Generación de clientes potenciales calificados con campañas personalizadas (preguntas y respuestas)
Publicado: 2022-04-17Ser personal no siempre es bueno. Sin embargo, cuando se trata de generación de leads, ser personal es algo muy bueno.
La personalización lo ayuda a encontrar clientes potenciales más calificados y le brinda información sobre el proceso de ventas.
De hecho, el 99 por ciento de los especialistas en marketing dicen que la personalización ayuda a mejorar las relaciones con los clientes, el 52 por ciento afirma que tiene un impacto "fuerte" y el 26 por ciento dice que tiene un impacto "extremadamente fuerte".
Aún mejor, los clientes que aprovechan la personalización a lo largo del ciclo de vida del cliente ven un ROI 300 por ciento más alto.
Para obtener información sobre cómo generar clientes potenciales calificados mediante la personalización, recientemente me senté con Hadrien, director de operaciones de marketing de productos en Dolead.
En el seminario web, Hadrien cubrió:
Diferentes tipos de generación de leads.
Cómo aprovechar al máximo los anuncios de Facebook
Ser personal con Google Ads
Qué métricas rastrear (y por qué)
Cómo cumplir con el RGPD
Medición del éxito y el ROI
¡Aquí está el video si quieres verlo!
Después del seminario web, tuvimos una fantástica sesión de preguntas y respuestas. A continuación, cubriremos las respuestas proporcionadas tanto por mí como por Hadrian y vincularemos a una tonelada de recursos fantásticos.
Nota: Regístrese gratis y vea quién visita su sitio.
¿Cómo puedo dirigirme a la lista de empresas que veo en Leadfeeder que visitaron nuestro sitio web en Facebook y Google?
Esto es posible utilizando la integración de Google Analytics de Leadfeeder. Puede crear audiencias en su cuenta de GA para las empresas que visitan su sitio web (y segmentar por industria o tamaño de la empresa). Luego, importe fácilmente las audiencias a los anuncios de Google y utilícelas como audiencias en sus campañas de remarketing. Bum, listo.
Para agregar esto, diríjase a su tablero de Leadfeeder, seleccione su nombre, luego elija "Configuración" o "Configuración personal" en el menú desplegable debajo de su nombre.
Luego haga clic en "Cuenta de Google" y "Autenticar Google Analytics".
¿Cuál es la mejor herramienta para rastrear métricas?
¿Quieres que elijamos una herramienta? No va a suceder.
Nos encantan los datos y nos encantan las herramientas que nos dan más datos.
Elige tu veneno:
Las 43 mejores herramientas de software de marketing B2B
Plantillas de Google Data Studio
Herramientas de ABM
Las mejores herramientas de análisis de sitios web
Herramientas de seguimiento de datos de intención del comprador
Herramientas de seguimiento de generación de leads
Seguimiento de la personalización del sitio web y herramientas de implementación.
Herramientas de métricas de correo electrónico
Cuando se trata de generación de prospectos, ¿qué tan efectivo es el marketing por correo electrónico?
El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las estrategias de marketing más poderosas. Ya sea que esté calificando clientes potenciales, entregando demostraciones o lanzando una nueva función, el correo electrónico le permite llegar a sus clientes potenciales en cualquier momento, y no hay algoritmos con los que lidiar ni anuncios por los que pagar.
Agregue personalización a esa combinación y obtendrá una potencia que puede generar clientes potenciales y conversiones.
¿Qué enfoque de ABM debo usar cuando anuncie nichos pequeños con un KPI objetivo de solo dos o tres clientes potenciales por mes?
El uso de Facebook y Google Ads, etc. puede ser mucho más difícil cuando se utiliza la orientación personalizada. Recomiendo encarecidamente usar LinkedIn.
Esta es la lista de verificación que utiliza el equipo de Leadfeeder para obtener el retargeting correcto de ABM:
Identifique las cuentas que visitan su sitio web (ahí es donde entra en juego Leadfeeder).
Califique las cuentas para que coincidan con su ICP (y la intención del comprador)
Alerte a su equipo de ventas cuando las cuentas vuelvan a visitarse.
Analice qué empresas están involucradas prestando atención a las visitas al sitio, el tiempo en la página y la cantidad de visitantes. (¡Toda esa información está en Leadfeeder!)
Apunte a su lista de cuentas y personas compradoras.
Crear una campaña de LinkedIn.
Sube tu lista a LinkedIn Matched Audiences.
Lanza tus anuncios usando la lista.
También ofrecemos una guía completa de ABM aquí y un curso de marketing basado en cuentas en nuestra academia. (Qué podemos decir, tenemos algunos recursos).
¿Hay alguna otra herramienta que sugiera para generar clientes potenciales calificados?
Lo estás mirando; Alimentador de plomo.
Bromear. Existen legítimamente cientos de herramientas para encontrar y generar clientes potenciales calificados. Es un poco abrumador.
Aquí hay una lista de los que más amamos:
Todas las herramientas de marketing B2B
Las mejores herramientas de seguimiento de correo electrónico
Alternativas de Google Analytics
Herramientas de marketing basadas en cuentas
Análisis de sitios web
Herramientas de datos de intención del comprador
Las mejores herramientas de generación de leads
Herramientas de personalización de sitios web
¿Qué desafíos superó Dolead con la integración de Leadfeeder? ¿Fue fácil usarlo? ¿Hay alguna desventaja?
Leadfeeder es simple y eficaz, y no complica demasiado el proceso de seguimiento de las empresas que visitan nuestro sitio web. Tiene un montón de conexiones listas para usar, como Slack y Hubspot, que hacen las cosas un millón de veces más fáciles.
Honestamente, la adopción fue una brisa desde el primer momento. Los flujos de trabajo nunca fallan, las notificaciones son fantásticas y los informes por correo electrónico son increíblemente fáciles de seguir. Mi única queja es que los campos de la industria no siempre son precisos. Me gustaría que usaran la etiqueta de la industria de LinkedIn.
Dolead eligió Leadfeeder porque queríamos realizar un seguimiento de las empresas con las que actualmente estamos teniendo conversaciones que visitan nuestro sitio web.
También queríamos expandirnos a otras zonas y ejecutar diferentes campañas de ABM. Como resultado, necesitábamos una herramienta que proporcionara alertas periódicas cuando estas empresas visitaran nuestro sitio.
¡Leadfeeder era exactamente lo que estábamos buscando!
¿Cuál es la mejor métrica para medir el rendimiento de un anuncio o una creatividad?
Como discutimos en el seminario web, el CTR no siempre es la métrica más precisa para rastrear campañas personalizadas. En su lugar, busque la creatividad con el costo por adquisición (CPA) más bajo.
Se trata de las creatividades que conducen a las conversiones deseadas para sus anuncios. No hay mucho beneficio en una creatividad que lleva a muchas personas a hacer clic en su anuncio (lo que significa un buen CTR) y luego ninguno de estos clientes convierte.
El costo por adquisición más bajo proporciona una mejor visión holística de toda su campaña.
¿Listo para generar más clientes potenciales calificados? Leadfeeder puede ayudar.
Leadfeeder es una herramienta de ventas y marketing diseñada para ayudar a su equipo a encontrar e identificar empresas que visitan su sitio web. Aproveche los nombres de las empresas, los datos de intención del comprador y las acciones en el sitio para desarrollar campañas hiperpersonalizadas que generen resultados reales.
Nota:¿La mejor parte? Puedes probarnos gratis durante 14 días.