9 consejos sobre cómo los fabricantes pueden escribir líneas de asunto de correo electrónico B2B efectivas

El trabajo de una línea de asunto es simple: hacer que el lector abra el correo electrónico.

En promedio, el 33 por ciento de los destinatarios abren los correos electrónicos en función de su línea de asunto, por lo que es increíblemente importante hacerlo bien, porque incluso el correo electrónico más atractivo del mundo no importará si el lector lo ignora.

Hay mucha información y datos en la web sobre las mejores prácticas para el marketing por correo electrónico, pero aquí hay algunos consejos clave para ayudarlo a escribir una línea de asunto atractiva que no solo atraiga a sus lectores, sino también a sus compradores y prospectos.

Consejo 1: Tenga cuidado con todas las mayúsculas

Al contrario de lo que creían algunos de los spammers más prolíficos de la historia, escribir una línea de asunto en mayúsculas no garantizará una apertura. De hecho, una línea de asunto con todas las letras en mayúscula puede aparecer como spam.

Si bien una o dos palabras en mayúsculas por sí solas no serán capturadas por los filtros de correo electrónico, lo acercará más a la temida carpeta de correo no deseado. Las mayúsculas pueden ser una herramienta poderosa para llamar la atención donde se desee, pero un gran poder conlleva una gran responsabilidad. Úselo con moderación y profesionalmente. Poner mayúsculas como lo harías con un título parece ser un estándar no oficial de la industria.

Los estudios también han sugerido que poner en mayúscula la primera letra, como en una oración, funciona bien y, a veces, incluso un poco mejor que otros estilos.

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Consejo 2: usa números

A la gente le gustan naturalmente las listas, los datos y los números. Tal vez sea la promesa de información dividida en fragmentos fácilmente digeribles o tal vez se sienta como concentrarse en los aspectos más importantes de un tema determinado. Usa números cuando puedas, pero si estás resaltando una estadística, asegúrate de que sea lo suficientemente clara para que el lector la entienda.

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Consejo 3: personaliza el mensaje

La personalización en la línea de asunto puede ser un tema bastante polémico. Un estudio de MailerMailer sugiere que incluir nombres en la línea de asunto puede ser perjudicial para las tasas de apertura. Sin embargo, los científicos de datos de MailChimp dicen que personalizar las líneas de asunto para incluir el nombre completo del destinatario puede tener un impacto positivo en las tasas de apertura.

Aparte de los nombres, la ubicación es otra personalización conveniente y beneficiosa para incluir en la línea de asunto. ¡La buena noticia es que la personalización de la ubicación se considera universalmente una buena práctica!

Considere vincular eventos actuales cuando sean relevantes para su tema y las necesidades de su audiencia también.

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Consejo 4: crea un sentido de urgencia

Si bien a las personas no les gusta que les griten en MAYÚSCULAS, responden bien al material sensible al tiempo. Sea único y asegúrese de describir algo que realmente esté en el correo electrónico. El miedo a perderse algo puede ser un poderoso motivador. Palabras clave como "Urgente" o "Último momento" pueden tener un impacto positivo en las tasas de apertura. Del mismo modo, crear una fecha límite para una oferta también puede mejorar su tasa de clics.

No te excedas con la puntuación. Si bien sabemos que sus compradores pueden emocionarse con su último prototipo, evite usar signos de exclamación triples o parecerá menos profesional.

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Consejo 5: Sea breve

Tu destinatario no tiene mucho tiempo ni paciencia. Mantener su línea de asunto breve y al grano es fundamental para establecer una buena primera impresión con el destinatario.

La línea de asunto ideal establece el punto del correo electrónico y establece las expectativas para cuando el lector lo abra. Todo esto debe lograrse en 50 caracteres o menos. El punto ideal parece estar entre 28 y 39 caracteres.

Vaya al grano o arriésguese a perder al lector. Internet tiene un nombre para líneas de asunto como esta, que son demasiado largas. Se llama TL;DR (demasiado largo; no leído).

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Consejo 6: Ofrezca algo a sus lectores

A la gente le encanta algo nuevo y brillante, tal vez incluso algo con descuento o gratis. ¿Acaba de crear un nuevo libro electrónico que muestre su experiencia en la materia? Buenas noticias, sus compradores potenciales probablemente quieran saberlo. Golpéalos con una oferta descargable justo en la línea de asunto para despertar su interés en lo que puede contener el correo electrónico. Pon lo que tienes directamente sobre la mesa, y no te andes con rodeos.

