Cómo crear una página web de comercio electrónico que genere tráfico orgánico y conversiones

El SEO siempre ha implicado encontrar un equilibrio entre las necesidades de los motores de búsqueda y los deseos de los usuarios.

Las páginas de comercio electrónico deben lograr este delicado equilibrio para aumentar la visibilidad y el tráfico al mismo tiempo que aumentan las conversiones.

En este artículo, repasaré cinco áreas a las que prestar atención cuando se trata de crear páginas de productos de comercio electrónico con consejos sobre cómo implementar tácticas clave.

• Beneficios de las descripciones de productos compatibles con SEO
• 5 áreas en las que centrarse al crear páginas de productos de comercio electrónico para motores de búsqueda y visitantes
• Preguntas frecuentes: ¿Cuáles son los beneficios de crear descripciones de productos compatibles con SEO para páginas de comercio electrónico?

Beneficios de las descripciones de productos compatibles con SEO

Antes de sumergirnos, exploremos los beneficios de crear páginas de productos de comercio electrónico atractivas:

1. Más visibilidad en los resultados de búsqueda

La optimización de las páginas de sus productos aumenta la probabilidad de que su página tenga más visibilidad en los resultados de los motores de búsqueda.

Esta visibilidad mejorada permite que los clientes potenciales encuentren sus productos más fácilmente, lo que genera tráfico orgánico a su sitio.

Recuerde: los tres primeros lugares en los listados orgánicos en la página de resultados de búsqueda obtienen la mayor cantidad de clics de manera constante.

Leer: Lo último sobre la tasa de clics por posición SERP

2. Mejor experiencia de usuario

Las páginas de productos bien diseñadas brindan información valiosa a los visitantes, lo que les permite tomar decisiones de compra informadas.

Al abordar sus puntos débiles, superar las objeciones y ofrecer una propuesta de valor clara, mejora la experiencia general del usuario y genera confianza con su audiencia.

No solo eso, sino que la forma en que funciona una página (ya sea rápida o lenta, por ejemplo) puede afectar directamente la experiencia del usuario y la tasa de rebote.

3. Más conversiones

En pocas palabras: las páginas de productos convincentes aumentan las tasas de conversión.

Y dado que las conversiones son el objetivo principal de una página de producto, es importante poner el mayor esfuerzo posible en esas páginas.

5 áreas en las que centrarse al crear páginas de productos de comercio electrónico para motores de búsqueda y visitantes

Si bien puede modificar constantemente las páginas de sus productos (y debe basarse en datos), lo siguiente brinda una base sólida para comenzar:

1. Investigación del público objetivo
2. Descripción del producto convincente y optimizada
3. Recursos visuales estelares
4. Optimización en la página
5. Extras atractivos

1. Investigación del público objetivo

Comprender su mercado objetivo es esencial tanto en marketing como en SEO.

Reconocer las necesidades, preferencias y problemas de su público objetivo le permitirá crear contenido que resuene con ellos.

Si aún no lo ha hecho, es hora de realizar una investigación de mercado exhaustiva sobre sus datos demográficos, intereses, comportamientos en línea y más.

Utilice este conocimiento para adaptar el contenido de la página de su producto y abordar las objeciones e inquietudes de su audiencia dentro de la página del producto. Además, escriba en un tono de voz con el que se puedan identificar.

Imagina que vendes productos para el cuidado de la piel sensible. La página de su producto deberá enfatizar sus ingredientes suaves y mostrar testimonios de clientes con tipos de piel similares. Además, debe abordar quejas comunes como alergias o irritaciones.

Lea: 3 pasos para definir su público objetivo para su programa de SEO

2. Descripciones de productos atractivas y optimizadas

Las descripciones de los productos son el núcleo de cualquier página de producto exitosa. Considere estos aspectos al escribirlo:

1. Escribe contenido único y atractivo
2. Crear versiones cortas y largas
3. Usar etiquetas de encabezado
4. Concéntrese en las características y los beneficios
5. Usa viñetas
6. Incluir preguntas frecuentes
7. Reseñas de clientes y calificaciones de estrellas

1. Escribe contenido único y atractivo

Asegúrese de que las descripciones de sus productos sean originales y distintas de las descripciones del fabricante.

