Estrategias de captura de correo electrónico: 8 formas de recopilar direcciones de correo electrónico B2B
Publicado: 2022-04-17Es muy probable que ya esté utilizando el marketing por correo electrónico. ¿Pero lo estás aprovechando al máximo?
Tal vez no.
El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las estrategias más efectivas para la generación de clientes potenciales , la creación de conciencia de marca y la generación de ingresos. Pero si todavía está aprovechando las mismas estrategias antiguas, o peor aún, utilizando consejos para empresas B2C, es posible que no vea un retorno de esa inversión.
Ya sabe cómo recopilar direcciones de correo electrónico a la antigua: agregue un formulario de registro a su barra lateral, cree un boletín, etc.
En el clima digital actual, eso no es suficiente.
Aquí le mostramos cómo recopilar más direcciones de correo electrónico para su negocio y por qué sigue siendo una práctica crucial para B2B.
Nota: Regístrese para una prueba gratuita y descubra quién está visitando su sitio.
Por qué la captura de correo electrónico (todavía) es importante para B2B
En el marketing digital, hay una cosa que permanece igual: todo cambia.
Google actualiza su algoritmo central varias veces al año, las cookies de terceros están en el punto de mira y no olvide que la IA se está haciendo cargo.
Lo que no cambia es la importancia de la captura de correo electrónico.
De hecho, las tres cuartas partes de los especialistas en marketing dicen que la efectividad de su marketing por correo electrónico está mejorando o se mantiene estable.
Eso es especialmente cierto para las empresas B2B.
¿Por qué? Porque tenemos embudos de marketing más largos, para empezar. También tenemos que comprometernos con más tomadores de decisiones .
Hacer eso sin acceso directo a los clientes potenciales es casi imposible.
Con el correo electrónico, eres dueño de la conexión. No tiene que confiar en la orientación de anuncios de Google ni esperar a que vean su inteligente publicación en LinkedIn.
Si recopila direcciones de correo electrónico, puede nutrir a los clientes potenciales directamente, sin intermediarios.
A continuación, analizaré las formas de recopilar direcciones de correo electrónico para su lista B2B.
8 estrategias para recopilar más direcciones de correo electrónico para su negocio B2B
¿Listo para llevar su colección de correo electrónico más allá de lo básico? Aquí hay ocho estrategias avanzadas que van un poco más allá de "agregar un formulario de registro de boletín informativo a su sitio". (¡Aunque deberías hacer eso también!)
1. Ofrecer datos o informes únicos para la captación de leads
Todos los días, se envían miles de millones de correos electrónicos en todo el mundo. Entonces, ¿cómo recopila direcciones de correo electrónico cuando todos están sobrecargados de correos electrónicos?
Ofreciendo algo único y original.
Realiza tu propia investigación y ofrece los resultados a tu audiencia.
Por ejemplo, ¿qué estrategias están ganando popularidad en su industria? ¿Hay nuevas tecnologías en auge?
¿Podrían los datos internos (anonimizados) sobre sus clientes proporcionar información a la industria en su conjunto?
Además de ayudarlo a recopilar clientes potenciales, la investigación única puede atraer vínculos de retroceso, lo que puede respaldar sus esfuerzos de SEO y marketing de contenido.
2. Proporcione plantillas y guías útiles a cambio de información por correo electrónico
La gente no quiere entregar sus direcciones de correo electrónico para otro boletín. La mayoría de nosotros ya tenemos bandejas de entrada de correo electrónico desbordadas.
En su lugar, ofrezca acceso a una plantilla o guía única que facilite su trabajo.
En Leadfeeder, sabemos que muchos equipos de ventas tienen dificultades para enviar correos electrónicos en frío efectivos .
Por lo tanto, creamos plantillas de correo electrónico frías basadas en los correos electrónicos más efectivos que usa nuestro propio equipo de ventas.
Al resolver un problema que sabemos que tienen nuestros clientes, están más dispuestos a entregar sus direcciones de correo electrónico para que podamos establecer una relación con ellos.
3. Use chat en vivo o chatbots para capturar correos electrónicos (y calificar clientes potenciales)
El chat en vivo y los chatbots no son solo para responder preguntas. También se pueden usar para la generación de prospectos y para la crianza.
Use un chatbot o chat en vivo para preguntar a las personas qué tipo de información están buscando para que pueda segmentarlos en el embudo apropiado.
Por ejemplo, si se dirige tanto a equipos de ventas como de marketing (como lo hacemos en Leadfeeder), pregunte cuál se aplica a ellos.
