¿Qué es la publicidad gráfica?
Publicado: 2018-09-01Sección 1: ¿Qué es la publicidad gráfica?
El primer anuncio gráfico apareció en Internet el 27 de octubre de 1994, en HotWired, y se veía así:
Aunque no está claro en el texto del anuncio, el anuncio promocionaba Internet de AT&T al ofrecer a los visitantes un recorrido virtual por un museo de arte.
Los anuncios gráficos han recorrido un largo camino desde 1994, así es como se ve un anuncio gráfico típico hoy en día:
Sin embargo, no es solo la apariencia de los anuncios gráficos lo que ha cambiado: la frecuencia con la que los usuarios ven anuncios gráficos ha aumentado exponencialmente a lo largo de los años.
Las estadísticas muestran que un usuario estadounidense promedio ve alrededor de 63 anuncios gráficos por día:
Eso es abrumador, por decir lo menos, y probablemente la razón por la que el año pasado 380 millones de personas usaron el software Adblock en sus navegadores móviles y 236 millones de personas usaron el software Adblock en sus navegadores de escritorio; estas cifras representan un aumento significativo desde 2011:
Algunas de las razones por las que los usuarios optan por usar el software Adblock incluyen la amenaza de malware, la interrupción, el tiempo lento de carga del sitio web, demasiados anuncios en demasiadas páginas web y el seguimiento por parte de desconocidos:
¿Significa esto que no tiene sentido crear campañas de publicidad gráfica?
Bueno, todo lo contrario, cuando crea anuncios gráficos que se dirigen a la audiencia correcta con el mensaje correcto, tiene el potencial de aumentar significativamente el conocimiento de la marca y su ROI.
Entonces, ¿qué es exactamente la publicidad gráfica?
¿Qué es la publicidad gráfica?
La publicidad gráfica se refiere al proceso de publicitar un producto o servicio a través de elementos visuales como imágenes y videos en redes de sitios web de editores, como Google Display Network y Facebook, etc.
Los anuncios gráficos se colocan en sitios web de terceros relevantes en forma de banners, anuncios gráficos y de texto. La publicidad gráfica es prácticamente un término general que incluye todos los anuncios visuales colocados en un sitio web; sin embargo, se puede dividir en tres categorías básicas:
1. Publicidad de colocación en el sitio: en este tipo de publicidad gráfica, el anunciante/vendedor elige el sitio web en el que le gustaría publicar sus anuncios gráficos.
2. Publicidad contextual: en este tipo de publicidad gráfica, las redes colocan anuncios en sitios web relevantes, por ejemplo, mostrando un anuncio de comida para perros en un sitio web de adopción de mascotas.
3. Remarketing: los anuncios gráficos de remarketing aparecen frente a los usuarios que han estado en su sitio web o en la página de destino posterior al clic, pero se fueron sin completar el objetivo de conversión relevante.
Estos son los tamaños de anuncios gráficos más utilizados
A diferencia de la publicidad de búsqueda que utiliza un enfoque de extracción donde los usuarios buscan activamente un producto o servicio similar al suyo. La publicidad gráfica utiliza un enfoque de inserción en el que los usuarios que ven sus anuncios gráficos se orientan a propósito para esos anuncios, ya sea debido a campañas de remarketing o tal vez porque están navegando en un sitio web que es relevante para su oferta.
La publicidad gráfica también difiere de la publicidad nativa.
Anuncios gráficos versus anuncios nativos
Mientras que los anuncios gráficos se utilizan como un término general para incluir todos los anuncios que los usuarios ven en línea. El término publicidad nativa se refiere a una forma de publicidad que intenta hacer coincidir el contenido de la plataforma. Esto se hace para que el mensaje sea más fácilmente consumible por los usuarios de esa plataforma. Los anuncios nativos aparecen en el feed y no son disruptivos, como publicaciones sugeridas en Facebook o publicaciones promocionadas en Twitter.
Por lo tanto, si bien la intención de los anuncios gráficos es sobresalir, los anuncios nativos están destinados a mezclarse con la página web en la que se encuentran y no parecen anuncios en absoluto. Los anuncios nativos se encuentran principalmente en las redes sociales o como contenido recomendado en una página web; los anuncios parecen parte del flujo editorial de la página.
Los anuncios gráficos llaman la atención, mientras que los anuncios nativos se mezclan con las páginas web y se enfocan en la venta indirecta.
Estas son las ubicaciones de anuncios nativos más comunes:
Los anuncios nativos son ideales para atraer tráfico a su sitio web, ya que brindan a los usuarios contenido educativo que despierta su interés.
Si está buscando educar a los usuarios sobre un tema en particular o simplemente está tratando de llevarlos a su sitio web para ver más ofertas, entonces la mejor opción es crear anuncios nativos. Los anuncios nativos no son intrusivos y, por lo tanto, no se ven afectados por la ceguera de los banners; sin embargo, si el objetivo de su campaña es aumentar el conocimiento de la marca, reorientar a los clientes perdidos o adquirir clientes, entonces crear una campaña de publicidad gráfica es el camino correcto.
Por qué debería incluir anuncios gráficos en sus campañas de marketing
Los anuncios gráficos le brindan la oportunidad de mostrar sus ofertas en una amplia variedad de formatos de anuncios. Además, cuando crea anuncios gráficos en plataformas publicitarias como la Red de Display de Google, sus anuncios tienen el potencial de llegar a usuarios en millones de sitios web en todo el mundo.
La publicidad gráfica es una excelente manera de crear conciencia de marca y obtener clics, conversiones y ventas de usuarios que quizás no estén interesados en su negocio en sí, pero que han encontrado que su anuncio gráfico es relevante para la solución que estaban buscando.
El éxito de los anuncios gráficos radica en dirigirse al usuario correcto en el momento correcto en el sitio web correcto.
En términos de campañas de remarketing, los anuncios gráficos funcionan de maravilla para la adquisición de clientes y el conocimiento de la marca, ya que les recuerdan a los usuarios que abandonaron su sitio web lo que se están perdiendo al no aprovechar una oferta en particular.
