parte superior de la página, con un lenguaje procesable. Comienza con Hable con... y concluye con la lectura del botón Programar una llamada de descubrimiento sin costo.
• Evidencia social: antes de navegar, Designli me informa que tiene una calificación de 5 estrellas en Clutch. Cuando bajo, encuentro testimonios de clientes y un botón adicional que me permite solicitar una llamada gratuita.

Ultimas palabras

¡Eso es todo! Espero que este artículo le haya brindado información valiosa y consejos sobre cómo usar las páginas de destino para campañas de marketing por correo electrónico. Por favor, siéntase libre de dejar comentarios a continuación para una mayor discusión sobre este tema.

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