Cómo crear un plan de negocios de comercio electrónico GANADOR al rojo vivo en 2022

Si está pensando en lanzar un concepto para una empresa de comercio electrónico, es crucial desarrollar un plan de negocios de comercio electrónico para garantizar que su idea esté respaldada por fondos suficientes para que sea rentable.

El plan de negocios que cree para su tienda en línea puede ayudarlo a definir su mercado ideal, establecer sus objetivos de ventas trimestrales y mensuales y mejorar sus posibilidades de éxito a largo plazo.

Si desea que su negocio tenga éxito, deberá comenzar con un plan comercial inicial. La falta de un plan para un negocio es una de las principales razones por las que los negocios fracasan, y es un paso fácil que puede tomar sin costo alguno. Además, las empresas que han creado un plan han demostrado ser más prósperas que las que no lo tienen.

¿Qué es un plan de negocios?

El plan de negocios se puede describir como un documento que describe una estrategia para que una empresa describa sus objetivos y planes para lograr estos objetivos. Proporciona el programa de lanzamiento al mercado de una empresa, las proyecciones de la investigación del mercado financiero, el propósito del negocio y la declaración de la misión. Los empleados clave responsables de lograr estos objetivos podrían incluirse en el plan de negocios junto con un cronograma.

Tipos de Planes de Negocios

No hay un tamaño estándar para cada plan de negocios, ya que actualmente hay varios negocios disponibles. Desde nuevas empresas con un fundador hasta marcas reconocidas y duraderas que necesitan mantenerse al día con la competencia, cada tipo de empresa requiere un plan de negocios personalizado para las necesidades específicas de sus clientes.

1. Plan de negocios de inicio

Uno de los planes de negocios más utilizados, el plan de negocios de inicio, se utiliza para desarrollar conceptos de negocios completamente nuevos. El plan creará la base que eventualmente conducirá al crecimiento de una empresa.

El problema principal con el plan de negocios de una startup es que está escrito completamente desde cero. Los planes de negocios de inicio generalmente se basan en los datos existentes en la industria y brindan estrategias comerciales específicas y planes de comercialización.

2. Plan de Adquisición de Negocios

Los inversionistas también usan planes de negocios para comprar negocios existentes, no solo para nuevos negocios.

Una estrategia comercial eficaz para una empresa que ya existe describirá cómo una adquisición podría alterar el sistema operativo de la empresa, qué permanecerá igual con los nuevos propietarios y por qué las cosas pueden ser diferentes o permanecer igual. Además, el plan de negocios debe explicar la condición del negocio y por qué está en el mercado para la venta.

Por ejemplo, si alguien está comprando un negocio en quiebra, el plan de negocios debe describir las razones por las que se compra la empresa, así como lo que se espera que el propietario tome para cambiar el negocio, incluidas las referencias a métricas financieras y pronósticos de ventas anteriores. siguientes a la compra, y una justificación de las proyecciones.

3. Plan de Reposicionamiento Empresarial

Si una empresa quiere mantenerse al margen de la adquisición, cambiar su nombre o incluso probar algo completamente nuevo, los directores ejecutivos o propietarios crean un plan para el reposicionamiento del negocio.

Este plan:

• Aceptar el estado actual del negocio.
• Desarrollar una visión del futuro de su empresa.
• Explique por qué el negocio debe (o debe) ser reposicionado.
• Defina un método para determinar cómo se modificará su empresa.

Las empresas que planean reestructurarse lo hacen de manera proactiva o retroactiva debido a un cambio en las tendencias del mercado o las necesidades de los clientes. Por ejemplo, Pizza Hut ha anunciado planes para cambiar su marca, ya que cree que la empresa necesita alejarse del servicio de comidas en el lugar y optar por la entrega a domicilio. Esta decisión se tomó después de observar décadas de desarrollo industrial y comercial y reconocer la necesidad de reposicionarse en la dirección del futuro de su industria.

4. Plan de Negocios de Expansión

Expandir un negocio exitoso a una ubicación diferente requiere un plan de negocios ya que la empresa podría enfocarse en un mercado diferente y requerir más capital.

Afortunadamente, el plan comercial de expansión no es tan complicado como un plan comercial inicial, ya que no es un comienzo desde el principio. En cambio, este tipo de plan se enfoca en los ingresos, las ventas y el éxito de las áreas anteriores. Si bien estos son un gran indicador, no debe depender demasiado de ellos porque es una empresa completamente nueva que puede tener éxito o fracasar por muchas razones.

Por qué los Planes de Negocios son importantes para los negocios de comercio electrónico

Saber escribir un plan de negocios sin comprender su importancia no es suficiente. Hay muchos más aspectos cruciales para crear un negocio exitoso; cada negocio de comercio electrónico debe tener una base sólida que comienza con la elaboración de un plan de negocios.

Plan de Negocios = GPS

Usted es la persona que dirige esta empresa y estará dando vueltas, perdiendo tiempo y dinero cuando no sepa exactamente hacia dónde se dirige. Un plan de negocios sólido lo guiará a través del inicio y la expansión de su negocio. El plan es el GPS del negocio. Si alguna vez se pierde, puede confiar en su plan.

Te ayuda a generar ideas

Es mucho más fácil de lo que parece. Podría parecer una nube oscura aterradora que amenaza con alcanzarte; sin embargo, una vez que ingresa al proceso, su creatividad fluye y se dará cuenta de que tiene muchas ideas. Podría ser el primer paso en su nueva empresa; por lo tanto, las plantillas para su plan de negocios y las guías sobre cómo prepararse pueden ser de ayuda.

