Marketing por correo electrónico para entrenadores personales: una guía para principiantes

Si está en la industria del fitness, su trabajo es inspirar y educar a sus clientes para que sean mejores, más saludables y más fuertes.

¡El marketing por correo electrónico puede ayudarte!

Tiene información valiosa, habilidades y servicios para compartir, así que ¿por qué no llevarlos a un público objetivo que los está esperando?

En esta guía para entrenadores personales y propietarios de gimnasios, aprenderá algo nuevo para aplicar en su campaña de marketing por correo electrónico. ¡Vámonos!

¿Por qué funciona el email marketing para entrenadores personales?

Si aún se pregunta si el marketing por correo electrónico es para usted, aquí hay varias cosas para reflexionar:

• Puede retener a más clientes , ya que el marketing por correo electrónico lo ayuda a promocionar su campaña y compartir las últimas membresías.

• Si bien Google, Facebook e Instagram pueden cambiar sus algoritmos en cualquier momento y afectar negativamente su alcance, el marketing por correo electrónico está bajo su control . Puede ir directamente a las bandejas de entrada de sus clientes y mantener el diálogo fluido con ellos.

• El marketing por correo electrónico es sencillo y rentable . Si ha intentado ejecutar anuncios PPC en Google antes, sabe que puede ser un dolor de cabeza, sin mencionar que es costoso.

9 ideas de email marketing para entrenadores personales

En esta sección, veamos 9 ideas de marketing por correo electrónico que fueron creadas por profesionales del fitness como tú.

1. Correos electrónicos de bienvenida

El correo electrónico más importante que puede enviar cuando alguien se convierte en su suscriptor es un correo electrónico de bienvenida.

Cuando alguien se registra, puede crear un mensaje automático que se entregará en el momento en que confirme su suscripción. El correo electrónico de bienvenida es una valiosa oportunidad para establecer expectativas y causar una excelente primera impresión.

Por ejemplo, este correo electrónico de bienvenida de Fitbit llega justo después de que alguien crea una cuenta. Comparte un recordatorio rápido para ayudarlo a comenzar a usar sus funciones, junto con testimonios de clientes satisfechos para inspirar a las personas.

2. Correos electrónicos de contenido educativo

Mantén a tu audiencia actualizada con útiles consejos sobre fitness y sugerencias para mantener un estilo de vida saludable. Esto aumentará mucho sus tasas de apertura ya que su contenido es relevante.

Por ejemplo, puede enviarles consejos sobre cómo hacer ejercicios correctamente, prevenir lesiones en el entrenamiento, cubrirse después del entrenamiento, consejos seguros para perder peso y qué comer para sentirse bien.

En este correo electrónico a continuación, Adidas Runtastic comparte consejos profesionales sobre los mejores estilos de entrenamiento y métodos de recuperación. Contenido como este ayudará a educar a los suscriptores e inspirarlos a mejorar sus propios estilos de vida.

3. Metas y emails de competición

Tener un objetivo claro hacia el que trabajar puede marcar la diferencia. Considere proponer objetivos de acondicionamiento físico y formas de realizar un seguimiento del progreso para su audiencia. Ver los resultados los motivará a seguir esforzándose.

Organice una competencia o desafío amistoso, con una recompensa pequeña o simbólica para despertar la emoción. Además, no olvide enviar un correo electrónico de seguimiento compartiendo fotos y videos de la competencia. ¡Ayudará a generar acciones sociales y más interés para el próximo!

Tome este correo electrónico de Guildford 10K como ejemplo: felicita a las personas por participar en su evento e incluye enlaces a páginas de redes sociales para que obtengan más información sobre las próximas competencias.

4. Correos electrónicos de casos de éxito

Hacer ejercicio constantemente no es fácil. Cuando las personas consideran sus apretadas agendas, la falta de motivación puede convertirse rápidamente en un problema.

La forma más fácil de promover la moral del cliente es compartir diferentes historias de personas como ellos que están viendo o han logrado grandes resultados. Las estadísticas como las libras o pulgadas perdidas deben incluirse con el permiso del miembro destacado, pero a menudo es más efectivo centrarse en las muchas formas en que la transformación física de esta persona mejoró sus vidas.

