Tendencias de marketing digital de 2016 en las que centrarse: análisis global de Prime One

Tal vez usted sea un comercializador digital en línea o un bloguero, autónomo, emprendedor, propietario de un negocio local o de cualquier otro oficio, pero una cosa permanecerá constante para todos. Todos ustedes necesitan marketing. El esfuerzo y los recursos necesarios para comercializar sus productos o servicios pueden ser diferentes. Pero, sin marketing, no hay exposición y su negocio se estancará en algún momento .

“El Marketing Digital en 2016 es una inversión que se hace para mejorar el Negocio de uno”

Estaré hablando de estrategias de marketing esenciales que nunca van a morir, algunas que van a ser más útiles que nunca en 2016 y algunas que debemos dejar atrás porque ya no funcionarán.

Los empresarios y dueños de negocios exitosos dedican un promedio de 30 minutos al día a la educación empresarial y al desarrollo personal .

Esa es una forma de marketing. Es tiempo invertido en comprender los cambios en su demografía, mercado e indicadores clave de rendimiento de su negocio.

Darse cuenta de las oportunidades cuando utiliza de manera inteligente los canales de marketing actuales, como las redes sociales, para construir una relación duradera, identificable y rentable con sus clientes en una comunidad completa de fanáticos que recomiendan su negocio, es cómo puede sobresalir en marketing.

2016 Canales de marketing a evitar a toda costa

Vine, Foursquare y Swarm han tenido una muerte silenciosa e indolora en 2015. Si está utilizando alguno de estos canales, podría ser un buen momento ahora para escribirlo y eliminarlo de nuestra rutina. Blogging sigue siendo una estrategia muy importante . Sin embargo, el contenido sin estrategia no te llevará muy lejos. Dedique más tiempo a planificar su contenido en lugar de producir artículos al azar para su negocio o subcontratarlos. Las tendencias de marketing digital continúan revelando que el uso de imágenes de archivo y videos ha disminuido mucho el año pasado. Los consumidores lo han visto todo, quieren feeds originales y auténticos.

A medida que Google y otras corporaciones de correo electrónico se vuelven más estrictas, " enviar un montón de correos electrónicos a sus suscriptores tampoco funcionará" . En su lugar, deberá concentrarse en la automatización y personalización del correo electrónico (más sobre esto en el blog).

Los anuncios publicitarios también están en declive . Hay un movimiento móvil en los últimos años y el auge de los teléfonos inteligentes está creando consumidores más inteligentes y creando más oportunidades para un marketing más inteligente. Los consumidores se han vuelto " ciegos a los banners " , por lo que invertir en banners no es una gran idea a menos que ya esté obteniendo buenos resultados de una fuente en particular.

Además, podría ser el momento de considerar si necesita asignar más fondos para comercializar su empresa en entornos de escritorio frente a entornos móviles.

EL ESTUDIO DEL MOVIMIENTO MÓVIL

Durante 2015, las consultas de búsqueda móvil se dispararon a nuevas alturas . Las personas buscan de todo, desde información sobre viajes hasta reseñas de productos, restaurantes locales y curiosidades aleatorias para adquirir más conocimientos.

Si bien el boca a boca y la exhibición en las tiendas llevan a las personas a buscar productos en sus teléfonos inteligentes...

… El 71% de los consumidores busca un producto porque vio un anuncio .

4 de cada 5 personas realizan una acción basada en un anuncio que vieron en la PC o en sus tabletas y teléfonos. Los anuncios móviles son la nueva tendencia.

El 82% de los usuarios móviles notan los anuncios móviles. Sin embargo, el 79% de los principales anunciantes todavía no tienen un sitio web optimizado para dispositivos móviles. Este año es más importante que nunca brindarles a sus visitantes una buena experiencia móvil. No marque esta casilla solo si tiene un sitio web receptivo. Es importante verificar cómo funciona su sitio web en diferentes navegadores y diferentes dispositivos para aprovechar al máximo el tiempo y los recursos que invierte en marketing. (Puede ponerse en contacto conmigo si necesita ayuda para crear una excelente experiencia móvil para sus consumidores).

