Una guía completa de redacción de textos publicitarios para comercio electrónico en 2022+ Ejemplos GRATIS

La redacción publicitaria es el aspecto principal de la redacción de contenido. La redacción publicitaria es un método de escritura en el que te enfocas en crear contenido que inspirará a tu audiencia a tomar medidas. Requiere usar palabras persuasivas y fáciles de leer con las que la audiencia pueda identificarse fácilmente.

Si administra su tienda en línea, sabe la importancia de promocionar su negocio a través de las redes sociales y otras plataformas para aumentar la visibilidad de su sitio web escribiendo una copia.

Suponga que utiliza cartas de ventas y publicaciones en redes sociales, anuncios, publicaciones en blogs y otros tipos de contenido. En ese caso, debe armarse con algunos de los consejos de redacción SEO más útiles.

¿Qué es la redacción?

La redacción publicitaria es el arte de crear materiales promocionales y de marketing persuasivos que atraigan a las personas a tomar una acción en particular, como comprar algo o hacer clic en un anuncio, hacer una donación a una organización o programar una cita.

También pueden incluir anuncios escritos impresos en papel o en Internet. También pueden incluir material hablado, como guiones para videos o comerciales. El contenido de estos materiales se llama "copia", de ahí el término "redacción". Todavía no es obvio, pero la redacción publicitaria está en todas partes.

En realidad, si comienza revisando su correo, hay muchas ilustraciones obvias del arte de la redacción publicitaria. Por ejemplo, la redacción publicitaria incluye catálogos de promociones de restaurantes, correspondencia de recaudación de fondos de organizaciones benéficas y cartas de venta de diversos bienes y servicios.

Sin embargo, el ámbito de la redacción publicitaria no se limita al material impreso. Mucho de lo que lee en línea es redacción publicitaria, por ejemplo, la mayoría de las páginas web, los informes gratuitos basados ​​en suscripción o los correos electrónicos que recibe después de registrarse.

¿Qué es la redacción de textos de comercio electrónico?

Redacción de comercio electrónico es el proceso de escribir material promocional para vender en línea. Se trata de encontrar el equilibrio adecuado entre atraer a los clientes, promocionar los beneficios del producto y clasificarlo alto en Google. Los ejemplos de redacción publicitaria para el comercio electrónico incluyen descripciones de productos, copia de la página de destino y ventas y marketing. Es cualquier cosa que pones en tu sitio web.

Aquí hay una buena ilustración: esta descripción del producto de Allbirds muestra las ventajas del producto para resolver un problema y ser entretenido y conciso.

¿Por qué es tan importante la redacción de textos publicitarios para comercio electrónico?

Tómese un momento para pensar en esto por un minuto. ¿Cuál fue la última vez que compraste algo en Internet sin leer ninguna descripción del producto?

Sí, no soy el único.

Cuando esté listo para comprar ese artículo, ¿qué mantendrá su atención por más tiempo? ¿Una imagen del artículo o una carta de ventas escrita profesionalmente de los beneficios que obtendrá de él?

La redacción publicitaria es la clave del poder de las ventas en línea. ¿Alguna vez ha pensado en cómo ciertas marcas tienen más éxito que otras en los resultados de búsqueda? Todo se reduce a las palabras que usan sobre sí mismos y cómo las dicen.

• Aumente las conversiones con sus mejores puntos de venta. El 80% de los espectadores hojean el contenido mientras que solo el 20% está leyendo. Los redactores publicitarios con grandes habilidades pueden comunicarse de manera efectiva y ubicar estratégicamente los puntos de venta más convincentes para que se lean fácilmente.
• Hoy en día, la mayoría de los usuarios de Internet tienen menos capacidad de atención que los peces dorados. La redacción efectiva cautiva instantáneamente a los lectores, mantiene con éxito su interés y mantiene una voz de marca inmutable en todos los medios y puede resultar en un aumento del 33 por ciento en las ventas.
• La gramática incorrecta en los sitios web puede asustar al 59% de los usuarios de Internet. Contratar a un redactor de comercio electrónico experimentado garantizará que su inglés sea perfecto en todas las áreas. Este es el requisito mínimo para ser una marca genuina. Entonces, comience ahora.