Esto no solo ayuda a evitar problemas de contenido duplicado, sino que también le permite presentar sus ofertas de una manera más convincente, destacando sus puntos de venta únicos.

Para algunos sitios de comercio electrónico, esto puede ser una tarea monstruosa. El uso de herramientas como ChatGPT puede ayudar a acelerar el proceso y también a ahorrar dinero.

2. Crea versiones cortas y largas

Incluya tanto un resumen como explicaciones detalladas de su producto para dirigirse a aquellos que buscan información rápida, así como a aquellos que prefieren una cobertura más profunda.

Como se muestra a continuación, una forma de manejarlo puede ser proporcionar una descripción inicial y luego abrir un menú cuando los usuarios requieran detalles adicionales.

3. Usa etiquetas de encabezado

Use títulos y subtítulos adecuados en la página (como H1, H2, H3, etc.) para mejorar la legibilidad y guiar a los usuarios (¡y a los motores de búsqueda!) a través del contenido.

Leer: ¿Qué son las etiquetas de encabezado y por qué son importantes para el SEO?

4. Concéntrese en las características y beneficios

Los sitios web de comercio electrónico tienden a centrarse en las características del producto, pero es importante que también destaquen los beneficios del producto para satisfacer las necesidades de la audiencia.

Demuestre cómo su producto puede mejorar la vida de su cliente objetivo mostrando cómo resuelve su problema o facilita su experiencia.

Puede llegar a una conclusión para cada función preguntando "¿Y qué?" (¿Qué les permite hacer esa función?).

Por ejemplo, si vende una cámara de gama alta, la descripción de su producto podría enfatizar características como la resolución, el sistema de enfoque automático avanzado y la estabilización de imagen.

Los beneficios de esas funciones podrían ser capturar fotos nítidas y videos fluidos, lo que permite a los usuarios crear contenido de nivel profesional sin esfuerzo.

5. Usa viñetas

Use viñetas para desglosar la información en secciones fáciles de escanear y digerir. Este formato permite a los usuarios captar rápidamente las características y ventajas clave del producto.

6. Incluya preguntas frecuentes (FAQ)

Responder a cualquier consulta que puedan tener los clientes.

Incorpore preguntas frecuentes en una sección de la página para brindar claridad y disipar cualquier duda.

Puede usar herramientas como la sección "La gente también pregunta" de los resultados de búsqueda de Google y Responda al público para ayudar a descubrir las preguntas que la gente hace.

Además, no subestime el poder de hablar con su gente de ventas y marketing para descubrir las preguntas frecuentes que puede incorporar.

(Recuerde usar el esquema para marcar las preguntas frecuentes si las tiene, más sobre eso más adelante).

3. Recursos visuales estelares

Los elementos visuales juegan un papel importante para captar la atención de las personas y proporcionar valor. Al crear una página de producto de comercio electrónico, tenga en cuenta los siguientes recursos visuales:

1. Usa imágenes de productos de calidad
2. Optimiza las imágenes de tus productos
3. Incluir videos de productos

1. Usa imágenes de productos de calidad

Invierta en imágenes de productos de alta resolución que muestren el producto desde varios ángulos.

Para la ropa, puede considerar imágenes que muestren modelos con diversas formas corporales para demostrar cómo se ve el producto en diferentes personas.

En el caso de otros productos, podría mostrarlos colocados en diferentes escenarios, para que una persona pueda imaginar y conectarse con diferentes escenarios.

Estas imágenes deben ser visualmente atractivas, representar con precisión el producto y atraer a los clientes potenciales a realizar una compra.

2. Optimice las imágenes de sus productos

Siempre implemente las mejores prácticas de SEO para la optimización de imágenes.

Esto incluye cosas como comprimir imágenes para garantizar tiempos de carga rápidos sin comprometer la calidad, agregar texto alternativo descriptivo y nombres de archivo, marcado de datos estructurados y mucho más.

