Email Marketing para Startups: Importancia, Ideas y Estrategias

¿Cuándo fue la última vez que un vendedor se presentó en la puerta de su casa?

De hecho, hoy en día solo existen unos pocos miles de vendedores puerta a puerta, principalmente para la construcción residencial y el acabado de edificios. Pero la naturaleza de la venta puerta a puerta todavía ofrece algunos beneficios:

• Podrías construir una relación con cada prospecto y cliente.
• Podría hacer preguntas relevantes y aprender sobre su público objetivo
• Puedes personalizar cada interacción.

Ya no necesita empacar una maleta y navegar por parques industriales para promover su inicio. El marketing por correo electrónico ofrece todos estos mismos beneficios , con mucho menos estrés que llamar a la puerta de alguien.

Hoy discutiremos cómo el marketing por correo electrónico para nuevas empresas es un paso invaluable que puede tomar ahora mismo. ¡Empecemos!

¿Por qué el email marketing es esencial para las startups?

La incorporación de una sólida estrategia de marketing por correo electrónico en su combinación de marketing es esencial porque proporciona un ROI óptimo. Además, los correos electrónicos en su caja de herramientas de marketing digital pueden ayudarlo a llegar a un público objetivo más amplio que está listo para comprar sus productos/servicios. Como resultado, generará más tráfico web, impulsará las ventas y aumentará sus ingresos.

Una lista de correo electrónico dirigida le permite regular qué contenido verán y leerán sus lectores, así como ayudarlo a llevar su negocio al siguiente nivel.

A continuación se presentan algunos beneficios de una campaña de marketing por correo electrónico bien planificada:

• Proporciona un mejor reconocimiento de marca.
• Desarrolla relaciones de marca/cliente a largo plazo
• Llega a un mercado objetivo más amplio
• Impulsa más tráfico web
• Aumenta las conversiones
• Aumenta las ventas y los ingresos

4 ideas de email marketing para startups

Cada tipo de startup tiene diferentes modelos de negocios, diferentes tipos de productos y servicios. Incluso si dos startups trabajan en el mismo campo, tendrán su propia personalidad e imagen de marca.

Todos estos factores determinan el conjunto exacto de correos electrónicos que debe enviar. Sin embargo, hay algunos correos electrónicos que deben enviarse sin importar el tipo de inicio.

1. Correo electrónico de bienvenida

Los correos electrónicos de bienvenida deben enviarse automáticamente justo después de que alguien se registre en su lista. Solo debe presentar su marca y no vender nada:

• Un amable agradecimiento por unirse a su lista de correo electrónico
• Lo que deben esperar en futuros correos electrónicos
• Dónde seguir tus canales de redes sociales
• Una solicitud para agregar la dirección de correo electrónico de su empresa a su lista de contactos

2. Correo electrónico de incorporación

Los correos electrónicos de incorporación son una serie de correos electrónicos que puede enviar después del correo electrónico de bienvenida.

Funciona bien si tiene un producto/servicio que necesita un poco de ayuda o educación. En este tipo, puede guiarlos a través de todas las características y beneficios uno por uno.

Para cualquier otro tipo de empresa, los correos electrónicos de incorporación pueden incluir una serie que le cuente a la gente más sobre los productos/servicios, la historia de la marca y si hay algún regalo especial que le gustaría ofrecer a las personas por suscribirse.

Tenga en cuenta que si no evoca ningún tipo de emoción en los clientes, nadie le está comprando. Por lo tanto, la idea final detrás de los correos electrónicos de incorporación es adoctrinarlos a su negocio creando una conexión emocional o un hábito constante.

3. Boletín

Ejecutar un boletín informativo de contenido no solo mantiene su marca en la mente de su audiencia, sino que también desarrolla su autoridad en su nicho. En última instancia, eso lo ayudará a obtener clientes y fanáticos entusiastas.

Su boletín debe incluir consejos y técnicas que ayuden a las personas incluso si no usan su producto o servicio. Por ejemplo, Harry's hace un buen trabajo con su boletín informativo ilustrado sobre el cuidado personal masculino.

4. Ventas y lanzamientos de productos

Con correos electrónicos de bienvenida, incorporación y contenido gratuito en los correos electrónicos de los boletines, habrá fomentado una buena relación con sus prospectos. Para sobrevivir como empresa, debe convertir esto en una relación transaccional.

