Formas de impulsar la generación de demanda para un mercado de comercio electrónico

La generación de demanda no es un proceso automatizado. En cambio, requiere esfuerzo y perseverancia. Aunque el proceso de generación de demanda es diferente para cada persona, los fundamentos son los mismos.

Una estrategia de generación de demanda bien diseñada capta la atención de los consumidores y desencadena un interés en ellos para comprar, comprender y ser parte de la marca. Se emplean muchas estrategias de marketing para atraer clientes y guiarlos a través del embudo de conversión .

La generación de demanda es una estrategia amplia que debe verse como un motor. Cuando identifica por primera vez a las personas que parecen ser los compradores adecuados para su negocio, las marcas pueden guiarlos a lo largo del proceso de conversión.

¿Qué es el marketing de generación de demanda?

El marketing para la generación de demanda consiste en crear y aumentar un canal establecido para el personal de ventas. El primer paso es incluir la primera campaña para garantizar que las personas a las que desea llegar opten por su boletín informativo. Además, dirige a sus lectores a interactuar con su contenido, asistir a eventos y más. El marketing de Demand Gen estimula y se conecta con sus clientes al tiempo que garantiza que su marca esté en la mente de sus clientes.

El objetivo es guiarlos a lo largo del viaje del comprador hasta que sean prospectos calificados. Después de eso, puede convertirlos en clientes potenciales al ofrecer el argumento de venta adecuado.

Diferencia entre generación de demanda y generación de leads

La generación de demanda genera interés y conocimiento de los bienes y servicios de una empresa. También puede emplear sus métodos para llegar a nuevos grupos de personas. Por el contrario, la generación de prospectos es cuando conviertes la atención de tus prospectos en prospectos potenciales, aquellos que están preparados para ser clientes.

A diferencia de la generación de leads, la generación de demanda es más transaccional. Este es el por qué-

Las acciones de generación de leads y generación de demanda ocurren en varios niveles del embudo de ventas B2B. El proceso de creación de demanda está en la parte superior del embudo. Es el momento en el que invitas a los compradores potenciales a tu proceso de compra. Por ejemplo, cuando visitan sus páginas de redes sociales o su sitio web.

La generación de prospectos ocurre después de que los prospectos hayan pasado por la etapa. Tienen suficiente interés en su producto o marca como para proporcionar sus detalles para obtener más información, por ejemplo, a través de una página de destino.

Echemos un vistazo a las principales distinciones entre la generación de demanda y la generación de leads:

1. Metas

• La generación de demanda es una estrategia para aumentar el conocimiento de su negocio y los problemas que resuelve. Incluso si aquellos que lo saben no necesitan su producto en este momento, es crucial que sepan quién puede resolver el problema cuando ocurra.
• Generar leads, es convertir este deseo en leads. Luego, cuando el viaje del comprador continúa, es natural que las personas conozcan su servicio. Luego, puede ayudarlos a resolver problemas con su producto.

2. Compromiso

• La generación de demanda ayuda a generar confianza con sus clientes y la autoridad de su marca. Cuanto más se establezca como líder de opinión en su campo, más personas se conectarán con su empresa.
• La generación de leads puede ayudar a diferenciar su producto y marca de su competencia. Demuestra todas las ventajas de su producto.

3. Impacto

• La generación de demanda se trata de informar a su audiencia sobre su negocio. Por lo general, se trata de crear recursos en línea que puedan responder las preguntas de sus clientes.
• La generación de prospectos toma la generación de prospectos al proporcionar el uso de contenido que es más explícito sobre el cultivo de prospectos y el establecimiento de su marca. Además, utiliza fuentes protegidas que requieren datos de contacto.

Estrategias de creación de demanda de comercio electrónico

1. Establecer metas

De nada sirve crear una estrategia si no tienes objetivos claros. No es una estrategia real, sino actividades de marketing aleatorias.

Para lograr un aumento continuo de la demanda, es necesario establecer objetivos alcanzables pero no fáciles. Estos objetivos servirán como un punto de referencia inicial, y puede crear y perfeccionar su plan en torno a estos objetivos. Si tiene una idea clara de sus objetivos, será mucho más fácil localizar las herramientas que lo ayudarán a alcanzarlos.

Además, las metas inspirarán a todos los miembros de su grupo en la generación de demanda, particularmente cuando vea que está comenzando a cumplirlas.

2. Investigación

La definición de la persona del comprador y el viaje del comprador es un paso esencial en el desarrollo de todo plan de marketing.

