Con un número cada vez mayor de empresas que giran hacia el espacio digital para una mayor parte de sus operaciones, el marketing digital se ha vuelto más crucial que nunca para el éxito de una empresa. Y si bien las redes sociales pueden ser la fruta madura de este esfuerzo, el correo electrónico, el contenido y el SEO siguen siendo los pilares principales sobre los que se debe construir una base sólida. Este artículo brinda un breve resumen sobre qué son el marketing de contenido y el SEO y analiza cómo el marketing por correo electrónico puede reforzar ambos en el esfuerzo por impulsar su marca.
Por qué el contenido es el rey
Si ha prestado atención a la jerga de marketing digital, probablemente se haya topado con esta afirmación. Es decir, el contenido se refiere a la información que una marca transmite a su público objetivo a través de sus diferentes canales de comunicación. Estos vienen en diferentes formas: video, artículos, publicaciones en redes sociales, correo electrónico, una historia de Instagram, prácticamente cualquier tipo de contenido publicado cae bajo este paraguas. Se considera la piedra angular de una estrategia de marketing sólida porque es un medio para proporcionar contenido útil, relevante y convincente al público objetivo de una empresa. Entre sus muchos beneficios se incluyen el establecimiento de liderazgo intelectual e identidad de marca, la creación de relaciones con clientes potenciales y la mejora de los resultados de SEO.
Hablando de SEO…
Su contenido es tan bueno como su capacidad para llegar a las personas. Incluso si tiene el mejor contenido del planeta, si no aparece cuando las personas buscan cosas en línea (o está enterrado en la cuarta página de los resultados de búsqueda), entonces no hace nada para ayudar a su marca.
Entonces, ¿cómo funcionan de la mano el contenido y el SEO? En el sentido más básico, los motores de búsqueda indexan todo tipo de contenido: blogs, testimonios, páginas de productos, etc. Si los rastreadores de los motores de búsqueda consideran que su contenido es útil (lo que significa que responde a las consultas de los usuarios), se clasificará mejor en la búsqueda. Por lo tanto, si crea contenido diseñado para brindar lo que la gente está buscando (como una publicación de blog sobre un tema en particular relacionado con su negocio o un video instructivo), junto con buenas prácticas de SEO, entonces su contenido será visto por sus Público objetivo. Obtienes más ojos, más clientes potenciales y más oportunidades de conversión.
Ejemplos de asociación contenido-SEO
El contenido es esencialmente la carne de su sitio web. Por lo tanto, debe asegurarse de que no solo sea relevante, sino que también debe esforzarse para que sea único. Entonces, si tiene varias páginas en su sitio con el mismo contenido, corre el riesgo de ser penalizado por Google, lo que hace que su clasificación se vea afectada.
Algunos consejos adicionales:
- Cree contenido basado en frases de palabras clave relevantes (frases que la gente usa cuando busca cosas). Como regla general, use su frase de palabra clave cuatro veces dentro de su contenido.
- Incluya enlaces de otras páginas dentro de su sitio web que apunten a esa página en particular.
- Cree contenido único para cada medio, ya sean comunicados de prensa, blogs o publicaciones de blog de invitados. Esto significa que si sigue la ruta de los blogs invitados o el envío de comunicados de prensa, debe asegurarse de que los motores de búsqueda no lo vean como un contenido duplicado.
Entonces, ¿dónde encaja el marketing por correo electrónico en todo esto?
Se ha establecido que el correo electrónico continúa produciendo el ROI más alto de cualquier canal de marketing, brindando la oportunidad de ganar $ 40 por cada $ 1 gastado, y con una tasa de conversión más alta por sesión que la búsqueda y las redes sociales combinadas. Al suscribirse a sus correos electrónicos, sus destinatarios han dado a entender que quieren escuchar lo que quiere decir. Esto le permite cultivar relaciones continuamente y recordarles a los clientes las cosas que tiene para ofrecer sin estar demasiado en sus caras. Y cuando se combina con el marketing de contenido, le proporciona una plataforma para impulsar contenido relevante con regularidad.
Cómo hacer que el correo electrónico funcione para su marketing de contenidos
A continuación se presentan algunos conceptos básicos de cómo puede enviar contenido a través del correo electrónico de manera efectiva.
Comprender qué tipo de contenido proporcionará valor
Conseguir que la gente se suscriba es una cosa, mantenerlos suscritos y llamar la atención en su bandeja de entrada es otra. Y una gran parte de esto es elegir contenido que atraiga de inmediato la atención de un destinatario específico y, al mismo tiempo, sea relevante para sus intereses. Vea cómo Apartment Therapy hace esto:
Vea cómo presentan artículos que están diseñados para facilitar la vida de sus suscriptores. Ya sea para aprender sobre una mejor vida en un apartamento, dar ideas de bricolaje o información sobre moda de primavera, cada contenido está diseñado para brindar valor a los lectores. Un elemento importante para esto es comprender a cada suscriptor individual. Sí, sabes que están interesados en tus productos y servicios. Pero, ¿dónde están en el viaje del comprador? Categorice su contenido para cada paso del viaje, de modo que pueda proporcionarles contenido que no solo sea relevante para ellos, sino que también pueda acercarlos a la conversión.
