9 páginas de destino efectivas de Eloqua para aprovechar en su próxima campaña digital

Publicado: 2017-04-06

Adquirida por Oracle en 2012, Eloqua es líder de la industria en automatización de marketing al brindar experiencias digitales ricas en cada etapa del viaje del comprador. Para ayudar con esto, Eloqua utiliza páginas de destino post-clic como parte de su estrategia para atraer prospectos y moverlos hacia abajo en el embudo de marketing.

Las páginas de destino posteriores al clic son páginas independientes que convencen a los visitantes para que tomen medidas utilizando elementos persuasivos como titulares orientados a los beneficios, fotos de héroes y pruebas sociales. La acción en la página podría ser descargar un libro electrónico, registrarse para un seminario web, registrarse para una prueba gratuita, una demostración del producto y más.

Ahora, evalúemos una variedad de páginas de destino post-clic de Eloqua y veamos cómo persuaden a los visitantes para que tomen medidas. (Notará que la mayoría de los ejemplos muestran la marca Oracle Marketing Cloud, que es la marca principal a la que pertenece Eloqua).

9 ejemplos de páginas de destino posteriores al clic de Eloqua evaluados para inspirar el diseño de su próxima página.

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9 ejemplos de páginas de destino posteriores al clic de Eloqua que pueden inspirar el diseño de su próxima página

1. Para promocionar su guía de puntuación de clientes potenciales

Lo que hace bien la página:

La navegación sin encabezado significa que los visitantes no se distraen de inmediato con otros enlaces y el logotipo en el encabezado no se vincula con el sitio web principal. Ambos mantienen a los visitantes enfocados en evaluar la guía.
El título describe claramente la oferta y el título secundario brinda información adicional sobre lo que pueden esperar los prospectos.
El botón naranja de CTA es distintivo y contrasta bien con el resto de la página, atrayendo la atención hacia él y atrayendo a los prospectos a tomar acción.
La copia con viñetas proporciona las cuatro lecciones principales para descargar la guía.
El campo de 5 formularios mantiene el proceso de entrada relativamente corto.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

Los íconos para compartir en las redes sociales distraen y llaman demasiado la atención considerando el espacio en blanco que los rodea. Una mejor práctica sería incluir estos íconos para compartir en redes sociales en la página de agradecimiento.
No hay suficiente espacio en blanco hace que la página se sienta abarrotada. Por ejemplo, se podría agregar más espacio entre la copia, la imagen y el formulario. Hacer esto permitiría a los visitantes escanear la página más fácilmente y enfocarse en cada elemento individualmente.
La imagen pretende dar una vista previa de la guía, pero es demasiado pequeña. Una mejor opción sería una imagen de alta resolución de alguien leyendo la guía de puntuación de clientes potenciales.
La copia de CTA "Descargar ahora" no es tan persuasiva como podría ser. Cambiar la copia a "Envíame la guía" es más relevante y personalizado para la oferta.
Los enlaces de salida en el pie de página brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin realizar ninguna acción. Dado que esta página está destinada a generar descargas de su guía de puntuación de clientes potenciales, ¿por qué hay enlaces a la página de inicio de Eloqua y su blog?

2. Para generar descargas de su ebook de marketing de contenidos

Lo que hace bien la página:

