Modelos de negocios de comercio electrónico: los 4 tipos principales que funcionan

Si desea iniciar su propio negocio en comercio electrónico, deberá familiarizarse con sus modelos comerciales antes de crear su plan de negocios. Los modelos de negocios son básicamente cómo su negocio obtendrá ingresos y ganancias. Al igual que cualquier otro negocio, los negocios de comercio electrónico tienen los mismos modelos. En este artículo, vamos a averiguar qué tipos de negocios hay.

4 tipos de negocios

1. Negocios B2B

Si su negocio es B2B, se centrará en proporcionar productos y servicios a otros negocios. En otras palabras, las ventas se realizan entre empresas y empresas.

Herman Miller, por ejemplo, es una empresa de muebles y diseño de 100 años de antigüedad que proporciona muebles de oficina duraderos a las empresas.

2. Negocios B2C

Este es el modelo de comercio electrónico más frecuente en el que las empresas venden sus productos directamente al consumidor final.

Una tienda de comestibles local en su área es un buen ejemplo de un negocio B2C.

3. Negocios C2C

El negocio C2C es donde los consumidores venden directamente a otros consumidores. Estas transacciones, en estos días, a menudo se realizan a través de sitios web de comercio electrónico C2C.

Los sitios web de comercio electrónico C2C son plataformas que conectan a los consumidores que tienen cosas para vender y aquellos que quieren comprar.

Estos sitios web suelen ganar dinero cobrando comisiones por transacción o mediante anuncios.

eBay es una plataforma comercial de comercio electrónico C2C.

4. Negocios C2B

C2B es un tipo de negocio realizado entre empresas e individuos. La mayoría de las empresas C2B son autónomos.

Una vez que haya identificado con quién puede hacer negocios, pasemos a cómo va a ganar dinero con los modelos de negocios.

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¿Qué son los modelos de negocio?

Su modelo de negocio es simplemente una descripción de cómo su empresa gana dinero. Es una explicación de cómo entrega valor a sus clientes a un costo apropiado.

Por ejemplo, si usted es un minorista de verduras orgánicas, su modelo de negocio debería ser "compre verduras orgánicas de los agricultores al por mayor y véndalas al por menor, la diferencia entre su precio mayorista y su precio minorista es su margen".

Según la gestión de inventario y el abastecimiento y la venta de productos, los modelos comerciales de comercio electrónico se clasifican en:

• Envío de la gota
• Venta al por mayor y almacenamiento
• marca blanca
• Suscripción

4 tipos de modelos comerciales de comercio electrónico

Modelo de negocio de envío directo

El modelo de negocio de envío directo es donde usted juega el papel de intermediario. No tiene que preocuparse por almacenar y mantener el inventario. Este modelo implica asociarse con un proveedor mayorista que tiene inventario en su inventario, y cuando su cliente le hace un pedido, su proveedor mayorista realizará el envío directamente al cliente en su nombre.

El trabajo principal de un remitente directo es crear un sitio web que muestre los productos para la venta y manejar el marketing de las empresas. El inventario y la entrega son manejados por el socio mayorista.

Pros y contras del modelo de negocio de envío directo

Ventajas:

• No requiere grandes inversiones iniciales
• No requiere mantenimiento de inventario
• Es adecuado para aquellos que solo quieren enfocarse en el lado de marketing de un negocio.

Contras:

• Tendrás mucha competencia (porque requiere poca inversión inicial).
• Puede ser difícil encontrar proveedores confiables
• Tendrá márgenes de ganancia bajos porque la mayoría de ellos van al socio mayorista.
• Tendrá una gran dependencia del socio mayorista (sin usted, aún pueden vender su propio producto, pero sin ellos, no tendrá ningún inventario para vender).
• No tendrá control sobre su cadena de suministro y servicio. Si su proveedor entrega tarde, o peor aún, se olvida de entregar, es su culpa. Si la calidad es inferior a la que anunciaste, también está en tu cabeza. Todos los problemas que surjan durante el proceso de entrega, aunque pueden estar fuera de su control, estarán en sus revisiones.

Plataforma de comercio electrónico de envío directo

Shopify y Oberlo son populares entre los drop-shippers. Estas plataformas son fáciles de usar y económicas para empezar. Un modelo ampliamente utilizado es configurar una tienda rápida y generar tráfico con anuncios de Facebook.

Modelo de negocio de venta al por mayor y almacenamiento

Este es probablemente uno de los tipos de modelos de negocio más tradicionales. Se basa en los principios de mantenimiento de inventario y distribución. Esto significa que compra productos directamente de los fabricantes a las tarifas más bajas posibles, los almacena en su almacén y los distribuye a los minoristas a precios rentables.

