Cómo encontrar un nicho de comercio electrónico: ¡con ejemplos!
Publicado: 2020-05-19Con el crecimiento significativo y continuo de las ventas de comercio electrónico, la cantidad de vendedores en línea que compiten por los clientes también ha aumentado. Hay millones de tiendas de comercio electrónico en todo el mundo y solo el año pasado más de 1,2 millones de nuevos vendedores se unieron al mercado de Amazon.
Para salir adelante en este mercado altamente competitivo, los vendedores que abren una tienda en línea o un negocio de dropshipping necesitan encontrar un nicho de comercio electrónico rentable. Idealmente, uno que tenga un número creciente de clientes potenciales pero que otros vendedores hayan pasado por alto. ¡No es fácil, pero estamos aquí para ayudar!
¿Qué es un nicho de comercio electrónico?
Un nicho de comercio electrónico es un mercado distinto de compradores. Cuanto más específicos sean sus clientes objetivo, más nicho se vuelve su mercado.
Algunas grandes empresas, como Walmart, por ejemplo, venden una amplia gama de artículos a una amplia audiencia. Pero esto requiere un nombre conocido y enormes recursos. Para los vendedores que comienzan, es mejor centrarse en un nicho. Sí, su audiencia será más pequeña, pero también será más fácil y rentable generar conversiones.
Encontrar nichos de comercio electrónico rentables
Si ya vende en línea y necesita un nuevo ángulo, o es nuevo y no sabe por dónde empezar, aquí le mostramos cómo encontrar un nicho de comercio electrónico en 2020.
1. No te limites a un solo producto
Comenzar con un producto en demanda puede hacer que tu tienda despegue, pero es mejor elegir un nicho de mercado en lugar de un solo producto. Luego, si la popularidad de ese producto disminuye, puede vender productos relacionados a su público objetivo.
Los fidget spinners no serían un negocio sostenible. Mientras que, si vendiera drones y las ventas comenzaran a caer, también podría vender baterías, cámaras, protectores de hélice y otros accesorios.
2. Sigue tu pasión
Los nichos de comercio electrónico aleatorios están bien si son rentables, pero si tiene un interés genuino en lo que está vendiendo, eso es aún mejor.
La comercialización de sus productos es más fácil y efectiva cuando tiene pasión y conocimiento sobre ellos. Le permite identificar puntos débiles y conectarse con los clientes. Entonces, si tiene un nicho de interés o un pasatiempo, pregúntese qué productos podría vender a otros entusiastas.
3. Consulta las tendencias
Usa herramientas como Google Trends para investigar el nivel de interés que hay en tu nicho. Busque términos generales, así como productos específicos, para comprobar la viabilidad de sus ideas.
Por ejemplo, Google Trends muestra que las búsquedas de 'zumba' han disminuido durante algunos años.
Pero 'pilates' recibe un interés constante, por lo que este puede ser un mejor nicho de mercado para ingresar.
En Google Trends, asegúrese de establecer la ubicación geográfica relevante. A continuación, puede explorar diferentes líneas de tiempo y regiones geográficas para ver si la expansión internacional se adapta a su negocio.
4. Realice una investigación de palabras clave
Use el Planificador de palabras clave de Google o UberSuggest para ver exactamente cuántas personas están buscando un producto de nicho.
Si los volúmenes de búsqueda son bajos, es poco probable que sea uno de los nichos de comercio electrónico más rentables que existen. Pero si son considerables, esto indica la demanda del mercado. Luego puede observar la competitividad de la palabra clave para determinar qué tan saturado está este nicho de comercio electrónico.
A continuación, 'anillo de pilates' tiene un buen volumen de palabras clave. Sin embargo, la competencia por la publicidad pagada (PD) es alta. Esto significa que hay muchos otros vendedores en línea que pagan por anuncios para este término de búsqueda. Esto hará que sus anuncios de Google y Facebook sean más caros.
