11 estrategias de marketing por correo electrónico para generar más clientes potenciales, ventas y tráfico

Si usted es un vendedor, el concepto de marketing por correo electrónico lo coloca en una situación difícil. Debido a que es consciente de lo crucial que es el marketing por correo electrónico, si sus esfuerzos de marketing por correo electrónico no son distintivos y se destacan, terminará siendo parte de la plétora de contenido irrelevante que nadie quiere leer. Esta es una pérdida innecesaria de tiempo, energía y potencial.

¿Cómo se diseña una campaña de marketing por correo electrónico que la gente notará y realmente gustará?

Este artículo discutirá las estrategias de marketing por correo electrónico y los diversos tipos de campañas que se pueden usar para crear una campaña publicitaria eficiente por correo electrónico.

(toc)

¿Qué es una campaña de marketing por correo electrónico?

Un programa de marketing por correo electrónico se puede describir como un correo electrónico enviado a algunos clientes o clientes potenciales. Una campaña de marketing por correo electrónico efectiva alentará a los destinatarios a tomar medidas, interactuar con su empresa y ayudarlo a aumentar las perspectivas y las ventas.

Uno de los principales beneficios del marketing basado en correo electrónico es que las personas continúan usando el correo electrónico de manera extensiva. Nuestra publicación sobre por qué no ha desaparecido el marketing por correo electrónico muestra que el 90 % de los usuarios adultos y el 74 % de los adolescentes usan el correo electrónico con regularidad. Esta es la razón por la cual el marketing por correo electrónico es la forma ideal de construir relaciones con los clientes que lo ayudarán a crear clientes potenciales y ventas.

11 estrategias sobre cómo crear una campaña de marketing por correo electrónico efectiva para generar más clientes potenciales, ventas y tráfico

Sin embargo, antes de que pueda ejecutar una campaña de marketing efectiva por correo electrónico, es importante hacer una planificación previa para estar preparado para tener éxito cuando envíe su primer correo electrónico.

Paso 1. Cree una lista de correo electrónico dirigida

Las campañas de marketing por correo electrónico más efectivas comienzan con una lista de correo electrónico de clientes potenciales atraídos por lo que puede proporcionar. El mejor método para crear una lista de correo electrónico con un objetivo específico es transformar a los visitantes de su sitio web en suscriptores.

¿Sabía que, en promedio, el 80 % de los visitantes de su sitio abandonarán su sitio web y no se suscribirán a su boletín informativo?

Recomendamos usar ventanas emergentes con intención de salida para convertir a los visitantes que salen en clientes y suscriptores.

Las ventanas emergentes con intención de salida rastrean el comportamiento del usuario y luego lo invitan a participar en una campaña específica cuando está a punto de abandonar su sitio web para siempre. Esta tecnología avanzada puede aumentar sus tasas de conversión.

Paso 2. Conozca sus metas

Toda buena estrategia de marketing comienza con objetivos, y el marketing por correo electrónico no es diferente. Para ejecutar un programa de marketing por correo eficaz, debe pensar en los objetivos que desea lograr. Los objetivos comunes para la campaña de marketing por correo electrónico incluyen:

Da la bienvenida a los nuevos suscriptores y preséntales tu empresa y sus valores, para que comiences a desarrollar relaciones con ellos.

Estás atrayendo a más personas para tu sitio web y tu empresa, ya sea para promocionar un evento o intentar realizar la primera venta.

Retención de suscriptores actuales brindándoles algo que disfrutarán.

Suscriptores reincorporados que no estaban activos.

Segmentación de sus suscriptores de correo electrónico para permitirle ofrecer campañas de marketing por correo electrónico más específicas.

También puede establecer sus objetivos de marketing por correo electrónico en función de su objetivo de conversión.

Paso 3. Comprender los tipos de correo electrónico

También es esencial conocer los distintos tipos de correos electrónicos enviados. Se clasifican de varias maneras, pero estos son tres tipos principales de correo electrónico.

