Dominando el SEO empresarial: una entrevista con Sarvesh Bagla, CEO – Techmagnate

Este mes, tuve la oportunidad de sentarme con Sarvesh Bagla, CEO de Techmagnate, y analizar cómo la empresa ha ayudado a las marcas líderes a lograr un crecimiento transformacional con Enterprise SEO. Dado que ha trabajado directamente con empresas de diferentes industrias y tiene experiencia de primera mano, aproveché la oportunidad para preguntarle sobre los diversos aspectos del SEO empresarial.

¿Qué significa el SEO empresarial para usted?

El SEO empresarial es una oferta de nicho que se encuentra dentro de la gama de servicios de SEO. Es ideal para sitios web grandes, negocios empresariales o marcas líderes que buscan dominar las SERP para la industria en la que operan. En el mundo del SEO empresarial, trabajas en ESCALA, con todo el universo de palabras clave relevantes para tu industria con el objetivo de dominar SERPs por lo mismo.

Aquí, debemos ser competentes en la gestión de operaciones de SEO a escala empresarial y con la industria del cliente. Esto implica crear marcos para la investigación de la industria, auditorías de sitios web, SEO técnico, optimización en el sitio , construcción de enlaces, creación de contenido, marketing de contenido, frecuencia de revisiones y auditorías de desempeño, la escala de informes [no. de informes, el ancho de las métricas cubiertas y la frecuencia de los informes], el seguimiento de tareas, la cantidad de recursos desplegados con conjuntos de habilidades especializadas , etc.

De eso se trata básicamente el SEO empresarial: los ingredientes esenciales siguen siendo los mismos, pero la escala de las operaciones de SEO es enorme, al igual que los resultados.

¿Qué es lo primero que quiere que las marcas sepan sobre el SEO empresarial?

Solo hay unas pocas empresas que entienden y aprecian el poder y la importancia del SEO y están dispuestas a invertir en el proceso. Y solo unas pocas agencias de SEO tienen experiencia y conocimientos genuinos de SEO empresarial.

La mayoría no sabe por dónde empezar. Por ejemplo, identificar el universo en el que opera una empresa, es decir, extraer todas las palabras clave y el volumen total de búsqueda para la industria objetivo, es el primer paso crucial.

La diapositiva anterior muestra los volúmenes de búsqueda para la industria de la salud en la India y cómo ha crecido en los últimos 2 años.

Ahora, cuando se trata de SEO empresarial, no podemos pensar en demostrar resultados solo en forma de clasificaciones de palabras clave particulares. Necesitamos mejores métricas. Para las empresas, hablamos de maximizar la participación de voz en su industria objetivo. Share of voice es la cantidad de veces que apareces en los 5 primeros resultados de búsqueda en comparación con el total de búsquedas.

Digamos que hay 1 lakh de búsquedas de la palabra clave "préstamos personales". Después de trabajar para mejorar el share of voice de tu marca, ocupas el tercer lugar en SERPs. Ahora, cada vez que un usuario busca la palabra clave “préstamos personales”, la posibilidad de aparecer en el top 5 de resultados es del 100%.

Cuando ofrecemos servicios de SEO empresarial a los clientes y tratamos de demostrar los resultados, nos enfocamos en mejorar el share of voice. Esto significa que estamos moviendo toda una industria para ellos, lo que crea enormes oportunidades de crecimiento, generación de oportunidades, reconocimiento de marca y más.

¿Cuáles son los desafíos clásicos que enfrentan las empresas cuando trabajan en SEO empresarial?
Mientras discutíamos los desafíos del SEO empresarial, nos dimos cuenta de que estos son multifacéticos. Decidí ampliar esta pregunta.

¿Cuáles son los cuellos de botella en las operaciones de escalado?

Las operaciones de escalado pueden ser abrumadoras debido a la gran escala de la investigación de palabras clave, las optimizaciones en la página, la implementación técnica y las miles de páginas web.

Más importante aún, se involucran muchos pasos y partes interesadas que son responsables del desarrollo web, la producción de contenido, las relaciones públicas digitales, los CMS propietarios y mucho más. Esto también incluye alinear a todos en todos los departamentos y múltiples etapas de aprobaciones.