Los anuncios gráficos tienen el potencial de aumentar su ROI de marketing ya que su formato exige atención; aumentan el conocimiento y la visibilidad de la marca, y se dirigen a audiencias relevantes con campañas de retargeting.
Cuando se optimiza correctamente y se dirige a la audiencia adecuada, los especialistas en marketing de inversión en publicidad gráfica ofrecen múltiples oportunidades publicitarias, es por eso que la inversión en publicidad gráfica en los EE.
De hecho, la inversión en anuncios gráficos superó la inversión en anuncios de búsqueda en 2016 y se pronostica que también mantendrá su liderazgo en 2019:
La creación de anuncios gráficos optimizados es crucial para el éxito de su campaña de publicidad gráfica. Esta guía le permitirá conocer todo lo que necesita saber sobre la creación de campañas de anuncios gráficos. En las próximas secciones, discutiremos:
- Las plataformas publicitarias más populares para ejecutar campañas de anuncios gráficos.
- Cómo debe optimizar los anuncios gráficos para cada plataforma.
- Por qué conectar anuncios gráficos con una página de destino posterior al clic relevante lo lleva al éxito de marketing.
Ahora que sabe qué es la publicidad gráfica y por qué debería usar anuncios gráficos en sus campañas de marketing, pasemos a analizar cómo configurar campañas publicitarias gráficas en Google Ads y Facebook.
Sección 2: Creación y gestión de campañas de display en Google Ads
La Red de Display de Google (GDN) tiene el potencial de llegar al 90% de la audiencia total de Internet en una red de más de 2 millones de sitios, aplicaciones de blogs y otras páginas web de contenido de video.
Las opciones de orientación de la Red de Display de Google (GDN) lo ayudan a encontrar la audiencia adecuada a la que luego puede mostrar estratégicamente su mensaje en el lugar correcto y en el momento correcto.
Puede utilizar los anuncios gráficos de Google para:
- Encuentre nuevos clientes o interactúe con sus clientes existentes: dirija los anuncios gráficos a audiencias similares y audiencias en el mercado para mostrar ofertas a los usuarios que tienen más probabilidades de estar interesados en sus productos. Esto también te ayuda a encontrar nuevos clientes. Google Ads le permite usar datos, como listas de remarketing, para atraer a los usuarios que han visitado su página web pero se han ido sin realizar ninguna acción.
- Genere más conversiones con la automatización: Google ofrece una opción de orientación automatizada que lo ayuda a obtener más conversiones al ubicar audiencias de alto rendimiento en función de las audiencias existentes y las páginas de destino posteriores al clic. Al optimizar automáticamente sus campañas a lo largo del tiempo, Google Ads aprende qué audiencias funcionan para usted y muestra sus anuncios solo a esas audiencias.
Mientras que la red de búsqueda de Google llega a las personas con anuncios que buscan un producto o servicio específico, los anuncios gráficos de Google lo ayudan a captar la atención de las audiencias en una etapa más temprana del ciclo de compra. Con los anuncios gráficos, puede mostrar su oferta a los usuarios antes de que comiencen a buscar activamente una solución.
Estos son los formatos de anuncios disponibles en Google Ads para sus campañas de display:
Antes de pasar a las opciones de orientación y optimizar sus anuncios gráficos de Google, veamos el procedimiento exacto para crear una campaña gráfica en Google Ads.
Creación de una campaña de display en Google Ads
Inicie sesión en su cuenta de Google Ads y seleccione la pestaña de nueva campaña, luego elija el objetivo que desea que cumpla la campaña:
Seleccionemos el objetivo de Clientes potenciales para el propósito de esta guía, luego seleccionará el tipo de campaña:
La campaña gráfica recopila direcciones de correo electrónico y otra información de contacto relevante de las personas adecuadas con anuncios visualmente llamativos que se muestran en toda la web.
Luego puede seleccionar un subtipo de campaña, una cosa a tener en cuenta es que una vez que haya seleccionado su opción preferida, no podrá cambiarla. Google te da dos opciones:
Con una campaña de display estándar, puede seleccionar sus opciones de orientación y aprovechar las opciones de automatización disponibles.
Seleccionemos la opción de campaña de display estándar.
El siguiente paso consiste en seleccionar las formas en que le gustaría alcanzar su objetivo. Esto le permite personalizar el proceso de configuración de su campaña para centrarse en la configuración y las funciones que pueden ayudarlo a obtener las acciones personalizadas que son importantes para su negocio.
Debe ingresar al sitio web de su empresa:
Nombra tu campaña:
Seleccionar ubicaciones
Las ubicaciones lo ayudan a orientar anuncios a personas ubicadas en un área específica. También tiene la opción de restringir las ubicaciones en las que no desea que se muestren sus anuncios:
Seleccionar idiomas
Al orientar idiomas específicos, puede restringir dónde pueden aparecer sus anuncios según la configuración de idioma del usuario y el idioma en el que se encuentra su sitio web. Google Ads preselecciona 'Inglés' como idioma; sin embargo, puede elegir otro idioma:
Seleccionar estrategia de oferta
Su estrategia de oferta determina cómo paga para que los usuarios interactúen con sus anuncios:
Puede seleccionar una oferta de CPC manual, que le permite elegir la cantidad exacta que desea ofertar por los clics en anuncios. Sin embargo, con la opción manual, el monto de la oferta seleccionada no se ajusta diariamente según los cambios en el tráfico y no podrá utilizar el aprendizaje automático para optimizar el monto de la oferta en función del rendimiento de su anuncio.
Seleccionar la opción 'maximizar clics automáticamente' le permite obtener la mayor cantidad de clics mientras gasta todo su presupuesto.
Establecer un presupuesto diario
Hay dos métodos de entrega de anuncios para elegir. En la opción estándar, su presupuesto se gasta uniformemente a lo largo del tiempo. Mientras que elegir la opción acelerada permite que su presupuesto se gaste más rápidamente y puede causar que su presupuesto se agote fácilmente.
Seleccionar opciones de rotación de anuncios
La rotación de anuncios lo ayuda a evitar la monotonía de los usuarios para que no terminen viendo el mismo anuncio gráfico repetidamente.