Este modelo de negocio se adapta a las empresas con demanda garantizada, porque establecer y mantener un modelo de negocio mayorista y de almacenamiento requiere grandes inversiones y esfuerzos iniciales.

Pros y contras del modelo de negocio de venta al por mayor y almacenamiento

Ventajas:

• Puede tener control sobre la cadena de suministro porque puede administrar desde el inventario hasta el servicio al cliente.
• Debería tener poca competencia porque este modelo de negocio requiere grandes inversiones iniciales.
• Puede adquirir una buena cantidad de ganancias de forma regular si hay una demanda garantizada en el mercado.
• Puede vender tanto a empresas como a consumidores finales, lo que puede generar más ventas.

Contras:

• Requiere grandes inversiones iniciales.
• Administrar el inventario y el almacén requiere muchas habilidades y esfuerzos.
• Perderá su dinero si no hay tanta demanda en el mercado como cree que hay.

Plataforma de comercio electrónico de venta al por mayor y almacenamiento

El plan básico de Shopify, que cuesta $29/mes, es suficiente para abrir una tienda mayorista en línea.

Modelo de negocio de marca blanca

Este modelo de negocio es probablemente el más popular en estos días y es adecuado para aquellos que no tienen la capacidad o no quieren fabricar sus propios productos.

La marca blanca involucra a dos empresas que crean un producto. Una empresa fabrica el producto, luego la marca vende el producto como propio.

Si va a Target o Walmart y ve que están vendiendo algunos productos bajo sus propias marcas, estos productos son productos de marca blanca. Estos gigantes confían en la reputación de su marca para hacer ofertas y dar a los clientes una mejor razón para comprar exclusivamente con ellos.

La subcontratación también es en su mayoría de marca blanca. Cuando desea iniciar su propia marca y subcontratar la parte de fabricación a un fabricante en China, sus productos tienen marca blanca.

Nike, Zara, Adidas, cualquier marca que subcontrata su fabricación pero vende bajo sus marcas son marcas de marca blanca.

Pros y contras del modelo de negocio de marca blanca

Ventajas:

• No necesitará invertir en infraestructura de producción ni manejar la fabricación.

Contras:

• Tiene que desarrollar un proceso integral para monitorear y mantener el control de calidad.
• Es posible que ya deba tener una marca conocida.
• Dependerá de su socio de fabricación para el suministro de inventario.

Plataforma de comercio electrónico de marca blanca

Sourcify es la plataforma más conocida para conectar empresas con fábricas. Si tiene un producto cuya fabricación desea subcontratar, Sourcify puede conectarlo con su base de datos de fabricantes confiables en todo el mundo.

Modelo de negocio de suscripción

Una empresa con el modelo comercial de suscripción vende su producto o servicio para recibir ingresos de suscripción recurrentes mensuales o anuales.

El ejemplo más fácil de entender de este modelo son las empresas de revistas. En lugar de vender una revista como una compra única, los editores de revistas ofrecen un servicio de suscripción para la entrega de una revista semanal o mensual.

El cliente paga una tarifa recurrente a los editores de forma mensual o anual para que les entreguen las revistas más recientes en la puerta de su casa.

Hay muchas grandes empresas basadas en suscripción en estos días. Netflix, Amazon Prime y The Dollar Shave Club, por nombrar algunos.

Pros y contras del modelo de negocio basado en suscripción

Ventajas:

• Tendrá un flujo de ingresos estable ya que sus clientes le pagan tarifas recurrentes a intervalos. Dicho de otro modo, sus ingresos serán más predecibles.
• Puedes gastar menos en publicidad. Sus clientes automáticamente 'compran' de usted cada mes/trimestre, por lo que no necesitará gastar en orientación de visualización, publicidad en redes sociales para traerlos de vuelta.

Contras:

• Churn, o cancelación, es uno de los mayores riesgos de las empresas basadas en servicios de suscripción. Sus clientes cancelan en cualquier momento y de inmediato una vez que tienen la sensación de que su servicio ya no vale su dinero.
• Es difícil mantener el interés del cliente. Un producto puede volverse aburrido si no cambia (todos los meses). Netflix ofrece nuevas películas de forma regular para mantener el interés de sus clientes, o las revistas publican nuevos lanzamientos cada mes con noticias frescas para mantener a sus clientes interesados. Si su producto no se puede actualizar de manera constante, es probable que el modelo comercial basado en suscripción no funcione para usted.

Conclusión

Acabamos de pasar por los modelos comerciales de comercio electrónico más comunes de la era digital. Es importante comprender estos modelos y elegir uno en el que pueda aprovechar al máximo sus habilidades y recursos existentes. Eso le dará un impulso para poner en marcha su negocio y aumentar sus posibilidades de llegar a la cima de la pila. Si desea leer más artículos como este, consulte nuestra página de Recursos.