El logotipo de Eloqua no se vincula con el sitio web principal, por lo que es más probable que los visitantes permanezcan en la página y no tengan la tentación de hacer clic.
La copia es informativa sin ser demasiado larga para que los visitantes la hojeen. La copia se puede consumir fácilmente, lo que permite a los visitantes tomar una decisión rápida sobre la oferta.
La copia con viñetas (incluida en el cuadro gris) explica lo que los visitantes pueden esperar del libro electrónico.
El color del botón CTA es distinto y no aparece en ninguna otra parte de la página. Esto ayuda a que el CTA "salte" de la página y mueva los ojos del visitante hacia el botón.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El titular nunca deja claro que la oferta se trata de un libro electrónico. El encabezado les dice a los visitantes que la página trata sobre "estrategias para generar demanda con marketing de contenido", pero no explica en qué forma se presenta la oferta. Decir explícitamente que la oferta es para un libro electrónico en el encabezado puede ayudar a los visitantes a tomar una decisión más rápido. . El uso de la palabra "gratis" también podría persuadir a los visitantes para que descarguen la oferta.
Falta contenido de video, reemplazado con "contenido no disponible" hace que la página y Eloqua se vean mal. Si van a generar tráfico a la página, deben asegurarse de que la página esté actualizada como mínimo.
"Contenido no disponible" en el encabezado también es una distracción y hace que la página se vea poco profesional. ¿Por qué cualquier visitante de esta página descargaría este libro electrónico si la página parece poco profesional?
La copia de CTA "Enviar" es insulsa y no inspira acción. Reescribirlo como "Descargue su libro electrónico de marketing de contenido gratuito" es más atractivo y probablemente generaría más clics.
La falta de espacios en blanco hace que la página se sienta abarrotada. El espacio en blanco adicional podría hacer que esta página sea más fácil de hojear para que los prospectos puedan evaluar mejor la oferta.
Ninguna imagen relevante dificulta que los visitantes se relacionen con la oferta. Incluso una imagen de la portada del libro electrónico podría ser de gran ayuda porque mostraría el contenido que los visitantes pueden esperar recibir.
Los enlaces de pie de página al sitio web de Eloqua (Oracle Marketing Cloud) y al blog de la empresa alejan a los visitantes de la oferta. Eliminar estos enlaces reduciría las distracciones y mantendría a los visitantes enfocados en la página.

3. Para generar descargas de su ebook de datos sociales

Lo que hace bien la página:

El logotipo de Oracle Marketing Cloud no está vinculado a la página de inicio ni a ningún otro lugar. Eliminar este enlace ayuda a eliminar la tentación de hacer clic fuera de esta página.
Sin navegación de encabezado significa que los visitantes no pueden hacer clic fácilmente para volver al sitio web principal.
El gráfico es relevante para la oferta de un libro electrónico de datos sociales. Los teléfonos inteligentes y las tabletas en el gráfico se conectan bien con la oferta.
La portada del libro electrónico ofrece a los visitantes una vista previa de lo que pueden esperar una vez que completen el formulario.
La casilla de verificación debajo del formulario está desmarcada de forma predeterminada, por lo que solo los prospectos realmente interesados se suscribirán a la lista de correo electrónico del boletín.
La política de privacidad brinda más confianza a los visitantes para ingresar sus datos personales en el formulario. Pero una mejor opción sería que el enlace generara una ventana emergente en lugar de abrir una nueva ventana.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

Los enlaces de las redes sociales brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página de destino posterior al clic sin considerar primero la oferta. Además, los enlaces se enumeran antes del título de la página de destino posterior al clic, lo que desvía la atención.
Ningún espacio en blanco, especialmente en la parte superior del pliegue, dificulta el escaneo de la página. El logotipo de Oracle, los botones para compartir en redes sociales, el título y el gráfico están demasiado juntos y deben estar espaciados para brindar a los visitantes una mejor experiencia en la página de destino posterior al clic.
La copia concisa es agradable, pero podría mostrarse en formato de viñetas para que sea más fácil de escanear.
El color rojo de la CTA es el mismo que el logotipo de Oracle que se encuentra justo debajo. Rediseñar el botón en un color más contrastante como el verde llamaría más la atención.
"Enviar" se encuentra entre las peores copias de CTA para inspirar a los visitantes a actuar. Reescribir la copia del botón a algo más relevante para el libro electrónico probablemente produciría más clics, como "Quiero el libro electrónico" o "Descargar mi libro electrónico ahora".
Los derechos de autor de 2015 están desactualizados, lo que podría hacer que los prospectos se detuvieran antes de descargar. Si los derechos de autor y la página de destino posterior al clic están desactualizados, ¿el libro electrónico y su contenido también están desactualizados?
Se podría agregar una sección de testimonios para informar a los visitantes cómo el libro electrónico mejoró su estrategia móvil.