Seleccionar fechas de inicio y finalización
Elija las fechas de inicio y finalización de la campaña de búsqueda. Sus anuncios continúan publicándose a menos que especifique una fecha de finalización.
Seleccionar dispositivos
La orientación por dispositivo lo ayuda a elegir los tipos de dispositivos en los que aparecen sus anuncios:
Seleccione la limitación de frecuencia
La limitación de frecuencia le permite controlar la cantidad máxima de veces que un usuario individual ve su anuncio en la Red de Display de Google:
Seleccionar opciones de ubicación
Puede dirigirse a los usuarios de manera más específica eligiendo incluir y excluir ciertas ubicaciones:
Opciones de URL de campaña
La plantilla de seguimiento es la URL a la que desea que vaya el clic del anuncio para el seguimiento. Puede utilizar parámetros de URL para personalizar su URL final. Cuando se hace clic en su anuncio, esta información se usa para crear su URL de página de destino posterior al clic y rastrear la actividad del usuario en ella:
Seleccionar exclusiones de contenido
Las exclusiones de contenido le permiten optar por no mostrar sus anuncios gráficos en contenido que no se ajusta a la imagen de su marca:
Crear un grupo de anuncios
Los grupos de anuncios lo ayudan a realizar una orientación más precisa al organizar cada grupo de anuncios en torno a un mensaje o tema específico:
Los grupos de anuncios pueden orientarse a un conjunto compartido de palabras clave, también pueden organizarse según otras configuraciones, como métodos de orientación, estrategia de oferta y tipo de anuncio. Puede crear grupos de anuncios adicionales después de configurar su campaña.
Seleccione la audiencia y la segmentación demográfica
La opción de segmentación por audiencia le permite orientar los anuncios a las personas según sus intereses o los sitios web que visitan. Los datos de sus fuentes de audiencia se utilizan para mejorar las ofertas y la orientación de sus campañas de audiencia:
Estas son las audiencias a las que puede dirigirse con sus anuncios gráficos de Google:
- 1. Audiencia afín personalizada: una audiencia afín personalizada es una lista de audiencia que crea usted mismo. La lista se crea en función del comportamiento en línea más reciente de sus clientes.
2. Intención de la audiencia: la intención de la audiencia lo ayuda a definir y llegar a la audiencia ideal para sus campañas de anuncios gráficos. Tiene la opción de ir más allá de los segmentos de audiencia estándar, como el género, la edad, etc. para llegar a las audiencias mientras toman decisiones de compra.
3. Audiencia de intención personalizada: similar a la audiencia afín, puede definir su audiencia de intención personalizada. Cree listas de audiencia de intención personalizada agregando palabras clave, URL y aplicaciones relevantes para los productos y servicios que buscan sus clientes ideales en sitios web y aplicaciones.
La orientación demográfica le permite llegar a las personas que probablemente se encuentren en los grupos demográficos que elija, como edad, sexo, estado parental o ingresos familiares:
Seleccionar segmentación automática
La orientación automatizada lo ayuda a ampliar sus opciones de orientación para encontrar nuevos clientes:
Tienes las siguientes tres opciones:
- 1. Publicidad contextual: la publicidad contextual le permite conectarse con audiencias que muestran interés en servicios/productos similares a los suyos. El algoritmo de Google lee las páginas web en términos de palabras clave, estructura lingüística de la página y varios otros factores. El uso de palabras clave que sean relevantes para su oferta puede ayudarlo a lograr sus objetivos de marketing. Utilice la herramienta de planificación de palabras clave y muestre anuncios gráficos a audiencias con una alta intención de compra.
2. Orientación automática: con la orientación automática, puede obtener más conversiones sin generar costos adicionales. Como los anuncios gráficos son parte del motor contextual de Google Ads, tiene la capacidad de colocar sus anuncios en las páginas web más relevantes en el momento adecuado.
3. Orientación conservadora frente a agresiva: la opción de orientación agresiva le permite llegar a la misma cantidad de clientes, pero con algunas variaciones en su costo actual por cliente. Si bien la orientación conservadora ayuda, obtiene más conversiones pero lo ayuda a mantenerse cerca de su costo actual por cliente.
Crea tus anuncios
Ahora está listo para crear su anuncio gráfico de Google:
Así es como se ve un anuncio gráfico típico de la Red de Display de Google:
Puede anunciar los siguientes tipos de anuncios gráficos con Google Ads:
- 1. Anuncios de texto: también puede publicar anuncios de texto en la Red de Display. El formato de los anuncios de texto es similar a los anuncios de búsqueda. Puede agregar un título, dos líneas de texto y adjuntar su anuncio con una URL de destino.
2. Anuncios con imágenes: puede crear anuncios con imágenes con plantillas de galería de anuncios o la mejor opción es cargar sus propias imágenes personalizadas. Para obtener más especificaciones y dimensiones en píxeles, lea este artículo.
3. Anuncios animados: los anuncios animados son similares a los gifs. Los anuncios de animación deben detenerse después de 30 segundos. Los anuncios pueden repetirse o repetirse, pero la animación debe detenerse en la marca de 30 segundos.
4. Anuncios de medios enriquecidos: los anuncios de medios enriquecidos pueden mostrar características avanzadas como video, audio u otros elementos que animen a los usuarios a interactuar con el anuncio. El anuncio también tiene la capacidad de expandirse, flotar, etc., asegurando que la audiencia esté comprometida y quiera hacer clic.
5. Anuncios de video: la interfaz de Google AdWords le permite publicar anuncios de video en Youtube y en la Red de Display. Sus clientes potenciales pueden ver el contenido de su anuncio de video antes, durante o después de su contenido de video.
6. Anuncios para móviles: Con Google Ads, puede dirigirse exclusivamente a usuarios de móviles. A medida que más usuarios pasan tiempo en sus dispositivos móviles, es imprescindible dirigirse a los usuarios móviles.
