Anuncios dinámicos de búsqueda de Google: ventajas, desventajas y cómo utilizarlos

Los anuncios dinámicos de búsqueda (DSA) de Google son un tipo de campaña potente para ampliar la cobertura de consultas y generar más volumen en su sitio. Pero si no lo sabes o no los configuras adecuadamente, tus campañas podrían sufrir las consecuencias.

¿Qué son los anuncios dinámicos de búsqueda?

Los DSA son similares a las campañas de texto tradicionales, pero se diferencian en un gran aspecto: al renunciar a las palabras clave y, en su lugar, utilizar su sitio web real o un feed de productos para su negocio. Luego, Google relaciona las consultas de los usuarios con el tipo de producto en su sitio o feed y muestra un anuncio personalizado generado dinámicamente. La campaña todavía aparece en los resultados de búsqueda de Google y es difícil distinguirla de los anuncios de texto normales. Este tipo de anuncios son una excelente manera de mostrar contenido dinámico a los usuarios de búsqueda interesados.

¿En qué se diferencian las campañas de DSA de las campañas tradicionales?

Titulares del texto del anuncio dinámico

Las palabras clave no son la única diferencia entre una campaña DSA y una campaña de anuncios de texto normal. El título del anuncio que se muestra cuando aparece un DSA en la página de resultados del motor de búsqueda se crea dinámicamente desde Google. La información que completa un titular de DSA se extrae directamente del sitio o del feed. Los anunciantes aún necesitan escribir una línea descriptiva para el anuncio, pero eso es lo único que se puede ajustar. Como puede imaginar, tener un título específico y personalizado que trate sobre el producto real buscado es una práctica recomendada de búsqueda y es algo que DSA puede ayudarlo a lograr.

Aquí hay uno de los anuncios dinámicos de Nikon para demostrarlo:

Ofertas

Al igual que una campaña de texto, el precio de las campañas DSA se basa en el costo por clic (CPC). El costo está determinado por la cantidad de veces que se hace clic en su anuncio multiplicada por el CPC máximo que está dispuesto a pagar. A diferencia de las campañas de texto normales, no aplica ofertas a palabras clave individuales ya que DSA no utiliza palabras clave. En su lugar, deberá aplicar ofertas al nivel de orientación automática. Las orientaciones automáticas son esencialmente la lista de diferentes páginas de su sitio a las que puede orientar sus anuncios. Simplemente establezca ofertas para cada orientación automática y luego aparecerá en los resultados según el ranking de su anuncio.

Pros y contras de las campañas DSA

Ventajas

El uso de DSA tiene muchas ventajas. Aquí hay tres grandes:

• Cerrar la brecha en la cobertura de palabras clave: los DSA permiten a los anunciantes cerrar rápidamente la brecha en la cobertura de palabras clave y el inventario de productos. La herramienta puede rastrear su sitio web o rastrear el feed de una página que enumera todos los productos. No solo le ayudará a cerrar la brecha en la cobertura, sino que los DSA también pueden mostrarse en palabras clave que normalmente se marcarían en Google Ads como de "bajo volumen de búsqueda" y que no se pueden mostrar.
• La creación de anuncios es mucho más sencilla: esto se debe a que los titulares se generan dinámicamente en función del producto real que coincide con la consulta en el sistema. Si bien aún necesita tener una línea descriptiva personalizada, el título dinámico es más importante, ya que captará la atención de los usuarios y generará más clics en su sitio.
• Fácil de configurar: los anuncios dinámicos de búsqueda también le quitan mucho trabajo de encima en términos de palabras clave y creación de campañas. Si bien ya debería contar con una buena estructura, los DSA son una táctica fácil de configurar y puede ejecutar una amplia gama de categorías en 1 día con un trabajo mínimo.

Contras

Por otro lado, aquí hay algunas cosas a tener en cuenta al utilizar campañas DSA:

• No tener control total: dado que no tiene control total sobre qué tipo de consultas se corresponden y se atienden, debe hacer su debida diligencia para asegurarse de que su estructura sea sólida y haya tenido en cuenta los aspectos negativos apropiados siempre que sea posible.