Leer: Cómo mejorar el ranking de búsqueda de imágenes de Google

3. Incluya videos de productos

Incorpore videos que muestren el producto en acción o proporcione reseñas informativas.

Por ejemplo, un vídeo que muestre cómo funciona un electrodoméstico de cocina, o si eres una marca de moda, quizás tengas personal interno revisando el producto o influencers vistiendo tu ropa.

Sus páginas de productos le ofrecen un lugar ideal para alojar videos de YouTube que usted mismo creó e incrustó fácilmente.

YouTube también puede generar tráfico directamente a su sitio web, no solo desde los resultados de búsqueda.

Por ejemplo, mientras que Nordstrom.com aloja sus propios videos, Zappos.com incrusta sus videos de YouTube en las páginas de sus productos:

Sin embargo, puede depender del objetivo del video y del objetivo general de la página.

4. Optimización en la página

La optimización de la página de su producto para los motores de búsqueda les ayuda a comprender mejor la página y le permite competir mejor en los resultados de búsqueda.

Aquí hay algunas áreas que no debe perderse:

1. Etiquetas meta únicas y convincentes
2. Integración de palabras clave
3. Datos estructurados

1. Metaetiquetas únicas y atractivas

Al igual que el contenido de la descripción de su producto, sus metaetiquetas deben tener contenido único y original.

Un par de razones por las que esto es importante:

• Las etiquetas meta bien optimizadas atraen a los usuarios a hacer clic en su lista en los resultados de búsqueda.
• Los motores de búsqueda usan metaetiquetas para comprender de qué se trata la página.
• Las etiquetas meta duplicadas (que usan el mismo contenido en varias páginas) pueden crear problemas de contenido duplicado, lo que es malo para el SEO.

Siga las mejores prácticas para la longitud de la metaetiqueta y, en ella, incluya cosas como palabras clave relevantes, una descripción concisa del producto y otros detalles esenciales.

Leer: ¿Qué son las metaetiquetas? ¿Por qué son importantes para el SEO? ¿Cómo los creas?

2. Datos estructurados

Al igual que las metaetiquetas, los datos estructurados ayudan a transmitir a los motores de búsqueda de qué se trata la página.

Incluir marcado de datos estructurados, como el marcado que se encuentra en Schema.org, proporciona a los motores de búsqueda un contexto adicional sobre su producto.

Además, mejora su lista de búsqueda en los resultados al proporcionar información adicional a su audiencia. Esto le ayuda a destacarse y obtener más clics.

Un estudio encontró que los usuarios hacen clic en los resultados enriquecidos el 58% del tiempo frente al 41% del tiempo para los resultados no enriquecidos.

Puede usar esquemas relevantes para el comercio electrónico, como Producto, Oferta y Revisión para comenzar.

Leer: ¿Qué son los datos estructurados y por qué son importantes para el SEO?

3. Integración de palabras clave

Incorpore palabras clave relevantes en todo el contenido de la página, incluso en metaetiquetas, encabezados, subtítulos y texto del cuerpo.

Aquí incorporará sus palabras clave de cola larga y agregará términos relacionados, además de capturar una gama más amplia de consultas de búsqueda y mejorar la relevancia de la página para una consulta de búsqueda.

5. Extras atractivos

Hay varios otros factores que contribuyen a crear una excelente página de productos de comercio electrónico.

Aparte de las inclusiones estándar como poder elegir tamaño, cantidad, color, modelo, etc., aquí hay ocho extras:

1. El boton de comprar
2. Oportunidades de venta adicional o cruzada
3. Un sentido de urgencia
4. Atención al cliente por chat
5. Estimación de la fecha de entrega
6. Política de cambios y devoluciones
7. Reseñas de clientes y calificaciones de estrellas
8. rendimiento de la página

1. El botón de compra

Si bien esto puede parecer obvio, los sitios web de comercio electrónico no siempre facilitan que sus usuarios los identifiquen.

Coloque el botón "Agregar al carrito" o "Comprar ahora" en cada página de producto en un lugar fácilmente visible y accesible.