7. Anuncios patrocinados por Gmail: las promociones patrocinadas por Gmail (GPS) solo aparecen en las casillas personales de Gmail. Estos pequeños anuncios parecen correos electrónicos. El anuncio puede acomodar un título de texto de 25 caracteres y un cuerpo de texto de 100 caracteres.
Independientemente del formato de anuncio que elija, sus anuncios gráficos solo cumplirán su objetivo de marketing si están optimizados.
Optimización de anuncios gráficos de Google
Un anuncio gráfico típico de Google incluye un título, una imagen y un botón CTA. Así es como debe optimizar cada elemento de anuncio individual para crear un anuncio optimizado.
Un titular claro y convincente.
El título del anuncio debe ser claro y tener el poder de entusiasmar a los usuarios con la oferta que está promocionando. Evite los títulos genéricos y busque algo que llame la atención del usuario y lo haga querer saber más.
SendGrid utiliza un título de anuncio gráfico creativo, el título enfatiza lo que hace el servicio y hace que el usuario se sienta bien consigo mismo:
Imagen/animación visualmente atractiva y relevante
Ya sea que esté utilizando una imagen destacada, un fondo de imagen o una animación en su anuncio gráfico, asegúrese de que los medios sean visualmente atractivos, estén en sintonía con su marca y sean relevantes para la oferta.
El anuncio gráfico de Instapage para Global Blocks es relevante para la oferta, ya que muestra una captura de pantalla de la función que se está utilizando, además de la imagen de fondo y los colores utilizados en la marca:
Un botón CTA claro y contrastante
El botón de llamada a la acción del anuncio gráfico debe poder destacarse del resto de los elementos del anuncio y tener una copia que sea clara al explicar al usuario lo que debe esperar después del clic en el anuncio. El botón CTA debe tener el mismo mensaje que el título de la página de destino posterior al clic.
El botón CTA del anuncio gráfico de Heap se destaca del fondo blanco y permite a los usuarios saber que, una vez que hagan clic en el anuncio, obtendrán más información sobre Heap:
Además de optimizar los elementos de su anuncio, también debe asegurarse de que el anuncio ofrezca una buena experiencia de usuario. Una buena experiencia de usuario de anuncios gráficos incluye las siguientes características:
- Relevancia: ¿Es el anuncio relevante para la audiencia que lo está viendo?
- Eficiencia: para que los anuncios gráficos sean eficientes, sus imágenes y otros medios deben cargarse correctamente.
- No intrusivos: los anuncios no deben ser intrusivos. No deberían interrumpir lo que el usuario estaba haciendo porque esto reduce las posibilidades de que haga clic en su anuncio. No automatice las funciones de reproducción de sus anuncios de video y audio porque todo lo que hacen es sorprender al visitante. Asegúrese de que el botón de salida del anuncio esté siempre visible y funcione correctamente.
- Legibilidad: el texto del anuncio que utilice debe ser fácilmente comprensible para los usuarios. Asegúrate de que el texto del anuncio sea legible en el fondo de tu anuncio y que el botón CTA contraste con el fondo.
Para asegurarse de que se haga clic en su anuncio gráfico, acostúmbrese a incluir de 3 a 4 anuncios por grupo de anuncios. Pruebe diferentes mensajes e imágenes con cada anuncio y vea cuál prefieren los usuarios. Google Ads muestra automáticamente los anuncios de mejor rendimiento a los usuarios, la creación de varios anuncios gráficos lo ayuda a eliminar las conjeturas de sus campañas. Puede crear anuncios mejores y más optimizados basados en investigaciones de usuarios reales.
Optimice sus anuncios gráficos de Google más allá del clic en el anuncio y conecte cada anuncio con una página de destino posterior al clic relevante y optimizada. Hacer esto garantiza que el viaje de su usuario con su marca avance más allá del clic en el anuncio. La Sección 5 profundiza en más detalles sobre cómo conectar sus anuncios gráficos con páginas de destino posteriores al clic relevantes.
La creación de campañas gráficas en Google Ads ofrece a los especialistas en marketing la oportunidad de llegar a su público objetivo sin importar dónde se encuentren. Seleccionar las opciones de orientación correctas a nivel de campaña lo ayuda a lanzar sus anuncios a la audiencia correcta, en el lugar y momento correctos, lo que aumenta automáticamente sus posibilidades de cumplir los objetivos de su campaña.
Sección 3: Creación y gestión de campañas de anuncios gráficos en Facebook Ads
La publicidad en Facebook le permite encontrar fácilmente la audiencia adecuada para sus ofertas y captar su atención para hacer crecer su negocio.
Dos mil millones de personas usan Facebook todos los meses, además, las empresas invirtieron más de $ 9 millones en anuncios de Facebook en el segundo trimestre de 2017, lo que representa un aumento del 47 % con respecto al segundo trimestre de 2016.
Crear campañas de anuncios gráficos en Facebook te ayuda a:
- 1. Encuentre fácilmente a su audiencia: Facebook le ofrece múltiples opciones de orientación, puede elegir su audiencia en función de la demografía, los intereses, los comportamientos y la información de contacto.
2. Llama la atención de la audiencia: la red social te permite crear anuncios en múltiples formatos de anuncios. Los formatos de anuncios son visualmente atractivos y flexibles, por lo que funcionan en todos los dispositivos y velocidades de conexión a Internet.
3. Evaluar los resultados: Facebook recopila datos de rendimiento de anuncios que puede ver para ver qué tan bien respondió la audiencia a sus anuncios y crear campañas de anuncios gráficos más informadas en el futuro.
A diferencia de Google Ads, que también incluye anuncios de búsqueda, casi todos los anuncios de Facebook son anuncios gráficos, con la excepción de las publicaciones patrocinadas que se incluyen en la publicidad nativa.
Una de las ventajas de ejecutar campañas de anuncios gráficos en Facebook es que también puede crear anuncios gráficos de Instagram desde el Administrador de anuncios de Facebook. Por lo tanto, puede usar una plataforma de publicidad para lanzar campañas de visualización en dos de los sitios web de redes sociales más utilizados.
