Cómo utilizar el marketing por correo electrónico dinámico para multiplicar por cuatro las ventas rápidamente

La gente se sorprende con frecuencia por la efectividad del marketing por correo electrónico en la actualidad. Si bien algunas personas creen que el correo electrónico desapareció hace unos años, están muy equivocados. Los correos electrónicos se están convirtiendo en algo más que un medio de contacto personal o profesional. Los correos electrónicos tienen el potencial de hacer o deshacer su empresa de comercio electrónico.

Con la llegada de 2022 y la pandemia aún en curso, las ventas en línea están más ocupadas que nunca. Si está gastando dinero en marketing en redes sociales y publicidad de pago por clic, debe saber que el marketing por correo electrónico sigue siendo el canal con el mayor retorno de la inversión.

Una herramienta poderosa para ese resultado es la personalización, que se puede aplicar al marketing por correo electrónico dinámico. Tomar esta técnica puede ayudar a su empresa a vencer a la competencia por la bandeja de entrada, crear relaciones a largo plazo con su audiencia, ahorrar tiempo y mejorar los ingresos .

Siga leyendo para ver cómo puede utilizar el marketing por correo electrónico dinámico para multiplicar sus ventas , así como nuestra herramienta para el trabajo. ¡Vamos!

¿Qué es el email marketing dinámico?

El marketing por correo electrónico dinámico consiste en adaptar ciertos elementos de un correo electrónico a cada contacto de una lista . El material personalizado cambia según el comportamiento de tus contactos o sus datos, que incluyen su nombre, edad, sexo, etc. Puede personalizar muchos aspectos del contenido del correo electrónico, como la línea de asunto, el cuerpo del correo electrónico, los gráficos, etc.

Correos electrónicos de cumpleaños a contactos o correos electrónicos con ofertas exclusivas para un determinado conjunto de contactos o un contacto individual, todos estos pertenecen al área de marketing dinámico por correo electrónico.

Si ha adquirido información de ubicación de sus contactos, por ejemplo, puede emplear correos electrónicos dinámicos según la ubicación en una campaña invitándolos a eventos en sus ubicaciones geográficas específicas. Después de todo, las posibilidades de que un residente de Chicago asista a un evento local en Chicago son mucho mayores que las posibilidades de que la misma persona asista a un evento a campo traviesa en San Francisco.

Mucha gente confunde el email marketing dinámico con la segmentación de listas, pero no es así. La segmentación de listas implica enviar un correo electrónico único a cada lista individual. Si bien esta sigue siendo una técnica inteligente para entregar el mensaje de correo electrónico correcto a la persona adecuada en el momento adecuado, se necesita tiempo para crear muchos correos electrónicos. Simplemente necesita crear y enviar un correo electrónico con marketing por correo electrónico dinámico.

Conceptos básicos del email marketing dinámico

En primer lugar, repasemos lo que necesitará para comenzar con el marketing dinámico por correo electrónico . Los correos electrónicos dinámicos aprovechan el marketing contextual para comunicarse con los usuarios independientemente de dónde se encuentren en su proceso de toma de decisiones. Muchos profesionales de marketing y ventas están demasiado preocupados por cerrar el trato. En el proceso, pasan por alto el hecho de que un número considerable de sus contactos aún no están listos para comprar.

Debido a que puede proporcionar recomendaciones de marca precisas a su objetivo, el correo electrónico dinámico supera esto. Puede enrutar nuevos clientes potenciales a una página de destino para comprar sus productos, mientras conduce a los entusiastas de la marca a una oferta de venta adicional con un código de promoción único.

Existen dos elementos básicos para el email marketing dinámico, que son:

Un software de marketing por correo electrónico con función de contenido dinámico : esto es esencial ya que los proveedores de servicios de correo electrónico normales como Gmail y Outlook no le proporcionarán contenido dinámico. Por lo tanto, es necesario tener una plataforma de marketing por correo electrónico que le proporcione marketing por correo electrónico dinámico con su plan seleccionado, como AVADA Marketing Automation.

Datos sobre los contactos de tu lista de email : Cuantos más datos puedas obtener de tus clientes, mejor dinámica tendrán tus emails. Datos como la edad, el nombre, el sexo, el historial de compras, los intereses, las aficiones, etc. son todos relevantes.

Puede agrupar sus contactos utilizando la función de segmentación basada en pasatiempos comparables, ubicación, comportamiento de compra, etc. Una vez que haya creado esas listas individuales, simplemente puede seleccionar una y elegir qué material debe presentarse en qué grupo. Hacer estas subcategorías mejora el proceso de personalización porque sabes a qué grupo te estás dirigiendo.

