Cómo optimizar la conversión de ventas de su comercio electrónico como un experto

Hay muchas preguntas, consejos de expertos y sugerencias sobre estrategias de marketing digital y técnicas de optimización de conversión de ventas de comercio electrónico. Sin embargo, la mayoría de los consejos del escritor son suposiciones e ideas, no de su propia experiencia. Como consultor práctico de marketing digital, escucho las mismas preguntas de mis clientes y amigos. Por lo tanto, voy a escribir algunos consejos simples y fáciles de implementar sobre el SEO de comercio electrónico y cómo implementarlo en su sitio web.

En la actualidad, nos hemos vuelto dependientes de los dispositivos de comunicación modernos y las actividades en línea. En consecuencia, el número de compras en las tiendas en línea aumenta cada año. Según la Oficina de Estadísticas Nacionales (ONS), en 2013, el 72% de los adultos compraron bienes o servicios en línea en 2013

A diferencia de los sitios web comerciales, los sitios web de comercio electrónico tienen su propio conjunto de desafíos y oportunidades distintivos. Las empresas deben aprovechar todas las oportunidades para enfrentar estos desafíos de manera efectiva. Esto asegura un impacto positivo en su tasa de tráfico e ingresos. Tener un sitio web magnífico, bien diseñado y atractivo podría ser una parte de las ventas productivas; pero ¿está seguro de que tener uno aumentará la producción? Si desea ser reconocido por los principales motores de búsqueda como Google, Bing o Yahoo para atraer compradores a su sitio, el SEO es la respuesta. Para mejorar la clasificación de los motores de búsqueda, debe asegurarse de que el sitio web sea compatible con los motores de búsqueda.

Maximice su conversión de ventas de comercio electrónico

SEO es un acrónimo de "optimización de motores de búsqueda". Es alguien que entiende cómo funcionan los motores de búsqueda y optimiza las páginas web para obtener una clasificación alta en los resultados de búsqueda. El SEO juega directamente un papel importante en la definición de cuánto tráfico genera una tienda de comercio electrónico. La mayoría de los sitios de compras en línea tienen dificultades para implementar las estrategias de SEO y los planes de acción correctos para impulsar su conversión de ventas, y muchos portales de comercio electrónico utilizan productos automatizados y sistemas de inventario que tienen la ventaja de manejar la creación instantánea de páginas de productos y la automatización de ventas a través de terceros. aplicaciones

Sin embargo, a diferencia de las técnicas convencionales que utilizan los especialistas en marketing para manejar las promociones web (blogs, foros, etc.), para los sitios web, optimizar las tiendas web en línea es bastante diferente. La importancia del SEO de comercio electrónico bajo un plan de negocios es obvia, pero por otro lado, formular las estrategias de marketing digital perfectas para un sitio web de comercio electrónico es una tarea desafiante para los dueños de negocios. Aquí voy a compartir los mejores consejos de optimización de conversión de ventas de comercio electrónico que lo ayudarán a optimizar completamente su sitio en línea.

#1. Active las URL compatibles con los motores de búsqueda

El núcleo de cada sitio web de comercio electrónico positivo y efectivamente aumentado es una arquitectura bien versada y planificada. Organizar el sitio para que sea fácil de usar es realmente significativo. Los motores de búsqueda dan mejores resultados cuando buscan en su sitio web. Si tiene un sitio con muchas categorías de productos, es necesario indexarlos correctamente. Los usuarios tendrán una experiencia mejorada y podrán encontrar lo que buscan. En los resultados de búsqueda, esto ayuda a aumentar la visibilidad de un sitio.

Las direcciones URL tienen mucho sentido cuando son fáciles de entender para los humanos, "legibles por humanos" y los motores de búsqueda las entienden fácilmente como "amigables para los motores de búsqueda (SEF)" o URL bonitas. Del mismo modo, son tan importantes como la descripción para la clasificación y optimización del motor de búsqueda y el título de la página. Las URL tienen un impacto directo en la clasificación de las palabras clave. Una de estas técnicas de SEO es asegurarse de que la palabra clave específica de interés aparezca en su URL. Sin embargo, los expertos creen que tener palabras clave en la URL es una parte vital de la ecuación.