4. Alentar a los CMO a descargar su informe de CMO

Eloqua usa Twitter para promover ofertas de contenido a su audiencia. La diferencia clave con este ejemplo es que salta del contenido de la marca Eloqua (el tweet a continuación) para enviar a los visitantes a una publicación de blog de Oracle sobre cómo los CMO toman decisiones basadas en datos. Para los usuarios en línea que no están familiarizados con la relación Eloqua-Oracle, este tipo de desconexión puede perjudicar las conversiones.

Lo que hace bien la página:

La imagen del informe ofrece a los visitantes un vistazo de lo que verán al descargarlo.
La oferta se puede evaluar en la parte superior de la página, lo que permite a los visitantes tomar rápidamente una decisión sobre la descarga del informe.
La casilla de verificación del boletín no está marcada de forma predeterminada, por lo que los visitantes deben seleccionar manualmente la opción para recibir contenido adicional de Oracle.
El enlace de la política de privacidad permite a los visitantes ver cómo Oracle compartirá la información del usuario, si es que lo hace.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

La navegación del encabezado brinda a los visitantes demasiadas opciones para irse sin considerar completamente la oferta. De manera similar, el logotipo vincula a la página de inicio de Oracle Marketing Cloud, que actúa como otro vínculo de salida.
Los enlaces de las redes sociales desvían la atención de la oferta de informes de CMO. Los visitantes deben revisar el contenido antes de decidir compartirlo, por lo que estos enlaces deben estar en la página de agradecimiento, no en esta página de destino posterior al clic.
El formulario de 7 campos aumenta la fricción y probablemente haría que los visitantes duden en descargar el informe. Si esta oferta estuviera más abajo en el embudo de marketing, como para una demostración de producto, esta cantidad de campos sería más apropiada.
El color del botón CTA es fácil de pasar por alto en una página que es en su mayoría de color claro.
"Enviar" es la peor copia de CTA para motivar a los visitantes a convertir. Prácticamente cualquier cosa sería mejor que “enviar”. "Quiero el informe" probablemente produciría mejores resultados.

5. Para promocionar su guía de entrega de correo electrónico

Los usuarios de Twitter que hacen clic en este tweet de Eloqua son enviados a una publicación de blog con un CTA para esta guía de entrega de correo electrónico:

Lo que hace bien la página:

El título describe lo que los visitantes pueden esperar de la guía.
El gráfico es relevante para la oferta porque el gráfico de correo electrónico se ajusta al concepto de la guía de capacidad de entrega de correo electrónico.
La copia con viñetas llama la atención y les dice a los visitantes las secciones principales de la guía.
La casilla de suscripción al boletín está desmarcada de forma predeterminada. Si Eloqua/Oracle Marketing Cloud ya hubiera marcado esta casilla al llegar, habría sido una forma furtiva de agregar suscriptores.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El logotipo en el encabezado vincula a la página de inicio de Oracle Cloud Marketing, lo que brinda a los visitantes una oportunidad fácil de irse sin considerar la oferta.
La imagen del libro podría ser más grande llamar más la atención.
Las etiquetas de formulario duplicadas son innecesarias. Eliminar las etiquetas grises dentro de cada campo de formulario ayudaría a simplificar la página.
El color de la CTA es el mismo rojo que el logotipo de Oracle que se encuentra debajo. Una mejor opción sería cambiar el color de la CTA a uno que no aparezca en la página, como el verde.
Los enlaces de redes sociales brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página de destino posterior al clic. Eliminar estos íconos puede aumentar las conversiones.
Agregar testimonios o insignias de premios podría agregar credibilidad a esta página de destino posterior al clic. En particular, los testimonios sobre los beneficios de la guía podrían ayudar a convencer a los visitantes para que tomen medidas.