Puede ayudarlo a comprender el mercado

Asegurarse de llegar a su público objetivo es el elemento más crucial de una empresa de comercio electrónico. Si intenta llegar a todas las personas, será imposible llegar a nadie. Por lo tanto, una parte importante de su estrategia comercial debe incluir la creación de un avatar para sus clientes. Este avatar representa a tu cliente ideal. Ellos son los que compran todo lo que vendes porque aman tu marca.

Ayuda con la financiación

Si está buscando financiamiento o socios comerciales, necesitará un plan para su negocio. La estrategia que ha desarrollado demostrará a los inversionistas que tiene confianza en su trabajo, que conoce la industria y que invertir en usted es la mejor opción para los inversionistas.

Es una excelente manera de realizar un seguimiento de los logros

No hay mejor método para reflexionar y ver cómo se hace realidad lo que siempre has imaginado. Planifique los próximos años de su vida como un plan de negocios. Puede revisar el progreso a medida que avanza y realizar un seguimiento de sus logros. El plan de negocios es una lista de "cosas por hacer" para su nuevo negocio.

Cómo escribir un plan de negocios de comercio electrónico

1. Dar un resumen ejecutivo.

Un resumen ejecutivo puede ser una o dos páginas de la descripción general de su empresa. Un resumen ejecutivo tiene como objetivo informar a todas las partes interesadas sobre su plan de negocios. La plantilla gratuita de HubSpot ofrece sugerencias sobre cómo crear una, que he usado a continuación:

2. Defina y enumere su negocio.

Esta parte requiere la mayor cantidad de detalles porque es la mejor manera de mostrar los productos o servicios que vende. Comience proporcionando un resumen de su servicio o producto. Por ejemplo, el negocio de la fotografía podría enumerar sus paquetes de fotografía en orden de precios y servicios. Esto es lo que he hecho a continuación:

La plantilla de HubSpot también ofrece orientación sobre cómo presentar la misión de tu empresa y desglosar los valores de la empresa. También recomienda que las empresas incluyan estructuras de equipo y estructura, si corresponde. Después de eso, debe analizar en detalle sus líneas de servicios y productos.

3. Defina sus servicios y productos.

Una vez que haya definido el propósito y los objetivos de su negocio, estará listo para profundizar en su estrategia. ¿Qué servicios y productos ofrece o pretende ofrecer? Esta es la oportunidad perfecta para anotar cada elemento y su función, lo que le permite responder ' ¿por qué?' ¿Por qué elige proporcionar estos artículos y servicios?

Después de haber delineado sus servicios, productos y precios, debe delinear su plan de precios. ¿Cuál es el precio de cada servicio? El proceso de determinación del precio, particularmente para un empresario, es difícil. Pero, las calculadoras de precios de venta ayudan a determinar la estrategia de precios más efectiva.

4. Analizar las condiciones del mercado.

En el análisis de mercado, debe proporcionar las condiciones operativas del campo en el que está trabajando. En esta etapa, el fotógrafo deberá evaluar su lugar en el mundo de competidores como Adobe o servicios en línea como Canva.

La sección de análisis de mercado de su plan de negocios lo ayudará a crear la base para futuras campañas de marketing. Puedes definir tu mercado y cliente ideal. Vea mi ejemplo a continuación para aprender formas de organizar esta investigación en su estrategia de comercio electrónico.

Un buen análisis de mercado debe incluir su público objetivo, las proyecciones de los objetivos de su empresa y un análisis de las fortalezas y objetivos de su competencia. Esto le ayudará a determinar cómo su empresa puede superar estas deficiencias.

5. Planifique su estrategia de marketing.

En cualquier empresa, la estrategia de marketing es fundamental. Proporciona un modelo de cómo su empresa puede aumentar el reconocimiento de la marca, llegar a su público y aumentar los ingresos y las ventas. En la siguiente plantilla, la estrategia de marketing se concentrará en la estrategia de posicionamiento junto con los canales de adquisición, las herramientas y las tecnologías.

La estrategia de posicionamiento se enfoca en posicionarte ante tu público objetivo. ¿Qué vas a hacer para cumplir con sus problemas y metas? ¿Cuáles son las herramientas que tienes a tu disposición para lograrlo?

El plan de marketing requerirá que consideres de dónde vienen tus clientes. ¿Están encontrando su empresa mediante el uso del marketing de motores de búsqueda? ¿Están encontrando su negocio a través de su blog o páginas de redes sociales? Identificar tus canales de adquisición te permitirá saber cuáles debes priorizar.

Finalmente, su estrategia de marketing debe describir las herramientas y el equipo que su equipo de marketing necesita y utilizará. Por ejemplo, ¿planea utilizar un CMS como CMS Hub ? Verifique los programas y el software que utilizará su empresa para ejecutar su plan de marketing.

6. Cree un plan de ventas.

Al desarrollar su plan de ventas, explique su método de operación y la estructura de su organización, junto con los canales de venta, las herramientas y las tecnologías. Por ejemplo, cuando analiza su enfoque metodológico, ¿se concentra en un enfoque entrante en el que atrae clientes a su negocio a través de su contenido o estrategias salientes que interactúan con los prospectos? Este aspecto de su plan comercial de comercio electrónico también requiere que defina las personas responsables de vender sus servicios y productos y los canales que utilizarán para vender sus productos.

Al igual que la estrategia de marketing, su plan de ventas también requiere un resumen de las herramientas que pretende emplear. Si bien su plan de marketing puede requerir un CMS en línea, su plan de ventas podría requerir un software de administración de retención de clientes (CRM) como HubSpot para mantener su relación con sus clientes actuales y potenciales.

7. Las notas legales describen los aspectos financieros.

Explique la estructura legal y financiera en las dos áreas siguientes del plan de negocios. El negocio de la fotografía debe brindar detalles sobre cuestiones legales, como las normas de seguridad en línea y las leyes de comercio electrónico, así como los costos del negocio.

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