Páginas en su sitio de comercio electrónico que necesitan redacción

Con estos números a considerar, echemos un vistazo a algunas de las páginas de su sitio web de comercio electrónico que requieren un redactor experto. Debido a que no puede crear una página de páginas de destino y declararla hecha, hay muchos otros lugares donde puede implementar estas técnicas principales.

1. Páginas de productos.

Las páginas que tiene para sus productos se encuentran entre las páginas más importantes del sitio web de su tienda. Es donde los clientes pueden saber más sobre el artículo que les interesa y también puedes usarlos para convencerlos de por qué lo necesitarán. Por lo general, es la página final que se presenta a las personas antes de la página de pago, por lo que es importante brindarles una razón para asegurarse de que continúen con su compra.

Es esencial incluir algo más que una descripción de 2 oraciones del producto y la lista de atributos. Comience escribiendo sobre su punto de venta distintivo que más les importa a sus clientes. A continuación, resalte los beneficios que su producto puede proporcionar. Finalmente, encuentre diferentes formas de contar una historia convincente sobre su producto y destaque por qué los clientes lo recomendarían. Aprende a dominar este arte y podrás crear descripciones de productos que se venderán solas.

Como ejemplo, eche un vistazo a esta página en Jetson Match. Silla Jetson Match de Duxiana. Es un artículo famoso de alta gama, y ​​es por eso que la redacción publicitaria se enfoca en promover la historia y la importancia del producto (en lugar de mostrar las especificaciones y dimensiones).

2. Página de categorías

A veces descuidadas, las páginas de categoría ofrecen una gran oportunidad para desarrollar sus habilidades de escritura.

Debido al diseño de su tienda en línea, el diseño de su sitio web determinará si tendrá espacio en la parte superior o inferior de estas páginas para incluir al menos un párrafo o dos. Por lo tanto, además de ser excelente para SEO, también puede usarlo para informar a los visitantes por qué están en un buen lugar para comprar estos artículos.

Echa un vistazo a esta muestra de Kelty en la parte inferior de su página de mochilas para acampar. Han resaltado hábilmente ciertas palabras clave que los clientes potenciales podrían estar buscando en su página y concluyen con una promesa de su marca que es una referencia a lo que los consumidores buscan en su sitio web.

3. Acerca de las páginas.

Las páginas Acerca de no tratan tanto de vender un producto específico como de vender su marca de estilo de vida. Entonces, ¿qué te diferencia de otras tiendas en línea que puedes encontrar en Amazon? ¿Qué hace que los clientes se sientan cómodos cuando compran a través de su negocio en línea?

Si los clientes pueden sentir una conexión con los valores y la misión de su empresa y se sienten conectados con su marca, es más probable que regresen a usted para realizar una compra.

Consejos sobre cómo utilizar la redacción publicitaria para su sitio web de comercio electrónico

1. Señale los puntos débiles que su producto puede abordar sin rodeos.

Una gran cantidad de productos están diseñados para cumplir un propósito práctico. Por ejemplo, los protectores solares protegen contra las quemaduras solares, los acondicionadores de aire reducen el calor abrasador, etc. Cualquier buen servicio o producto comienza identificando y destacando el problema. Eso resuena con las personas que los compran. Esto los hace sentir de alguna manera.

En un sentido práctico, abordó la necesidad de un colchón. En términos emocionales, ayudó al cliente a superar el obstáculo y la incertidumbre al realizar una compra importante de un colchón con una prueba gratuita y sin devolución.

Venta de beneficios; las características no. La copia de Casper facilita que los clientes se concentren en tener el mejor sueño en lugar de comprar un colchón. También ayudó a poner de moda la compra de un colchón.

2. Escribe en voz activa

Si el copywriting en eCommerce fuera su postura, entonces sería la voz pasiva.

La voz pasiva le da al lector una "sensación académica", lo que puede hacer que el texto sea aburrido y difícil de entender y también ayuda a preparar al lector para dormir. Esta es la razón por la que las empresas utilizan la voz activa en la redacción de textos publicitarios de comercio electrónico.