Incluye enlaces y haz que sean visualmente estimulantes
El correo electrónico es una excelente manera de enmarcar el contenido como recursos útiles. Y para complementar esta estética, debe hacer que sus enlaces sean llamativos, con botones CTA que sean fácilmente identificables. Sus suscriptores deberían poder comprender de inmediato lo que sucede cuando hacen clic en el enlace. Entonces, ya sea instándolos a "Leer más", Ver nuevos productos" o "Comprar ahora", los enlaces sencillos y visualmente interesantes son una excelente manera de maximizar el tráfico. De hecho, Campaign Monitor encontró un aumento del 28% en las tasas de clics. cuando simplemente cambiaron los enlaces de texto en botones.
Probar y analizar resultados
Otra cosa buena del marketing por correo electrónico es lo fácil que es monitorear métricas como tasas de apertura, clics y conversión. Esto le permite ver qué tipos de contenido realmente resuenan con sus suscriptores y le permite modificar y adaptar el contenido aún más en función de lo que sugieren las métricas. Si no está seguro de qué dirección tomar, puede incluso realizar una prueba A/B: envíe dos variaciones de un correo electrónico, con diferentes CTA, imágenes o marcos de contenido para ver cuál genera más clics. Muchas de las plataformas de correo electrónico que puede usar para automatizar sus campañas de correo electrónico tienen una función de análisis integral que puede brindarle una gran perspectiva sobre cómo analizar, ajustar y continuar con su estrategia de marketing de contenido.
Cómo el correo electrónico puede ayudar al SEO
Puede que el SEO no sea lo primero que se te ocurra al conceptualizar una campaña de correo electrónico, pero hay algunas ventajas muy notables cuando haces una correlación entre tus correos electrónicos y el SEO. A continuación hay algunos de ellos.
Mejora las tasas de rebote
Cuando las personas hacen clic en su sitio pero se van de inmediato, perjudica enormemente su clasificación. Es por eso que tener contenido útil y relevante es extremadamente importante. Y cuando puede personalizar el contenido para suscriptores específicos, también puede controlar la calidad de sus visitantes. Cuando las personas hacen clic en los enlaces de correo electrónico, tienden a participar e interesarse más en su contenido. Esto significa que cuando son redirigidos a su sitio web, pasan más tiempo en él, lo que mejora tanto las tasas de rebote como su clasificación.
Impulsa el compromiso social
Del mismo modo, el compromiso social puede no estar en la parte superior de la lista de cosas en las que tiende a concentrarse cuando se trata de sus campañas de correo electrónico. Pero se ha descubierto que compartir en las redes sociales tiene una clara relación con el SEO. Un estudio de Cognitive SEO mostró que las cinco páginas mejor clasificadas eran también las cinco más compartidas en Facebook, LinkedIn y (en ese momento) Google+.
Para lograr esto, asegúrese de que sus correos electrónicos incluyan CTA para compartir contenido en las redes sociales. Cuando se hace correctamente, esto puede impulsar el compromiso orgánico de los suscriptores leales.
Ayuda a la personalización y orientación
Usando cosas como sondeos y encuestas por correo electrónico, puede averiguar qué tipo de contenido les interesa a sus suscriptores, cuáles son sus necesidades y puntos débiles, y crear contenido basado en lo que dicen. Y cuando tiene este tipo de información, se filtra a cosas como la segmentación de listas, lo que mejora su capacidad para entregar contenido directamente a aquellos que tienen más probabilidades de encontrarlo útil.
Capacidad para renacer contenido
El correo electrónico es una gran plataforma para reutilizar el contenido existente. Por ejemplo, si tiene una publicación de blog antigua, puede crear un video corto basado en eso y vincularlo a su repositorio de otras publicaciones similares. Esto le permite construir continuamente relaciones con sus suscriptores, al mismo tiempo que los hace más sintonizados con los tipos de contenido que tiene en sus canales de comunicación. Cuando puede realizar promociones cruzadas de contenido de diferentes plataformas, obtiene una audiencia más comprometida e inyecta jugo a su marketing omnicanal.
Quitar
Como puede ver, el correo electrónico es una excelente manera de complementar sus esfuerzos de marketing de contenido y SEO. Es una forma de vincular ambas áreas de sus esfuerzos de marketing digital, entregando contenido de manera optimizada, al mismo tiempo que aumenta sus clasificaciones de búsqueda. ¿Qué área podría ayudar más el correo electrónico a su estrategia? Apague el sonido abajo en los comentarios.