6. Para ofrecer su guía de tecnología de marketing

Al hacer clic en el enlace de este tuit de Eloqua, se envía a las personas a una página de destino posterior al clic con la guía de tecnología de marketing:

Lo que hace bien la página:

La ausencia de un menú de navegación en el encabezado y el pie de página hace que sea mucho más difícil para los visitantes salir de esta página de destino posterior al clic.
El video animado llama la atención de inmediato y explica claramente el valor de la tecnología de marketing y se conecta directamente con la guía que se ofrece.
La copia define la oferta de manera sucinta y ayuda a los visitantes a tomar una decisión rápida sobre si la guía les brindará valor o no.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El titular no es convincente. los títulos de las páginas de destino posteriores al clic deben ser convincentes y atractivos desde el principio para que los visitantes se mantengan lo suficientemente interesados como para continuar evaluando la oferta. “La plataforma es la base” no hace eso.
El video de casi 3 minutos es demasiado largo para captar la atención de los visitantes. Mantener el video por debajo de los 30 segundos sería mejor.
Hay múltiples ofertas en esta página debajo del pliegue. Cada promoción merece su propia página de destino posterior al clic, por lo que si esta página promociona una guía de marketing, esa debería ser la única oferta de contenido disponible.
Eliminar el enlace del logotipo en el encabezado mantendría a los visitantes en la página en lugar de darles una salida.
Los enlaces para compartir en las redes sociales abren nuevas pestañas y sacan a los visitantes de la página. También están en una mala posición, directamente debajo de la CTA. Si se deben incluir los enlaces, estos enlaces podrían alejarse de la CTA y abrir una ventana emergente en lugar de una nueva pestaña.
Los derechos de autor de 2016 podrían confundir a los visitantes y hacerles creer que la oferta está desactualizada. Actualizar la fecha de copyright solucionaría este problema.

7. Para promover su papel de gestión de datos

Lo que hace bien la página:

El diseño de patrón Z ayuda a dirigir a los visitantes hacia dónde mirar mientras escanean la página. Primero, el título, luego el gráfico, hacia abajo y hacia la izquierda en la copia con viñetas, y hacia la derecha en el formulario.
El logotipo en el encabezado no está vinculado a ninguna parte, por lo que no proporciona una vía de escape fácil para esta oferta.
Los titulares rojos actúan como señales visuales, moviendo los ojos de los visitantes hacia el CTA.
La copia con viñetas permite a los visitantes evaluar rápidamente la oferta y tomar una decisión sobre la descarga del documento.
Las estadísticas en la copia provocan la oferta porque el informe tiene "aún más estadísticas" para ayudar a los especialistas en marketing a mejorar el rendimiento de su campaña.
El título del formulario "Lea el documento" sirve como un llamado a la acción porque ayuda a los visitantes a indicar a dónde ir después al completar el formulario.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El gráfico no parece relacionado con la oferta. Una mejor opción sería una imagen de alguien leyendo el periódico en una computadora de escritorio o tableta.
Los enlaces de redes sociales en el encabezado permiten a los visitantes abandonar la página sin evaluar completamente la oferta.
Agregar una señal visual, como una flecha apuntando al formulario, atraería aún más la atención e implicaría que los visitantes deben ingresar su información.
Agregar pruebas sociales en forma de testimonios o un contador de descargas totales agregaría credibilidad a esta página de destino posterior al clic.
Reducir la cantidad de campos de formulario (o no hacer que todos los campos sean obligatorios) reduciría la fricción y podría aumentar las conversiones.

8. Para generar descargas de su kit de marketing de servicios financieros

Lo que hace bien la página:

El patrón Z resalta los elementos más importantes: el título, el gráfico, el video, el texto, el contenido del kit y la forma.
Cero enlaces de navegación en el encabezado y el logotipo está desvinculado, lo que evita que los visitantes abandonen la página sin evaluar la oferta.
El video no se reproduce automáticamente, lo que ayuda a mejorar la experiencia de la página de destino posterior al clic.
La palabra "gratis" se usa en la CTA, lo que les permite a los visitantes saber que no hay obligación de costo para descargar el kit de marketing.
La copia de CTA está personalizada y mueve a los visitantes a tomar medidas. "Descarga tu kit gratuito" suena mucho más atractivo que "enviar".
La sección "También se incluye en el kit" es una excelente manera de mostrar la información adicional que se proporciona a través de la oferta.
La política de privacidad está justo debajo del formulario. Hacer esto brinda a los prospectos la información necesaria para ver cómo se compartirá su información, si es que se comparte.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