5. Correos electrónicos de contenido promocional

Puede compartir contenido promocional, como horarios de clases de prueba, descuentos y ofertas especiales de vez en cuando. También es posible solicitar reseñas y testimonios para aumentar la credibilidad de su gimnasio.

Por ejemplo, New Heights Fitness anuncia su paquete de suscriptores de correo electrónico de 6 semanas. Los descuentos de membresía como estos le dan a los clientes un valor agregado por ser parte del boletín. La marca también hace un gran trabajo al incluir un concurso y anunciar al ganador en el boletín.

6. Correos electrónicos orientados al servicio al cliente

Con el marketing por correo electrónico, puede hacer incluso más que enseñar, vender y motivar a sus suscriptores. También es una buena plataforma para el servicio al cliente.

Este correo electrónico de Anytime Fitness está personalizado (se dirigieron al destinatario por su nombre) y proviene de una persona real dentro de la marca en lugar de un departamento. Además, el destinatario tiene la seguridad de que recibirá ayuda del equipo muy pronto. Luego, el correo electrónico se envuelve con una gran bienvenida y choca los cinco.

7. Correos electrónicos de contenido de video

Estás en el negocio del movimiento constante. Muestre a su audiencia cómo se ve eso a través del contenido de video. Ofrezca tutoriales de ejercicios, comparta videos teaser de clases de acondicionamiento físico, muestre cómo podría ser una sesión de entrenamiento personal de muestra o inspírelos con videos de testimonios.

Es bastante fácil incrustar videos en sus correos electrónicos, como lo hace Gibney con sus últimos entrenamientos en video.

8. Correos electrónicos de eventos especiales

¿Se acerca alguna feria de salud a la que asistirá? ¿Un evento especial que resuena con tu audiencia? ¿O tal vez está organizando un seminario web en línea único?

En este correo electrónico a continuación, Recreational Gymnastics Professionals ofrece una cumbre virtual para entrenadores preescolares y recreativos.

9. Correos electrónicos de capacitación virtual

Durante la pandemia, los entrenadores personales y los dueños de gimnasios se volvieron creativos y se digitalizaron para sobrevivir. Las sesiones de entrenamiento, los planes de acondicionamiento físico, el entrenamiento grupal e incluso las carreras se realizaron virtualmente.

Echa un vistazo a estas competiciones de carreras virtuales organizadas por JustConnect , donde las personas pueden registrar su distancia y tiempo desde cualquier lugar.

Incluso en tiempos difíciles, los profesionales del fitness pueden mantener a su audiencia motivada con planes especiales de nutrición y ejercicio en el hogar, que se envían directamente a su bandeja de entrada.

5 formas de reunir suscriptores para tus boletines de fitness

El primer paso para el marketing por correo electrónico es obtener suscriptores en su lista de correo electrónico. Una lista saludable significa más personas con las que conectarse e inspirar.

A continuación se presentan 5 formas sencillas de hacer crecer su lista de correo electrónico .

Recopilar direcciones de correo electrónico en persona

Puede recopilar direcciones de correo electrónico sin conexión mediante una aplicación de suscriptor de iPad. Pida a su personal de recepción que recopile direcciones de correo electrónico de clientes nuevos y existentes. Puede dejar un iPad junto a la puerta para que las personas puedan registrarse al salir.

Para generar confianza y anticipación, comparta con ellos que recibirán las últimas noticias sobre su club o consejos gratuitos sobre salud y estado físico, descuentos y más regularmente.

Incluya formularios de suscripción en su sitio web

La forma más rápida y fácil de hacer crecer orgánicamente su lista de correo electrónico es incluir un formulario de suscripción que los visitantes del sitio web pueden usar para suscribirse.

La primera opción es usar imanes de prospectos para que los visitantes se unan a tu lista de correo electrónico. Asegúrese de ofrecer un incentivo para alentar a las personas a registrarse, como un plan de ejercicios en PDF gratuito o acceso a un seminario web exclusivo.

Así es como lo hace Found My Fitness . Brinda consejos prácticos gratuitos sobre salud, estado físico y nutrición cuando alguien se registra para recibir sus correos electrónicos.

O simplemente puede insertar un banner grande en su página web para atraer nuevos suscriptores, como lo hace Peleton .

