Estrategia de cupones de descuento para comercio electrónico: cómo hacerlo en 5 pasos

Una buena estrategia de cupón de descuento debe tener en cuenta el interés y la cultura presentes en el oeste de Sicilia ". y el objetivo de aumentar las ventas sin olvidar el margen de beneficio del empresario.

Sin embargo, la pregunta que queda es: ¿cómo armar una estrategia eficiente de cupones de descuento? De eso es de lo que vamos a hablar a lo largo de este artículo. Así que sigue leyendo y despeja todas tus dudas antes de iniciar tu campaña.

• ¿Cómo planificar una estrategia de cupones de descuento?
• Beneficios de crear una buena estrategia de cupones de descuento
• Conclusión

¿Cómo planificar una estrategia de cupones de descuento?

Para crear una estrategia de cupones de descuento, considere los siguientes 5 pasos:

1) Definir el objetivo de la campaña de descuento

2) Calcular el precio mínimo de venta

3) Desarrollar una buena campaña de marketing

4) Implementar características que aumentarán las tasas de conversión

5) Observar el calendario de comercio electrónico

1) Definir el objetivo de la campaña de descuento

Además de todo el marketing y las ventas de una tienda virtual, se debe planificar una campaña de descuento para que pueda lograr el objetivo del comerciante . Después de todo, hay una razón por la que deberías ofrecer tu mercancía por un precio inferior al valor inicial, ¿no es así? Echa un vistazo a los principales.

• quemar stock : cuando existe el deseo de reducir el volumen de bienes ociosos y generar el capital necesario para comprar nuevos productos.
• Atraer nuevos clientes : Usando el descuento como argumento de venta.
• Lealtad la relación : en general, cuando el cupón se ofrece a la base de clientes existente.
• Competir con la competencia : en situaciones en las que no hay ninguna campaña realizada por otros sitios de comercio electrónico o cuando hay una campaña nacional, como el Black Friday .

Con todo esto en mente, entiende cuál es tu objetivo. estrategia _ Te ayudará a definir el tipo de promoción que mejor se adapta a ti para conseguir lo que quieres.

Supongamos que tu objetivo es quemar el stock de mercancías, mientras que quieres tener un ticket medio alto. Un buen ejemplo de cupón de descuento es el progresivo.

los descuentos progresivos aumentan el porcentaje de rebaja sobre el valor de la compra, según el gasto del cliente.

Se pueden calcular por valor o por número de piezas. Por ejemplo, 10% de descuento en compras a partir de R$100, 20% de descuento en compras a partir de R$150.

Otra opción para este tipo de promoción es: 40% de descuento al comprar 1 pieza, 50% de descuento al comprar 2 piezas, 60% de descuento al comprar 3 o más piezas.

2) Calcular el precio mínimo de venta

Si sabe cómo hacer una buena fijación de precios de productos para su comercio electrónico, debe saber el valor mínimo que puede vender un producto sin perder.

Al fin y al cabo, a la hora de fijar el precio de un producto , consideras los gastos que tuviste con la mercadería y también los costos fijos de la empresa.

Sin embargo, tenga en cuenta que una estrategia de cupones de descuento generalmente implica una campaña de marketing que requiere inversiones financieras adicionales. Por lo tanto, es importante considerar estos valores al momento de definir el margen de descuento que se aplicará a los productos.

Para verificar que su precio sea el correcto y, a partir de eso, identificar el porcentaje del margen de ganancia que puede retirar para lograr sus objetivos, lea el artículo: ¿Cómo calcular el precio de venta de un producto? ¡Compruebe paso a paso!  

3) Desarrollar una buena campaña de marketing

Como comentábamos brevemente más arriba, a la hora de gestionar los descuentos, es fundamental tener en cuenta campañas de marketing para captar clientes . sin ese tipo de estrategia , difícilmente tendrás el éxito que esperas y necesitas.

