5 formas en que los listados promocionados de eBay aumentarán sus ventas

Como servicio de publicidad paga, los listados promocionados de eBay son una oportunidad para mostrar su inventario a más clientes potenciales. Si se usa de manera efectiva, podría dar un gran impulso a sus cifras de ventas.

Los listados promocionados de eBay son elegibles para aparecer con más frecuencia en ubicaciones destacadas, de manera similar a los anuncios de motores de búsqueda pagados.

A juzgar por el éxito de los productos patrocinados por Amazon, que se estima que utilizan la mitad de todos los vendedores, el servicio de pago de eBay sin duda podría ayudar a los vendedores a tener un gran impacto.

Desde que se introdujeron por primera vez los listados patrocinados por eBay en 2015, se han vuelto muy populares. Más recientemente, sus actualizaciones de 2019 han ayudado a impulsar un nuevo impulso.

¿Qué son los anuncios promocionados de eBay?

En el primer trimestre de 2020, eBay promocionó anuncios que generaron $137 millones en ingresos, un 109 % más que en el mismo período de 2019. Más de 1,2 millones de vendedores promocionaron más de 310 millones de anuncios. Esto es lo que estaban pagando.

Una lista patrocinada por eBay se parece a una lista regular. Pero incluye la palabra 'PATROCINADO' y aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Los anuncios promocionados por eBay también aparecen de forma destacada en la parte inferior de las páginas de productos como artículos sugeridos y relacionados.

¡Y luego hay algunos más debajo de esos!

eBay incluso ha comenzado a publicar algunos anuncios patrocinados en su página de inicio. Esto demuestra cuánto enfoque pone ahora en los anuncios.

Entonces, si desea más ventas, este es definitivamente un enfoque proactivo. Lea las cinco ventajas clave de los Anuncios Promocionados de eBay para los vendedores a continuación.

Lea las cinco ventajas clave de los Anuncios Promocionados de eBay para los vendedores a continuación.

1. Más ojos en sus productos

Los listados promocionados son una excelente manera de aumentar la visibilidad de un producto para más compradores y aumentar las ventas de eBay.

Según eBay, en EE. UU., los anuncios promocionados reciben un 36 % más de visitas que los anuncios orgánicos. Ese número es enorme, pero se basa en estadísticas de 2018; desde entonces, eBay ha tomado medidas significativas para hacer que las listas patrocinadas sean aún más visibles.

Desde el otoño de 2019, una lista patrocinada por eBay puede aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda. Anteriormente, solo podían ocupar la posición cuatro y cinco. Ahora, no es raro que los listados promocionados en eBay ocupen las cinco primeras posiciones.

A medida que las listas patrocinadas ganan visibilidad, las orgánicas la pierden. Por lo tanto, es probable que los listados promocionados en eBay crezcan en importancia.

También vale la pena señalar que la actualización de 2019 significa que si ejecuta una lista patrocinada por eBay, su lista orgánica no aparecerá en los mismos resultados. Se han planteado preguntas sobre cómo esto afecta la visibilidad entre los compradores que usan bloqueadores de anuncios. Pero según los datos de eBay, menos del 2% de los visitantes tienen estos anuncios bloqueados.

Los artículos de mayor demanda con mejores perspectivas de venta se pueden promocionar a más compradores potenciales. Las ventas realizadas con listados promocionados también deberían tener un impacto favorable en sus listados de "mejor coincidencia" al generar más tráfico hacia ellos. Es menos efectivo para artículos únicos como antigüedades y coleccionables, donde los términos de búsqueda de mejor coincidencia son muy específicos y hay mucha menos competencia.

En la actualidad, los únicos tipos de artículos excluidos son aquellos con listas de "Subasta" o "Subasta ¡Cómpralo ahora!".

2. Sin venta, sin cargo

Usted especifica una tarifa para cada artículo promocionado, que oscila entre el 1 % y el 20 % del precio de venta final. El porcentaje especificado del precio de venta final, más las tarifas de venta y listado, se destina a eBay. Solo se le cobra cuando un cliente hace clic en su anuncio promocionado y compra el artículo dentro de los 30 días. La cantidad que paga se basa en la tarifa que estableció en el momento en que el comprador hizo clic por primera vez en su anuncio.

Si se devuelve el artículo o el comprador no paga, puede recibir créditos publicitarios gratuitos. Si el artículo no se vende, no paga.

eBay actualiza constantemente sus tarifas promedio, con un claro desglose por categoría. Puede encontrar esas tarifas en el Centro de vendedores o en el administrador de campañas de anuncios promocionados de eBay.

También puede ver algunos datos de tasas de anuncios de tendencias para artículos específicos. Observar estas tendencias lo ayudará a establecer tarifas competitivas para garantizar que sus anuncios se muestren.

3. Configuración súper fácil

El precio, la imagen y la descripción del producto de su anuncio se extraen de su listado original de eBay. En ese sentido, en realidad es un proceso muy simple, siempre que todas las piezas correctas estén en su lugar para empezar.

No necesita preocuparse por escribir una nueva copia o realizar sesiones de fotos, y si actualiza sus listados, sus anuncios también cambian automáticamente.

Los listados promocionados en eBay están disponibles para todos los vendedores con "buena reputación" y ventas recientes. Ya no necesita administrar una tienda eBay.

Este criterio de elegibilidad puede parecer vago, pero si tiene excelentes métricas de servicio al cliente y mantiene un buen puntaje de comentarios de eBay, debería estar bien. De lo contrario, puede consultar el panel de estándares de su vendedor para ver qué necesita mejorar. Se actualiza el día 20 de cada mes.

