Desglose de los listados promocionados de eBay: cómo lograr que más personas le compren

Los vendedores hablaron y eBay escuchó. Las marcas le hicieron saber a la empresa que necesitaban una forma de destacarse de la competencia y vender más, y en respuesta, se lanzaron los Anuncios Promocionados de eBay. Desde que se lanzó el tipo de anuncio a fines de 2015, han cambiado las reglas del juego para muchos anunciantes.

¿Qué son los anuncios promocionados de eBay?

Los listados promocionados ayudan a que los productos de los anunciantes obtengan más visibilidad entre los miles de millones de listados de eBay. Marcados con una etiqueta "Patrocinado" en la parte superior, estos anuncios son vistos por millones de compradores activos mientras navegan y buscan productos específicos en la plataforma y ayudan a aumentar la probabilidad de una venta:

Los vendedores con cualquier tipo de suscripción a tiendas eBay en los EE. UU., el Reino Unido, Alemania y Australia pueden usar estos anuncios para una mayor exposición de su mercancía de las categorías elegibles de Anuncios promocionados de eBay. Los siguientes tipos de mercancías se pueden anunciar con Anuncios Promocionados en eBay:

• Los más vendidos
• Intérpretes moderados
• Nuevos listados
• Artículos de temporada

¿Dónde aparecen?

Al igual que los anuncios de listado de productos en Google y Bing (que tienen el mismo propósito), los listados promocionados aparecen cuando los usuarios buscan y compran activamente productos específicos. Aparecen tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles en ubicaciones destacadas en eBay, incluida la página de resultados de búsqueda en los lugares 4 y 5:

Y en la sección de artículos similares (fila superior) y relacionados (fila inferior) en la página del artículo:

Qué tener en cuenta antes de ejecutar una campaña de anuncios promocionados de eBay

Requisito de calificación

Este tipo de marketing de comercio electrónico solo está disponible para vendedores con una calificación de vendedor superior al estándar.

Inventario "caliente"

Este tipo de anuncio es mejor para vender más de su inventario "caliente" (listados que se venden moderadamente bien y tienen tasas de conversión más altas a través de la búsqueda orgánica), en lugar de promocionar artículos que no se venden bien orgánicamente.

Listado de cambios

Un anuncio de listados promocionados contiene información recuperada automáticamente de su listado original (foto principal, título, precio y formato), por lo que cualquier cambio que realice en su listado original aparecerá automáticamente en su anuncio.

Coste de los anuncios promocionados de eBay

Usted elige su propia tarifa publicitaria, del 1% o más del precio de venta del artículo (una tarifa publicitaria más alta significa una mayor probabilidad de una mayor promoción). eBay luego elige qué listados mostrar y dónde, según la tasa de anuncios, la relevancia y la calidad.

Una vez que haya considerado cada uno de los puntos anteriores, pregúntese: ¿Valen la pena los listados promocionados de eBay?

Los siguientes beneficios responden a esa pregunta.

Beneficios de los listados promocionados

1. Modelo de costo por venta

Solo paga si se hace clic en su anuncio y el artículo se vende dentro de los 30 días, por lo que, en última instancia, es una forma sin riesgos de hacer que sus productos se den a conocer. Compare esto con los anuncios pagados en Google o Bing, donde se le cobra por los clics en los anuncios, independientemente de si vende lo que se anuncia o no.

2. Visibilidad mejorada

Los Anuncios Promocionados muestran sus artículos a más compradores, aumentando la visibilidad hasta en un 30%. Naturalmente, es más probable que sus artículos se vendan cuando más personas los vean.

3. Fácil configuración

Las herramientas de eBay eliminan las conjeturas del proceso de configuración y, en cambio, brindan una configuración completa y guiada. Recuerde, su anuncio se crea directamente a partir de su listado y la plataforma incluso sugiere qué artículos promocionar y a qué costo.

4. Control total

Aunque eBay ofrece recomendaciones personalizadas de productos, aún tiene control total sobre los listados que promociona y cuánto está dispuesto a pagar por ellos.

5. Informes detallados

Con métricas de campaña detalladas e informes de ventas disponibles (impresiones, clics, ingresos, etc.), puede monitorear el rendimiento de la campaña y la demanda del comprador, y ajustar sus anuncios y su estrategia de precios en consecuencia.

Prácticas recomendadas para anuncios promocionados en eBay

Promocionar primero los artículos recomendados

Promocionar los artículos correctos puede significar la diferencia entre una venta completa o no. eBay sugiere promocionar sus "Artículos recomendados" primero, porque están personalizados según las tendencias del mercado y el rendimiento histórico, y se vuelven a generar cada vez que un vendedor carga una nueva lista.

eBay también aconseja ser selectivo con los Anuncios Promocionados. Comience con solo 10-20 que se beneficiarían más de la exposición y el tráfico adicionales (como los más vendidos, los nuevos listados y los artículos de temporada).

Optimice sus tarifas publicitarias

Para esto, comience por observar las tarifas publicitarias de tendencia (la tarifa publicitaria promedio, establecida por los vendedores, para artículos promocionados similares) para ver qué están ofertando otras personas. Esto lo ayudará a mantenerse competitivo al mejorar la posibilidad de que sus anuncios se muestren con más frecuencia.

Establecer su tasa de anuncios en o por encima de la tasa de tendencia hace que sea más probable que obtenga la máxima visibilidad a través de las ubicaciones de Anuncios Promocionados. Sin embargo, otros vendedores pueden terminar eligiendo una tarifa publicitaria más alta, lo que podría afectar negativamente las posibilidades de que aparezca su anuncio.

Así que la próxima mejor práctica es igualmente importante.

Continuar monitoreando

Verifique las tasas de tendencia regularmente (eBay recomienda semanalmente) y ajuste las suyas según sea necesario para mantenerse por delante de la competencia. eBay permite a los comerciantes revisar las métricas de rendimiento, como impresiones, clics, artículos vendidos y tarifas publicitarias casi en tiempo real:

También puede realizar un seguimiento de los datos de ventas a nivel de artículo con informes de ventas y dividir "Listados Promocionados Vendidos" por "Cantidad Vendida" para medir el impacto de los anuncios de Listados Promocionados en sus cifras de ventas generales.

Probar diferentes listados

La belleza de los listados promocionados es que puede dejar su campaña en ejecución indefinidamente, pero aún así pausarla en cualquier momento porque solo paga cuando se venden los artículos.

Siga probando nuevo inventario y agregando nuevos listados a sus campañas. Dado que los precios fluctúan, continúe evaluando a qué precio promedio se vende un inventario similar y establezca su punto de precio ligeramente más bajo para seguir siendo competitivo. Una vez más, no tiene nada que perder si agrega elementos constantemente.

Haga que sus productos se vean con los listados promocionales de eBay

Comience a crear campañas de listados promocionados, individualmente o en bloque, desde el formulario de listado avanzado, la página de listados activos del Centro de vendedores o el panel de listados promocionados. Todo lo que tiene que hacer es seleccionar los artículos que desea promocionar de las categorías disponibles, establecer su tarifa de publicidad y lanzar su campaña.

Para obtener más detalles sobre tipos de anuncios, especificaciones y ejemplos, descargue la guía de referencia de publicidad digital aquí.