Cuando se trata de escalar operaciones, necesita un equipo de expertos en SEO, administradores de contenido, expertos en marketing y tomadores de decisiones. Sin embargo, más allá de todos estos desafíos se encuentra el crecimiento transformacional de su empresa: el principal motor detrás de esta estrategia.

¿Por qué el seguimiento de clasificación y la construcción de enlaces son un desafío?

Nuestros clientes que han hecho uso de los servicios de SEO empresarial gastan miles de dólares cada año en el seguimiento de clasificación (incluido el seguimiento de clasificación diario y el seguimiento de escritorio frente a móvil).

Lo mismo ocurre con las actividades de construcción de enlaces, lo que significa emprender una campaña a gran escala para las páginas de destino objetivo.

Aquí, debemos centrarnos en la calidad y asegurarnos de que el ejercicio genere el resultado deseado, es decir, una mejora en PA (autoridad de la página) de las URL de destino, lo que a su vez ayudará a impulsar las clasificaciones.

Para esto, nuevamente necesitamos herramientas avanzadas como MOZ y Ahrefs para rastrear varias métricas de construcción de enlaces.

¿Cuáles son algunos desafíos en la producción de contenido?

Desde el punto de vista de la creación de contenido, las empresas tienen que producir una gran cantidad de contenido único que eduque, deleite y convenza a los lectores. Esto incluye contenido para actividades dentro y fuera de la página. Esencialmente, los ingredientes son similares para la producción de contenido, pero la escala de operaciones se multiplica por diez.

Necesita un equipo de escritores y editores calificados para hacer frente a las actividades de producción de contenido. Esto también incluye expertos en marketing de contenido que crearán estrategias y comercializarán el contenido para la audiencia adecuada, un equipo de divulgación para publicaciones de invitados, divulgación de bloggers y creación de conexiones con los principales sitios de medios para relaciones públicas digitales.

¿En qué se equivocan las empresas sobre el SEO empresarial en comparación con los medios pagados?

El SEO empresarial tiene el potencial de desbloquear el crecimiento transformacional de las marcas, pero sigue siendo un canal que la mayoría de las empresas suele pasar por alto. Las marcas tienen presupuestos de marketing de millones de rupias que normalmente gastan en medios pagados porque la producción es más rápida y fácil de medir. Pero, para empezar, no invertirán ni siquiera el 5% de sus presupuestos publicitarios pagados en SEO.

Más adelante en sus viajes de SEO, las marcas rápidamente comienzan a inyectar fondos en Enterprise SEO cuando se dan cuenta del volumen y la calidad del tráfico (y los clientes potenciales) que puede generar. ¡Eso también a una fracción del costo!

Un ejemplo de cómo aumentar las palabras clave específicas de 317 a 333 para la primera posición y su efecto en el tráfico y los clientes potenciales.

A partir de ahí, aumenta la importancia del SEO en el marketing mix. Como agencia que ha trabajado con las mejores marcas y empresas líderes en industrias como BFSI, salud, educación, etc., hemos visto a los clientes duplicar o triplicar sus inversiones en SEO después de ver los resultados. Luego, comprometerán más tiempo, dinero y recursos, lo que acelera aún más el rendimiento de SEO y conduce a un ciclo virtuoso.

Cuando dice tasas de conversión significativamente más altas, ¿cuánto es significativo? ¿Puedes darme un ejemplo?

Debido al mayor tamaño de ticket promedio y las conversiones de ventas más rápidas de los clientes potenciales orgánicos, uno de nuestros clientes empresariales de BFSI redujo sus gastos de medios pagados. Incluso optimizaron las operaciones de su centro de llamadas al reducir la cantidad de vendedores, ya que pudieron hacer más negocios con menos clientes potenciales, lo que se tradujo en millones de ahorros en el transcurso de un año financiero.

¿Cuál es el papel de la automatización en el SEO empresarial?

