Consejos para un análisis eficaz de la página de destino de la competencia

La competencia es un mal necesario en el mundo de los negocios. Si no está observando constantemente lo que hacen sus competidores, puede encontrarse rápidamente sin suerte. Es por eso que el análisis de la competencia es una parte tan crítica de una campaña de PPC efectiva. Al comprender la estrategia de su competencia, puede optimizar mejor su propia campaña y evitar errores costosos. Esta publicación de blog le brindará algunos consejos para realizar un análisis efectivo de la página de destino de la competencia para ver qué funciona y qué no en su nicho.

El objetivo de analizar las páginas de destino de tus competidores

Cuando analiza las páginas de destino de sus competidores, busca pistas sobre lo que funciona bien para ellos y lo que no. Es posible que descubra que están usando palabras clave o frases específicas que usted no usa o que tienen un CTA más fuerte que usted. Podrá ver si el uso de una pila de tecnología diferente se correlaciona con las conversiones, el CTR o cualquier otra métrica de rendimiento. En resumen, al comprender lo que funciona para ellos, puede adaptar su propia estrategia para competir de manera más efectiva.

Lo anterior es particularmente importante cuando tanto usted como su competencia ofrecen productos o servicios muy similares. Por ejemplo, si está ejecutando una campaña de PPC para un banco físico, es probable que necesite un CTA sólido para alejar a los clientes potenciales de los bancos en línea más modernos. Echar un vistazo a lo que funciona para sus principales competidores puede servir de inspiración.

Por otro lado, el análisis de la página de destino también puede ayudarlo a encontrar áreas donde sus competidores se quedan cortos. Tal vez sus páginas estén desordenadas o la copia sea difícil de leer. Tal vez no estén usando ninguna imagen en sus páginas, o su combinación de colores esté mal. Identificar estas debilidades puede ayudarlo a enfocar sus propios esfuerzos y mejorar sus tasas de conversión.

Como ya puede ver, hay muchas cosas que deberá tener en cuenta al analizar las páginas de destino de sus competidores. Esto a veces puede parecer abrumador, incluso para algunos vendedores de PPC experimentados. Es por eso que, a continuación, encontrará seis consejos útiles y prácticos que lo ayudarán a concentrarse en lo que es importante.

1.) No se limite a copiar a sus competidores.

Lo primero que debe comprender acerca de las páginas de destino de la competencia es que debe evitar la tentación de copiarlas por adelantado. Esto debería ser evidente, pero nunca está de más recordar que tomar atajos rara vez vale la pena a largo plazo.

Sin embargo, hay una razón más poderosa para evitar ser un imitador. Aunque copiar una estrategia punto por punto puede ayudar a aumentar su desempeño al principio, no lo ayuda a destacarse de sus competidores a largo plazo.

Recuerda que diferenciarte de la competencia es una de las claves del éxito del marketing en general, y eso también se aplica al marketing de PPC.

La idea es aprender de tu competencia, evitar sus errores y pensar en formas de mejorar lo que hacen bien. Si ve algo asombroso en sus páginas de destino, piense en cómo puede hacerlo aún más asombroso. Esa es la mentalidad que necesita cuando aborda el análisis de la página de destino o cualquier forma de análisis de la competencia.

2.) Use el informe de subastas de Google Ads para hacer una lista rápida de competidores y sus páginas de destino.

El informe de subastas en Google Ads es un excelente recurso para obtener rápidamente una descripción general de las páginas de destino de sus competidores. Este informe le muestra los anuncios que compiten por cada una de sus palabras clave y las URL de las páginas de destino correspondientes.

Este informe es especialmente útil cuando realiza un análisis preliminar y desea obtener una visión general de lo que están haciendo sus competidores. También es útil para identificar nuevos competidores de los que quizás no haya tenido conocimiento antes.

Para acceder al informe, siga estos pasos:

• Inicie sesión en su cuenta de anuncios de Google.
• Haga clic en la palabra clave del anuncio, la campaña publicitaria activa o el grupo de anuncios para el que desea encontrar competidores.
• Haga clic en la pestaña "Perspectiva de la subasta".
• Analizar el informe de la subasta.

Con la información de este informe, podrá:

• Verifique los dominios de su competencia para ver si gastan su presupuesto publicitario en las mismas palabras clave que usted.
• Eche un vistazo a la posición en la que normalmente se coloca su anuncio.
• Vea con qué frecuencia se muestran sus anuncios en comparación con la competencia.
  

3.) Aproveche la función Transparencia de la página de Facebook.

Facebook creó su función Transparencia de página en respuesta a la interferencia rusa en las elecciones presidenciales de EE. UU. de 2016. El objetivo era ayudar a los usuarios de Facebook a tomar decisiones más informadas al votar mostrando cuánto dinero gastan las organizaciones políticas y los candidatos en anuncios de Facebook. En consecuencia, es una gran herramienta para averiguar cuánto gastan sus competidores en anuncios de Facebook y el nivel de participación de su audiencia.