Las llamadas a la acción que son claras alientan a los usuarios a realizar compras o realizar las acciones deseadas.

Y hay mucha investigación y debate sobre qué botón de color se convierte mejor si está interesado.

2. Oportunidades de venta adicional o cruzada

Aproveche la página del producto para mostrar artículos relacionados o sugerir productos complementarios.

Por ejemplo, si un producto necesita baterías para funcionar, sugiera las baterías adecuadas. O, si se trata de una prenda de vestir, combínela con otras prendas de vestir que venda para mostrarle al comprador cómo puede hacer un atuendo.

Gap tiene diferentes formas en las que fomenta las ventas adicionales, por ejemplo, al completar el atuendo de esta manera:

O sugiriendo otro tipo de ropa en base a artículos relacionados:

Esta estrategia no solo puede aumentar el valor promedio de los pedidos, sino que también brinda a los usuarios opciones adicionales y mejora su experiencia de compra.

3. Un sentido de urgencia

Mostrar niveles de existencias o resaltar ofertas por tiempo limitado puede crear una sensación de urgencia y alentar a los usuarios a realizar una compra sin demora.

4. Servicio al cliente basado en chat

Incorpore la funcionalidad de chat en la página de su producto para brindar asistencia en tiempo real a los clientes potenciales.

Los chatbots pueden manejar la mayoría de las consultas de rutina que tienen las personas. Cuando no pueden, los visitantes pueden ser transferidos a un agente en vivo.

Esto permite a las personas buscar aclaraciones, abordar inquietudes y recibir recomendaciones personalizadas, mejorando en última instancia la experiencia del cliente y aumentando la probabilidad de una compra.

5. Estimación de la fecha de entrega

Saber cuándo llegará un artículo puede ser un factor decisivo para algunas personas.

Proporcione una fecha de entrega estimada o un plazo de envío para establecer expectativas claras para sus clientes.

6. Política de cambios y devoluciones

Destacar las opciones de devolución sin complicaciones y las políticas amigables para el cliente infunde confianza en los compradores potenciales, reduciendo sus temores de compra.

Según un estudio, el 49% de los compradores revisan activamente la política de devolución del minorista antes de completar una transacción en línea.

Así que comunique claramente sus políticas de devolución y cambio en la página del producto.

7. Reseñas de clientes y calificaciones de estrellas

Las reseñas y calificaciones genuinas ayudan a los clientes potenciales a medir la calidad y el nivel de satisfacción asociado con sus productos, lo que en última instancia influye en sus decisiones de compra.

Incluya reseñas de clientes y calificaciones con estrellas para establecer una prueba social y generar confianza entre los visitantes de su sitio web.

Y no olvide marcar su revisión con el esquema.

8. Rendimiento de la página

Es fundamental asegurarse de que la página web real proporcione una buena experiencia de usuario.

Esto incluye cosas como la marcación en sus principales web vitals, la velocidad de la página y la compatibilidad con dispositivos móviles.

Si bien es una aventura técnica, este es un paso que no desea ignorar, ya que un rendimiento deficiente puede generar menos conversiones.

Según la investigación de Portent, un sitio que se carga en 1 segundo tiene una tasa de conversión 3 veces mayor que un sitio que se carga en 5 segundos.

Leer:

• Experiencia de página: nueva actualización del algoritmo de experiencia de usuario de Google
• ¿Qué tan rápida debe ser mi página web y por qué debería importarme?
• La experiencia de la página importa: el sitio optimizado para dispositivos móviles

Ponga el esfuerzo en sus páginas de productos

Las páginas de sus productos son la piedra angular de un sitio web de comercio electrónico, así que realice un seguimiento de sus métricas y experimente con algunos de los consejos que se describen aquí para ver su efecto en el tráfico orgánico.

Nuestros expertos en SEO pueden ayudar a que su sitio web de comercio electrónico genere más tráfico orgánico y conversiones. Comuníquese con nosotros para programar una consulta GRATIS 1:1.