Todo el mundo está familiarizado con los correos electrónicos de promociones que hablan de ventas y ofertas e incluyen autopromoción.

También hay mensajes de correo electrónico relacionales que ofrecen a los destinatarios lo que les ha prometido, como el boletín mensual y una información pertinente gratuita de la que podrían beneficiarse, y así sucesivamente.

Adicionalmente, existen correos electrónicos transaccionales que comprenden:

• Confirmaciones de registro de suscriptores
• Mensajes de bienvenida
• Confirmación de compra o pedido
• Acuses de recibo de cambios en la información del suscriptor

Los correos electrónicos transaccionales generalmente son causados ​​por las acciones de sus clientes y son el resultado de una acción que han realizado en su sitio web.

Una vez que haya descubierto los diferentes tipos de correos electrónicos que puede enviar, estará listo para pasar al siguiente paso de crear una campaña de marketing por correo electrónico efectiva.

Paso 4. Conoce a tu audiencia

Si ha estado en el negocio del marketing por correo electrónico durante algún tiempo, es probable que sepa quién es su público objetivo. Si recién está comenzando, es necesario que haga algunas conjeturas informadas para enfocar su contenido. Tenga la seguridad de que recopilará información sobre sus suscriptores en el momento en que envíe su primer correo electrónico y, la próxima vez, tendrá información real.

Mientras lo hace, recopile información en su Google Analytics, así como en sus cuentas de redes sociales, como los datos de Facebook Insights. La información de Facebook Analytics se encuentra a continuación:

Ambas fuentes contienen datos demográficos, geográficos e intereses, junto con muchas otras métricas que le darán una visión general de sus clientes y lo que más les interesa. Es un buen lugar para comenzar a crear correos electrónicos de marketing efectivos.

Paso 5. Usa la tecnología sabiamente

Las mejores soluciones de marketing por correo electrónico incluyen herramientas para ayudarlo a crear correos electrónicos de marketing más efectivos. Puedes buscar características como:

• Creación simple de campañas y automatización, con el uso de plantillas y flujos de trabajo.
• Integraciones con programas que ya usas, como WordPress u OptinMonster.
• Estrategias para dividir a tu público objetivo.
• Análisis en profundidad del rendimiento de la campaña de correo electrónico.

Funciones como los correos electrónicos automatizados de Mailchimp que se muestran a continuación pueden ayudarlo a programar correos electrónicos basados ​​en blogs y correos electrónicos transaccionales, responder rápidamente a los clientes y crear y distribuir promociones y otros correos electrónicos. Todos estos son excelentes métodos para lograr el éxito en el marketing por correo electrónico.

Paso 6. Crea excelentes opciones

No sorprende que deba incluir personas en su lista de correo electrónico para ejecutar su campaña con éxito.

Es necesario diseñar atractivos formularios de suscripción que atraigan el interés e inspiren a las personas a suscribirse a su boletín informativo para lograr esto. Pruebe diferentes tipos de formularios de suscripción para diferentes áreas de su sitio web, por ejemplo:

Las puertas de bienvenida se muestran a la llegada de los visitantes a su sitio web. Además, puede hacer uso de nuestra función de diapositivas en sus páginas para permitir que los visitantes accedan directamente a su contenido una vez que estén en el momento adecuado.

Las ventanas emergentes de Lightbox son ventanas emergentes que aparecen en cualquier página web y luego bloquean temporalmente por completo el resto de la página para concentrarse en la suscripción. Se convierten extremadamente bien.

Las ventanas emergentes de intención de salida se muestran cuando los usuarios están a punto de abandonar el sitio web. Este es un gran momento para presentarle una oportunidad de prospección.

Coloque opt-ins en diferentes lugares y seleccione cómo se muestran mediante el uso de reglas y páginas específicas para obtener los mejores resultados. Esto disminuye el nivel de irritación al mismo tiempo que garantiza la eficiencia.