Mejores prácticas de reescritura de URL:

1. Considere usar el nombre del producto, una categoría en las URL de la página de su producto
2. Evite usar demasiadas palabras vacías y caracteres especiales innecesarios en el título de su producto
3. Evite usar muchos .htaccess o conflicto de redirección de página
4. Implementar redirección de dominio 301 y página, canonización de IP para evitar problemas de contenido duplicado
5. Si usa parámetros de seguimiento o ID de sesión, simplemente dígales a los motores de búsqueda que ignoren esto a través de la herramienta para webmasters de Google.

#2. Consejos definitivos para la investigación de palabras clave

Las palabras clave son las palabras y frases de búsqueda que las personas usan en sus búsquedas en línea. Encontrar la palabra clave correcta, o puede llamarla "Palabras clave de dinero", puede desencadenar ventas. La investigación de palabras clave es una de las actividades más valiosas, importantes y de mayor rendimiento en las estrategias de optimización de motores de búsqueda de comercio electrónico. El uso de palabras clave incorrectas o ineficaces puede reducir drásticamente la eficacia de su sitio. Para una investigación precisa, palabras clave e información, debe dedicar su tiempo, el uso de una serie de palabras clave relevantes relacionadas con los servicios y productos es de vital importancia. En caso de que las palabras clave elegidas sean demasiado comunes, los resultados de búsqueda simplemente no aparecerán. Y esta es una de las razones para devolver el golpe y reducir los atributos de compra. Si su lista de productos es la misma que está disponible en los sitios de su competidor, entonces necesita encontrar palabras clave de calidad. Las frases de palabras clave de cola larga constan de tres a cinco palabras que los usuarios usan para búsquedas explícitas. Esto atrae más tráfico de calidad, lo que lleva a más conversiones.

Las mejores estrategias de investigación e implementación de palabras clave para sitios web de comercio electrónico:

• Identifique su mercado objetivo y el interés de la audiencia segmentada a través del planificador de palabras clave de Google o Google Trend
• Habilite los campos de sugerencia de palabras clave, grupo de anuncios y estimación de tráfico para identificar el volumen de búsqueda mensual de los usuarios
• Categorice palabras clave competitivas altas, bajas y medias en función de su nicho de negocio y producto
• Cree una lista de palabras clave de cola larga, palabras clave comerciales, palabras clave genéricas relacionadas con las palabras clave de su marca
• Integre palabras clave dentro de sus metaetiquetas, contenido web, imágenes e hipervínculos, y equilibre su densidad mínima de palabras clave
• Evite un problema de optimización excesiva mediante el uso de una serie de palabras clave comerciales principales en múltiples perfiles de enlaces salientes
• Genere múltiples palabras clave "relevantes" de la búsqueda relacionada con Google para su propósito de adquisición de enlaces fuera de la página
• Use palabras clave de cola larga para el nombre de la imagen, las etiquetas Alt y el título del hipervínculo para mantener una mejor proximidad de palabras clave

#3. Crea un título perfecto para tu página

El componente SEO más importante en papel es la etiqueta "Título de la página". Para captar la atención de los visitantes en línea y una mejor visibilidad en los motores de búsqueda, utilice títulos de página intrigantes y fáciles de usar para los motores de búsqueda bien planificados. Los títulos de página cuidadosamente elaborados siempre mejoran la visibilidad del motor de búsqueda y la interacción del usuario. Sin embargo, existe un estándar para escribir, las etiquetas de título amigables con los motores de búsqueda de alta conversión son esenciales para páginas de productos específicos y páginas web estáticas.

Etiqueta de título perfecta:

• No es una buena idea replicar los mismos títulos de página en su sitio web, debe escribir un título único para cada página de producto manualmente
• Mantenga la longitud de no más de 55 a 69 caracteres y también evite las palabras vacías, así como los caracteres especiales innecesarios.
• La palabra clave de la marca y las palabras clave comerciales deben estar perfectamente combinadas dentro de la etiqueta del título para generar el título SEF y la URL mnemónica.
• Para los separadores, evite los guiones bajos y, en su lugar, use espacios, guiones, comas o barras verticales para obtener un mejor beneficio del motor de búsqueda.
• Comience siempre con el nombre de la marca, el nombre del producto y el título del producto para mantener la estructura de paginación semántica recomendada.