Otra opción es implementar un formulario emergente en su sitio web; puede hacer que aparezca después de unos segundos o cuando los visitantes estén a punto de abandonar su sitio.

Agregar una página de destino de suscripción

Si su gimnasio tiene presencia en las redes sociales, puede aprovechar eso para hacer crecer su lista de correo electrónico. Simplemente cree una página de destino que contenga un formulario de suscripción. A continuación, agregue el enlace a la biografía o la sección "Acerca de" de sus perfiles de redes sociales, o comparta su boletín en una publicación directamente.

Diseñe su página de destino para que sea inspiradora y explique claramente lo que obtiene el suscriptor al registrarse. Tenga en cuenta que pedir demasiada información personal podría disuadir a los visitantes de suscribirse. Por lo tanto, basta con obtener un nombre, una dirección de correo electrónico y/o un número de teléfono.

¿Tienes curiosidad por saber cómo aprovechar las redes sociales? En esta guía, explicamos cómo el marketing por correo electrónico y las redes sociales pueden trabajar juntos para siempre.

Crear programas de referencia

¡Hacer ejercicio con amigos puede ser mucho más fácil que hacer ejercicio solo! El ejercicio también puede ser un momento social, así que aproveche esta tendencia ofreciendo atractivos descuentos para aquellos que quieran involucrar a sus amigos.

Por ejemplo, Mountainside Fitness ofrece a las personas $ 10 de descuento en el próximo mes cuando recomiendan a un amigo.

Habilitar opt-ins al registrarse

Cuando alguien se registra en línea para su clase o sesión de entrenamiento personal, ya está ingresando su dirección de correo electrónico. ¿Por qué no preguntarles directamente si les gustaría saber de usted en el futuro?

Proporcione un opt-in (una pequeña casilla de verificación o un menú desplegable de sí/no) que las personas puedan marcar para confirmar.

Eche un vistazo a este ejemplo de ClassPass . Al suscribirse a un plan de membresía, los clientes pueden marcar una casilla si no desean recibir mensajes de marketing.

5 estrategias de email marketing para entrenadores personales

Los buenos correos electrónicos pueden hacer que los prospectos abran el correo electrónico y tomen medidas. Aquí hay 5 estrategias que pueden ayudarlo a aprovechar al máximo su campaña de marketing por correo electrónico.

1. Escribir líneas de asunto de correo electrónico cautivadoras

No importa lo que diga la gente, la gente realmente juzga los correos electrónicos por la línea de asunto.

Los vendedores de correo electrónico exitosos a menudo prueban diferentes líneas de asunto para optimizar el rendimiento de sus correos electrónicos. Si bien parece solo una pequeña parte de sus esfuerzos de marketing por correo electrónico, las líneas de asunto son una de las primeras impresiones que crea en su lista.

Además, los clientes potenciales y los clientes no pueden realizar la acción que desea que realicen si primero no abren y leen su correo electrónico. Por eso es esencial crear líneas de asunto cautivadoras.

Para crear líneas de asunto convincentes, considere agregar los siguientes elementos:

• Urgencia . Ya sea que "quedan 2 vacantes para clientes" o "quedan 48 horas", agregar un sentido de urgencia a sus correos electrónicos motivará a sus destinatarios a hacer clic y leer su correo electrónico.

• curiosidad Naturalmente, la gente es curiosa. Por lo tanto, escribir una línea de asunto que despierte su interés puede ayudar a aumentar su tasa de clics.

• Corto y dulce . Mantenga las líneas de asunto de su correo electrónico con menos de 50 caracteres para asegurarse de que las personas que escanean sus correos electrónicos lean la línea de asunto completa. Un poco más y su mensaje podría perderse en la traducción, lo que finalmente termina en que sus correos electrónicos sean ignorados.

2. Sea personal

El camino hacia la buena forma física puede ser difícil al principio; ya sea que el cliente quiera ganar masa muscular o perder peso, siempre es un desafío primero.

Como entrenador personal, puede utilizar el marketing por correo electrónico para ser personal con sus clientes y motivarlos durante el proceso. Puedes hacerlo por:

• Compartiendo tiendas motivacionales para darles un empujón
• Envío de correos electrónicos de recordatorio de entrenamiento
• Proporcionar consejos y recursos.