Por ello, se recomienda crear un buen plan de marketing que incluya:

• anuncios pagados en canales como Instagram Ads, Facebook Ads, Google Ads ;
• acciones de retargeting ;
• publicaciones en redes sociales;
• activación de clientes a través de email marketing, etc.

Lee también: Marketing de fidelización: la forma de generar consumidores fieles a tu marca .

4) Implementar características que aumentarán las tasas de conversión

El precio de un producto rebajado es uno de los grandes atractivos para la decisión de compra . Sin embargo, no es el único elemento que hace que un cliente complete un pedido .

Según una encuesta presentada por Salesforce, el 74 % de los consumidores probablemente cambiará de marca si encuentra que el proceso de compra es demasiado difícil.

Para evitar que esto le suceda a tu comercio electrónico, es fundamental preocuparse por la EXPERIENCIA del usuario al acceder al sitio web.

Recuerda todas las etapas del recorrido del cliente y que la atracción es solo una de ellas.

Asegúrate de que, al acceder a tu e-commerce, el comprador encuentre fácilmente la mercancía que busca y aproveche para destacar otros productos que puedan despertar su interés y aumentar el ticket medio.

Para ayudarte en este paso, puedes contar con recursos como la búsqueda inteligente y las ventanas de recomendación .

Ambas funciones ayudan a los visitantes a encontrar fácilmente los productos que desean, mejorando la experiencia de compra y, en consecuencia, generando más ventas .

En una campaña de descuento, está realizando inversiones de marketing con un enfoque en la venta de productos con un margen de beneficio reducido.

En tales casos, aumentar la tasa de conversión es esencial para garantizar que tenga un rendimiento financiero interesante.

Por eso, es fundamental que inviertas en acciones que te ayuden a aprovechar cada visitante que llega a tu ecommerce. Esto contribuye a la reducción del costo de adquisición de clientes y al aumento del retorno de la inversión .

5) Observar el calendario de comercio electrónico

El comercio electrónico tiene fechas muy importantes, como la Navidad , el Día de la Madre y, por supuesto, el Black Friday.

Crear una estrategia de cupones de descuento pensando en el calendario del comercio electrónico es fundamental para mantener la competitividad en el mercado, reactivando clientes a los que les gusta tu empresa y conquistando nuevos consumidores.

Para hacer esto, comience a planificar sus acciones con anticipación e intente adelantarse a la competencia.

En estas situaciones, para definir los tipos de promoción que llevará a cabo su tienda, tome las precauciones que se indican a continuación.

• Ser creativo
• Descubra qué ofertas atraen más a sus clientes
• Identificar los mejores canales de atracción
• Definir el perfil de consumidor ideal
• Observa las tendencias del mercado

Ser creativo

Intenta crear diferentes campañas que capten la atención del comprador potencial y ofrezcan algo que la competencia no tiene.

Descubra qué ofertas atraen más a sus clientes

Ejemplos de cupones de descuento pueden incluir ofertas progresivas, grandes porcentajes de promoción, envío gratis, compra uno lleva otro, entre otros.

Identificar los mejores canales de atracción

Busca datos que te indiquen los mejores canales de atracción para hacer una buena inversión.

Definir el perfil de consumidor ideal

Entiende quién es tu cliente ideal, define su perfil y el tuyo , identifica quién más te compra e invierte en él.

Observa las tendencias del mercado

Observe las tendencias del mercado para comprender qué productos se buscan y qué buscan los consumidores.

Beneficios de crear una buena estrategia de cupones de descuento

Si se calcula mal, un cupón de descuento puede incluso generar pérdidas en el comercio electrónico, cuando vende un producto por debajo de su precio de costo.

Sin embargo, si está bien construida, una campaña de descuento ofrece beneficios como:

• driblar bajas ventas ;
• aumentar las tasas de conversión;
• generar ganancias;
• atraer nuevos consumidores;
• fidelizar a los clientes .

Conclusión

Para que no te quedes sin crear buenas estrategias de cupones de descuento en fechas importantes para la venta online, descarga gratis el calendario de comercio electrónico 2022 y prepárate para las fechas más importantes del año.

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