A continuación, veamos cómo puede implementar el marketing dinámico por correo electrónico en su tienda de comercio electrónico.

Cómo crear email marketing dinámico

Ir más allá para sus suscriptores es lo que se necesita para crear un increíble marketing dinámico por correo electrónico. Las expectativas de los clientes ya son altas; por lo tanto, su equipo debe encontrar formas innovadoras de deleitar a su audiencia.

Estos son los pasos para comenzar a utilizar el marketing por correo electrónico dinámico:

1. Reúne datos de contacto

Necesitará acceso a la información del consumidor. Puede mejorar la recopilación de datos del cliente de tres maneras:

• Investigación comunitaria : recopile datos de revisión de las principales plataformas y busque palabras clave relevantes en las redes sociales.

• Entrevistas con clientes : pregunte directamente a sus clientes sobre los resultados que esperan del uso de su producto o servicio.

• Comentarios de los clientes : brinde oportunidades adicionales para que sus clientes se comuniquen con usted, como estadísticas de marketing por correo electrónico (aperturas y clics), su CRM de ventas, cuestionarios, pruebas y chat en vivo del sitio web.

Si su plataforma de marketing por correo electrónico puede proporcionar información sobre los visitantes de su sitio web y la lista de contactos, es aún mejor. Puede recopilar datos en piloto automático y también ver si su enfoque dinámico de marketing por correo electrónico realmente funciona.

2. Segmentación de su lista de correo electrónico

El siguiente paso en la creación de email marketing dinámico es decidir cómo segmentar una lista. Se puede crear un segmento de lista a partir de cualquier punto de datos que pueda concebir. Los campos personalizados que ha acumulado a lo largo del tiempo también se pueden incluir como puntos de datos.

Considere esto: no solo puede desarrollar campañas completas basadas en las elecciones de los clientes, sino que también puede utilizar esas mismas preferencias para filtrar contenido.

Con una herramienta como AVADA Marketing Automation, tiene segmentos preestablecidos y también la capacidad de crear segmentos según sus propios criterios. Puede elegir filtros para entregar diferentes tipos de contenido a un grupo específico de audiencia.

Algunos segmentos que puedes considerar son:

• Nuevos clientes potenciales : agrupe nuevos clientes potenciales que deseen conocer sus productos y envíeles correos electrónicos que aborden sus necesidades específicas.

  

• Nuevos visitantes : los nuevos visitantes en su sitio web desde los anuncios de Facebook, la búsqueda de Google o los enlaces de afiliados pueden recibir diferentes tipos de ofertas.

• Clientes de alto valor : los clientes que a menudo le compran están ansiosos por comprar más. Deben recibir ofertas personalizadas y llamados a la acción en función de su historial de compras o artículos dentro de los carritos.

• Clientes potenciales : conviértalos en clientes que pagan o incluso en clientes leales mediante anuncios de productos relevantes (mejores vendedores, nuevas colecciones, etc.) y ofertas por correo electrónico.

3. Crea correos electrónicos dinámicos

Por lo general, tiene dos formas de hacer que sus correos electrónicos sean más dinámicos:

1. línea de asunto del correo electrónico

2. Contenido del correo electrónico

Con el asunto, tienes muchas opciones para personalizarlo y enviarlo a tus contactos. Puede usar variables como Nombre, ubicación para obtener el resultado respectivo en la línea de asunto del correo electrónico.

Por ejemplo, puede crear una campaña de correo electrónico de cumpleaños con un cupón dentro y la línea de asunto indicará el nombre del destinatario. Es una buena idea hacer que sus mensajes sean más personalizados y ganar más apertura. Ver tu nombre en la línea de asunto siempre te da más ganas de abrir el correo electrónico, ¿verdad? Sientes un poco de buena intención allí.

Con el contenido del correo electrónico, puede:

• Cree códigos promocionales personalizados , cupones de descuento o precios personalizados para diferentes segmentos de su lista.

• Utilice la geolocalización para enviar correos electrónicos a contactos cerca de la ubicación de su tienda minorista.

• Envía correos electrónicos de cumpleaños personalizados a tus clientes y haz que su día sea más especial. Esto también ayudará a construir una buena relación más allá de los negocios.

• Incluya contenido dinámico del producto , que puede cambiar automáticamente según los datos del cliente o sus propios datos. Por ejemplo, con AVADA Marketing Automation, puede agregar productos dinámicos que se actualizarán en función de sus productos más vendidos.

