Estás haciendo mal la generación de prospectos; Esta es la forma de Leadfeeder

Ha sido bastante efectivo para ayudar a generar clientes potenciales más calificados.

Después de todo, si los visitantes del sitio están interesados ​​en su contenido, es muy probable que sean una buena opción para su empresa.

¿Derecha? No siempre.

Hay algunas razones por las que el contenido restringido no siempre funciona. A veces, el contenido que creamos no es lo suficientemente valioso como para captar los mejores clientes potenciales. Otras veces, los mejores clientes potenciales no completan su formulario.

Entonces, ¿qué puedes hacer para aprovechar al máximo el contenido restringido?

Primero, asegúrese de que el contenido que habilita sea valioso para sus usuarios. Debe abordar un problema muy específico y proporcionar una solución viable. No puede lanzar una publicación de blog al azar detrás de una puerta y esperar obtener clientes potenciales de alta calidad.

En segundo lugar, asegúrese de que los clientes potenciales estén bien calificados antes de ofrecerles contenido privado. En Leadfeeder, no ponemos nuestro contenido privado en nuestra página principal.

¿Por qué? Porque no todos los que visitan nuestra página de inicio están listos para ingresar a nuestro embudo de ventas.

Al colocar nuestro contenido privado a unos pocos clics de distancia, los usuarios tienen tiempo para leer parte de nuestro contenido gratuito y obtener más información sobre lo que hacemos.

El desafío final con el contenido cerrado es que no todos completarán el formulario. Aunque se ajustan a su perfil de cliente ideal, algunos visitantes simplemente no se sienten cómodos dando su dirección de correo electrónico.

¿Las buenas noticias?

Todavía puede ponerse en contacto con los clientes potenciales que se deslizan por las grietas con Leadfeeder.

Todo lo que tiene que hacer es instalar nuestro código de seguimiento personalizado y realizaremos un seguimiento de los visitantes que visitan su sitio pero no completan un formulario. Luego, relacionamos a esos visitantes con una base de datos de contactos para decirle dónde trabajan y con quién contactar.

Aún mejor, puede rastrear qué páginas ven y filtrar por intención. Por ejemplo, puede crear un filtro personalizado para ver a las personas que visitaron la página de su libro electrónico, pero no accedieron a la página de "descarga", lo que significa que estaban lo suficientemente interesadas como para ver el formulario, pero no pudieron completarlo.

seminarios web

Al igual que el contenido cerrado, los seminarios web ofrecen a los usuarios clases virtuales o capacitación a cambio de una dirección de correo electrónico.

El problema es que la mayoría de las empresas solo solicitan una dirección de correo electrónico, lo que significa que termina con una lista de direcciones de correo electrónico, pero no tiene idea de si esos usuarios se ajustan a su perfil de cliente ideal (ICP).

Por supuesto, podría entregar esa lista a sus SDR para calificar. Puede terminar con un puñado de clientes potenciales decentes después de invertir tiempo y recursos para promover, lanzar y organizar su seminario web.

Afortunadamente, hay una mejor manera. En lugar de simplemente solicitar una dirección de correo electrónico, utilice el formulario para hacer otras preguntas calificativas.

Por ejemplo, Leadfeeder utiliza seminarios web educativos para recopilar clientes potenciales y calificarlos preguntando por el país, la empresa y el puesto de los registrantes. Aquí hay una captura de pantalla de un seminario web reciente para el contexto.

También puede solicitar información como su industria, el tamaño de su empresa u otra información que necesite para determinar si se ajustan a su ICP.

Claro, es posible que obtenga menos inscritos si tiene un formulario largo, pero pasará menos tiempo separando los buenos de los malos.

anuncios pagados

Entre la caída del alcance orgánico en las redes sociales y el fin de las cookies de terceros, a veces hay que pagar para jugar. Los anuncios pagados a través de redes como Google, Bing y LinkedIn pueden ser una gran ayuda para las empresas B2B que buscan dirigirse a nichos específicos.

¿El problema?