Facebook Ads ofrece a los especialistas en marketing una variedad de formatos de anuncios gráficos que pueden usar para promocionar sus ofertas. Los formatos de anuncios gráficos compatibles con los anuncios de Facebook incluyen:
- 1. Anuncios con fotos: Los anuncios te permiten incluir imágenes para compartir tu mensaje con el público objetivo. Los anuncios fotográficos se pueden usar para llamar más la atención sobre su marca y aumentar el conocimiento de los productos frente a la audiencia adecuada.
2. Anuncios de video: con los anuncios de video, puede usar ráfagas breves de video (15 segundos o menos) para cautivar al público y compartir su oferta con ellos.
3. Anuncios de carrusel: los anuncios lo ayudan a mostrar múltiples imágenes o videos en un solo anuncio. Con este formato de anuncio, puede mostrar hasta diez imágenes o videos con un solo anuncio, lo que lo ayuda a crear una experiencia publicitaria más interactiva y flexible para el público.
4. Anuncios de presentación de diapositivas: los anuncios son anuncios ligeros similares a videos que usan sonido y texto para explicar su oferta al público objetivo.
5. Anuncios de colección: use anuncios de colección para contar una historia sobre su marca y mostrar productos y características relevantes. Con este formato de anuncio, los usuarios pueden tocar el anuncio para buscar varios productos u obtener más información sobre las diferentes características de sus productos.
6. Anuncios de Messenger: estos anuncios le permiten promocionar su oferta a 1.300 millones de personas en todo el mundo. Los anuncios de Messenger aparecen dentro de la aplicación Facebook Messenger y se usan para abrir nuevas conversaciones con los usuarios, administrar las conversaciones actuales y reiniciar las conversaciones existentes.
7. Anuncios de lienzo: con los anuncios de lienzo, puede crear una experiencia de pantalla completa y carga rápida diseñada para dispositivos móviles.
8. Anuncios para clientes potenciales: los anuncios para clientes potenciales se crean específicamente para recopilar clientes potenciales en dispositivos móviles.
9. Anuncios dinámicos: puede promocionar automáticamente todos sus productos a su público objetivo. Facebook muestra su anuncio a los usuarios que han expresado interés en su sitio web, en la página de destino posterior al clic, en la aplicación o en alguna otra página web.
10.Anuncios de enlace: con los anuncios de enlace, puede dirigir a los visitantes a su página de destino posterior al clic para obtener más información sobre el producto/servicio.
Ahora que conoce los formatos de anuncios que puede usar para exhibir anuncios gráficos de Facebook, analicemos los pasos necesarios para crear una campaña de anuncios gráficos en la red social.
Creación de una campaña de anuncios gráficos en Facebook Ads
Las campañas publicitarias de Facebook tienen tres niveles e incluyen una campaña, un conjunto de anuncios y un nivel de anuncio.
- 1. Campaña: Una campaña tiene un único objetivo. Puede incluir varios conjuntos de anuncios en una sola campaña, pero todos esos conjuntos de anuncios deben tener un objetivo de campaña.
2. Conjunto de anuncios: un conjunto de anuncios consta de varios anuncios. Cada conjunto de anuncios debe tener una orientación de audiencia, un presupuesto, una programación y ubicaciones de anuncios únicos.
3. Anuncio: El anuncio es el componente más pequeño de una campaña de Facebook. Cada anuncio tiene una URL, una imagen y una copia únicas.
Esta es una descripción general de los pasos involucrados en el lanzamiento de su campaña de anuncios gráficos de Facebook:
Seleccione un objetivo de campaña para sus anuncios gráficos
Cuando establezca objetivos para sus anuncios de Facebook, piense en por qué está creando anuncios, es decir, ¿qué objetivo busca alcanzar con sus anuncios?
Establecer objetivos antes de que sus anuncios se publiquen ayuda a medir su éxito. Por ejemplo, si el objetivo de su campaña publicitaria de Facebook es aumentar las descargas de libros electrónicos, puede establecer la meta de 100 descargas para el primer mes. Tener un objetivo predefinido simplifica la medición del éxito.
La siguiente es la lista completa de los objetivos de la campaña de Facebook disponibles en el Administrador de anuncios:
- Conocimiento de la marca
- Conciencia local
- Alcanzar
- Tráfico
- Compromiso
- Todas las instalaciones
- Reproducciones de vídeo
- Generación líder
- Conversiones
- Ventas por catálogo de productos
- Visitas a tienda
Facebook ha categorizado los múltiples objetivos comerciales en las siguientes tres categorías:
Nombra tu campaña publicitaria
Después de seleccionar el objetivo de la campaña, Facebook le pide que nombre su campaña:
Si está ejecutando varias campañas en Facebook, agregar una fecha junto al nombre de su campaña puede ayudarlo a navegar entre diferentes campañas.
Seleccione las opciones de orientación de la audiencia
Si esta no es su primera campaña publicitaria de Facebook, tiene la opción de usar una audiencia guardada. La creación de una audiencia guardada lo ayuda a ahorrar tiempo, ya que no tiene que reducir una lista de audiencia para cada campaña. Luego puede usar las opciones de orientación de Facebook para seleccionar una audiencia si está ejecutando y administrando varias campañas a la vez.
Si esta es su primera campaña de anuncios de Facebook, simplemente puede crear una nueva audiencia objetivo de Facebook.
Facebook también le brinda la opción de orientar anuncios a audiencias personalizadas: personas que ya conocen su negocio. Una audiencia personalizada es la opción de orientación de anuncios de Facebook que le permite encontrar audiencias existentes entre las personas que conoce en la plataforma.
La lista Audiencia personalizada incluye personas cuya información de contacto ya conoce, por lo que puede usar direcciones de correo electrónico, números de teléfono, ID de usuario de Facebook o ID de usuario de aplicaciones para crear y guardar audiencias a las que le gustaría mostrar anuncios.
Facebook compara la información de contacto que envía con sus propios datos y ayuda a encontrar a sus clientes o clientes potenciales.