Los correos electrónicos similares lo convertirán en un partidario del viaje de acondicionamiento físico de sus clientes y lo diferenciarán de otros centros de acondicionamiento físico o entrenadores.

3. Recopila datos para segmentar a tus suscriptores

No podemos hablar de marketing por correo electrónico para entrenadores personales sin la personalización del correo electrónico.

Para enviar correos electrónicos personalizados a su audiencia, deberá:

1. Recopila datos sobre tus suscriptores
2. Segmenta a tus suscriptores en grupos

En primer lugar, puede recopilar información directamente desde el formulario de suscripción o enviarles un correo electrónico inmediatamente después de que se registren. Puede pedirles información básica, como sus objetivos de acondicionamiento físico, si quieren perder peso, ganarlo o mantenerse activos. Estos datos te ayudan a decidir qué contenido enviar a tus contactos.

En segundo lugar, una vez que haya recopilado los datos, segmente sus contactos según su:

• Intereses
• objetivos de fitness
• Tipo de dieta (veganos, carnívoros, etc.)
• Estilo de entrenamiento (yoga, cardio, levantamiento de pesas, etc.)

¿Por qué es esto vital? Confía en nosotros, no querrás enviar una preparación de comida a base de carne a un cliente vegano.

Si su correo electrónico es irrelevante y también podría ofenderlos, se darán de baja de su lista de correo electrónico.

Al segmentar a sus suscriptores en grupos que comparten los mismos datos e intereses, puede comprender a su audiencia. Esto te ayuda:

• Cree contenido que coincida con los intereses de cada segmento
• Desarrollar productos particulares para segmentos particulares.
• Entregue contenido que interese a los destinatarios y aumente el compromiso

Publicaciones relacionadas :

• Cómo segmentar una lista de correo electrónico
• Los 5 segmentos de clientes más utilizados en los correos electrónicos

4. Mantenga su copia de correo electrónico breve y agradable

Le recomendamos que mantenga su copia de correo electrónico breve y agradable para los lectores de lectura superficial.

No es solo sentido común que cuanto más corta sea la copia, más fácil será de digerir. Pero también la capacidad de atención de las personas se está acortando.

A continuación se muestra el truco para mantener su copia escaneable:

• Escriba un título claro, directo y comprensible
• Dividir párrafos en oraciones cortas y separadas
• Escribe oraciones cortas y claras.
• Enfocar el mensaje
• Alinea tu mensaje al centro o a la izquierda

Si su tema es largo y requiere una explicación extensa, le recomendamos que lo publique como una publicación de blog o un documento descargable e incluya un CTA para redirigir a su audiencia.

5. Motivar con un CTA

Anime a los clientes a navegar a su sitio web/blog para registrarse o descargar su oferta por correo electrónico. Si proporciona el contenido gratuito dentro del correo electrónico, implemente un CTA para educar a sus clientes sobre una parte diferente de su propio negocio.

Haz que tu llamada a la acción sea específica y dile a los clientes exactamente qué hacer. Por ejemplo,

• Haga clic aquí para obtener más consejos para perder peso.
• Mira este video para aprender más sobre…
• Regístrese aquí para ser notificado cuando…

No todos los correos electrónicos son un argumento de venta, sino una vía prometedora para dirigirlos a venderse a sí mismos. Continúe ofreciendo su conocimiento y experiencia para generar confianza y relaciones. Los clientes te comprarán primero y luego tu producto/servicio en segundo lugar. Si confían en usted, creerán que sus productos/servicios funcionarán para ellos.

La línea de fondo

Hay tantas estrategias de campañas de email marketing como ejercicios. Al igual que con la aptitud física, cuanto más participe en el marketing por correo electrónico, más saludable y mejor equipado estará.

Con el marketing por correo electrónico, eres dueño de la plataforma, lo que significa que depende de ti obtener suscriptores, interactuar constantemente con ellos y moverlos con tu contenido.

Generar contenido específico y relevante no solo es útil, sino que también ayuda a cultivar una relación positiva y a largo plazo con sus clientes. Y como usted está en el negocio de la salud y el fitness, ¿qué podría ser mejor que eso?