Imagine el escenario si Nike decidiera usar un mensaje basado en voz pasiva en lugar de "Simplemente hazlo". Eso es lo que obtendrías. No es exactamente refrescante, ¿verdad?

Tu marca también debe usar una voz activa en la redacción de tu eCommerce.

3. Cree una copia escaneable del documento.

¿Haces que tu copia de comercio electrónico sea fácil de comprender?

Las personas ahora están extremadamente ocupadas y solo necesitan la información más importante rápidamente. Así que no se deje tentar por escribir una copia larga y minuciosa. Sólo unos pocos lectores se tomarán el tiempo de leer cada palabra.

A través de la práctica, podrá aprender cómo mantener su información concisa y aun así incluir los detalles que necesita para convertir clientes potenciales en clientes.

La descripción de este producto de Dollar Shave Club utiliza listas de viñetas para resaltar las muchas ventajas en un formato legible y fácil de escanear.

4. Concéntrese en la página de preguntas frecuentes.

Cuando los clientes visitan su sitio, siempre hay muchas preguntas en sus mentes. Es posible responder a las preguntas más frecuentes de los clientes sobre su producto creando una página de preguntas frecuentes para su sitio web.

La creación de una útil página de preguntas frecuentes en su sitio web brinda a sus clientes información sobre su negocio y reduce la cantidad de llamadas que recibe su equipo de soporte diariamente.

El objetivo de la página de preguntas frecuentes es abordar todas las preguntas de los clientes potenciales y luego convertirlos en compradores. Si se hace correctamente, la página de preguntas frecuentes puede mejorar la clasificación de su sitio en los motores de búsqueda como Google. Aquí hay algunas sugerencias para crear las preguntas frecuentes más efectivas:

Sea preciso, conciso y sencillo . No se recomienda escribir párrafos largos en respuesta a las preguntas. En su lugar, sea conciso y sencillo para permitir que su audiencia absorba la información de inmediato. Puede duplicar ciertas partes de sus respuestas

si le hacen las mismas preguntas repetidamente.

Comience con las preguntas más frecuentes . Los tipos de preguntas que sus clientes tienen varían a veces. Por lo tanto, al preparar sus preguntas frecuentes, es importante incluir las preguntas más frecuentes en la parte superior.

Actualice su página . Su página de preguntas frecuentes debe estar actualizada y actualizada. Por ejemplo, si modificó recientemente su política de devoluciones o de precios, debe asegurarse de que la página de preguntas frecuentes esté actualizada.

Ordena las preguntas . Si su lista tiene más de diez preguntas para responder, es posible categorizarlas en distintas secciones y proporcionar respuestas claras y exactas.

6. Cuenta historias.

La redacción publicitaria implica hacer uso de sus habilidades de escritura y dominio del idioma para convencer a sus clientes de que tomen medidas. Si eres un narrador hábil, debes usar un lenguaje simple que cualquiera pueda comprender.

Ejemplo de narración

Utilice la aplicación Grammarly para evitar errores gramaticales comunes que podrían hacer que su empresa no parezca profesional en línea. Siga estas pautas para escribir su contenido:

Mantenga sus oraciones breves ; Si desea aumentar la legibilidad de las publicaciones de su blog, evite las oraciones largas. Tus oraciones deben tener entre 14 y 20 palabras. Además, deshágase de descripciones innecesarias, cláusulas independientes y modificadores de uso frecuente en su escritura.

No redacte su escritura en una voz pasiva . Escribir con voz pasiva dificulta que los lectores entiendan lo que estás diciendo. Por lo tanto, asegúrese de comenzar con la palabra "sustantivo" al escribir sus oraciones para que sean fáciles de comprender.

Mantén el tono . Es importante mantener un estilo de escritura coherente de principio a fin. Designe a una persona con la responsabilidad de escribir para asegurarse de que las páginas de su categoría estén escritas en un tono uniforme.

Compruebe la relevancia Cuando escriba su contenido, escriba de acuerdo con el título. Sus lectores deben encontrar respuestas a la pregunta que ha planteado en su título.