Los consumidores de hoy en día usan un teléfono inteligente para mantenerse actualizados, mantenerse conectados, para entretenerse o para buscar información sobre la marcha y, obviamente, para hacer un comprador más inteligente. El cambio ya se está dando, no te pierdas el movimiento móvil .

Aquí está mi lista de las 15 últimas tendencias de marketing digital para 2016

1. reorientación,
2. marketing promocional,
3. Administrador de etiquetas de Google,
4. Email Marketing (Automatización y Personalización),
5. Automatización de marketing,
6. Marketing de contenidos (con un giro),
7. Plan de Seguimiento del Comprador,
8. optimización de motores de búsqueda,
9. venta social,
10. optimización de la tasa de conversión,
11. marketing lateral,
12. Autodesarrollo y Educación Empresarial,
13. Podcasting (Leíste bien, la gente todavía escucha podcasts),
14. Google Ad Words PPC,
15. y marketing de vídeo de YouTube.

Esta lista no está en un orden particular. Es posible que haya escuchado o no sobre algunas de las formas, pero si encuentra algo interesante o cuestionable, hágamelo saber a través de la sección de comentarios.

Ahora que tiene una idea clara de qué esperar dentro de esta publicación de blog, pasemos a los detalles de cada una de las tácticas mencionadas anteriormente.

#1. RETARGETING / REMARKETING

También conocido como marketing de "vendedor molesto" . Re-targeting (Re-marketing) tiene como objetivo equilibrar la marca y la respuesta directa.

Dado que demasiada respuesta directa puede conducir a la saturación del consumidor y demasiada marca implica la exposición de la marca sin ninguna correlación directa con un aumento en las ventas, la reorientación es una forma de marketing que tiene como objetivo equilibrar ambos aspectos de la marca y la respuesta directa .

La reorientación le permite entregar cierto valor por adelantado y estar seguro de que habrá un seguimiento independientemente de cualquier detalle de contacto o adquisición de venta.

Para que la reorientación funcione, debe asegurarse de tener un excelente contenido. Como enviar a los usuarios a las páginas de destino relacionadas con el contenido tiene costos más bajos que enviarlos directamente a la página de destino de un producto, este método tiene un costo general por cliente potencial más bajo.

Su primera prioridad debe ser construir una audiencia pixelada . Puedes hacerlo desde Google o Facebook, ambos son geniales a su manera. Luego, vuelva a comercializar sus productos solo para la audiencia pixelada que abandonó sus páginas de destino sin convertir.

Aquí hay una lectura muy interesante que encontré en HubSpot sobre ideas de retargeting. Si encuentra útil el recurso, no olvide marcar su página para futuras referencias.

HISTORIA DE REMARKETING

Un vistazo rápido al remarketing con Google AdWords y Analytics

Watchfinder, un minorista de relojes de lujo premium y usados, descubrió que menos del 1 % de los visitantes compraban en su sitio web. Dado que el valor promedio de los pedidos en su sitio web era cercano a los $3500, la empresa descubrió que las decisiones de compra a menudo abarcaban un largo período de tiempo. El desafío de Watchfinder fue volver a interactuar y conversar con estos usuarios que habían mostrado interés en los relojes de lujo para incitarlos a regresar al sitio web y realizar una compra.

Aquí es donde entró en juego el remarketing. Una vez que su campaña de remarketing se configuró y ejecutó correctamente, tuvieron un aumento masivo del 1300% en el ROI. Su volumen de ventas promedio también aumentó en un 13%.

Haga clic aquí para leer su estudio de caso completo en detalle.

#2. CALENDARIO DE MARKETING PROMOCIONAL

No mire el calendario de promociones como una lista de los días en que su empresa envía correos electrónicos festivos a todos sus suscriptores. Si se planifica de la manera correcta, un calendario de marketing promocional puede ayudarlo a alcanzar los hitos de su empresa más rápido .