Preguntas frecuentes relacionadas: ¿Cuáles son los beneficios de crear descripciones de productos compatibles con SEO para páginas de comercio electrónico?

Con cientos de tiendas en línea compitiendo por la atención del consumidor, su sitio de comercio electrónico debe sobresalir entre todos y ganar su atención. Para cumplir con este objetivo, haga que su tienda sea memorable dando una primera impresión impresionable y atrayendo su atención.

Una forma efectiva de lograr esto es mediante la elaboración de descripciones de productos compatibles con SEO. Estas descripciones no solo se adaptan a los motores de búsqueda, sino que también atraen a clientes potenciales, lo que en última instancia conduce a un aumento de las ventas y la lealtad a la marca.

Visibilidad mejorada del motor de búsqueda:
Las descripciones de productos compatibles con SEO incorporan palabras clave relevantes, lo que permite que los motores de búsqueda comprendan mejor su contenido. Como resultado, es más probable que sus páginas de comercio electrónico obtengan una clasificación más alta en los resultados de los motores de búsqueda, lo que genera un mayor tráfico orgánico.

Generación de tráfico dirigido:
Mediante el uso estratégico de palabras clave que se alinean con sus productos y las consultas de búsqueda del público objetivo, atrae a más visitantes calificados a su sitio web. Esto significa que es más probable que las personas que están genuinamente interesadas en sus ofertas encuentren su tienda de comercio electrónico.

Experiencia de usuario mejorada:
La elaboración de descripciones de productos compatibles con SEO implica la creación de contenido claro, conciso e informativo. Esto no solo satisface los algoritmos de los motores de búsqueda, sino que también brinda a los clientes potenciales la información que necesitan para tomar decisiones de compra informadas, lo que mejora la experiencia general del usuario.

Tasas de conversión más altas:
Cuando las descripciones de sus productos están optimizadas para SEO, atraen a la audiencia adecuada y establecen las expectativas correctas. Esta alineación entre la intención del cliente y las ofertas de productos aumenta la probabilidad de convertir a los visitantes en clientes de pago.

Ventaja competitiva:
En el panorama altamente competitivo del comercio electrónico, las descripciones de productos compatibles con SEO pueden brindarle una clara ventaja. Si sus competidores pasan por alto este aspecto de su presencia en línea, puede capitalizar su supervisión y atraer más clientes a su tienda.

Al centrarse en la elaboración de descripciones de productos compatibles con SEO, establece su sitio web de comercio electrónico como una fuente confiable de información y productos. Su mayor visibilidad en línea y el tráfico dirigido le permiten llegar a un público más amplio y posicionar su marca como una autoridad de la industria.

Considere estos pasos para optimizar una descripción de producto compatible con SEO:

Procedimiento paso a paso:

1. Identifique palabras clave y frases relevantes para sus productos utilizando herramientas de investigación de palabras clave o asistencia profesional.
2. Realice un análisis de la competencia para ver cómo se acercan a las descripciones de los productos y encontrar áreas de mejora.
3. Mantenga las descripciones de los productos concisas e informativas, destacando los puntos de venta y los beneficios únicos.
4. Utilice encabezados, viñetas y formato para mejorar la legibilidad y la experiencia del usuario.
5. Incorpore palabras clave de cola larga y variaciones para capturar consultas específicas de los clientes.
6. Evite el relleno de palabras clave y concéntrese en el lenguaje natural y la legibilidad.
7. Optimice las imágenes de productos con texto alternativo y nombres de archivo descriptivos para mejorar la visibilidad del motor de búsqueda.
8. Escriba descripciones únicas para cada producto, evitando problemas de contenido duplicado.
9. Actualice y actualice regularmente las descripciones de los productos para mantenerse relevante y competitivo.
10. Pruebe y analice el rendimiento de las descripciones de productos para realizar mejoras basadas en datos.

Al seguir estos pasos, puede crear descripciones de productos convincentes y compatibles con SEO que generen tráfico valioso, mejoren las conversiones e impulsen su negocio de comercio electrónico a nuevas alturas de éxito.