Una vez elegibles, los vendedores de todos los tamaños pueden beneficiarse de los listados promocionados. La configuración simple no requerirá un equipo de marketing.

Hay tres formas de ejecutar una lista patrocinada por eBay:

En el Centro de vendedores

En su página de lista activa, elija la opción 'venderlo más rápido' para un producto. Simplemente marque la casilla, elija la tarifa de su anuncio y agregue su listado a una campaña.

Esto funciona caso por caso y se centra en el rendimiento de los productos individuales.

A través del gestor de campañas

Esto es para configurar campañas más pensadas. Aquí, selecciona varios listados, elige una tarifa de anuncio y lanza su campaña. ¡Fácil!

Cargas masivas

Finalmente, si el uso de listados promocionados en eBay realmente funciona para usted, es posible cargarlos de forma masiva usando un archivo CSV.

Los listados promocionados de eBay son más fáciles que los anuncios de Google o Amazon. No hay reglas complicadas y, a diferencia de los métodos de CPC, solo paga si realiza una venta.

eBay también ofrece una práctica función de 'Artículos recomendados' en su administrador de campañas. Esto destaca qué listados tienen más probabilidades de beneficiarse de la promoción. Si un anuncio está funcionando bien, incluso puede promocionarlo internacionalmente. Los vendedores pueden anunciarse en cualquier mercado de eBay al que entreguen.

También tienes control total sobre la duración de tus campañas. Detenga o inicie sus anuncios cuando lo desee.

Sigue siendo crucial que sus propios listados estén optimizados para las conversiones. De lo contrario, sus listados promocionados no verán un retorno.

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4. Campañas dirigidas

Los factores que dictan dónde y cuándo se ve un anuncio son la tarifa del anuncio, la calidad de la lista y la relevancia. Cuanto más inviertes en un anuncio, más visible es. Competir en artículos populares y de alto valor en categorías altamente competitivas significa ofertar más.

Si vende productos que son de temporada, basados ​​en eventos o que probablemente se venderán en días festivos, déles más exposición con campañas que configure con anticipación. El uso de listados promocionados en eBay puede ayudarlo a generar impulso rápidamente y evitar un almacén lleno de existencias cuando finaliza la temporada.

Configurar una campaña de temporada con mucha anticipación también puede ayudar a crear conciencia sobre sus productos, y no necesariamente le costará mucho. Recuerde, solo se le cobra si la persona se convierte dentro de los 30 días, así que trate de atrapar a las personas que están buscando regalos de Navidad en octubre.

eBay en realidad sugiere usar Anuncios Promocionados para impulsar aún más sus artículos más vendidos. La idea aquí es que estos elementos estén optimizados en términos de conversiones (imágenes, precios, etc.), por lo que aunque estaría renunciando a un porcentaje de la venta, en teoría debería vender un volumen mucho mayor de unidades y, en última instancia, obtener una mejor cantidad de ganancia total.

Es potencialmente un riesgo, pero ciertamente vale la pena probarlo inicialmente para ver si funciona para usted.

Sin embargo, no tome necesariamente el consejo de eBay como la última palabra sobre el asunto. Muchos vendedores han informado que han tenido éxito al usar Anuncios Promocionados para fomentar las ventas de artículos de movimiento lento.

Los listados promocionados en eBay también pueden ser buenos para:

• Nuevos listados : la promoción de nuevos artículos puede ayudarlo a establecer rápidamente su historial de ventas que, a su vez, puede ayudarlo a mejorar sus clasificaciones de Best Match.
• Productos más antiguos : si tiene demasiado stock y desea reducir los costos de almacenamiento, puede valer la pena elegir una tarifa publicitaria más alta.
• Anuncios de poco tráfico con altas tasas de conversión : esta es la combinación ideal para un anuncio patrocinado por eBay.

Una vez más, se trata de probar cosas para ver qué funciona mejor para su negocio. Afortunadamente, eBay permite a los vendedores realizar un seguimiento de su progreso...

5. Informes detallados

Los datos de rendimiento detallados están fácilmente disponibles para optimizar sus estrategias de campaña. Su panel de vendedor contiene:

• El número de impresiones que han generado sus anuncios promocionados
• Clics de compradores potenciales en sus anuncios
• El número total de anuncios promocionados que generaron una venta.
• La tarifa publicitaria para cada artículo y la tarifa que se le cobrará
• Total de artículos vendidos y cantidad ganada

Debe monitorear de cerca estas métricas cuando experimente para perfeccionar sus campañas. Comience por establecer tarifas de anuncios bajas y luego auméntelas un uno por ciento a la vez. Incluso la oferta mínima del 1% puede aumentar las ventas de eBay.

Más tarde, si cree que está pagando demasiado por una lista patrocinada por eBay, baje un uno por ciento para ver qué sucede.

Puede adaptar sus campañas para que se ajusten a sus objetivos comerciales personales. Solo recuerde pensar en términos de ventanas de 30 días.

Cualquier cosa que aumente la visibilidad del producto, mejore las ventas y aumente los resultados tiene que ser algo bueno. En ese sentido, los Anuncios Promocionados pueden ser gratificantes para los vendedores que saben cómo usarlos de manera inteligente.

En última instancia, como toda decisión en el comercio electrónico, tiene que ser rentable. Solo usted puede juzgar qué tan adecuados son los listados promocionales para su negocio.