Recomiendo pensar en su marca y los productos que vende, y en cómo Google podría mapearlos incorrectamente. Si piensa detenidamente en esto y también se toma el tiempo para revisar los informes de términos de búsqueda de las campañas de texto, tendrá un buen comienzo. Sin embargo, será absolutamente necesario seguir de cerca los informes de términos de búsqueda durante los primeros días. También se recomienda consultar periódicamente los informes de términos de búsqueda de todas las campañas, pero especialmente de DSA. Hablaremos de otra razón por la que esto es importante más adelante.

• No tener titulares que coincidan con el anuncio: si bien los titulares dinámicos son excelentes, también pueden ser un desafío para algunos anunciantes. Si desea tener control total sobre qué tipo de mensaje se muestra con su marca, es posible que DSA no sea una buena opción para usted. Los titulares generados se basan en el contenido de su sitio web o en el contenido del producto del feed, y es raro ver un titular que no sea ideal. Sin embargo, a medida que optimice y obtenga informes de términos de búsqueda, verá de primera mano qué título del anuncio se muestra y a qué página de destino posterior al clic conduce.
• Consultas de búsqueda de bajo rendimiento que desperdician presupuesto: el último problema que veo a menudo, que también se aplica a cualquier campaña de texto, es qué producto recibe porcentajes de tráfico. Al igual que las campañas de texto en las que unas pocas palabras clave generan la mayor parte del tráfico, DSA puede actuar de la misma manera y hacer que algunas consultas consuman su presupuesto antes de que se busquen los productos de mayor conversión. ¡Esta es otra razón por la que la estructura es tan importante y se necesitan aspectos negativos tanto antes como después del lanzamiento!

Cómo configurar campañas DSA

Configurar DSA en Google Ads es relativamente sencillo. Como crearía cualquier otra campaña, siga el proceso de creación de una campaña de texto. A medida que avanza en la configuración de la campaña, verá una casilla para marcar "Habilitar anuncios dinámicos de búsqueda para esta campaña" en la parte inferior:

Deberá ingresar el dominio de su sitio web y luego proceder a crear grupos de anuncios. Dentro de cada grupo de anuncios, podrá navegar a la subpestaña "Objetivos de anuncios dinámicos", donde podrá ingresar "La URL contiene" como orientación automática adicional.

Una vez que oriente automáticamente el grupo de anuncios individual, podrá crear un anuncio dinámico. Todo lo que necesitará hacer aquí es tener hasta 80 caracteres de longitud para un mensaje en la línea de descripción de la creatividad. Crea dinámicamente los titulares, al igual que la página de destino posterior al clic según el sitio o el contenido del feed.

Cómo optimizar las campañas de DSA

Como la mayoría de las campañas de Google Ads, existen varias formas de optimizar las campañas de DSA. Antes de abordar las formas reales de optimizar las campañas de DSA, lo más importante que debe hacer es incluso antes de crear una campaña de DSA: la estructura.

Al evaluar sus campañas de texto actuales y cómo se alinean con su negocio, debe preguntarse: "¿Dónde me falta cobertura?" o "¿Dónde necesito mejorar la experiencia?": este es un excelente punto de partida.

Debe considerar los DSA como lo haría con una estructura típica de campañas de texto: piense en las categorías de productos que tiene y qué tan granulares son. Cuando determine cuántas categorías de productos diferentes tiene y qué tan complejas son, comprenderá cómo se deben estructurar las campañas de DSA.

1. Cree una estructura de campaña sólida

Dado que las campañas DSA utilizan orientaciones automáticas y las orientaciones automáticas se encuentran en grupos de anuncios, asegúrese de estructurar sus orientaciones automáticas para que se encuentren en los grupos de anuncios más específicos posibles. Si cada grupo de anuncios representa un producto o línea de productos para una categoría más grande, puede tener un mejor control y administración si tiene una estructura granular.

Por ejemplo, si una empresa de comestibles en línea crea una campaña DSA para diferentes bebidas, querrá tener grupos de anuncios individuales para objetivos automáticos para refrescos, jugos, etc. Con cada uno de estos grupos de anuncios únicos, puede crear una línea descriptiva personalizada. y luego permitir que Google proporcione un título único generado dinámicamente.