Aquí hay 6 formas efectivas de usar un calendario promocional

1. Divida los objetivos comerciales más grandes en hitos más pequeños
2. Cree puntos de control de éxito y rompa KPI
3. Establecer plazos del proyecto y realizar un seguimiento del progreso
4. Comprender cómo y cuándo asignar recursos
5. Aumentar el conocimiento de la marca entre los consumidores
6. Aumente los ingresos de sus listas de marketing por correo electrónico

Mantenga el foco en sus planes de marketing primero y utilice el calendario promocional como un medio para superar los objetivos antes mencionados.

Entonces, ¿cómo puede crear el plan de marketing perfecto para el calendario de promociones?

¿Ha estado utilizando marketing promocional para su negocio antes? Si es así, toma estadísticas de los últimos años y reduce las promociones que funcionaron y las que fallaron. Una vez que tenga la lista, puede concentrarse en mejorar las promociones que funcionaron para su negocio. Piense en ello como una fuente inmediata para generar ventas.

Escriba una meta de ingresos de 12 meses que planea obtener. La perfección es la clave. Debe tener algo por lo que trabajar, pero no pase por alto los hitos de su negocio. Escriba lo que espera lograr de cada promoción.

Ahora, cree una lista de días festivos en su año fiscal y ubíquelos en los meses apropiados . Aquí hay un recurso interesante que enumera todos los días festivos promocionales posibles en el calendario. Fuente.

Anote sus meses comerciales lentos y rápidos . Todos los negocios se enfrentan a una fase descendente en el año. Por ejemplo: algunas empresas venden más en vacaciones que otras. Tratar de promover fuertemente su negocio durante los meses lentos solo generará resentimiento por su marca.

Clasifique por separado los objetivos que no generan ingresos y los que generan conciencia de marca.

Estos pueden ser-

1. Lanzamiento del blog
2. podcasts
3. seminarios web
4. Libros
5. Etc…

Tenga en cuenta la estacionalidad al trazar promociones, ya que ninguna empresa tiene ganancias uniformes durante todo el año. Tenga siempre una cifra ciertamente esperada para cada promoción. De esa manera, puede medir su éxito. Si no cumple con sus expectativas para cualquier promoción, transfiera el déficit a la próxima promoción. Sigue así hasta fin de año.

Enumere todos sus requisitos adicionales.

1. Si necesitas lanzar un nuevo producto/servicio
2. Adquirir nuevos clientes potenciales
3. Lanzar nuevas campañas
4. Crear una audiencia más pixelada, etc.

Use el calendario de promociones de manera inteligente e incorpore otras tácticas de marketing en él. Hay infinitas combinaciones. No dude en ponerse en contacto conmigo si necesita ideas sobre cómo empezar. Tratar de concentrarse en todo el calendario puede ser abrumador al principio, concéntrese en los planes trimestrales o semestrales al principio.

#3. ADMINISTRADOR DE ETIQUETAS DE GOOGLE

¿Imagínese poder ver cada clic que ocurre en su sitio web? El Administrador de etiquetas de Google no solo le permite hacer precisamente eso, sino que también es muy fácil de configurar. No voy a mostrarte cómo configurar GTM, pero si necesitas ayuda, puedes ponerte en contacto conmigo a través de los comentarios al final de la publicación.

Consulte el Administrador de etiquetas de Google como un panel que ayuda a los especialistas en marketing a lograr cualquier objetivo relacionado con el marketing . Google Tag Manager no reemplaza a Google Analytics, pero potencia a GA hasta el punto de que los informes proporcionados por los análisis son mucho más detallados y útiles.

Aunque GTM tiene una curva de aprendizaje extensa, el tiempo que dedique a configurar GTM eventualmente se acumulará a largo plazo. Facilita la colocación de píxeles de seguimiento y secuencias de comandos en varias partes de su sitio web, como clics de botones específicos y vistas de página.

Como principiante, debe apegarse solo a las etiquetas y activadores en GTM , más adelante, a medida que gane más confianza, podrá comenzar a acceder a las capas de datos avanzadas.