También tiene la opción de seleccionar una audiencia similar, que es un subconjunto de su lista de audiencias personalizadas. La audiencia similar es una audiencia objetivo que crea a partir de una 'fuente', esta puede ser su audiencia personalizada, datos de píxeles (usuarios que han visitado su sitio web o página de destino posterior al clic), datos de aplicaciones móviles o fanáticos de su página.
Luego, Facebook encuentra personas que son similares a la fuente o se parecen a ellas, ya que es más probable que respondan positivamente a sus anuncios. Puede elegir el tamaño de su audiencia similar durante el proceso de creación de anuncios.
Es más probable que una audiencia similar más pequeña coincida con la audiencia de origen, una audiencia similar más grande puede aumentar el alcance del anuncio, pero disminuye el nivel de similitud entre la audiencia de origen y la audiencia similar.
Puede personalizar su audiencia en función de:
- Localización
- Años
- Género
- Idiomas
También puede elegir la opción de segmentación detallada, esto le permite refinar el grupo de personas que ven sus anuncios. Puede agregar información demográfica adicional, intereses y comportamientos.
- Lo que los usuarios comparten en su línea de tiempo
- Que aplicaciones usan
- En qué anuncios hacen clic
- Con qué páginas interactúan
- En qué actividades participan, dentro y fuera de Facebook. Actividades como el uso del dispositivo, el comportamiento de compra,
- intención de compra, preferencias de viaje, etc.
- Qué dispositivo móvil utilizan y la velocidad de su conexión a Internet.
La red social te permite segmentar tu audiencia en base a los siguientes parámetros:
- 1. Datos demográficos: incluye ubicación, edad, idiomas, género, educación, trabajo, afinidad económica, hogareña y étnica, etc.
2. Intereses: incluye la familia y las relaciones, las compras y la moda, la tecnología, el fitness y el bienestar, el entretenimiento, etc.
3. Comportamientos: incluye actividades digitales, comportamientos de compra, uso de dispositivos móviles, perfiles de residentes y donaciones benéficas, etc.
4. Conexiones: incluye a las personas a las que les gusta su página, las personas que asistirán a su evento, los amigos de las personas que asistirán a su evento y las personas que usaron su aplicación, etc.
5. Remarketing: incluye personas que visitaron su sitio web, listas personalizadas de correos electrónicos, listas personalizadas de números de teléfono y listas personalizadas de ID de usuario de Facebook.
Seleccione la ubicación del anuncio
La ubicación del anuncio es donde aparece su anuncio en Facebook.
El objetivo de su campaña determina las ubicaciones de anuncios disponibles para usted:
Facebook preselecciona y recomienda usar la opción 'Ubicación automática'.
La opción de ubicación automática de anuncios de Facebook muestra sus anuncios en las ubicaciones en las que es probable que funcionen mejor para la audiencia seleccionada. Las ubicaciones automáticas de anuncios de Facebook pueden incluir Facebook, Instagram, Audience Network y Messenger.
Seleccionar presupuesto y horario
Elija un presupuesto, seleccione un cronograma para sus anuncios, la optimización para la publicación de anuncios, el monto de la oferta y el tipo de publicación de anuncios:
El presupuesto representa la cantidad que está dispuesto a pagar para publicar sus anuncios. Los presupuestos son una herramienta de control de costos, lo ayudan a controlar el gasto general de un conjunto de anuncios de la misma manera que las ofertas ayudan a controlar el costo por resultado.
Tienes dos opciones con los presupuestos:
- Presupuestos diarios: el presupuesto diario es la cantidad promedio que está dispuesto a gastar en un conjunto de anuncios todos los días. Como la cantidad que está configurando es una cantidad promedio, la cantidad realmente gastada diariamente puede fluctuar en diferentes días dependiendo de las oportunidades publicitarias que Facebook vea para obtener mejores resultados. Por ejemplo, si establece un presupuesto diario de $40, algunos días Facebook puede gastar $21 y otros días la red puede gastar $19. Facebook gasta más del presupuesto diario en los días con más oportunidades de resultados y menos en un día en que hay menos oportunidades.
- Lifetime Budgets: The lifetime budget is the amount you're willing to spend over the entire duration of your ad set. In the 'Standard Delivery' option, Facebook spends the lifetime budget evenly over the entire runtime of your ad set. Similar to daily budgets, Facebook chooses to spend changing amounts on different days depending on ad opportunities. However, if you choose the 'Accelerated Delivery' option and 'Lifetime Budget', the budget could possibly be spent in less than a day.
Don't change your campaign budget frequently as doing this can negatively affect ad performance.
The Schedule controls if the ad set will run continuously from a particular selected date, or within a selected date range. If you've selected a lifetime budget, you must select an end date. Doing this allows Facebook to spend the selected budget, and pace the ad set delivery evenly across the ad set's lifetime.
Optimization for ad delivery
The optimization for ad delivery option lets you choose how you want Facebook to target your audience based on your objective. The option you select affects who sees your ads, to get you the best results at the lowest cost possible.
These are the available options:
Ofertas
The bid is the monetary value associated with each ad set, the amount represents how much you're willing to pay for the 'Optimization for Ad Delivery' option you choose.
Your bids are combined with two other factors – estimated action rates and ad quality and relevance.
The combination of the following three factors are entered into Facebook's ad auctions, and this eventually defines which advertisers get to show their display ads.
- 1. Advertiser bid: You enter a bid based on what the ad results are worth to you – this depends on the optimization for ad delivery selected. So, you represent how much you value the result your ad set. It is best to bid your true value or higher for best results.
2. Estimated action rates: The estimated action rate determines the difference between an ad being generally relevant to someone's interests and it being likely to convince them to take the action you're optimizing for. Facebook chooses estimates on the audience's past actions and your ad's historical performance data.
3. Ad quality and relevance: The ad quality and relevance are calculated based on how interested your target audience will be in seeing the ad in terms of its overall quality and specific relevance. An ad that has received lots of negative feedback will decrease its total value. Whereas, if the target audience is interested in the ad it will increase the ad's total value. Check your ad's relevance score to see how audiences are reacting to your ad.
The ad with the highest total value wins and gets shown to audiences.