La última parte suena realmente muy conveniente, ¿no? Imagine enviar correos electrónicos que puedan ajustar el contenido para los clientes. Bueno, con AVADA Marketing Automation, puede hacerlo. Nuestra función de contenido dinámico ofrece lo siguiente:

• Un bloque de artículos de línea dinámico que puede mostrar los artículos dentro del carrito del cliente.

• Un bloque de productos dinámico que puede mostrar elementos de los más vendidos, los productos más nuevos o colecciones específicas.

• Un bloque dinámico de reseñas de fotos que puede mostrar la reseña del artículo que tu cliente tiene dentro de su carrito.

Para obtener más información, lea esta guía sobre el diseño de un correo electrónico de venta utilizando un feed dinámico de productos, en la que mostramos cómo puede usar nuestra aplicación para crear marketing por correo electrónico dinámico . Mejor aún, ¡prueba nuestra aplicación para averiguarlo! Es gratis para comenzar a usar y no requiere información de tarjeta de crédito.

No tiene que ejecutar dos campañas de ventas separadas para cada hemisferio cuando utiliza el marketing por correo electrónico dinámico. Simplemente segmente la lista por geografía y configure el contenido para mostrar sus ofertas de descuento de verano o invierno. Este método requiere menos esfuerzo para ofrecer campañas de marketing dinámicas y altamente personalizadas. Las campañas exitosas de marketing por correo electrónico ciertamente pueden usar contenido individualizado que se adapta a las circunstancias específicas de cada miembro de la lista.

Entonces, cuando utiliza el marketing dinámico por correo electrónico, está entregando material único. Cuanta más información obtenga sobre sus suscriptores, más personalizado puede ser el contenido de cada campaña. Si integra análisis en sus filtros de segmentación, prácticamente todos los correos electrónicos que envíe se pueden adaptar a la situación específica del destinatario.

Ejemplos de email marketing dinámico

El marketing por correo electrónico dinámico crea una experiencia memorable para los clientes. Aquí hay algunos ejemplos de la vida real para correos electrónicos dinámicos que puede ver para inspirarse.

netflix

Netflix es bien conocido por usar los datos de los usuarios para ofrecer recomendaciones relevantes, lo que hace que los espectadores se queden pegados a sus asientos con grandes series sin siquiera mover un dedo.

Al enviar un correo electrónico personalizado según las elecciones del usuario, este servicio de transmisión alienta a los consumidores a ver más episodios. En esta situación, el contenido dinámico es la imagen de la serie y su título. Estas opciones no solo incluyen películas de la lista del usuario, sino que también ofrecen nuevas series que están relacionadas con su visualización anterior.

Timberland

Timberland ofrece contenido de correo electrónico personalizado en función de la ocupación de sus suscriptores. Este correo electrónico de marketing presenta una variedad de botas de trabajo para personas que trabajan al aire libre. Los productos son resistentes a la intemperie, lo que los hace perfectos para los trabajadores de la construcción y la industria.

Además, no le hará daño si esos zapatos son realmente los más vendidos. Los compradores ni siquiera necesitarán pensar dos veces antes de comprar estos zapatos Timberland para el trabajo al aire libre.

Uber

Uber, la conocida empresa de transporte compartido, sabe cómo atraer a sus usuarios. En función de sus actividades de viaje, brindan estos cupones de descuento exclusivos y ofertas a cada consumidor. Cuanto más los use para viajar, más ofertas recibirá.

Si viaja diariamente o usa Uber, es probable que también reciba correos electrónicos similares. Si posee una empresa de viajes, una tienda en línea o una empresa de comercio electrónico, puede aprender de Uber y ganarse el corazón de sus consumidores haciéndolos sentir especiales.

Implemente marketing por correo electrónico dinámico hoy

El marketing por correo electrónico dinámico y la automatización del correo electrónico son una poderosa combinación para entregar material relevante a su audiencia dentro del contexto de un viaje de cliente automatizado. Sus suscriptores no solo recibirán mensajes personalizados, sino que también recibirán su mensaje en el momento adecuado del ciclo de vida.

Puede usar correos electrónicos dinámicos para series de bienvenida, ventas adicionales, series de ventas cruzadas, series promocionales, etc. Súbase al barco y comience a implementar la estrategia con AVADA Marketing Automation, una solución líder en la industria para que las empresas de comercio electrónico creen campañas de correo electrónico automatizadas con contenido dinámico. .

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