Recursos:

1. Aprende a usar el Administrador de etiquetas de Google
2. Lo que necesita saber sobre el Administrador de etiquetas de Google
3. ¿Por qué Google Tag Manager?
4. Panel del administrador de etiquetas de Google
   

pasando al marketing por correo electrónico…

#4. CORREO DE PROPAGANDA

El marketing por correo electrónico no se trata solo de llenar sus listas de suscripción con toneladas de correos electrónicos durante todo el día. De hecho, si está haciendo esto, no obtendrá ningún beneficio en absoluto. El marketing por correo electrónico en 2016 tiene más que ver con la automatización y la personalización.

Además, preste mucha atención a lo que escribe en sus correos electrónicos porque esa es la parte más importante de la copia que va a escribir.

Considere una situación muy hipotética:

Digamos que envía 10,000 correos electrónicos que obtienen una tasa de apertura del 10% con otro 10% de lectores haciendo clic en el enlace y el 5% de ellos comprando su producto = 5 Ventas.

Ahora, si solo desea mejorar su copia para duplicar su tasa de clics de enlace y apertura: 10,000 correos electrónicos que obtienen una tasa de apertura del 20% y una tasa de clic de enlace del 20% y 5% de compra = 20 Ventas. ¿Cuál es un aumento directo del 400% en las ventas simplemente escribiendo una mejor copia de correo electrónico?

Aquí hay un recurso muy interesante sobre cómo escribir excelentes líneas de asunto de correo electrónico para aumentar sus tasas de apertura.

Tome notas sobre algunas de estas palabras clave positivas que aumentan el CTR del correo electrónico:

1. Exclusivo
2. Entrega gratis
3. Regalo
4. Más reciente
5. Nuevo
6. Rebaja
7. Alerta
8. Noticias
9. Video
10. Diariamente
11. Semanalmente
12. Editor
13. Actualizar
14. Rotura
15. Limitado
16. Revisar

Aquí hay algunas palabras negativas que debe eliminar inmediatamente de las líneas de asunto de su correo electrónico:

1. Libre
2. Solamente
3. Aprender (Descubre una nueva forma) – *pone los ojos en blanco*
4. Reporte
5. Este Dia
6. seminario web
7. Victoria
8. Pronóstico
9. Suscripción
10. Descuento
11. Prueba
12. Facebook
13. % Apagado

Más recursos:

• Verificación de correo electrónico BriteVerify: borra los correos electrónicos no deseados de su lista
• Litmus: una opción paga para crear correos electrónicos móviles
• Correo electrónico en ácido: simplifica las pruebas y el análisis de correo electrónico.
• Marapost: hace análisis, pero es caro.
• Visual Website Optimizer: realiza pruebas divididas.
• Lista de ejemplos de marketing por correo electrónico: solo algunos ejemplos para darle una idea.

Utilice sus correos electrónicos para ayudar a sus clientes a trabajar con usted . Bríndales la información que necesitan para interactuar con tu marca. Utilice llamadas a la acción efectivas para incitarlos a tomar medidas.

Entiende que el cambio es algo constante . Si algo funciona hoy, puede que no funcione mañana. Sigue siempre probando. Tus competidores están probando.

Aprende cosas nuevas e impleméntalas tú mismo. Pruébese y verifíquese usted mismo.

#5. AUTOMATIZACIÓN DE MARKETING

La automatización de marketing se refiere al software que tiene como objetivo automatizar los objetivos de marketing. Especialmente, tareas repetitivas como correos electrónicos, redes sociales y otras acciones comunes del sitio web. La mayoría de los especialistas en marketing optan por él, intentan configurarlo y lo dejan sin terminar porque el proceso es muy abrumador.

En términos simples, la automatización de marketing se refiere al software y las tácticas que ayudan a las empresas a tener un ciclo de compra como los grandes sitios web de comercio electrónico. Esto les ayuda a fomentar una mejor comunicación de la marca con los consumidores y convertir a los usuarios estancados en compradores fiables y repetitivos del negocio.

