Monetización de aplicaciones: 4 estrategias para aprovechar al máximo su aplicación móvil
Publicado: 2022-10-01Desarrollar una aplicación con la intención de generar ingresos a partir de ella puede ser sorprendentemente complicado. Muchos creadores de aplicaciones concentran toda su energía en diseñar, construir y lanzar con éxito su aplicación. Pero cuando llega el momento de incorporar una función de monetización de aplicaciones, es fácil perder el enfoque. Especialmente si no es algo que hayas planeado.
No tiene que ser así. Con miles de millones de usuarios de teléfonos inteligentes en todo el mundo, y cada uno de ellos pasa horas todos los días usando aplicaciones móviles, encontrar oportunidades para generar ingresos no debería ser difícil. La pregunta entonces es cómo aprovechar mejor estas oportunidades.
La monetización de aplicaciones es como cualquier otra cosa: cuanto mejor entienda cómo funciona, más rápido podrá hacer que funcione para usted. Aquí hay cuatro estrategias para que usted y su empresa se encaminen.
1. Gratis
Freemium se ha convertido rápidamente en el modelo comercial de referencia para los desarrolladores de aplicaciones. Es un método sólido de monetización de aplicaciones y permite la accesibilidad sin ignorar el potencial de ingresos. Con este enfoque, algunos aspectos de la aplicación están disponibles de forma gratuita, mientras que la versión premium desbloquea funciones adicionales para los clientes que pagan.
La fórmula de Freemium se puede ver en aplicaciones populares como Spotify y YouTube, que ofrecen contenido básico con publicidad de forma gratuita. Las primas de los suscriptores pagan por la versión avanzada y sin publicidad de la aplicación.
Una ventana emergente en una aplicación gratuita muestra al usuario lo que puede obtener con una actualización.
El enfoque freemium para la monetización de aplicaciones tiene dos ventajas específicas. Como opción gratuita, los usuarios pueden disfrutar de la aplicación, conocer su funcionalidad y aprender a usarla. Más allá de eso, freemium crea una base de clientes viable para ayudar a monetizar aplicaciones a través de actualizaciones, suscripciones o publicidad en la aplicación. Es un modelo flexible y poderoso para la monetización que le permite hacer crecer fácilmente la aplicación y sus ofertas.
Leer más : ¿Debería ofrecer su aplicación de forma gratuita? Los pros y los contras de Freemium
2. Gratis con compras dentro de la aplicación
Las compras dentro de la aplicación, o IAP, son otro medio destacado de monetización de aplicaciones. A menudo se ven en aplicaciones de juegos, que pueden limitar características específicas, como niveles, habilidades o personajes, según los pagos dentro de la aplicación. Con los IAP, los usuarios pueden avanzar más rápido, ganar vidas adicionales o disfrutar de beneficios similares. Puede desbloquear estos elementos como logros o incluso como recompensa por interactuar con la aplicación con la suficiente frecuencia, según la aplicación. En muchos casos, el modelo IAP está impulsado por la publicidad, ya que los usuarios están expuestos a anuncios mientras usan la aplicación.
Las compras dentro de la aplicación brindan el mismo tipo de flexibilidad que el modelo freemium. Además, los diseñadores pueden decidir por sí mismos qué partes de su aplicación desbloquear y cómo. Una opción que solo está disponible a través de una compra desde la aplicación debe ser lo suficientemente tentadora para justificar esa compra. Y solo debe presentarse una vez que el usuario se haya comprometido por completo con los aspectos gratuitos de la aplicación. Los diseñadores de aplicaciones que alcancen el equilibrio correcto encontrarán que IAP es un modelo efectivo para la monetización de aplicaciones. Y a medida que pasa el tiempo, más opciones y actualizaciones permitirán al usuario desbloquear nuevas funciones.
Los pros y los contras de usar la estrategia de compras en la aplicación.
3. Estrategia basada en suscripción
Una estrategia basada en suscripción funciona bien para aplicaciones que tienen contenido o servicios continuos, como aplicaciones de medios y noticias. Otros buenos ejemplos incluyen los servicios de transmisión, por ejemplo, Disney+ y Netflix, así como las aplicaciones de contenido, como los servicios de citas. En algunos casos, la aplicación se puede descargar gratis y ofrece contenido limitado para atraerlo, pero los clientes deben pagar una suscripción mensual para disfrutar del acceso completo. Las aplicaciones de noticias y revistas, por ejemplo, pueden ofrecer una cierta cantidad de artículos de forma gratuita, después de lo cual los usuarios deben pagar una suscripción.
Al igual que con el modelo freemium de monetización de aplicaciones, los modelos basados en suscripción son útiles para establecer una base de clientes. Es fácil de descargar y comenzar, y además de proporcionar un flujo continuo de ingresos, ayuda a promover la lealtad del cliente. Pero, por supuesto, deberá proporcionar contenido recurrente para justificar la suscripción.
Una notificación que empuja a un usuario hacia la suscripción.
Con un modelo basado en suscripción, también querrá brindar servicios de atención al cliente para aquellos que experimentan dificultades. Deberá priorizar el mantenimiento y la administración de la aplicación, y establecer sistemas para monitorear la satisfacción del cliente. Esto incluye realizar un seguimiento de datos como la tasa de abandono: la cantidad de clientes que se dan de baja frente a la cantidad de suscriptores.
Leer más : Nick Hobbs de Brief sobre la creación de servicios de suscripción que monetizan
4. Comercialización de afiliados
Los anuncios son un excelente medio de monetización de aplicaciones. Con el modelo de marketing de afiliación, las empresas pagan para que sus anuncios aparezcan en una aplicación. Esto incluye enlaces especiales a los que los usuarios pueden acceder para comprar productos u obtener más información sobre las ofertas de la empresa. Otro aspecto de la publicidad de afiliados consiste en animar a los usuarios a descargar otras aplicaciones.
Empresas como Google y Apple ofrecen programas de afiliados que pagan a los desarrolladores de aplicaciones cada vez que alguien usa su aplicación para descargar otra aplicación. Eso reduce considerablemente los costos generales, ya que no es necesario que todo un equipo de marketing impulse la monetización y puede concentrarse en optimizar la aplicación en sí. Este sistema también ofrece una gran flexibilidad; por ejemplo, elegir qué campañas publicitarias ejecutar o cambiar en caso de que algo funcione de manera más efectiva.
Por otro lado, tenga en cuenta que sus ingresos derivados de la aplicación fluctuarán según las tendencias de los clientes. Tampoco agrega muchos incentivos para la lealtad del cliente. Y aunque usted puede opinar sobre los tipos de anuncios que publica, el programa de afiliados funciona como una entidad independiente. Esto significa que no tendrá control sobre las tarifas, la implementación o aspectos clave similares del programa. Finalmente, la competencia puede ser feroz, lo que podría no encajar en el plan específico de sus aplicaciones.
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La monetización exitosa de la aplicación depende de un plan de marketing efectivo, en todos los niveles. Cada método tiene sus ventajas e inconvenientes, y deberá sopesarlos de acuerdo con lo que mejor se adapte a su propia estrategia. Por ejemplo, qué tan involucrado le gustaría estar en las operaciones diarias o si desea un flujo de ingresos constante o una solución más flexible con oportunidades de crecimiento.
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