Utilice esta información para responder a sus preguntas o dirigirlos a los recursos apropiados. Luego, pídeles su dirección de correo electrónico. Capturará más direcciones de correo electrónico, segmentará su lista y mejorará el servicio al cliente, todo en un solo paso.
4. Crea una herramienta gratuita (o una versión gratuita de tu plataforma)
El trabajador de oficina promedio recibe más de 120 correos electrónicos al día. ¡Es difícil mantenerse al día!
Es por eso que cada vez es más difícil recopilar direcciones de correo electrónico, incluso si ofrece algo valioso como un informe o plantillas.
Otra estrategia es ofrecer una herramienta gratuita o una versión gratuita de su plataforma a cambio de direcciones de correo electrónico.
Por ejemplo, sabemos que calcular el costo por cliente potencial es una lucha para muchos de nuestros clientes. Entonces, creamos una herramienta que lo hace por usted:
Además de solicitar una dirección de correo electrónico, también solicitamos su cargo, lo que nos ayuda a segmentar las suscripciones según la industria o el puesto.
5. Use ventanas emergentes activadas para atraer suscriptores de boletines
Es muy probable que ya tenga un formulario para recopilar suscriptores de boletines en su sitio web. (¡Por lo menos eso espero!)
Otra forma de atraer suscriptores es una ventana emergente activada. Por ejemplo, es posible que aparezca una página después de que hayan leído dos publicaciones de blog o hayan pasado tres minutos en su sitio web.
El uso de un activador basado en el comportamiento del usuario significa que recopila direcciones de correo electrónico de usuarios con una mayor intención de compra, lo que hace que su marketing por correo electrónico sea aún más efectivo.
6. Organice (o patrocine) seminarios web
Los seminarios web son una estrategia ideal para recopilar direcciones de correo electrónico de clientes potenciales calificados. Un cliente potencial para registrarse en un seminario web es un poco más serio que pedirles a todos los que visitan su sitio que se registren.
Están dispuestos a asistir a un seminario web porque tienen un problema que quieren resolver. Si su negocio puede ayudarlos a resolverlo, es más probable que lo escuchen y confíen en usted más adelante.
Según un estudio de ON24 , el 99 % de los especialistas en marketing dicen que los seminarios web son clave para sus planes, y el 72 % dice que los seminarios web tienen un impacto directo en la canalización y los ingresos.
¿Por qué?
Porque los seminarios web no solo le brindan direcciones de correo electrónico. También obtendrá acceso a información de la audiencia, como tiempos de visualización y preguntas comunes que tienen los miembros de su audiencia.
¿No tiene el ancho de banda para organizar su propio seminario web?
Considere patrocinar un seminario web con una nueva fuente de la industria o una empresa relacionada. Tendrá la oportunidad de llegar a un público más amplio y capturar correos electrónicos.
7. Publique contenido de blog autorizado y solicite registros de correo electrónico en la parte inferior
El contenido autorizado del blog puede ayudarlo a recopilar direcciones de correo electrónico de clientes con una gran intención de compra, especialmente si publica la solicitud al final de las publicaciones.
Si ven el formulario, es muy probable que ya hayan leído toda su publicación y estén interactuando con su marca. He aquí un ejemplo de WebFX:
Observe cómo preguntan con qué frecuencia desean recibir correos electrónicos, lo que ayuda a reducir las cancelaciones de suscripción. Aparte de eso, el formulario es simple y fácil de completar.
La mayoría de las plataformas de blogs, como WordPress, facilitan la adición de un formulario de suscripción simple al final de las páginas mediante complementos. Algunos complementos también ofrecen acceso a información adicional, datos y opciones de seguimiento.
8. Utiliza concursos o sorteos
Los concursos y obsequios son una herramienta de recopilación de correo electrónico popular para las empresas B2C, pero también pueden funcionar en B2B.
En lugar de ofrecer una canasta de regalos gratis o boletos para una película, piense en lo que sus clientes realmente quieren o necesitan.
Por ejemplo, puede ofrecer una suscripción gratuita de un año a su herramienta, una consulta gratuita con su equipo de marketing, productos de marca o incluso un certificado de regalo de Amazon.
Identifique visitantes ocultos del sitio con Leadfeeder
A pesar de sus mejores esfuerzos, no todos los usuarios que visitan su sitio completarán su formulario de correo electrónico.
¿Las buenas noticias? No los necesitas.
Con Leadfeeder, puede identificar las empresas que visitan su sitio web, incluso si no completan sus formularios. Mediante el uso de datos de dominio e IP, identificamos a los visitantes ocultos del sitio y hacemos un seguimiento de su comportamiento en el sitio para que su embudo de marketing y ventas siga avanzando.
Nota: Pruebe Leadfeeder gratis durante 14 días .