Eso solo se puede hacer cuando les dices a tus suscriptores que tienes algo que ofrecer. Puede ejecutar campañas de correo electrónico informándoles todo sobre sus nuevos productos/servicios e incluso ofrecer ofertas especiales.

10 estrategias de email marketing para startups

En esta sección, aprenderá algunas estrategias prácticas de marketing por correo electrónico para comenzar a usar hoy y maximizar el ROI (retorno de la inversión) de su inicio.

1. Cree su lista de correo electrónico orgánicamente

Inicialmente, puede recopilar correos electrónicos mediante algunos trucos, o incluso del "mercado". Sin embargo, cuando se trata de compromiso, en última instancia, esto no dará buenos resultados.

No busque la métrica de vanidad del número de correo electrónico en su lista. En su lugar, construye tu lista de correo electrónico orgánicamente.

A continuación se presentan 4 estrategias que puede implementar:

#1. Formularios de suscripción en su sitio web

Use formularios emergentes en su sitio para que los visitantes puedan compartir fácilmente información de contacto y suscribirse a su lista de correo electrónico mientras navegan por su sitio.

Los formularios emergentes se pueden personalizar para que coincidan con su marca, al mismo tiempo que brindan una razón contundente que puede hacer que alguien suelte su dirección de correo electrónico. Pueden aparecer una vez que los visitantes han pasado unos segundos o minutos en su sitio web.

Por ejemplo:

#2. Lleve todos los canales a su correo electrónico

Use todos sus perfiles sociales para resaltar su sitio web donde las personas pueden encontrar un formulario de suscripción o explorar su contenido que los lleve a registrarse.

Puede hacer una publicación o historias para que las personas sepan que incluso pueden obtener más, más rico y variado contenido en sus correos electrónicos. Las redes sociales son buenas para probar ideas, generar compromiso, así como la personalidad de su marca, pero la mayoría de las relaciones transaccionales se construirán a través de correos electrónicos.

#3. anuncios

Es común publicar anuncios en Facebook o Instagram con su contenido, lo que llevará a las personas a su sitio o página de destino. Una vez en su sitio web, puede convencerlos de por qué deberían suscribirse a sus boletines.

De hecho, publicar anuncios no es económico, especialmente cuando eres una startup en crecimiento. Sin embargo, una vez que haya creado su lista de correo electrónico con suscriptores de su mercado objetivo, puede promocionar sus productos o servicios en esta lista. Esto lo ayuda no solo a recuperar el costo sino también a obtener una ganancia neta.

#4. Referencias

Muchas nuevas empresas comenzaron con solo unas pocas personas en su lista de correo electrónico y luego ganaron impulso a través de referencias.

Harry's es un excelente ejemplo de esto. Hoy en día, es una empresa de miles de millones de dólares con una excelente estrategia de marketing por correo electrónico y probablemente unos pocos millones de suscriptores en su lista.

Por lo tanto, en las etapas iniciales de su empresa, realmente necesita un boca a boca o un programa de referencia, para que más personas puedan conocer su negocio sin contratar a un famoso.

2. Crea una buena copia de correo electrónico

Las conversiones son esenciales para cualquier negocio. Pero antes de que los usuarios se conviertan, primero deben estar dispuestos a hacer clic en sus mensajes.

Para convencerlos de que abran sus correos electrónicos (y, con suerte, que le compren), la copia de su correo electrónico debe interesarles. Si se pregunta cómo escribir esta copia, considere primero lo que le interesa.

Cuando visitas tu bandeja de entrada, ¿qué correo electrónico abres primero? Debe ser algo interesante.

Enganchar destinatarios con líneas de asunto

Echemos un vistazo al ejemplo de Warby Parker .

Al implementar una brecha de curiosidad, la marca fomenta la curiosidad entre los clientes. Como resultado, los destinatarios abrirán el correo electrónico, ya sea que necesiten o no anteojos nuevos.

Leer más :

• ¿Cómo escribir las mejores líneas de asunto para las tasas de apertura?
• La guía para la prueba de la línea de asunto del correo electrónico

Tambaleándose en destinatarios con pretexto de encabezado

Tienes más oportunidades que solo tu línea de asunto. También puede atraer a los lectores con el pretexto de su encabezado.