5. Selecciona productos con altos márgenes de beneficio
Debido al mercado objetivo limitado, los nichos de comercio electrónico rentables requieren productos con un margen de beneficio significativo.
Los márgenes de ganancia bajos funcionan muy bien si puede mover grandes volúmenes de acciones. Pero esto no funcionará si recién está comenzando. Los productos más pequeños también pueden reducir los costos de envío y las tarifas de almacenamiento. Esta es una decisión particularmente sabia si está utilizando Logística de Amazon para sus pedidos.
6. Investiga, investiga, investiga
Antes de elegir un nicho para el comercio electrónico, debe observar tanto a sus competidores como al público objetivo.
Busque en Amazon y Google otros vendedores. ¿Están ofreciendo los mejores productos? ¿Tienen una marca fuerte? ¿Se puede competir en precio? ¿Qué podrías hacer diferente para diferenciarte de ellos?
Luego, mira tu mercado objetivo. ¿Es esta audiencia lo suficientemente grande como para obtener ganancias? ¿Cuáles son sus hábitos de compra? ¿Qué dicen en los foros?
Considere la demografía, como la edad y los ingresos disponibles. Las búsquedas en Google de 'limpiador de prótesis dentales' han ido en aumento. Pero esta audiencia probablemente no compra mucho en línea.
Finalmente, considere cómo los canales de distribución y el cumplimiento en relación con sus esfuerzos de abastecimiento de productos. No es bueno encontrar un gran nicho solo para descubrir que no podrá enviar y entregar los artículos sin obtener ganancias.
Los mejores nichos de comercio electrónico en 2020
El medio ambiente está afectando los hábitos de compra, al igual que la pandemia de Covid-19. También hemos identificado otras tendencias constantes que probablemente continúen en el futuro previsible.
Esta lista de nichos de comercio electrónico a continuación es un ejemplo de algunos que están encontrando tracción en 2020.
1. Cuidado de la piel y cosmética natural
El mercado de la belleza natural y orgánica ahora crece un 10% año tras año. En 2019, tenía un valor de $36 mil millones de dólares y se espera que alcance los $54 mil millones para 2027.
Aunque las grandes marcas dominan en general, es posible encontrar nichos de comercio electrónico rentables dentro de esta categoría. Hay un interés creciente en la pasta de dientes natural, la belleza vegana y la belleza libre de crueldad, mientras que también aumenta el interés en hacer jabón en casa.
2. Versiones respetuosas con el medio ambiente de artículos cotidianos
A medida que las personas se vuelven más conscientes del medio ambiente, la popularidad de artículos como productos de limpieza naturales, productos de limpieza reutilizables, productos de limpieza sin plástico, desodorantes naturales, cepillos de dientes de bambú y pastillas de jabón para manos va en aumento.
3. Productos para mascotas
La propiedad de mascotas está en auge en todo el mundo y los estadounidenses están gastando más que nunca en sus amigos peludos: más de $ 72 mil millones al año.
Los millennials son el grupo demográfico más grande de propietarios de mascotas y están dispuestos a pagar por productos de calidad. También son grandes compradores en línea.
Este sector ofrece a los vendedores enormes oportunidades para encontrar nichos de comercio electrónico rentables. Piense en cajas de suscripción para mascotas, ropa, productos de CBD y cámaras para mascotas. También existe un interés continuo en alimentos especializados para mascotas, incluidos los orgánicos, veganos, naturales y sin cereales.
4. Productos ecológicos para bebés
El mercado de productos para el cuidado del bebé también está creciendo. Los padres gastan dos tercios más que sus contrapartes sin hijos y, con más y más millennials expertos en tecnología que se convierten en padres ocupados, es probable que las ventas en línea crezcan.
Entonces, ¿qué tipo de nichos de comercio electrónico rentables se pueden encontrar en este mercado? Muchos padres jóvenes son conscientes del medio ambiente, así que piense en pañales biodegradables, pañales reutilizables y toallitas húmedas biodegradables para bebés.