Paso 7. Planee correos electrónicos y seguimientos

Cuando haya establecido sus objetivos junto con el tipo de correo electrónico que está utilizando y su público objetivo y haya conseguido que las personas se incluyan en su lista centrándose en las suscripciones, ahora es el momento de diseñar su estrategia de marketing por correo electrónico. Esto le proporcionará una descripción general a seguir para crear los correos electrónicos siguiendo los pasos 7 a 9.

Es una buena idea anotar:

• Lo examinaremos a continuación.
• El tipo de correo electrónico se describe en el paso #2
• Un bosquejo aproximado del contenido.

La acción principal que desea que los clientes completen (como unirse a un evento y unirse a sus redes sociales o comprar un artículo)

Kuno Creative dice que cuando crea sus correos electrónicos, debe asegurarse de que sean actuales, relevantes, fascinantes y beneficiosos.

Muchas empresas darán la bienvenida a nuevos clientes enviándoles una serie de correos electrónicos que les ayudarán a conocer los productos o servicios que ofrecen.

Asana envía una serie de cuatro correos electrónicos. Las líneas de asunto de los correos electrónicos incluyen:

• Bienvenido a Asana
• ¿Qué estás obligado a hacer esta semana?
• Establece tu agenda para el día usando Asana
• Llega a tu próxima fecha límite

El primer correo electrónico es un correo electrónico de invitación que incluye tres tareas esenciales que puede realizar dentro del programa. Unos días después, hay otro correo electrónico que le pregunta qué debe completar para comenzar a usar el programa. Unos días después, hay un correo electrónico que destaca cómo usar el panel de control de Asana. La serie se cierra con otro correo electrónico dos días después, que se centra en cómo se muestran las vistas del calendario.

No abrume a sus suscriptores con correos electrónicos frecuentes. Esto los llevará a la página de spam. En su lugar, adhiérase al plan sobre el que les ha informado, para que sepan qué esperar.

No sea tímido para solicitar la opinión de los suscriptores sobre la programación de correos electrónicos a través de una encuesta o sondeo. Además, puede proporcionar a sus suscriptores una opción de "rechazo" para aquellos que son fanáticos de sus correos electrónicos pero que no desean recibirlos con tanta frecuencia.

Una vez que haya diseñado su estrategia de correo electrónico, es hora de comenzar a escribir.

Paso 8. Elabora tu línea de asunto

El mejor punto de partida para toda estrategia exitosa de marketing por correo es el tema que es crucial para convencer a las personas de que abran y luego hagan clic en sus correos electrónicos. Al igual que el título de su blog, se debe notar el asunto de un correo electrónico para que las personas se sientan atraídas a explorar más.

No es que necesite muchas palabras para transmitir su mensaje y tampoco necesita muchas palabras para causar una impresión. La información de Campaign Monitor sugiere que la mayoría de los temas tienen entre 40 y 50 palabras. El porcentaje anterior de su línea de asunto será visible en los dispositivos móviles, por lo que es recomendable colocar los elementos más importantes en la parte superior de la lista.

Las alternativas para mejorar sus líneas de asunto son:

• Informar a sus lectores lo que encontrarán cuando revisen sus correos electrónicos. No hay necesidad de ser divertido o inteligente en el sentido de que no es el carácter de tu marca.
• La personalización, como la inclusión de nombres de personas en la línea temática, los mantendrá interesados.
• Tenga cuidado con las palabras que desencadenan el spam para asegurarse de que sus correos electrónicos lleguen a la bandeja de entrada.
• Puede tomar prestada una línea de asunto de correo electrónico de uno de los asuntos de correo electrónico que se convierten así como para adaptarlo a sus propias necesidades.

Paso 9. Escribe la copia

El siguiente paso es redactar la redacción de un correo electrónico. Es importante desarrollar un gancho de apertura al principio que inspire a las personas a seguir leyendo.

Para obtener los mejores resultados, mantenga su contenido de marketing por correo electrónico breve y evite lanzar su producto también al principio. Es importante que las personas se sientan cómodas antes de poder tomar una decisión.