Problema con la automatización de marketing

La mayoría de los especialistas en marketing tienen la impresión de que la automatización del marketing orbita todas las herramientas de marketing esenciales necesarias para el crecimiento de un negocio, incluido el software de generación de leads. Este mero engaño deja a la mayoría de los especialistas en marketing automatizando la mitad del embudo sin ninguna solución para generar nuevos clientes potenciales y crear nuevas relaciones comerciales.

Estudio de caso de automatización de marketing

Sexta División construyó un negocio de servicios y entrenamiento de $ 3MM en 4 años.

¿Cómo se dice?

Únicamente con tácticas de generación de leads y automatización de marketing.

Sixth Division adquirió clientes potenciales a través de cuatro canales, a saber:

1. Facebook
2. Google
3. Eventos en vivo
4. y socios

Después de adquirir clientes potenciales, SixthDivision invitó a los clientes potenciales a un seminario web. Al final del seminario web, mostraron un solo producto para que lo compraran los prospectos. Una vez convertidos en compradores, SixthDivision tenía todo su plan de seguimiento automatizado.

Enviaron una serie de tres correos electrónicos a todos los compradores para programar una consulta.

El primer correo electrónico fue un video que les presentó SixthDivision. Este video confirmó la fecha de la consulta y les mostró lo que podían esperar de la consulta.

El segundo video fue un simple recordatorio sobre la próxima cita. La fecha y la hora se colocaron en tres lugares: la línea de asunto, la imagen y la oración de cierre.

El tercer correo electrónico era un mensaje previo a la consulta que les recordaba cosas que deberían tener listas antes de atender la llamada.

Este plan automatizado simple y efectivo les permitió escalar su negocio sin problemas y convertirlo en un negocio de Coaching y Servicios de $ 3MM en 4 años.

#6. MARKETING DE CONTENIDOS

El contenido siempre será el rey de Internet. Solo que sus formas están cambiando. Anteriormente, podía salirse con la suya con una estrategia de contenido no planificada y aun así obtener un ROI decente de sus campañas de marketing, pero ahora las reglas del juego han cambiado.

A medida que los teléfonos inteligentes permiten usuarios más inteligentes, las personas se vuelven muy particulares sobre el tipo de contenido que ven en sus noticias. No puedes impresionarlos con charlas aleatorias de "tech-joe". Debe haber investigado cuidadosamente los datos y planear incluso invitarlos a hacer clic y llegar a sus páginas de destino.

Esto requiere un giro en la historia y así es como puedes hacerlo.

1. Divide tus publicaciones más largas en versiones más cortas y detalladas. No des toda tu información a la vez. Esto conducirá a mayores tasas de rebote en su sitio web si logra obtener los clics. En cambio, concéntrese en brindar información para principiantes en las etapas anteriores del blog y luego pase a la información avanzada en las etapas posteriores.

La mejor manera de hacerlo es publicar una parte cada semana. A menos que los usuarios estén realmente interesados ​​en cualquier contenido que les envíes, concéntrate en enviar una publicación informativa cada semana a su correo electrónico. Puedes recordarles a lo largo de la semana tu publicación, pero evita a toda costa la sobrecarga de información.

2. Elija una publicación que haya funcionado bien y mejórela . Agregue más información y actualícelo. Una vez que actualice una publicación anterior, puede publicarla con un "Título de más información" o algo similar y volver a publicarla.

Si tiene una publicación recurrente que se puede actualizar periódicamente, asegúrese de actualizarla y volver a publicarla con un nuevo título. Empuje el contenido anterior hacia abajo y agregue los cambios en la parte superior de la publicación.

G oogle ama los sitios web que siguen actualizando sus publicaciones antiguas . Enviar señales de que ha actualizado una publicación de blog anterior definitivamente implicará más beneficios de SEO y tráfico.

#7. PLAN DE SEGUIMIENTO DE OCHO SEMANAS

A partir del momento en que un cliente compra su producto, así es como se verá...

Primera semana -

Centrarse únicamente en establecer una relación con el cliente . Ofrézcales un tutorial del producto o una guía en video y permítales disfrutar de sus beneficios.