La imagen no es relevante para la oferta. El gráfico en el encabezado parece ser una mezcla y combinación de diferentes elementos. Una mejor opción sería usar una imagen de una persona leyendo el kit de marketing en su computadora de escritorio o teléfono inteligente.
El video es demasiado largo. Con más de ocho minutos, los visitantes indudablemente dejarán de mirar y no consumirán la mayor parte del contenido del video.
Agregar espacios en blanco a la página ayudaría a atraer más atención a ciertos elementos. Por ejemplo, debajo del video ya la izquierda del formulario se beneficiaría de un espacio en blanco.
Incluir la prueba social agregaría confianza y credibilidad a esta oferta.
El color rojo de la CTA ya se usó varias veces en la página, incluido el logotipo, el título, el gráfico y el banner.
Los derechos de autor de 2014 están desactualizados y podrían confundir a los visitantes y hacerles creer que la oferta ha caducado.

9. Para persuadir a los visitantes a solicitar una demostración

Lo que hace bien la página:

Sin menú de navegación de encabezado o logotipo vinculado, lo que significa que los visitantes no pueden escapar fácilmente de esta página de destino posterior al clic de demostración desde el principio.
La copia con viñetas describe qué soluciones de Oracle se cubrirán durante la demostración.
El formulario de 8 campos es apropiado para una oferta de esta magnitud porque si un cliente potencial encuentra esta página de destino posterior al clic, lo más probable es que esté en modo de decisión. Eso significa que Eloqua/Oracle querrá calificar a los prospectos tanto como sea posible mediante la recopilación de más información personal.
El cuadro de escritura permite a los prospectos enviar comentarios antes de la demostración para que Eloqua/Oracle pueda adaptar la demostración a las necesidades del prospecto.
El enlace de la política de privacidad inspira confianza y brinda a los visitantes más confianza para completar el formulario. Sin embargo, esto podría ser más efectivo si el enlace generara una ventana emergente en lugar de abrir una nueva ventana, lo que alejaría a los visitantes de la oferta.
El color rojo de la CTA contrasta bien con los elementos circundantes inmediatos, pero el banner rojo en la parte superior quita el botón de la CTA. Rediseñar el botón en verde o turquesa ayudaría a que el botón se destaque más.
La casilla de verificación de aceptación debajo del formulario aún no está marcada. Esto significa que solo los prospectos realmente interesados se suscribirán a la lista en lugar de que Oracle los agregue automáticamente.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

Los enlaces de las redes sociales atraen demasiada atención porque se notan rápidamente y los visitantes aún no han tenido la oportunidad de evaluar completamente la oferta. Sería más apropiado eliminar estos enlaces y colocarlos en la página de agradecimiento.
El titular podría comunicar mejor la oferta. "Su página de recursos de demostración integral" explica que esta página de inicio posterior al clic tiene algo que ver con una demostración de Oracle, pero no describe por qué programar una demostración es beneficioso.
La imagen no es relevante para la oferta. En lugar de un gráfico, una mejor opción sería una imagen de un cliente que usa Eloqua en su escritorio.
El espacio en blanco debajo de la copia interrumpe el flujo de la página. En su lugar, se pueden colocar aquí testimonios o insignias de premios para convencer a los visitantes de que tomen medidas.
La copia de CTA es poco inspiradora. En lugar de enviar, la copia de CTA podría usar algo más personalizado, como "Programar mi demostración".
El copyright de 2014 en el pie de página podría confundir a los visitantes y hacerles creer que la oferta está desactualizada.

¿Qué página de destino posterior al clic de Eloqua fue la más persuasiva?

Eloqua sabe que sus visitantes son especialistas en marketing experimentados que buscan personalización de campañas e información en tiempo real. Comprenden la necesidad de páginas de destino post-clic optimizadas que ayuden a los especialistas en marketing a encontrar rápidamente el valor de sus servicios y persuadirlos para que tomen medidas.

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