Haz mensajes cortos de venta . Es posible intentar escribir 1000 palabras o menos. Si debe escribir cartas de ventas largas, asegúrese de que sean atractivas. Divida el contenido en varios subtítulos o incluso en una tabla de contenido que ayudará a sus lectores a escanear o saltar a la información que están buscando.

Escribe para el público objetivo . Si está escribiendo su argumento de venta , concéntrese en el público objetivo. Esto significa que puede utilizar la palabra "usted" al escribir. La copia debe hablar directamente a su público objetivo para que puedan relacionarse con la información.

Se específico

Otro excelente consejo al escribir anuncios es escribir con la mayor precisión posible.

Las personas aprecian el cuidado de los detalles y prefieren comprar de marcas en las que creen y en las que confían para ofrecer. Por lo tanto, usar palabras que transmitan seguridad y confianza es la estrategia perfecta para aumentar las conversiones y las tasas de clics.

Para obtener una buena ilustración de cómo puede ser específico, eche un vistazo a las partes resaltadas de los anuncios que se centran en la frase clave "seguro para mascotas en Australia".

Con promesas de 50 % de ahorro y 80 % de cobertura, estableciendo límites anuales y permitiendo opciones de pago flexibles, las dos firmas han hecho un excelente trabajo para atraer a los dueños de mascotas (en contraste con la que solo define la palabra y es un poco descuidada con detalles técnicos que no son capaces de vender a compradores potenciales en la fase inicial de conocimiento).

Ejemplos de ejemplos de copywriting.

1. Exuberante

Lush se basa en productos éticos que no causan daño a los animales, y la copia de sus productos refleja este espíritu.

A diferencia de muchos otros minoristas de cosméticos, Lush es muy transparente con respecto a los ingredientes de sus productos, describiendo los ingredientes de forma clara y destacada en su sitio web para cada producto.

Esto ayuda a abordar las preocupaciones de los clientes con respecto a los ingredientes. También hace uso de los ingredientes naturales de sus productos para crear la base de una USP.

2. Ugmonk

Ugmonk ofrece su propio diseño que es bastante caro, lo que significa que la réplica tiene la tarea de transmitir el carácter distintivo del producto además de la calidad y la longevidad.

El origen del artículo es el factor más importante en este caso, y la copia describe el proceso de diseño destacando el esfuerzo que se puso en el diseño y la calidad de los materiales que se utilizaron.

3. Por siempre 21

Elegí este debido a que su redacción es excelente y el uso de reseñas de una manera extremadamente inteligente.

Hace la consulta básica, '¿por qué seleccionó la respuesta de este producto?' y luego proporciona respuestas de los clientes que han comprado previamente. Es una excelente herramienta de prueba social y un método fantástico para utilizar las reseñas de los clientes.

4. Pan

El pan no se basa demasiado en su texto, sino que utiliza oraciones cortas e ilustraciones para transmitir su punto de vista. Es informal y divertido. No es mucho.

El tono de voz de la marca está en su lugar. Sin embargo, también realiza la labor de vender las ventajas del producto así como brindar información importante sobre la entrega y retiro.

5. Compañía J Peterman

J Peterman Company tiene un diseño único y entretenido que es una narración sobre los productos que vende mientras destaca la autenticidad y la calidad de productos como este reloj.

6. Tela moderna

Copia restringida del producto Modcloth aquí que vende una idea del vestido durante un evento en lugar de mirar los detalles.

Modcloth permite que sus usuarios hablen con sus clientes y luego les pide que escriban una parte del texto de sus productos.

Es una buena idea cuando el producto es digno de elogio y hace un buen uso del poder de la prueba social para persuadir a los nuevos clientes a dar el salto.

7. Sr. y Sra. Smith

El Sr. y la Sra. Smith del sitio del hotel no solo están trabajando arduamente para promocionar la habitación, sino también para brindar la mejor experiencia.

Es muy diferente del contenido de cortar y pegar que encuentra en los sitios web de los hoteles; parece que el redactor realmente trabajó allí y es más auténtico debido a esto.

Conclusión

Siga las sugerencias mencionadas anteriormente para comenzar a enfocarse en las personas a las que le gustaría llegar y luego examine su reacción a su contenido para ver si genera ventas y luego modifíquelo periódicamente para obtener los máximos resultados.

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