Segunda, Tercera y Cuarta Semana –

Concéntrese únicamente en la prueba social presentándolos a otros clientes que han usado sus productos. Muéstreles testimonios en sitios web sociales e invítelos a dejar sus comentarios .

Si tiene una comunidad o un foro en línea, preséntelos y pídales a otros miembros que los feliciten por unirse. Básicamente, establezca una relación amistosa con ellos, no solo una relación de comprador y vendedor.

Quinta, Sexta, Séptima y Octava Semana –

Comienza a medir tus resultados . Han utilizado su producto durante casi un mes. Ahora es el momento de comunicarse con ellos y ayudarlos a documentarlo por usted. Obtenga aún más testimonios y pruebas de resultados, recompense a quienes mantienen viva la cadena y continúe mostrando a nuevas personas el poder de sus productos.

Al hacer estas pequeñas cosas, puede ahorrar mucho dinero e invertirlo en otros canales de marketing.

Tenga en cuenta que su motivo es fomentar la promoción de su marca . No hay forma de que esos clientes se vuelvan contra usted una vez que haya estado con ellos durante los primeros sesenta días y hayan compartido sus testimonios imparciales con sus seguidores en las plataformas sociales.

Cuanto más puedas hacer que la gente use tus productos y comparta sus experiencias. Tendrá mayores posibilidades de convencer a los nuevos clientes y mostrarles el poder de su marca y que SU MARCA es LA SOLUCIÓN A TODOS SUS PROBLEMAS .

#8. OPTIMIZACIÓN DEL MOTOR DE BÚSQUEDA

No olvide el poder de los medios ganados . Vaya a la herramienta Google Adwords y realice una búsqueda de la palabra clave de su industria.

Si está en la industria de la moda, intente buscar "Moda" y la oferta promedio debería mostrarle una estimación del valor de la palabra clave en términos de clics.

Del mismo modo, podría ser de la industria del maquillaje, desarrollo personal, cuidado de la mujer, belleza, etc.

Ahora, tomemos una palabra clave que vale $0.15 centavos. Si puede clasificar para esa palabra clave y obtener al menos 5.879 visitantes por día del tráfico orgánico. Técnicamente, está ahorrando $ 881.85 por día para los especialistas en marketing que anuncian esa palabra clave. Ahora si tomas en cuenta los gastos anuales 881.85×365 = $321875.25 anuales. Mágico no?

Intente siempre incluir una palabra clave de la industria en su nombre de dominio . Esto hace que sus posibilidades de clasificación a largo plazo sean mucho más fáciles en comparación con los nombres de dominio de marca completa.

Recuerde, la redacción publicitaria es el final de todo y es todo el marketing . Está presente en todas partes. Ya sea un Tweet de 150 caracteres que desea promocionar, o un anuncio breve de AdWords, la línea de asunto de su correo electrónico comercial o el contenido que se incluye en su sitio web y blogs. Siempre contrate escritores de calidad y, mejor aún, capacítelos y reclútelos internamente.

¿Cuáles son las posibles señales para Google de que su página es genial?

1. El CTR en su sitio web : una cantidad de clics desde su página de inicio a otras páginas internas de su sitio web muestra que los visitantes están interesados ​​en lo que está compartiendo con ellos. Así que crea una buena copia y CTA que obtenga clics en las páginas internas más profundas.

2. Los titulares juegan un papel muy importante. Siempre sigue probando tus titulares. Recuerde la regla general del marketing: lo que funciona hoy, no funcionará mañana. Tus competidores siempre están probando, tú también deberías hacerlo.

3. El tiempo promedio que las personas pasan en su página también es un indicador clave de la calidad de su sitio web. Cuanto mayor sea el tiempo promedio, mejores serán sus posibilidades de clasificación a los ojos de Google.

4. Tarifas de desplazamiento : los consumidores no pueden realizar una compra si no pueden ver el botón de compra. Asegúrese de que la copia de su sitio web incite a los usuarios a desplazarse y no tenga elementos de bloqueo o ventanas emergentes irritantes.

5. Use fotos y videos originales en su sitio web como un medio para mantener a las personas comprometidas con su contenido durante un período de tiempo más largo. Use videos largos y detallados para mostrar a los clientes más sobre sus productos y servicios.