Agregar una oferta a su línea de asunto no solo persuadirá a alguien para que abra su correo electrónico, sino que también lo llevará a su sitio web para generar clientes potenciales.

Sumérjase más: 32 consejos, trucos e ideas para la generación de prospectos industriales

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Sugerencia 7: uso de llamadas a la acción en su línea de asunto

Las líneas de asunto son similares a las llamadas a la acción en el sentido de que el idioma debe inspirar a alguien a hacer clic en su correo electrónico y abrirlo. El uso de palabras orientadas a la acción puede ayudar a reforzar un sentido de urgencia y emoción que debe surgir cuando recibe algo nuevo en su bandeja de entrada. El lenguaje que incluye un verbo es más atractivo y se puede hacer clic que una línea que es únicamente un descriptor.

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Consejo 8: Involucre a su audiencia con exclusividad

¿Es usted un orador en un próximo seminario web? ¿Acabas de lanzar un producto actualizado? A la gente le encanta ser incluida en algo exclusivo, aunque sea un evento abierto a todos. Haz que tus lectores se sientan especiales porque el resultado puede ser bastante poderoso cuando intentas aumentar las tasas de apertura.

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Consejo 9: Haz una pregunta

Las preguntas les dan a sus lectores una razón para explorar más su mensaje. Ofrecen un diálogo instantáneo, lo que aumenta la probabilidad de abrir su correo electrónico.

Sin embargo, no escriba una pregunta en la línea de asunto de su correo electrónico y deje que eso se mantenga solo como el mensaje de correo electrónico completo. Los correos electrónicos B2B no son mensajes de texto.

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¿Qué tan efectivos son sus correos electrónicos?

Según MailChimp el año pasado, la tasa de apertura promedio de un correo electrónico en el sector manufacturero es del 20,5 por ciento. Encontrar las mejores líneas de asunto de correo electrónico que funcionen para su negocio implica algunas pruebas, así que tenga paciencia. Cuando encuentre una línea de asunto que funcione, manténgala. Es importante recordar que muchos factores intervienen en las tasas de participación del correo electrónico, como el momento de su envío, de quién es el correo electrónico y el diseño de su correo electrónico. Las pruebas ayudan a identificar en qué puede mejorar y su contenido de mejor rendimiento para implementar las tácticas que serán más atractivas y generarán clientes potenciales de alta calidad.

ESTADÍSTICAS: consulte nuestro blog de Benchmarks de marketing industrial para ver cómo sus esfuerzos de correo electrónico se comparan con el resto de la industria.

Si está luchando por aumentar sus tasas de participación o se ha topado con un bloqueo de escritor difícil, consulte la audiencia a la que está tratando de llegar. Establecer una personalidad de comprador bien pensada y comprender sus necesidades, desafíos y hábitos le permitirá llegar de manera más efectiva a su público objetivo con contenido hecho solo para ellos, lo que aumentará sus posibilidades de convertir clientes potenciales en clientes. Por ejemplo, el trabajo de un ingeniero de diseño se relaciona principalmente con la forma, el ajuste y la función. Es probable que los datos de productos que envíe a los ingenieros no interesen a un gerente de compras que busque información sobre el costo, la calidad y el tiempo de entrega de sus servicios. Segmente sus listas de correo electrónico para aumentar sus tasas de participación.

¿Quiere más consejos de marketing personalizados para sus necesidades? Thomas ofrece una verificación de salud digital gratuita para ver exactamente cómo pueden mejorar sus esfuerzos en línea para obtener una mayor participación de ingenieros, profesionales de adquisiciones y gerentes de MRO. Los ingenieros titulados respaldan a nuestros expertos en marketing industrial para comprender la audiencia a la que intenta llegar y pueden ayudarlo a generar clientes potenciales de alta calidad.

"Con Thomas dirigiendo nuestros esfuerzos de generación de prospectos y marketing, nuestras ventas aumentaron un 60 % en solo un año", dijo CJ Winter. "Thomas maximizó la exposición de nuestra empresa, generó una cantidad récord de clientes potenciales calificados y nos ayudó a convertir estas oportunidades directamente en dólares de ventas".

Recursos adicionales para crear contenido B2B efectivo:

• 9 tipos de marketing por correo electrónico que deberías enviar (y por qué)
• Cómo crear contenido de calidad que atraiga a los compradores B2B
• Cómo construir listas efectivas de prospectos de correo electrónico
• Cómo satisfacer las necesidades de sus compradores B2B
• eBook: Marketing de Contenidos para Empresas Industriales