Un personaje comprador es alguien que probablemente comprará el producto. Pero, no es posible crear una sola persona. La mayoría de las veces, los equipos de ventas y marketing crean personajes de compradores distintos. Por ejemplo, los deseos, necesidades y problemas de su cliente diferirán según su estilo de vida, demografía y posición. Este proceso implica la creación de distintos perfiles y se denomina segmentación.

Una vez que haya identificado sus personas para los compradores, debe crear un viaje para sus clientes para cada persona. Una empresa debe identificar todos los puntos de contacto y las reacciones y comportamientos de los clientes en diferentes puntos del viaje.

3. Crea contenido de alta calidad

En el pasado, el principal crédito de las estrategias de generación de demanda se debió al inbound marketing; sin embargo, nunca se le dio tanta importancia a la creación de contenido.

La producción continua de contenido podría atraer más clientes potenciales y también mejorar el reconocimiento de la marca. Esto aumentará la participación de los usuarios y puede atraer más tráfico a su sitio. Los tipos de contenido más conocidos son artículos, infografías, publicaciones de blog, hojas de trucos, libros electrónicos, seminarios web, cursos de capacitación y más.

Utilizar las redes sociales para compartir información y anunciar los últimos desarrollos y promociones en su campo es un método fantástico para crear contenido que genere curiosidad en su público objetivo. Además, no tenga miedo de incluir testimonios en el blog o en las plataformas de redes sociales para demostrar la satisfacción de su cliente y la experiencia de su negocio.

El contenido es una inversión que dura mucho tiempo, similar a la generación de demanda. Para tener éxito, se requiere un esfuerzo constante, que muchas empresas no tienen sobre el contenido.

Si bien las publicaciones de blog se encuentran entre los formatos de contenido más populares, hay mucho más. El contenido también puede ser:

• infografías
• Fotos
• Vídeos
• Boletines por correo electrónico
• podcasts
• cuestionarios
• libros electrónicos
• gráficos
• listas de control
• Los eventos
• seminarios web

Mezcle diferentes tipos de contenido y publíquelos en varias plataformas para aumentar la confianza y captar la atención de sus clientes.

4. Aproveche el poder del remarketing

Los especialistas en marketing aceptan ampliamente el remarketing como un método efectivo para aumentar las tasas de conversión. Debido a que debe realizar remarketing para mejorar las tasas de conversión, el remarketing es una forma extremadamente efectiva de generar conciencia de marca.

Hace un par de años, cuando comenzamos a atraer nuevos usuarios al sitio, nos dimos cuenta de que lo estábamos haciendo muy bien. Sin embargo, a la hora de pensar en mantener o convertir el tráfico que recibimos, no estaba funcionando de la mejor manera. La mayoría de nuestro tráfico vino orgánico y sin marca y nunca cambió. La mayoría de los usuarios solo venían a ver el sitio web antes de irse y nunca regresaban. Aquí es donde entra en juego la función de remarketing.

Cuando utilizamos el remarketing de display, que es un enfoque para crear conciencia de marca, aumenta drásticamente la tasa de conversión con el tiempo.

Al utilizar el tráfico directo para términos de búsqueda específicos que tienen el nombre de la marca como un proxy, veremos que después de la implementación del marketing de visualización, podremos aumentar la cantidad de visitas al sitio, así como las tasas de conversión y nuestro tiempo promedio. en el sitio por una cantidad significativa.

5. Optimización de estrategias de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico puede ser un componente extremadamente efectivo de sus campañas de generación de demanda, pero muchos anunciantes no pueden aprovechar al máximo sus beneficios.

Cuando se revisan los correos electrónicos de marketing, las pruebas A/B son cruciales, y la frase " Menos es más " se aplica a esta situación. Si vuelve a bombardear su lista con correos electrónicos regularmente, es posible que apague a los clientes potenciales y podría dañar su marca. Sin embargo, es importante bombardear sus listas regularmente para que pueda hacerlo mejor, no más.

Cada aspecto de su marketing por correo electrónico podría probarse mediante pruebas A/B para garantizar que sus correos electrónicos funcionen de manera óptima. Todo, desde la longitud del título y la copia de la línea de asunto, hasta las estrategias de vinculación y el posicionamiento de la oferta, debe probarse para que pueda tomar decisiones informadas con respecto a sus campañas de marketing por correo electrónico basadas en información, a pesar de las suposiciones.

Un Uber al punto de atención

Esta campaña de marketing por correo electrónico de Uber ilustra perfectamente cómo llamar la atención de los clientes e impulsar la demanda. Este es un ejemplo de cómo Uber intenta promocionar su último producto entre los usuarios a través de una campaña de correo electrónico bien planificada y diseñada. La campaña está dirigida a personas que están ocupadas, ¡y esta parece el ejemplo perfecto de generación de demanda!