En lugar de realizar un seguimiento de las clasificaciones de forma manual, utilizamos herramientas para realizar un seguimiento de miles de palabras clave a diario, tanto en ordenadores como en dispositivos móviles. De manera similar, en lugar de optimizar el contenido manualmente, nos referimos a herramientas que identifican brechas de contenido [densidad de palabras clave, contenido delgado, contenido duplicado, etc.] en miles de páginas.

Además, las herramientas son útiles para verificar el estado de un sitio web cuando tiene miles de páginas en el sitio de su empresa. Además, los sitios grandes casi siempre se someten a mejoras periódicas de productos/tecnología, lo que significa que su salud SEO [indexación, almacenamiento en caché, fallas del sitio web, velocidad de la página, enlaces rotos, errores 404, etc.] necesita un monitoreo constante.

No puede realizar un seguimiento de todas estas páginas manualmente: simplemente no es posible. Es por eso que utilizamos herramientas de SEO de nivel empresarial para monitorear el estado del sitio web y lo hemos integrado en un panel de desarrollo que le envía alertas activas.

Dependemos en gran medida de paneles avanzados con capacidades de informes visuales en Google Data Studio para integrar datos de varias herramientas como Google Analytics, Search Console, Ahrefs, SEMRush y otras fuentes personalizadas. Estos informes automatizados no necesitan intervención manual y siempre están actualizados y disponibles cuando los necesita.

A partir de estos ejemplos, queda claro que hay un papel insustituible para la automatización en el SEO empresarial.

¿Puede compartir algunos ejemplos de los resultados que Techmagnate ha logrado a través del SEO empresarial?

Les hemos proporcionado una participación de voz de más del 80% en los 3 primeros resultados de búsqueda para su negocio de Depósitos fijos y Préstamos personales. La mejora de la participación de voz en los resultados de búsqueda de Google ha dado como resultado que la NBFC recaude cientos de millones de rupias en depósitos fijos y desembolse cientos de millones de rupias en préstamos de SEO mensualmente.

Techmagnate ha sido socio digital de la principal cadena de hospitales privados de la India y ha ayudado a generar miles de clientes potenciales orgánicos [citas médicas]. Los hemos ayudado a lograr el primer lugar para cientos de palabras clave buscadas como mejores cardiólogos, mejores hospitales, mejores oncólogos, etc.

Para nuestros clientes de comercio electrónico, hemos mejorado la participación de voz en palabras clave como "lavadora" y "TV LED". Aquí, competimos con nombres como Amazon y Flipkart y brindamos resultados contra estos competidores masivos.

Lo animo a leer algunos estudios de casos para obtener información basada en datos.

caso de estudio

¿Cuáles son los puntos de referencia que establece como empresa de SEO empresarial?

Techmagnate ha establecido excelentes puntos de referencia a medida que trabajamos con marcas líderes en los sectores de atención médica, finanzas, educación y comercio electrónico. Llevamos trabajando con estas marcas la última década y media; y hemos establecido procesos sólidos para el SEO empresarial. En la actualidad, contamos con el equipo más grande de expertos en SEO del país y una combinación de herramientas patentadas para permitir escalar sin problemas las actividades de SEO y brindar resultados basados ​​en datos.

¿Cuáles son algunos pensamientos finales que le gustaría compartir con las marcas?

Creo que muchas marcas son reacias a invertir en SEO empresarial debido a la escala masiva de las operaciones y la falta de fe en el SEO. Las empresas tienen un presupuesto de marketing masivo, y el SEO a menudo ocupa un gran segundo plano. Además, el costo del tiempo puede convertirse en un pasivo, que tiene prioridad sobre el dinero que las marcas invierten en SEO empresarial.

Además, cualquier obstáculo en las operaciones y la mala implementación de las estrategias pueden afectar todo lo que está haciendo. Por ejemplo, si las clasificaciones se retrasan, la pérdida real en el crecimiento puede ascender a millones de rupias. Esto significa que el margen de error es muy marginal.

Pero con el socio y las estrategias adecuadas, los resultados pueden ser tremendamente fructíferos.

Hoy en día, estamos trabajando activamente con muchas empresas y utilizamos herramientas patentadas e impulsamos con éxito todas las implementaciones estratégicas de Enterprise SEO. Techmagnate les ayuda a dominar una industria y generar ingresos directamente.

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