#4. Usar descripciones de productos reales

Las tiendas en línea a menudo están llenas de inventario y pocas descripciones de productos. La calidad de la escritura y las descripciones reales fomentan más tráfico en el sitio y brindan mejores posibilidades de venta. Para los sitios de comercio electrónico, todos y cada uno de los productos son una oportunidad para agregar contenido útil. Las ventajas competitivas, las reseñas de los consumidores y los comentarios son los frutos que se obtienen al describir con precisión los productos, pero es esencial evitar el relleno de palabras clave. La preferencia y confianza de los usuarios en su sitio frente a los competidores es de vital importancia. Agregar contenido SEO y palabras clave para descripciones de productos efectivas son prácticas modernas. Permite a los clientes comentar sobre la usabilidad de su producto y, por lo tanto, mantiene una relación saludable con el cliente.

Cómo escribir una descripción de producto eficaz:

• Escriba una combinación de meta descripción convincente con su palabra clave principal y la palabra clave de marca
• Limite los caracteres de su meta descripción a no más de 155 caracteres y no menos de 120 caracteres
• Evite las palabras mayúsculas, los caracteres especiales y las palabras vacías de sus metadescripciones
• Trate de escribir múltiples variaciones y haga una prueba dividida de sus impresiones de título, CTA usando Kissmetrics o Google Analytics
• No use las mismas meta descripciones para otras páginas y asegúrese de que todas las páginas de productos tengan meta descripciones únicas.

#5. Cree una copia informativa convincente

Sin duda, todos somos conscientes de que el copywriting es una de las tareas sin duda más importantes cuando se habla de negocios online. Además, el contenido debe ser distintivo para obtener una mejor clasificación en los motores de búsqueda y convertir a los lectores en compradores potenciales. Por lo tanto, debe prestar más atención a la redacción de contenido web muy informativo y persuasivo y una copia de ventas para su sitio web de comercio electrónico. Es muy importante NO utilizar las descripciones estándar de productos o servicios de fabricación. Por supuesto, copiar las descripciones de productos de un fabricante de otros sitios web puede ahorrarle tiempo, pero a la larga, solo genera errores y el motor de búsqueda penalizará su página y dominio por problemas de contenido duplicado. Evite poner en problemas a su hermoso negocio al tener una copia de ventas o contenido web descriptivo y convincente para su sitio web de comercio electrónico y páginas de productos, porque "el contenido es el rey".

Técnicas simples de redacción:

• Realice una investigación exhaustiva sobre el crecimiento de su industria, las demandas de productos e identifique los nombres de productos de tendencia.
• Escriba títulos y subtítulos magnéticos ricos en palabras clave (utilice palabras clave de cola larga) basados ​​en llamadas a la acción
• Evite la autopromoción y las palabras sesgadas en lugar de escribir sobre los beneficios y la calidad de sus productos y servicios para los usuarios.
• Siga los estándares de redacción de contenido y elabore su contenido exclusivamente para su página específica de producto/servicio
• Use el método de redacción de textos publicitarios de indexación semántica latente para administrar los recursos de su sitio web y las páginas de referencia
• Use palabras clave secundarias y palabras clave comerciales en sus subtítulos para clasificar bien su página en los motores de búsqueda.
• Agregue los testimonios de sus clientes, los estudios de casos y los enlaces de revisión como prueba para el lector sobre su propuesta de valor.
• Equilibre sus palabras clave comerciales o la densidad de palabras clave principales y asegúrese de que sea inferior al 40% de su página y códigos

#6. Optimice las imágenes de su página de destino

La optimización de una imagen es una habilidad que deseas aprender. La optimización de imágenes es una parte imprescindible de la estructuración de un negocio de comercio electrónico fructífero. El 98% de las empresas de comercio electrónico siempre intentan mostrar sus productos y servicios mediante explicaciones visuales y comerciales de video. Esto se debe a que las personas no tienen tiempo para leer un argumento de venta completo y el historial completo de su empresa, y es natural que los compradores busquen el mejor valor para su inversión. Por lo tanto, debe prestar atención a la optimización de las imágenes de sus páginas de destino, como imágenes, videos y arquitectura del sitio para brindar una mejor experiencia de usuario a sus visitantes y, por supuesto, a los motores de búsqueda. La "Etiqueta Alt" se atribuye a agregar mejores resultados de SEO a su tienda en línea. Logra mejores clasificaciones en los motores de búsqueda al correlacionar palabras clave con imágenes. En realidad, una etiqueta alternativa es la técnica ideal para vender y popularizar sus productos de comercio electrónico. Sin embargo, hay algunos ajustes avanzados disponibles para los sitios de comercio electrónico.