Veamos el ejemplo de Glassdoor :

El asunto del correo electrónico es "8 secretos que los reclutadores no te dirán". Junto a eso hay un pretexto de encabezado adicional que dice: "Los mejores beneficios de bienestar y consejos salariales también".

Si usted es un profesional que busca trabajo, esto ofrece un paquete completo: secretos del reclutador, información de bienestar y asesoramiento financiero. En lugar de confiar en una sola estrategia, la marca atrae a los destinatarios a través de la brecha de curiosidad y la copia autorizada.

Más información : Preencabezados de correo electrónico: más potentes de lo que cree

Creando contenido de valor

También necesita contenido de correo electrónico de alta calidad dentro de sus campañas. Su copia debe ser:

• Conciso y vaya al grano
• Conversacional
• Lleno de lenguaje accionable y voz activa.

3. Automatiza tus correos electrónicos

El gran beneficio de la automatización del marketing por correo electrónico es que puede ahorrarle mucho tiempo y, al mismo tiempo, garantizar que esté en contacto con sus clientes potenciales y potenciales. Eso eventualmente lo ayuda a construir relaciones sólidas y aumentar el valor de por vida de cada cliente.

Es bastante imposible enviar manualmente correos electrónicos a miles de destinatarios. Necesita una herramienta que le ayude a agilizar el proceso. Y AVADA Email Marketing es un candidato destacado.

Con esta herramienta, puede segmentar sus listas de correo electrónico, programar correos electrónicos, entregar respuestas automáticas y personalizar mensajes para reflejar a cada destinatario individual. AVADA Email Marketing ofrece un paquete gratis, junto con planes pagos a partir de $9/mes, según las necesidades de su negocio. Su plan gratuito ofrece las funciones necesarias, que son apropiadas para las empresas emergentes.

La herramienta le permite crear una serie automatizada que funciona en su nombre para atraer clientes potenciales. Por ejemplo, cuando alguien se suscribe a su boletín informativo por correo electrónico, se le enviará inmediatamente un correo electrónico automático para darle la bienvenida. Al día siguiente, puede enviar un correo electrónico de incorporación automatizado que explique los diferentes productos/servicios de su empresa.

4. Personaliza tus correos electrónicos

La personalización es el proceso esencial de desarrollar un producto/servicio que satisfaga o satisfaga las necesidades de su público objetivo. Este enfoque implica tener en mente a sus clientes ideales al elaborar mensajes de correo electrónico.

Sus correos electrónicos deben satisfacer los requisitos de un segmento específico de sus suscriptores de correo electrónico. Algunas ventajas de personalizar las campañas de marketing por correo electrónico incluyen:

• Aumenta la lealtad de tu marca
• Mejora la experiencia de tus clientes
• Mejore la retención de clientes
• Aumenta tus ventas e ingresos

La personalización del marketing por correo electrónico permite a los especialistas en marketing utilizar la información personal del cliente (es decir, el historial de compras) para lanzar campañas de correo electrónico dirigidas. Con los datos recopilados de grupos de listas y otros canales, puede desarrollar campañas de correo electrónico sólidas que su audiencia no pueda resistir.

5. Incluye un CTA claro

Un error común que cometen las empresas es crear un diseño de correo electrónico impresionante, pero olvidarse de dejar claro el botón CTA (llamado a la acción) para los lectores. Sin un CTA claro, sus correos electrónicos no pueden alcanzar su máximo potencial, ya que los lectores no saben cómo pasar al siguiente paso.

Los principales consejos a tener en cuenta a la hora de crear tu CTA son:

• Mantén el texto corto y conciso.
• Asegúrese de que la fuente esté en negrita y sea legible
• Usa un color que destaque en tu diseño
• Asegúrese de que todos los enlaces sean correctos antes de enviar

El siguiente correo electrónico de Lyft es un gran ejemplo de un botón CTA efectivo. El botón blanco contrasta bien con el fondo azul y el texto es claro y conciso.