There are two bidding options available:
- 1. Automatic: Facebook sets the bid that helps get the most results at the best price possible.
2. Manual: Enter a bid depending on what results are worth to you.
Ad scheduling
You can choose to run ads all the time, or choose to run ads on a specific schedule. You should always rotate ads for audiences, so if you haven't convinced them with one ad, there is a chance you will with another. Set a frequency cap, so the same person doesn't see identical ads multiple times, as this can cause banner blindness.
Delivery type
How Facebook spends your budget is determined by the delivery type. You have two options with delivery:
- 1. Standard Delivery: This option includes pacing, which involves your ads being shown, and your budget spent evenly over the duration of the campaign. Pacing allows you to get the most out of your budget by discounting your bid when it's appropriate.
2. Accelerated Delivery: There is no pacing in this option. The ads are delivered, and the budget is spent as quickly as your target audience and bid allows. Which means Facebook prioritizes speed over efficiency when choosing who to show your ads to, and when.
Create your ad
Choose the relevant Facebook ad format for your campaign and insert the ad copy and images to create your Facebook ad.
After you're done with setting up your Facebook display ad campaign and fine-tuning the targeting and audience segmentation, it's now time to create an optimized Facebook display ad.
Optimizing Facebook display ads
A typical Facebook display ad consists of four components – headline, copy, media (image/video) and a CTA button. To ensure your target audience notices your ad and clicks it, here's how you should optimize each ad component.
Craft an attention-grabbing headline
Your ad is going to be competing with multiple ads on Facebook, essentially fighting for your target audience's attention. To get your ad clicked, the first thing you need is a headline that has the power to grasp the target audience's attention.
The ad headline should succinctly describe what your offer or product/service is about.
Optimove makes use of statistics in the ad headline to get users curious about how Adore Me increased revenue by 15% by using their service:
Include your Unique Value Proposition in the ad copy
Facebook only allows a limited number of characters for your ad copy. Use the character limit to good use by showcasing how your offer is going to help solve your target audience's problem and make their life easier.
Asana's Facebook ad copy does exactly that:
Add a relevant CTA button
The CTA button copy tells users what they should expect after the ad click. Your ad CTA button should be relevant to the offer showcased in the ad, it's also a good idea to use an action verb to motivate visitors to take an action.
Facebook gives you several CTA button copy options, make sure you choose the appropriate one for your ad.
Framestr's 'Learn More' CTA button is relevant to the ad copy:
Add eye-catching media
The biggest advantage of display ads is the fact that you can use media, whether that's an image or a video to get users to notice your ads.
Use relevant and vibrant media to make your ad stand out from the other ads competing in the same space.
AdEspresso's carousel ad includes relevant images for every part:
One of the most crucial components of optimizing your Facebook display ads is optimizing the post-click landing page and connecting all your ads to dedicated, message matched post-click landing pages. We'll discuss more on this in section 5.
Running your display ad campaigns in Facebook allows you to take advantage of one of the biggest pools of social audiences, moreover, you can use laser-focused targeting options the network has to offer, all this helps you achieve your campaign goals and increases your business growth.
One of the main goals of display ads whether created in Google Ads or Facebook Ads is remarketing. The next section of the guide will go into detail about what remarketing is and why it's important to create display ads for your remarketing campaigns.
Sección 4: ¿Por qué los anuncios gráficos son esenciales para el remarketing?
El remarketing o retargeting le permite mantener su marca frente a sus clientes potenciales después de que hayan abandonado su sitio web sin realizar ninguna acción, persuadiéndolos para que reconsideren su oferta cuando la necesiten.
El remarketing implica mostrar anuncios a los prospectos en función de su comportamiento en sus páginas web en un intento de guiarlos a través de su embudo de marketing. El proceso está habilitado por píxeles basados en cookies que rastrean el comportamiento de navegación en Internet de sus prospectos después de que abandonan su sitio web.
Los anuncios gráficos de remarketing ayudan a recuperar a los visitantes perdidos, mostrándoles anuncios relevantes de productos/servicios en los que mostraron interés mientras estaban en su página web.
El viaje del comprador ya no es lineal, de hecho, se parece un poco a esto:
Los anuncios gráficos de remarketing lo ayudan a arrojar luz sobre su propuesta de valor para su público objetivo que se ha alejado de su sitio web, persuadiéndolos para que vuelvan a visitar su oferta cuando crean que la necesitan.
Hay dos tipos de campañas de remarketing:
- El remarketing basado en píxeles funciona con la ayuda de un código JavaScript que se coloca en su sitio web o en la página de destino posterior al clic. Una vez que se adjunta el píxel, cada vez que un visitante ingresa a su sitio web o a la página de destino posterior al clic, el píxel coloca una cookie de navegador anónima que lo ayuda a rastrear sus actividades en línea y mostrar anuncios gráficos relevantes en el momento adecuado.
- El remarketing basado en listas muestra anuncios a sus clientes existentes para redireccionarlos a anuncios específicos.
Sus campañas publicitarias de display de remarketing deben tener los dos objetivos siguientes, dependiendo de dónde se encuentre el usuario en el ciclo/viaje de compra:
- 1. Conciencia: las campañas están destinadas a los usuarios de la parte superior del embudo, visitantes que han tenido muy poca interacción con su marca. Las campañas de concientización informan a los visitantes sobre las características de su producto y otros anuncios. Puede ejecutar campañas de concientización como un precursor de sus campañas de conversión.
2. Conversión: las campañas están destinadas a los usuarios de la mitad del embudo, visitantes que están más familiarizados con su marca y sus productos o servicios. Tal vez se registraron para una prueba gratuita, descargaron un libro electrónico o vieron un seminario web. Sin embargo, aún no se han comprometido a comprar su servicio, por lo que desea que hagan clic en un anuncio gráfico relevante, los dirijan a una página de destino dedicada posterior al clic y los convenzan de que lo hagan.
Ya sea que elija ejecutar campañas de concientización o campañas de conversión, la clave para crear anuncios gráficos de remarketing que funcionen radica en la segmentación de la audiencia.