2. Asigne palabras clave de forma adecuada y cree campañas generales

Las campañas de DSA existen por dos razones:

1. Para ampliar la cobertura de su consulta
2. Para mejorar su experiencia publicitaria

Con anuncios personalizados y páginas de destino post-clic, otra cosa que debes considerar es el mapeo de tus consultas. Es importante agregar palabras clave negativas en diferentes grupos de anuncios y campañas de DSA para mejorar dónde se asignan ciertas consultas de los usuarios en términos de campañas y grupos de anuncios. Esto también ayudará a garantizar que sus DSA se muestren según la consulta más relevante, con el anuncio más relevante.

Una vez que termine de desarrollar la estructura de su campaña, debe crear una campaña DSA final si aún no lo ha hecho. Una campaña DSA "general" está diseñada para captar todas las demás consultas que no aparecen en las campañas de su categoría. Esto puede suceder por una razón u otra. Sin embargo, se debe diseñar una campaña "general" dirigida a "Todas las páginas web" de su sitio para garantizar que todo el sitio esté cubierto. Si observa a través de la extracción de informes de términos de búsqueda que esta campaña general se está asignando a productos que deberían asignarse en campañas de otras categorías.

3. Mío para los negativos

Busque no solo aspectos negativos con DSA, sino también palabras clave para agregar a sus campañas de texto.

A medida que continúe agregando palabras clave negativas para ayudar a mejorar la experiencia. También debería intentar agregar palabras clave a las campañas de texto. Busque palabras clave con buen volumen y/o palabras clave que realmente generen una buena conversión. Es mejor tener estas consultas como palabras clave reales en las campañas de texto, de modo que pueda monitorear los cambios en el rendimiento y la competencia en estas palabras clave, y no depender de la campaña DSA. DSA es una poderosa herramienta de minería y esto es algo que todos los anunciantes deberían aprovechar.

4. Destaca tus promociones y ofertas.

Dado que los DSA generan titulares dinámicamente, usted puede concentrarse en mostrar más promociones y aspectos destacados de su negocio.

¿Tiene envío gratuito, entrega rápida, ventas?

Luego, asegúrese de resaltar esto en su línea descriptiva y deje que el sistema cree los titulares personalizados para usted. Esto ayudará a crear una mejor experiencia para el usuario, ya que podrá ver el producto y cualquier oferta que tenga para ayudarlo a realizar la conversión.

5. Utilice ofertas inteligentes

¿Te asusta la inteligencia artificial? Si bien los robots de inteligencia artificial pueden dar miedo, no le tema la inteligencia artificial de Google para sus ofertas automáticas. Smart Bidding de Google realmente ha evolucionado hasta ser mucho, mucho mejor que en años anteriores.

Aprovechar Smart Bidding realmente ha ayudado a los anunciantes a mejorar el rendimiento back-end, como el costo por adquisición y el retorno de la inversión publicitaria. Recomiendo que todas las campañas de DSA se incluyan en Smart Bidding, ya sea de CPA objetivo o de ROAS objetivo. Si es un anunciante que busca mejorar su costo por adquisición, configure las ofertas de tCPA. Si busca aumentar más las ventas con un gasto similar o mayor, le recomiendo una estrategia de oferta de tROAS. Cada uno de ellos analizará sus datos de conversión anteriores y su rendimiento y sugerirá un objetivo objetivo.

Como práctica recomendada, proceda a establecer su objetivo para lo que sugiere Google y evalúelo. Si después de dos semanas ves que logras tu objetivo, ¡ajusta el objetivo para llegar más alto! Ambas estrategias de oferta han demostrado ser muy eficientes y pueden ayudarlo a escalar sus campañas de manera eficiente.

Comience a utilizar anuncios dinámicos de búsqueda hoy

Los anuncios dinámicos de búsqueda son probablemente mi herramienta favorita en todo el SEM. Es un gran producto y aborda muchas inquietudes de las campañas de texto convencionales al aprovechar el contenido del sitio o los feeds de las páginas. Los DSA permiten escalar y pueden ser muy eficientes cuando se combinan con Smart Bidding de Google. Si bien es el tipo de táctica que debes vigilar de cerca. Con una gestión adecuada, podrá ver un gran rendimiento y llevar su programa al siguiente nivel.

Sobre el Autor
Matt Devinney es especialista en búsqueda pagada en Elite SEM. Asistió a la Universidad James Madison en Virginia y trabajó en agencias digitales en Chicago, Nueva York y Filadelfia. Cuando guarda las hojas de cálculo, a Matt le gusta salir al aire libre para esquiar o surfear.