6. Regala tus mejores cosas

Si se trata de una descarga de contenido, una oferta gratuita u otra promoción, asegúrese de ofrecer los mejores productos. Aunque suene contradictorio, regalar obsequios que tengan un valor genuino puede tener muchos beneficios.

Al principio, genera una confianza subyacente entre su público objetivo y su empresa, lo que significa que es más probable que regresen a su sitio web oa su sitio. Además, es un reflejo positivo de su empresa, de modo que sus clientes que están contentos con su producto pueden ir más allá y convertirse en defensores de su marca en su nombre para convertirse en los inalcanzables "embajadores de marca" de los que las empresas hablan constantemente. Al final, si ofrece algo valioso, es más probable que los visitantes le brinden la información necesaria para establecerlos como un cliente potencial real, que es el primer paso en el proceso de generación de demanda.

Ejemplos de generación de demanda

HubSpot siempre ha dado la oportunidad de regalar artículos gratis. De hecho, encontrará una variedad de otras herramientas gratuitas, como generadores de ideas, calificaciones de sitios web, etc. En su pie de página. Esto ha creado más demanda que otras empresas. Este es uno de los mejores factores en el ejemplo de creación de demanda.

7. Trabaje en superestrellas de la industria en seminarios web

Algunas empresas (nuevamente, especialmente las empresas de tecnología y las empresas emergentes) lo solicitan para seminarios web. Sin duda, son fáciles de hacer y no requieren muchos costos, pero si no le da a los seminarios web toda la atención que merecen, ¿por qué alguien debería dedicar tiempo a verlos?

Larry ha colaborado con algunas de las mejores marcas en marketing digital para sus seminarios web.

Puede ver las diapositivas de este seminario web con Rand Fishkin sobre el remarketing de contenido aquí.

Cuando los seminarios web se conviertan en un elemento de su estrategia para generar demanda, entonces debe poner todo su esfuerzo y trabajar solo con los mejores en su industria para los seminarios web. Al hacer esto, mejorará su estatus en su campo y establecerá conexiones con personas influyentes importantes y aumentará su imagen, que son componentes esenciales de una estrategia de marketing continua para la generación de demanda.

Por supuesto, colaborar con estrellas de la industria no es tan simple como enviar un correo electrónico a Guy Kawasaki y pedirle que participe en su próximo seminario web en vivo. Hacer conexiones requiere tiempo y esfuerzo. Y al principio, puede ser difícil asegurar el altavoz que desea. Pero, cuando esté creando y presentando seminarios web, intente tener los oradores más conocidos y reconocidos que pueda y, como mencionamos en el punto anterior, comparta sus sugerencias, consejos y métodos más valiosos durante los seminarios web.

8. Marketing de influenciadores

Si estuviera buscando comprar chocolates y un fabricante se le acercara y le dijera que produce los mejores chocolates, ¿sería una buena idea creerle? ¿Le creerías a un bloguero de comida influyente al que sigues y en el que confías en las redes sociales que está despotricando y ha recomendado el mismo juego de chocolates?

Este es el caso, ¿no crees? La razón es que los influencers ofrecen una reseña inmediata de bienes y servicios. También ayudan a los prospectos a tomar mejores decisiones y tomar decisiones más rápidas. El 50 por ciento de las marcas han reservado más dinero para el marketing de Influencers debido a la epidemia. Somos grandes fans del marketing de influencers, así que creamos Micro influencer, una aplicación para ayudarte a aumentar la efectividad de tus campañas de marketing de influencers. ¡Consíguelo ahora mismo!

Toca dos veces con Tinder

El público objetivo principal de Tinder son los jóvenes. También es una forma de garantizar que el grupo de edad más joven sea el objetivo preciso. Invitar a personas influyentes a unirse es solo una de las numerosas estrategias increíbles empleadas por las aplicaciones de citas.

Tinder anunció recientemente su última línea de ropa, y ¿cuál es el mejor método para llegar a las personas que conseguir que se unan personas influyentes? Si saben que sus principales influenciadores son fanáticos de la marca, los usuarios están ansiosos por probarlo. Creemos que este es un gran modelo de generación de demanda.

Conclusión

Una estrategia exitosa de generación de demanda atrae la atención de nuevos clientes y puede generar compromiso. Independientemente de las estrategias para comercializar su empresa, seguir la generación de demanda puede ayudar a desarrollar las bases de una conexión entre los clientes potenciales y usted.

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