A veces, paga para dirigirse a usuarios que parecen encajar perfectamente pero no lo son. Además, es mucho más probable que los usuarios ignoren su anuncio que que hagan clic en él.

Entonces, ¿cómo obtener mejores clientes potenciales de los anuncios pagados?

Comience por aprovechar los anuncios de reorientación, que se dirigen a los usuarios que visitan su sitio o interactúan con su marca. Es más efectivo que dirigirse a todos porque llega a usuarios que ya están interactuando con su marca.

Las CTA de prueba A/B también pueden mejorar las tasas de conversión de anuncios al encontrar los mensajes que más resuenan entre los usuarios.

Pero la verdadera clave para obtener mejores clientes potenciales a través de anuncios pagados es seguir a los usuarios a través del embudo.

La mayoría de los usuarios no harán clic en un anuncio e inmediatamente realizarán una compra. Pueden leer una publicación de blog, seguirlo en las redes sociales, tal vez volver a su sitio y consultar su página de precios.

Con Leadfeeder, puede realizar un seguimiento de los usuarios cada vez que regresan a su sitio y luego contactarlos cuando expresen una clara intención de comprar.

Según una investigación de Gartner, los compradores B2B pasan el 45 % de su tiempo en el embudo del comprador investigando de forma independiente y solo el 17 % de su tiempo reuniéndose con proveedores potenciales.

Esto significa que cuando hable con la mayoría de los clientes potenciales, ya habrán realizado la mayor parte de su investigación. Al realizar un seguimiento del comportamiento de los usuarios en el sitio, puede comunicarse con ellos cuando estén listos para comprar, y su equipo de ventas dedica menos tiempo a los clientes potenciales que no se convertirán.

Alcance frío

Los correos electrónicos y las llamadas en frío son un pilar de las ventas, pero ¿deberían serlo?

Con una tasa de conversión promedio de alrededor del 3%, las llamadas en frío son uno de los métodos de venta menos efectivos.

Entonces, ¿por qué seguimos haciéndolo? Porque cuando no tiene clientes potenciales calientes, los clientes potenciales fríos son mejores que no tener ningún cliente potencial.

No se preocupe, no le voy a decir que abandone por completo el alcance en frío. Lo que sí recomiendo es calentar los cables un poco.

Hay varias formas de hacer esto: puede usar plantillas de correo electrónico de ventas para crear una serie de correos electrónicos, de modo que no se comunique con clientes potenciales totalmente fríos.

En Leadfeeder, también nos hemos apoyado en el marketing basado en cuentas, en el que se dirige a empresas específicas con campañas personalizadas, en lugar de dirigirse a un grupo de empresas y ver cuáles muerden.

La mejor manera de mejorar las tasas de conversión de alcance en frío es en realidad un poco más simple.

Los métodos de venta social lo ayudan a conocer clientes potenciales. Esto puede ser tan simple como buscar clientes potenciales en LinkedIn e interactuar con algunas publicaciones antes de comunicarse.

En lugar de escribir una nota insulsa y enviarla a 50 conexiones de LinkedIn, tómese el tiempo para conocer a las personas que podrían beneficiarse de su oferta.

¿Quiénes son, qué les gusta? ¿Qué problemas tienen? Celebre sus victorias y luego, cuando sea el momento adecuado, muestre cómo puede ayudar. Si lo ha hecho bien, no será un vendedor más; serás alguien en quien confíen.

Leedfeeder hace que sus esfuerzos de generación de leads sean más efectivos

¿Cansado de implementar los mismos viejos esfuerzos de generación de prospectos y no ver resultados? Leadfeeder es una herramienta de generación de prospectos que ayuda a las empresas B2B a calificar prospectos de manera más efectiva y a orientarlos en el momento exacto.

¿Como hacemos eso? Al rastrear e identificar a los visitantes del sitio para que pueda ver quién visita su sitio y qué páginas ven. Luego, su equipo de ventas puede comunicarse con la persona adecuada en el momento adecuado.

¿Aun mejor? Ofrecemos una prueba gratuita de 14 días para que pueda probar Leadfeeder antes de comprar.