Lo mejor es lo fácil que es acceder a esta información, ya que todo está en la biblioteca de anuncios de su competidor. Para llegar allí, todo lo que tienes que hacer es:

• Inicia sesión en tu cuenta de Facebook.
• Ve a la página de negocios de Facebook de tu competidor
• Vaya a la pestaña "Transparencia de la página" y haga clic en "Ver todo".
• Desplácese hacia abajo en la ventana emergente hasta la sección "Anuncios de esta página" para ver si la página está publicando anuncios.
• Si es así, haga clic en el botón "Ir a la biblioteca de anuncios".

Una vez que esté en la biblioteca de anuncios, encontrará todo tipo de información excelente, que incluye:

• Todos los anuncios de Facebook publicados por esa empresa en su página comercial de Facebook;
• Cuánto tiempo han estado ejecutando cada campaña;
• La copia del anuncio y su descripción;
• La URL de la página de destino es lo más relevante para esta publicación.
  

4.) No haga clic en el anuncio: use una herramienta de espionaje para ver las páginas de destino de la competencia.

Un consejo importante a tener en cuenta es evitar hacer clic en el CTA de los anuncios de sus competidores una vez que los encuentre. La razón es simple: aunque el efecto puede ser insignificante si ese anuncio genera una gran cantidad de tráfico, no desea aumentar el CTR del anuncio de su competidor haciendo clic en él cada vez que desea ver su aterrizaje. página.

Si bien encontrar la URL de la página de destino real a veces puede ser complicado sin hacer clic en ella, puede usar algunas herramientas de espionaje pagas para evitar este problema. Un ejemplo es iSpionage, pero hay otros disponibles.

5.) Sepa qué buscar en las páginas de destino de su competencia

Comprender el rendimiento de las páginas de destino de sus rivales puede ayudarlo a crear páginas de destino mejores y más efectivas en función de su experiencia. Algunas piezas clave de información que debe buscar son

¿De dónde proviene el tráfico a su página de destino?

¿Proviene del ranking SEO? ¿Proviene de campañas publicitarias, redes sociales, etc.?

¿Qué muestran en sus páginas de destino?

Analice cada página de destino para obtener información como el tipo de diseño que utilizan y el estilo general. Pregúntese qué colores son más dominantes. ¿Cómo se relacionan esos colores con la marca? ¿Funcionaría un esquema de color similar para su página de destino?

Además, mira cuál es su principal oferta. ¿Puedes ofrecer algo mejor? Si ofrecen garantías, ¿puedes ofrecer más garantías?

Analizar el rendimiento de la página de destino

Es importante investigar las métricas de rendimiento, como cuántas vistas de página obtienen sus páginas de destino, su tasa de rebote, CTR, etc.; cualquier cosa que pueda ayudarlo a evaluar qué tan efectivas son las páginas de destino de sus competidores.

Analizar qué pila de tecnología usaron

Este es un aspecto más de su competencia que desea considerar analizar. Saber si su competencia usa audiencias personalizadas de DoubleClick.Net, Adsense o Facebook y compararlo con lo que está usando podría proporcionar una idea de lo que está marcando la diferencia en sus esfuerzos de marketing.

El CMS que utilizan también es relevante para las páginas de destino, así como las tecnologías multimedia que implementan. Incluso podría averiguar qué métodos de pago ofrecen a sus clientes para ver si se está quedando atrás en cuanto a la adopción de nuevas tecnologías como la criptografía.

Si bien todo esto puede parecer información difícil de encontrar, no tendrá que buscarla usted mismo, ya que varias herramientas como BuiltWith harán el trabajo.

6.) Busque y analice las pruebas A/B

Puede aprender fácilmente de los resultados de las pruebas A/B de sus competidores en las páginas de destino y el texto del anuncio si tiene una lista completa de sus anuncios y páginas de destino. Esto puede ser un gran ahorro de tiempo para sus esfuerzos de marketing de PPC.

Por ejemplo, suponga que está creando una página de destino para una determinada palabra clave. Usted investiga y descubre que un competidor ya realizó pruebas A/B en las páginas de destino para la misma palabra clave. Al analizar qué página de destino fue más efectiva para ellos (después de seguir el consejo anterior en ambas páginas de destino), puede usar los resultados para crear su propia página de destino.

La línea de fondo

El análisis de la página de destino es una parte importante de cualquier campaña de marketing de PPC, pero puede ser difícil saber por dónde empezar. El uso del informe de subastas en Google Ads y la función Transparencia de la página de Facebook puede ayudarlo a obtener una lista completa de sus competidores y sus páginas de destino. Además, al observar las pruebas A/B de sus competidores, analizar su copia, activos y tecnología, puede obtener una buena idea de qué estrategias funcionan para ellos y cómo podría mejorar sus tácticas. Una vez que tenga esta información, es hora de comenzar a analizarla y convertirla en sus propias páginas de destino únicas y de alta conversión.