Envíe correos electrónicos a los suscriptores por su nombre. Los correos electrónicos personalizados serán mucho más efectivos. Buffer también recomienda que personalice su correo electrónico en respuesta a las necesidades del usuario para enviar correos electrónicos que satisfagan las diversas expectativas del usuario. Esto los hará más específicos y probablemente tendrán éxito. Ciertos estudios han demostrado que enseñar y segmentar su lista de correo electrónico aumentará la tasa de clics en sus correos electrónicos hasta en un 50 %.

Otras cosas a tener en cuenta al crear su copia de correo electrónico son:

Una historia personal . Ser humano no perjudica a las empresas y, con frecuencia, ayuda a las personas a crear un vínculo con sus clientes. Los correos electrónicos más efectivos que hemos leído sobre el empleo de este método.

Una cosa valiosa para sus lectores . Esto podría ser un poco de contenido, información útil o el producto que intenta promocionar. Sea claro acerca de la forma en que esto puede beneficiar al destinatario. El siguiente ejemplo es de SEMrush y destaca los beneficios potenciales en la primera línea de su correo electrónico.

Una encuesta, sondeo, GIF o video Cada uno de estos está probado para mantener al lector interesado.

Por supuesto, no es necesario incluir todo en cada correo. Idealmente, sus correos electrónicos deben ser breves y contener solo un par de aspectos clave dentro de cada uno. Si decide ir más tiempo, haga que su correo electrónico sea escaneable.

La parte final del texto de su correo electrónico de marketing es la "llamada a la acción" (CTA). Su CTA transmite lo que desea que hagan sus lectores después de leer su correo electrónico.

Los CTA generalmente se usan varias veces en la copia de marketing por correo electrónico. Si bien no debe solicitar la atención de los lectores demasiado rápido, es probable que incluya CTA en el medio, CTA al principio o en el medio y al final.

Las llamadas a la acción más efectivas son claras y concisas. Si su copia es correcta, será fácil para sus lectores hacer clic en su enlace.

Paso 10. Concéntrese en el diseño de marketing por correo electrónico

El diseño de su correo electrónico es crucial para cualquier correo electrónico de marketing exitoso. Si sus correos electrónicos no son atractivos, se reflejan mal en usted y pueden hacer que las personas dejen de leer. Con más personas que nunca leyendo correos electrónicos en teléfonos inteligentes, es fundamental elegir una plantilla de correo electrónico que responda, de modo que sus correos electrónicos cambien automáticamente de tamaño, independientemente de si se leen en un teléfono inteligente, tableta o computadora de escritorio.

La mayoría de los grandes correos electrónicos tienen muchas más palabras que imágenes. Es cierto que las imágenes pueden hacer que su correo electrónico se vea más atractivo; sin embargo, tenga en cuenta que muchas personas bloquean las imágenes. Por lo tanto, su correo electrónico debe funcionar incluso cuando no puede ver las imágenes.

Nuestra sugerencia: no oculte detalles en las imágenes porque puede ser perjudicial para la accesibilidad de los correos electrónicos. Recuerde utilizar etiquetas alt para explicar las imágenes para que aquellos que las han deshabilitado entiendan lo que se supone que deben hacer. Una descripción clara puede ayudar a los lectores a habilitar las imágenes, lo que puede hacer que su correo electrónico se vea más atractivo.

Paso 11. Prueba y Seguimiento

Enviar su correo electrónico es solo el primer paso para que su marketing por correo electrónico sea exitoso. Entonces, para que realmente tenga éxito, deberá recopilar datos que lo ayudarán a mejorar sus próximas campañas.

Esto implica probar todos los aspectos del correo electrónico, incluido el diseño y el diseño, y las líneas de asunto y las llamadas a tomar de la copia de marketing por correo electrónico. Intente probar correos electrónicos usando diferentes segmentos y pruebe también el tiempo de envío de correos electrónicos.

También es importante realizar un seguimiento de sus análisis de correo electrónico con su proveedor de servicios en relación con los clics, las aperturas, las suscripciones y los reenvíos. Esto lo ayudará a identificar las cosas que funcionan y las que no funcionan en el marketing por correo electrónico.

