Las mejores fuentes de tráfico de comercio electrónico que debe probar

El comercio electrónico es un gran negocio. Tan grande, de hecho, que solo en los EE. UU., el comercio electrónico representó el 13% de todas las ventas minoristas en 2017, por una suma asombrosa de $ 453,46 mil millones en ventas.

Es uno de los sectores comerciales de más rápido crecimiento en el espacio en línea y no son solo las grandes marcas las que están acumulando todo el efectivo, como sugiere una cantidad cada vez mayor de minoristas independientes que emergen en el mercado.

Pero para los minoristas de comercio electrónico, no todo es fácil, ya que los costos de publicidad a menudo son muy altos, y encontrar las fuentes de tráfico de mejor rendimiento para su tienda es esencial si desea mantener un ROI positivo.

Tenga en cuenta la competencia feroz, la presión para alinearse con las tendencias de la industria y los costos de desarrollo continuos, y es fácil ver por qué encontrar fuentes de tráfico de alto rendimiento a bajo costo sigue siendo una prioridad para los minoristas en línea.

Afortunadamente, muchas de las redes publicitarias que mencionaremos aquí se han adaptado rápidamente a esta tendencia, y encontrará una variedad de soluciones para anunciantes de comercio electrónico que le brindarán resultados comprobados.

Entonces, ya sea que esté administrando una tienda en línea o promocionando ofertas de comercio electrónico como especialista en marketing de rendimiento, necesitará encontrar una fuente de tráfico rentable que se convierta bien para su vertical.

¡Ahora vayamos al grano y comencemos a analizar las mejores fuentes de tráfico de comercio electrónico!

Lista de las mejores fuentes de tráfico de comercio electrónico

¿Listo para comprender cuáles son las mejores fuentes de tráfico de comercio electrónico que necesita saber en este momento?

¡Consulta la lista!

tráfico social

Con herramientas de precisión para orientar los intereses de los consumidores y la capacidad de controlar todos los aspectos de los objetivos de su campaña, no sorprende que la publicidad social haya sido durante mucho tiempo uno de los canales publicitarios más populares para los minoristas en línea.

A menudo considerado como el Santo Grial de la publicidad de comercio electrónico, la publicidad social es una fuente de tráfico que simplemente no debe pasar por alto.

La capacidad de crear listas de audiencia especializadas y publicitar a millones de usuarios con opciones de orientación específicas hace que la publicidad social sea la opción favorita para muchas marcas y anunciantes líderes.

Twitter, Pinterest, Facebook e Instagram son excelentes fuentes de tráfico, con Facebook en la parte superior.

Los minoristas en línea tienen muchas opciones para enfocarse en cada etapa del proceso de ventas: desde campañas de reconocimiento y alcance de la marca, hasta atraer a los usuarios con el contenido de la página, campañas de generación de prospectos o campañas que generan conversiones en sus páginas de ventas.

Con los anuncios de Facebook, podrá optimizar todos los aspectos de su campaña.

Comience instalando el píxel de Facebook en su sitio y asegúrese de usar las herramientas de informes avanzadas para que pueda profundizar en el rendimiento granular de la campaña.

Podrá especificar en qué plataformas desea ofertar para dirigirse a los clientes que tienen más probabilidades de comprar su oferta o interactuar con su contenido.

La elección de los formatos disponibles brinda un grado adicional de flexibilidad y control sobre sus campañas, con anuncios de múltiples productos, anuncios de lienzo y anuncios dinámicos que generalmente obtienen las mejores calificaciones de los anunciantes de comercio electrónico.

Además, si desea probar algo nuevo para captar la atención de sus clientes, puede sumergirse en las historias de Instagram o en los anuncios de colecciones para exhibir productos de formas nuevas e innovadoras. Y eso no es todo, incluso puedes vender directamente a través de anuncios de compras, lo que te permite llegar hasta 400 millones de usuarios activos diarios.

Siempre que tenga imágenes de alta calidad de su producto (y si no las tiene, entonces es hora de que gaste una buena sesión de fotos), también encontrará que Pinterest es una mina de oro para los minoristas en línea.

Estos anuncios tienen la ventaja de adoptar un formato nativo y mezclarse en la página con los pines circundantes, creando una experiencia perfecta para los usuarios.

Pinterest afirma que el 61% de sus usuarios han realizado una compra después de ver contenido comercial en Pinterest, así que asegúrese de comenzar a fijar si desea beneficiarse de esta fuente de tráfico de alta conversión.

Otro tipo de publicidad que debes aprovechar es el marketing de influencers en las plataformas de redes sociales.

Hay decenas de plataformas que le permiten descubrir y ponerse en contacto con personas influyentes que son perfectas para su marca y que brindarán pruebas sociales y actuarán como defensores de la marca para sus millones de seguidores colectivos.