5. Productos de fitness de nicho
Estados Unidos tiene el mayor mercado de gimnasios del mundo, tanto en términos de ingresos como de membresías. Sin embargo, la pandemia de coronavirus vio un aumento en las ventas de fitness en línea, y es probable que esto continúe. Considere vender productos de nicho como cuerdas para saltar HIIT, anillos de pilates o pantalones cortos de ciclismo.
6. Las últimas tendencias dietéticas
Además de hacer ejercicio, las personas constantemente hacen nuevas dietas específicas. Sin embargo, algunos van y vienen, así que asegúrese de elegir uno con una audiencia dedicada.
Recientemente, han aumentado las búsquedas en línea de bocadillos cetogénicos, veganos y de origen vegetal. Lo mismo puede decirse de la proteína en polvo orgánica y vegana. También parece que todo lo relacionado con el matcha está ganando popularidad.
El interés por las dietas flexitarianas y mediterráneas está aumentando gradualmente, mientras que las búsquedas de ayuno intermitente acaban de dispararse. ¿Qué productos serían útiles para las personas que siguen estas dietas?
7. Camisetas a la carta
La impresión de camisetas bajo demanda le permite crear productos que se adapten a cualquier tendencia, comunidad o nicho sin desperdiciar inventario.
Como este enfoque es menos derrochador que la impresión tradicional de camisetas, prevemos que se volverá cada vez más popular entre los compradores en línea. Algunas tiendas de comercio electrónico incluso imprimen camisetas localmente para reducir los tiempos de envío, los costos y las emisiones, mientras que muchos vendedores de Etsy simplemente venden diseños y dejan la impresión a los clientes.
8. Drones especializados
Los drones han existido por un tiempo, pero su rango de usos está aumentando a medida que los legisladores los legislan.
Los vendedores en línea pueden capitalizar centrándose en áreas de nicho, como drones para monitoreo de cultivos, agrimensura, seguridad, entrega o fotografía. Alternativamente, pueden centrarse en accesorios específicos.
9. Joyas minimalistas
El interés por la joyería y los relojes minimalistas ha crecido de forma lenta pero segura en los últimos años.
Con personajes como Marie Kondo y otras figuras prominentes que promueven estilos de vida minimalistas, los vendedores de comercio electrónico pueden subirse al tren. Los consumidores están invirtiendo en moda minimalista, joyas y artículos para el hogar que siempre lucen bien y duran años. También están dispuestos a pagar mucho dinero por ello.
Entonces, en lugar de saltar a la última tendencia, considere armar un inventario de productos que pueda vender en los próximos años.
10. Vaporizadores
Los vaporizadores y los cigarrillos electrónicos ya han alcanzado su máxima popularidad, pero continúan teniendo una audiencia fuerte. A medida que más personas dejen de fumar tabaco y más estados legalicen la marihuana, es posible que incluso crezca.
Dado que son productos y accesorios relativamente nuevos, es probable que sigan llegando al mercado. Esto ofrece muchas oportunidades para un nicho de comercio electrónico rentable.
11. Filtros de aire
El interés en los filtros de aire explotó cuando comenzó la pandemia de Covid-19. Los bloques de oficinas, las aerolíneas y los hospitales están invirtiendo. Es probable que los consumidores y las pequeñas empresas también lo sigan. Un informe indica que el mercado crecerá un 7,5 % cada año entre 2020 y 2027.
12. Suministros para pasatiempos
Si todavía se pregunta cómo encontrar un nicho de comercio electrónico para su negocio, piense en sus pasatiempos favoritos. Como dijimos, una pasión personal hará que sea más fácil conectarse con los clientes. También tendrá una gran cantidad de temas a su disposición. Esto es valioso para descubrir diferentes tipos de productos y encontrar formas de llegar a su mercado objetivo.
Los nichos como la soldadura, las figuras de acción, la cerámica, los tatuajes, la espeleología y la apicultura tienen audiencias pequeñas pero consistentes para aprovechar.
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