Cómo utiliza Elizabeth Warren los anuncios de Facebook y los anuncios de búsqueda de Google con experiencias posteriores al clic para probar y ganar las elecciones de 2020 (3 ejemplos)

La carrera por la Casa Blanca está en pleno apogeo, ya que los candidatos de ambos lados están haciendo todo lo posible para causar una gran impresión entre los votantes, ganarse la confianza, aumentar las donaciones y ganar votos. Para los equipos de publicidad digital de cada candidato, esto significa que están segmentando anuncios con páginas de destino dedicadas posteriores al clic.

Cuando el anuncio y la página posterior al clic cuentan la misma narrativa, los candidatos tienen más posibilidades de convencer a los prospectos para que se conviertan en una oferta.

Hemos examinado cómo Michael Bloomberg y Pete Buttigieg segmentan sus páginas de destino posteriores al clic, ahora hagamos lo mismo con Elizabeth Warren.

Ejemplo 1: anuncio de donación de Facebook

Para recaudar donaciones de campaña, Elizabeth Warren utiliza el siguiente anuncio de Facebook:

El anuncio revela que la campaña se está acercando a su meta de recaudación de fondos de $7 millones y que el prospecto podría donar una cantidad mínima de $2 para recibir una llamada de agradecimiento de Elizabeth Warren.

Al hacer clic en el anuncio, el usuario accede a esta página posterior al clic:

• ¿Cuál es la oferta? Para generar donaciones. Dado que tanto el anuncio como la página posterior al clic hablan de donaciones, el usuario sabe que ha aterrizado en el lugar correcto.
• ¿Para quién es la oferta? El mensaje tanto en el anuncio como en la página de destino posterior al clic es muy claro. Esta página está destinada a las personas que desean donar a la campaña de Elizabeth Warren.
• ¿Por qué donar? El titular y el texto transmiten al usuario que Elizabeth Warren cuenta con ellos para impulsar el movimiento de base. Todo lo que tiene que hacer el prospecto para convertirse en parte del movimiento es contribuir. El titular, "Elizabeth cuenta contigo" invoca una respuesta emocional en los usuarios apasionados por el movimiento.
• ¿Cómo pueden donar los visitantes? El formulario de varios pasos es sencillo. Los usuarios primero eligen/ingresan la cantidad que quieren donar, lo que los lleva a una página donde ingresan sus datos personales y finalmente a una página que solicita sus detalles de pago.

Ejemplo 2: anuncio de donación de Facebook para "Chip in Now"

Otro anuncio de Facebook intenta recolectar donaciones:

El mensaje del anuncio es claro, destinado a audiencias interesadas en donar a la campaña oficial 2020 del candidato. Tienen la opción de donar tan poco como $2.

El anuncio dirige a los visitantes a esta página posterior al clic:

La página posterior al clic usa un título diferente y un fondo verde en lugar de una imagen, pero sigue el mismo formato que la página de donación anterior. La marca de esta página posterior al clic coincide con el anuncio que la precedió.

Anuncio de búsqueda de Google para "Elizabeth Warren"

Una búsqueda en Google de "Elizabeth Warren" muestra este anuncio de búsqueda:

El texto del anuncio destaca el mensaje clave de Warren; ella está “luchando para reconstruir la clase media”. También aclara que hacer clic en el anuncio ayudará al prospecto a unirse a la campaña de Warren y aprender más sobre por qué se postula para presidente.

El anuncio pagado lleva a los prospectos a tres páginas separadas posteriores al clic:

• El título del anuncio de búsqueda dirige a los usuarios a una página de inicio antes de llevarlos a la página principal del sitio web.
• La extensión de enlace de sitio "Donar" lleva a los usuarios a una página de contribución.
• La extensión "Voluntario" también los lleva a una página dedicada a los voluntarios.

Título del anuncio de búsqueda

Al hacer clic en el título del anuncio de búsqueda, los usuarios acceden a esta página de presentación:

• ¿Cuál es la oferta? La página alienta a los visitantes a participar en la campaña y apoyar a Warren en las elecciones.
• ¿Para quién es la oferta? La oferta es para visitantes que estén interesados ​​en aprender sobre la campaña de Elizabeth Warren. Tienen la opción de seleccionar/ingresar un monto de donación o simplemente hacer clic en el enlace "continuar a ElizabethWarren.com" en la esquina superior derecha y dirigirse al sitio web principal.
• ¿Por qué los visitantes deberían donar? La imagen de fondo muestra a Warren hablando y sus seguidores animándola, lo que ayuda a los visitantes a ver que su campaña es popular. Además, la copia destaca que ocupa el segundo lugar según la última encuesta de CBS y que donando puede ganar las elecciones.
• ¿Cómo pueden donar los visitantes? El formulario es sencillo y consta de varios pasos, similar a los formularios de otras páginas de donaciones.

Hacer clic en la extensión de enlace de sitio "Donar"

La extensión de enlace de sitio "donar" dirige a los visitantes a esta página posterior al clic:

• ¿Cuál es la oferta? La página pide a los visitantes que donen la cantidad que deseen, ya sea seleccionando una cantidad predeterminada o ingresando una cantidad específica que deseen contribuir.
• ¿Para quién es la oferta? Usuarios que creen en la campaña de base de Warren y están dispuestos a contribuir a su causa.
• ¿Por qué los visitantes deberían donar? La copia explica que Warren está luchando por grandes cambios estructurales y que depende de las donaciones de base para llegar allí: cada donación de campaña cuenta.
• ¿Cómo pueden donar los visitantes? Completar el breve formulario de varios pasos.

Hacer clic en la extensión de enlace de sitio "Voluntario"

La extensión "voluntario" envía al visitante esta página posterior al clic:

• ¿Cuál es la oferta? La página ofrece a los visitantes la oportunidad de unirse al movimiento de base y ser voluntario para la campaña de Warren.
• ¿Para quién es la oferta? Usuarios que creen en la plataforma de Warren y están dispuestos a contribuir con su tiempo y participación para apoyar el movimiento de base. La copia explica que el equipo de Warren se comunicará con cada voluntario, quien les informará cómo pueden ayudar. La información que ingresan los visitantes en el formulario ayudará a definir el rol que les gustaría desempeñar.
• ¿Por qué los visitantes deberían ser voluntarios? La copia explica que a medida que avanzan las elecciones, Warren necesitará organizar voluntarios en ciudades y estados de todo el país. Las personas que creen en su plataforma de base pueden inscribirse como voluntarios y se les informará sobre las acciones exactas que deben tomar.
• ¿Cómo pueden ser voluntarios los visitantes? El formulario recopila la información necesaria que el equipo de Warren necesita sobre los voluntarios y es fácil de completar.

Cree páginas de destino post-clic dedicadas para obtener más conversiones

Hay una conclusión principal de las páginas de la campaña de Elizabeth Warren: cada anuncio y cada página de destino posterior al clic deben contar la misma historia. Todos los anuncios de su campaña llevan a los visitantes a páginas de destino únicas posteriores al clic que los persuaden para que tomen medidas en la página.

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