El marketing de influencers está destinado a convertirse en una de las formas de más rápido crecimiento para llegar y atraer nuevos clientes a su oferta, así que asegúrese de actuar rápido si quiere enganchar al defensor de la marca perfecto antes de que alguien más lo haga primero.

Tráfico de búsqueda

Desafortunadamente, tener un sitio bien estructurado y optimizado para la búsqueda ya no es suficiente. Hay muchos competidores con grandes presupuestos que simplemente dejan a los nuevos anunciantes perdidos en el ruido.

Afortunadamente, hay un comodín para usted aquí: ¡búsqueda paga!

Ayuda a cerrar la brecha al mostrar su anuncio en los principales motores de búsqueda y su red colectiva de sitios de editores de calidad, lo cual es una forma increíble de ganar visibilidad para millones de nuevos clientes potenciales.

Los desarrollos recientes en la experiencia del usuario, junto con numerosos avances tecnológicos, han asegurado la búsqueda paga como una de las soluciones líderes para anunciantes de todo tipo.

Es un modelo publicitario que existe desde hace muchos años y ha sido el núcleo de la estrategia publicitaria para muchos minoristas y afiliados de comercio electrónico.

El modelo de pago por clic sigue siendo una fuente de publicidad extremadamente lucrativa y poderosa para los minoristas en línea o afiliados que buscan enviar tráfico de alta calidad a las ofertas de comercio electrónico.

Tanto Google Ads como Bing Ads se han alineado estrechamente con los objetivos de los minoristas de comercio electrónico en mente, por lo que encontrará que sus anuncios se encuentran entre los de mayor rendimiento en términos de impresiones, tasas de clics y conversiones.

¡Suena genial, verdad! Por supuesto, la calidad tiene un precio, por lo que, si se lo toma en serio, (probablemente) tendrá que pagar una prima cuando cree una campaña con estas marcas.

Para reducir sus costos, busque cupones u ofertas que haya recibido en su correo electrónico y optimice sus campañas de principio a fin para mejorar el nivel de calidad y reducir el costo por clic.

También vale la pena mencionar que la búsqueda paga tiene una larga asociación con grandes marcas como Google y Bing, y los anuncios que aparecen en estos sitios generalmente se consideran de marcas creíbles a los ojos de los compradores potenciales.

Habiendo dicho todo esto, no sorprende que muchos minoristas en línea usen la Búsqueda como su principal fuente de publicidad.

Las plataformas de Google y Bing lo ayudan a dirigirse a los clientes que buscan productos como los suyos o navegan en su red de sitios asociados.

Si tiene un gran inventario de productos, es posible que desee echar un vistazo a los anuncios de listado de productos de Google. Estas son una excelente manera de consolidar su marca como un competidor serio en el espacio publicitario en línea.

Hay muchas otras redes de PPC que también puede probar para ver qué tan bien se convierten para usted, pero las cubriremos en otro momento. Manténganse al tanto.

Tráfico nativo

Establecidos para convertirse en uno de los formatos de anuncios más utilizados en un futuro próximo, los anuncios nativos representan una oportunidad de oro para los minoristas y afiliados de comercio electrónico.

El formato se integra perfectamente con el contenido que lo rodea y, a menudo, toma la forma de publicaciones recomendadas o historias que tienen relevancia para el artículo de la página.

Notará que los editores siguen enfoques similares sobre cómo integran los anuncios nativos con su propio contenido, y no es inusual ver sus anuncios mostrados como contenido patrocinado recomendado después de un artículo en publicaciones importantes como Forbes o NY Post.

Pronto descubrirá que algunos editores funcionan mejor para su vertical que otros, así que asegúrese de elegir la ubicación geográfica y la categoría adecuadas para su oferta. Es una decisión inteligente revisar también creatividades similares en su vertical para inspirarse.

¿Listo para mojarse los pies con los anuncios nativos?

Esta es una forma comprobada de comenzar: configure una cuenta con Revcontent y Taboola. Ambos tienen grandes redes de editores y son bien conocidos por ser grandes triunfadores cuando se trata de promocionar ofertas de comercio electrónico.

Otras opciones excelentes para las redes publicitarias nativas que le brindarán una buena integración y rendimiento con las ofertas de comercio electrónico son:

• IDMG
• Revcontent
• Taboola
• cerebro

Entonces, ¿cómo utilizar anuncios nativos para sus ofertas de comercio electrónico?

Primero, deberá crear un anuncio con una imagen llamativa y un título que llame la atención para atraer al lector a hacer clic. Puede encontrar excelentes consejos sobre anuncios nativos en Mobidea Academy si está comenzando.

Una vez que haya decidido cómo desea enmarcar su oferta, asegúrese de establecer las opciones de orientación correctas para mantener la relevancia del contenido de la página.

Con algunas fuentes de tráfico nativas, como Outbrain, podrá obtener tráfico a partir de solo $ 0,10 por clic, lo que lo convierte en una excelente opción si necesita tráfico de alta calidad a precios asequibles.