Segmenta tu audiencia en base a:
- 1. Comportamiento: hay dos tipos de comportamientos que un visitante puede mostrar cuando está en su sitio web: no interesado (los visitantes pasan menos de unos segundos en su sitio web, no van a ninguna otra página de su sitio e inmediatamente exit) e Interesado (los visitantes navegan por el contenido del sitio web, tal vez incluso hagan clic en otras páginas como la página de recursos, la página de precios o la sección acerca de nosotros). Muestre anuncios de remarketing a los visitantes Interesados con alta intención.
- Un título persuasivo: el título del anuncio debe ser relevante para la experiencia de los visitantes en su sitio web y debe estar escrito de manera que se destaque.
- Medios relevantes y visualmente atractivos: los medios de su anuncio gráfico deben ser relevantes para la oferta presentada en el texto del anuncio y deben verse visualmente atractivos. Asegúrese de utilizar los colores de la marca que sabe que el visitante vio en su sitio web para establecer una conexión visual instantánea.
- Un botón de CTA relevante: diseña el botón de CTA en un color que contraste y agrega una copia relevante en él.
- Copia procesable: los anuncios gráficos tienen caracteres limitados, la copia del anuncio que va al grano de inmediato y ofrece a los visitantes un incentivo para hacer clic probablemente obtendrá más clics.
2. Tiempo: La segmentación del tiempo implica cuidar tres cosas. En primer lugar, el tiempo que transcurre entre la visita al sitio web del visitante y el momento en que le muestra el primer anuncio gráfico. La frecuencia con la que los visitantes ven anuncios. El tiempo transcurrido entre la primera visita del visitante al sitio web y el momento en que deja de ver anuncios de remarketing.
3. Clientes existentes: muestre sus anuncios gráficos a clientes que no están tan activos en su plataforma; tal vez la nueva actualización de funciones pueda convencerlos de que se vuelvan más activos.
Dependiendo de la plataforma publicitaria que utilice, sus anuncios gráficos de remarketing pueden tener varios formatos; sin embargo, los componentes de un anuncio de remarketing optimizado siguen siendo esencialmente los mismos.
Anuncios gráficos de remarketing optimizados
La optimización de los anuncios gráficos de remarketing implica la creación de anuncios que tengan los siguientes componentes:
El anuncio gráfico de remarketing de Heap tiene un título persuasivo, gráficos visualmente atractivos y una copia procesable:
Si desea que su público objetivo continúe el viaje con su marca más allá del clic en el anuncio de remarketing, siempre conecte sus anuncios a las páginas de destino relevantes posteriores al clic. La forma en que optimiza la página de destino post-clic para sus anuncios gráficos y los componentes que deben tener todas las páginas de destino post-clic posteriores al clic en anuncios gráficos es lo que analizaremos en la siguiente sección.
Sección 5: Por qué es importante conectar los anuncios gráficos a las páginas de destino posteriores al clic
La optimización de sus anuncios gráficos con los componentes correctos le otorga un clic en el anuncio. La posibilidad de que su público objetivo haga clic en sus anuncios es emocionante, es cierto, sin embargo, el viaje del cliente no termina con el clic en el anuncio; de hecho, es solo el comienzo.
Para asegurarse de que los usuarios aún deseen aprovechar su oferta después de hacer clic en el anuncio, es pertinente que conecte todos sus anuncios gráficos con páginas de destino relevantes posteriores al clic.
¿Qué es una página de destino posterior al clic?
La página de destino posterior al clic es exactamente lo que sugiere su nombre, es la experiencia que ocurre inmediatamente después de que un usuario hace clic en un anuncio. Puede optimizar la página de destino posterior al clic conectando todos sus anuncios a páginas de destino posteriores al clic que tengan los dos atributos siguientes:
1. Coincidencia de mensajes
La coincidencia de mensajes se refiere al proceso de hacer coincidir el contenido de un anuncio con el contenido de una página de destino posterior al clic para que el usuario sepa que ha llegado a una página relevante.
Cuando crea un anuncio y una página de destino posterior al clic que mantiene la coincidencia del mensaje, le asegura al usuario que la página a la que ha venido es a la que el botón CTA del anuncio prometió llevarlos.
El anuncio gráfico de SEMrush y la página de destino posterior al clic mantienen la coincidencia del mensaje, el texto del anuncio habla sobre la recopilación de palabras clave para sus campañas de SEO o PPC y la página de destino posterior al clic continúa con el mismo mensaje:
Además de la concordancia del mensaje, mantener una relación de conversión de 1:1 también es muy importante para una página de destino post-clic optimizada.
Relación de conversión 1:1
La tasa de conversión se refiere a la cantidad de lugares para hacer clic en una página web en comparación con la cantidad de objetivos de conversión presentados en la página. Una verdadera página de destino posterior al clic es una página independiente, separada de la navegación de su sitio web principal, el propósito de la página es promocionar una sola oferta, por lo que siempre debe mantener una relación de conversión de 1: 1.
El único enlace en el que se puede hacer clic en una página de destino post-clic optimizada es el botón CTA. Si su página de destino posterior al clic tiene otros enlaces de navegación fuera de la página, esencialmente va en contra de la definición misma de una página de destino posterior al clic, lo que, por supuesto, minimiza sus posibilidades de lograr que los visitantes cumplan con el objetivo de conversión.
El anuncio gráfico de Instapage y la página de destino posterior al clic mantienen la coincidencia de mensajes y esta última tiene una relación de conversión de 1: 1:
Asegúrese de emparejar todos sus anuncios gráficos con páginas de destino post-clic optimizadas relevantes para convencer a los visitantes de que continúen su viaje con su marca más allá del clic en el anuncio.
La publicidad gráfica le permite usar imágenes y otros tipos de medios enriquecidos para crear anuncios que tengan el atractivo visual para atraer nuevos clientes y devolver la llamada a los clientes potenciales que se han perdido.
Cuando crea anuncios gráficos optimizados y los conecta a páginas de destino relevantes posteriores al clic, aumenta las posibilidades no solo de obtener un clic en el anuncio, sino también un clic en el botón CTA.
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