Sugerencias visuales para la página de aterrizaje de comercio electrónico:

• Utilice siempre imágenes comprimidas de menor peso utilizando cualquier compresor de imágenes en línea o la opción Guardar para dispositivo web de Photoshop
• Use un nombre de imagen amigable para los motores de búsqueda, una etiqueta ALT de cola larga, una mejor descripción del producto para la imagen y el pie de foto del video
• Utilice las funciones de carga diferida de CDN (Red de entrega de contenido) o Jquery para que los códigos y las imágenes de su página de destino se carguen más rápido
• Cree imágenes de mejor resolución y proporcione dimensiones, ángulos y la posición correcta para que sus imágenes aparezcan en el lugar correcto
• Conozca los tipos de imágenes correctos, como JPG, PNG, GIF, y aprenda a manejar de manera inteligente las imágenes en miniatura y los videos.
• No olvide usar el mapa del sitio de imágenes y videos para indexar sus imágenes a través de los motores de búsqueda para generar tráfico orgánico.
• Use OpenGraph, Twitter hCard, marcado de esquema de Google para mostrar sus imágenes perfectamente en los motores de búsqueda y las redes sociales

#7. Buscar y reparar enlaces rotos, páginas de error

Los enlaces rotos, las páginas, las imágenes y los 404 dañan el SEO y afectan las clasificaciones de los motores de búsqueda. Tener hipervínculos inútiles en los sitios no solo es irritante; de hecho, su existencia puede ocasionar un perjuicio real a su negocio en línea, así como a su reputación en Internet. Los usuarios prefieren llegar al producto en la mínima cantidad de clics. Por lo tanto, es realmente importante analizar y corregir los enlaces rotos, los errores de codificación y los problemas de compatibilidad del navegador de su sitio de comercio electrónico para que su sitio cumpla con las pautas del motor de búsqueda, así como para brindar una mejor experiencia de usuario a los visitantes y clientes de su sitio. Estas herramientas pueden proporcionar fácilmente un desglose de los enlaces rotos que pueda tener.

Las mejores herramientas de la historia:

1. Comprobador de enlaces rotos
2. Validador de marcado W3C
3. Validador de CSS
4. Herramienta para webmasters de Google
5. Prueba de compatibilidad del navegador

#8. Use el marcado de esquema enriquecido de Google

Los propietarios de sitios de comercio electrónico ignoran regularmente el contenido generado por el usuario (UGC). Si se organiza adecuadamente, puede tener resultados alentadores para el SEO. Estadísticamente hablando, hay muchos factores convincentes que se deben considerar al agregar reseñas de usuarios en su tienda web. La última y más poderosa forma de desarrollo en SEO es Schema Markup. Las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) pueden mejorar el sitio web después del uso activo del marcado Schema. Está registrado para tener un tercio de fragmentos enriquecidos y bits adicionales de información en los resultados de búsqueda de Google.

Ventajas y Estadísticas:

• Se dice que se produce un aumento espectacular del 4,6 % en las ventas si se consiguen 50 o más reseñas por producto.
• Los sitios con reseñas de usuarios pueden atraer un 63 % más de clientes para comprar en línea
• Hay un 105 % de probabilidad de que los compradores potenciales compren y se mezclen con las revisiones y las sesiones de control de calidad en línea.
• Estos visitantes gastan un 11% más que aquellos usuarios que no interactúan con las reseñas
• Las reseñas de los usuarios son 12 veces más confiables que las descripciones reales de los productos marcadas por los fabricantes.
• Se puede obtener un aumento promedio del 18 % en las ventas con el factor único de las “reseñas”

Conclusión:

¡Soy un gran fanático de las estrategias de optimización de marketing digital y comercio electrónico! No hay duda de que hay cientos de formas de hacer crecer la conversión de ventas de su sitio web comercial de comercio electrónico en línea. Sin embargo, escribí estos consejos basándome en mi experiencia en lugar de escribir una idea. ¡Ahora es tu turno! ¿Cuál es la mejor estrategia SEO de comercio electrónico que ha implementado en su sitio web de comercio electrónico? Déjame saber tus trucos en el cuadro de comentarios a continuación.