Taboola, por otro lado, generalmente le costará más de $ 0,35 por clic, pero tienen funciones adicionales y más tráfico, lo que los convierte en una fuente de tráfico ideal para campañas de gran volumen.

Alternativamente, si quiere probar una de las redes más innovadoras en el espacio publicitario nativo, no busque más allá de MGID.

Son algo así como un pionero mundial en el ámbito de la publicidad nativa y no solo tienen ubicaciones increíbles, sino que también cuentan con algunos de los editores más populares.

MGID trabaja en estrecha colaboración con los anunciantes para aumentar las conversiones y tiene excelentes opciones de orientación para garantizar que su tráfico supere al de la competencia.

Su programa de análisis en tiempo real es increíblemente fácil e intuitivo de usar e incluso se integra con Google Analytics para que pueda realizar un seguimiento del rendimiento y optimizar cada aspecto de su campaña sobre la marcha.

Anuncio publicitario

Esta plataforma llega a más de 850 millones de visitantes mensuales únicos, y si esos números no son lo suficientemente convincentes como para que los revise, ¡no sabemos qué es!

¡Aquí está la parte más dulce! Si desea comenzar con MGID y explorar esta plataforma como un profesional, tenemos una oferta especial que le brinda una bonificación exclusiva inmediata del 25 % (hasta $5000) .

Tráfico móvil

El móvil es otro formato que ha experimentado un crecimiento rápido y sustancial.

Las ventas de comercio electrónico desde dispositivos móviles aumentaron un 38 % y siguen aumentando, por lo que en este momento no encontrará una mejor fuente de tráfico con costos tan bajos y un potencial de ingresos tan alto. Si lo haces, llámanos!!

Al probar sus campañas para búsqueda, redes sociales o publicidad nativa, absolutamente debe separar su tráfico móvil de otros dispositivos, ya que este tráfico se convertirá de manera diferente para su oferta.

El tráfico móvil es excelente no solo porque genera una mayor interacción, sino también porque le permite concentrarse en el comportamiento del usuario para impulsar aún más la participación y generar más conversiones.

También es posible que desee buscar notificaciones automáticas, ya que esta es una forma segura de llegar a su público objetivo y captar su atención en tiempo real.

Las notificaciones automáticas suelen tener un CPC bajo y pueden llegar a cientos de millones de usuarios, pero su mejor ventaja es que los anuncios se muestran solo a usuarios reales.

Algunas redes publicitarias populares que funcionan con notificaciones automáticas incluyen:

• Anuncios de hélice
• Megaempuje
• Empuje rico
• ceroparque

Planificación de su campaña

Antes de apresurarse a promocionar en cualquier fuente de tráfico, es una buena idea elaborar un plan de lo que espera obtener del proceso.

Preste atención a los siguientes elementos para hacer coincidir su campaña con el producto que está vendiendo.

• Orientación
• Costo
• impresiones
• Idoneidad
• Vertical

El objetivo es encontrar tráfico altamente dirigido, que no solo convierta para su nicho, sino que sea lo suficientemente barato como para reducir su eCPC, mientras promueve un ROI positivo.

No hace falta decir que tenga en cuenta su nicho cuando planifique sus campañas.

Se ha vuelto cada vez más difícil competir con los minoristas de grandes marcas en productos de primera categoría, por lo que cuanto más te especialices en tu nicho, mejor.

Concéntrese en los detalles de la oferta que está promocionando y haga una lluvia de ideas sobre las tendencias de la industria de anunciantes similares a usted.

Conclusión

Los avances recientes en tecnología, como la orientación por comportamiento y la publicidad contextual, han hecho que sea un momento emocionante para los minoristas y afiliados de comercio electrónico.

El comercio electrónico es una fuerza impulsora tan grande en las ventas en línea que las redes publicitarias deben responder aumentando sus soluciones publicitarias de comercio electrónico e implementando tecnología que genere más conversiones a precios asequibles.

Una vez que elija una red para comenzar, es fundamental probar siempre su mercado, explorar las diferentes soluciones a su disposición y medir cada aspecto de su fuente de tráfico y creatividades. Como, constantemente! ¡Haz eso y estarás bien encaminado hacia una campaña rentable en muy poco tiempo!

Si bien no tiene que limitarse a las soluciones cubiertas en este artículo, las fuentes de tráfico que hemos mencionado se califican como las más utilizadas por las marcas y afiliados de comercio electrónico súper exitosos. ¡Sería una pena que no te lo contáramos!

¡Terminemos con un número!

$ 2,3 billones

Esa es la cantidad de comercio electrónico vendido en 2017. Esta cantidad crecerá exponencialmente en los próximos años, por lo que los minoristas en línea deben esperar un futuro muy brillante.

Ver también:

• Comercio electrónico y marketing de afiliación: el equipo de ensueño
• Pruebas A/B de comercio electrónico: 7 trucos para aumentar las ventas en 2019
• CPA en Facebook: Guía definitiva para principiantes