6. Perfecciona tu diseño

La mayoría de las personas pasan alrededor de 15 segundos leyendo un correo electrónico. Si su mensaje no está bien diseñado, podría tardar menos de un minuto en llegar a la papelera. Pero un correo electrónico bien diseñado podría atraer a una nueva audiencia en esos mismos 15 segundos.

El diseño de correo electrónico puede facilitar su capacidad para promocionar su marca y expresarla de manera clara y efectiva a sus destinatarios. Va más allá de simplemente asegurarse de que su texto sea legible y su diseño atractivo.

Para obtener más consejos útiles sobre el diseño de correo electrónico, lea nuestras 11 mejores prácticas de diseño de correo electrónico para especialistas en marketing.

7. Optimiza tus correos electrónicos para dispositivos móviles

¿Por qué debería optimizar sus correos electrónicos para dispositivos móviles?

Porque la gente siempre está usando sus dispositivos móviles.

Es vital crear correos electrónicos receptivos. Un correo electrónico receptivo puede adaptarse y mostrarse correctamente en cualquier dispositivo, ya sea un teléfono inteligente, una tableta o una computadora de escritorio.

Al crear correos electrónicos receptivos, recuerde:

• Use plantillas de correo electrónico receptivas
• Divide tus oraciones y párrafos
• No uses imágenes pesadas
• Sea simple y directo en su copia de correo electrónico

8. Manténgase alejado de la bandeja de spam

No todos sus correos electrónicos van a llegar a la bandeja de entrada. Lo más efectivo que puede hacer desde el principio es evitar la casilla de spam tanto como sea posible.

Depende de muchos factores, como su proveedor de software de correo electrónico, el contenido de su correo electrónico, la respuesta de su audiencia y, por supuesto, el algoritmo de los clientes de correo electrónico.

Las cosas más fáciles que puede hacer incluyen:

• Evite las líneas de asunto necesitadas, agresivas, sórdidas y manipuladoras
• Haz que tu botón de cancelación de suscripción sea visible
• Revisa tus correos electrónicos para evitar errores ortográficos o gramaticales
• Mantenga la proporción de texto a imagen 80:20
• Evite el uso de plantillas pesadas o correos electrónicos solo con imágenes

9. Fomentar referencias y testimonios

Como mencionamos anteriormente, como startup, una gran parte de su éxito se basará en qué tan dispuestos estén sus primeros clientes a recomendarlo a otros. Antes de que su marca se establezca más, se dará cuenta de que depende en gran medida de las referencias y testimonios de los clientes para atraer nuevos clientes.

Puede aprovechar el marketing por correo electrónico para alentar a los clientes existentes a compartir su experiencia de su negocio. Muchas marcas operan esquemas de referencia que ofrecen al cliente un incentivo, como un descuento, cuando recomiendan su marca a un amigo.

La siguiente campaña de correo electrónico de Tictail es un excelente ejemplo de cómo puede anunciar sus esquemas de referencia a través de correos electrónicos y construir una sólida reputación para su inicio.

10. Realiza pruebas A/B

Para una startup, puede ser difícil encontrar un estilo de marketing que funcione. El marketing por correo electrónico es excelente, ya que tiene la oportunidad de probar varias ideas hasta que encuentre la fórmula perfecta. Aquí es donde las pruebas A/B son útiles.

Ya sea un cambio sutil como el color de fondo o el tamaño del logotipo, o un cambio más drástico como la línea de asunto o el texto de introducción, probar ambas variantes con su lista de correo electrónico es una excelente manera de ver qué funciona realmente y qué no.

Temas relacionados :

• ¿Qué son las pruebas A/B en el marketing por correo electrónico?
• ¿Cómo hacer un correo electrónico de prueba A/B?
• La guía para la prueba de la línea de asunto del correo electrónico

La línea de fondo

El marketing por correo electrónico es una excelente manera de generar ingresos y crecimiento para su inicio, y puede ver fácilmente los resultados con un poco de cuidado, automatización y conocimiento de su base de usuarios.

Esperamos que haya encontrado útil esta publicación de blog y considere usar estas estrategias anteriores para sus campañas de marketing por correo electrónico. Si tiene alguna inquietud sobre el marketing por correo electrónico, ¡no dude en contactarnos para obtener ayuda! ¡Siempre estamos felices de saber de usted! ¡Gracias por leer!