Otra cosa a tener en cuenta es la reputación de su remitente, que puede afectar la velocidad a la que se entregan los correos electrónicos. Utilice su puntaje de remitente para determinar si tiene alguna señal de advertencia que pueda impedir que su correo electrónico se entregue a los buzones de correo de los suscriptores.

Tipos de campañas de email marketing

Hay muchos tipos diferentes de correo electrónico que puede enviar a sus suscriptores en función de sus objetivos comerciales específicos.

Correos electrónicos de anuncios:

Estos boletines informativos por correo electrónico destacan nuevos productos y ventas, así como días festivos y aniversarios para los clientes.

Correos electrónicos de vacaciones:

Estos correos electrónicos se distribuyen durante la temporada navideña para aprovechar el aumento de la actividad de ventas durante el período. Las marcas pueden ofrecer descuentos durante las vacaciones, ventas flash, paquetes, ventas flash y otras ofertas para fomentar las compras y aumentar el valor de un pedido.

Correos electrónicos de invitación:

Las marcas que organizan eventos con regularidad, como fiestas de lanzamiento, seminarios web, fiestas de lanzamiento y conferencias, pueden enviar invitaciones para aumentar los asistentes y las inscripciones.

Campañas de promoción:

Los correos electrónicos que recibe anuncian sus servicios y productos, incluidas las características destacadas, el intercambio de reseñas y comentarios, así como la inclusión de CTA para comprar o para obtener más información.

Las campañas de temporada

Estos correos electrónicos se envían en determinadas fechas. Por ejemplo, una tienda de ropa podría anunciar sus colecciones de ropa de playa durante los meses de verano, mostrar abrigos y chaquetas en invierno y ofrecer ideas de regalos para mamás en los días previos al Día de la Madre.

Serie de correos electrónicos activados:

Los correos electrónicos son enviados por acciones específicas de sus clientes. Por ejemplo, la serie de bienvenida podría iniciarse cuando un nuevo contacto se agregue a su lista de correo, mientras que una colección de carritos abandonados podría activarse después de tres horas de que un comprador abandone su carrito.

Goteo posterior a la compra:

Los correos electrónicos se envían después de que el cliente haya comprado en su tienda para mejorar su experiencia y aumentar la cantidad de dinero que gana. Por ejemplo, puede enviar una actualización a los clientes sobre su entrega y pedirles que revisen su experiencia u ofrezcan un descuento para la próxima compra.

Campañas de conexión a través de las redes sociales:

Los correos electrónicos permiten a los suscriptores unirse a la página de su marca en las redes sociales. Puede alentar esto dando a los suscriptores puntos de recompensa o crédito gratis siguiéndolos en los perfiles de las redes sociales.

Solicitud de correos electrónicos para testimonios:

Los correos electrónicos están diseñados para recopilar comentarios y reseñas de los clientes actuales. Se puede pedir a los clientes que dejen reseñas en su sitio web o en las redes sociales o que proporcionen estrellas en un sitio de reseñas.

Conclusión

Esperamos que te haya gustado nuestro post sobre once técnicas de Email Marketing. Esperamos que emplee estos métodos para mejorar sus correos electrónicos de marketing y aumentar el conocimiento de su negocio y sus servicios. Lo más importante que debe hacer es asegurarse de cumplir con las leyes que rigen el marketing por correo electrónico en su país en particular, además de asegurarse de tener una dirección de correo electrónico que no infrinja otras leyes. También es importante asegurarse de tener la cantidad de tiempo y dinero para dedicar a una campaña de correo electrónico efectiva. Si necesita abordar cualquier consulta o problema, no dude en contactarnos en cualquier momento.

Obtenga servicios ilimitados de diseño gráfico y de video en RemotePik, reserve su prueba gratuita

Para mantenerse actualizado con las últimas noticias de comercio electrónico y Amazon, suscríbase a nuestro boletín en www.cruxfinder.com