6. Por último, pero no menos importante, la gramática, los enlaces de calidad, las acciones sociales, las imágenes relevantes, los subtítulos, la autoridad del autor, etc., ayudarán a los visitantes a permanecer en su página durante más tiempo, disminuirán sus tasas de rebote y también aumentarán su puntaje general de SEO.

#9. VENTA SOCIAL

No hablemos del marketing de Facebook, Twitter, Pinterest o LinkedIn por separado. Es por eso que estoy poniendo todo esto en una sola pestaña y podemos llamarlo "Venta social".

Antes de entrar en los detalles de las ventas sociales, es importante entender cómo es un embudo de ventas típico.

Captura de clientes potenciales –> Página de ventas –> Formulario de pedido –> Upsell –> Gracias

No utilices las redes sociales como plataforma para vender directamente tus productos . En su lugar, concéntrese en hacer avanzar a los clientes de una etapa del embudo de ventas a la otra.

Las marcas que constantemente intentan vender directamente a su audiencia pixelada aumentan la rotación y eventualmente queman sus listas. Las personas eventualmente se vuelven ciegas a sus anuncios y publicaciones promocionadas.

El objetivo de Social Selling debe ser establecer una relación con sus clientes y aumentar la frecuencia de compra al establecer continuidad y credibilidad.

Use plataformas como Facebook, Google+, Pinterest, Linked In y Twitter para generar simpatía y confianza entre los clientes.

Comience dando valor primero y estableciendo credibilidad

Envíe a los visitantes de las redes sociales a una oferta no cerrada . Puede ser una publicación de blog, recursos, lista de verificación, guía práctica, etc., pero todavía no pidas nada a cambio.

Alternativamente,

También puede intentar enviarlos a una oferta cerrada como White Paper, PDF Ebook Download, etc., e intentar obtener sus correos electrónicos primero. La prueba es la clave aquí.

Alternativamente,

Podría ofrecerles grandes descuentos en productos, servicios o software perennes . Usa esta técnica si estás vendiendo algo que no necesita presentación. Por ejemplo, servicios digitales como SEO, redacción publicitaria, creación de videos explicativos, etc. Estos servicios no necesitan presentación y ya existe una gran demanda en el mercado.

La idea aquí es usar el valor primero para dirigir el tráfico de las redes sociales a su sitio web o plataforma.

Ahora, incruste ofertas principales en su contenido sin restricciones

Plante una oferta o proponga una venta hacia la mitad o el final de su contenido e intente convertirlos en compradores. No opte por sus productos más caros, use los baratos en su lugar. La idea aquí es hacer que pasen sus tarjetas y gasten tan solo un dólar en su negocio. Solo crea una conexión.

O bien, venda productos de grandes descuentos

Por cada grupo de personas que estén dispuestas a gastar dinero para comprar sus productos, habrá algunas personas que siempre podrán gastar más . La idea de las ofertas de Upsell es apuntar a esos clientes e intentar vender más desde la ^2ª etapa del embudo porque ya han mostrado interés en comprar tus productos.

Clientes de Pixel y Retargeting que salieron de la primera etapa del embudo

Los clientes que hicieron clic en sus publicaciones promocionadas y visitaron su sitio web estaban interesados ​​en lo que tenía para compartir con ellos. Pixele a los clientes que salen de esta etapa y vuelva a orientar otros productos que se encuentran en la misma categoría de interés.

AUMENTO DE LA FRECUENCIA DE COMPRA Y REPETICIÓN DE PEDIDOS

Las matemáticas son simples aquí. Más del 70% de los Clientes recurren a las Redes Sociales para el servicio postventa. Si obtienen una respuesta, lo más probable es que vuelvan a comprarle y se conviertan en clientes estables. Si no obtienen una respuesta, existe un 15% de posibilidades de que no realicen ningún pedido en el futuro.

El 77% de los clientes dice que valorar su tiempo es la mejor manera en que una empresa puede brindar un mejor servicio al cliente.

Por lo tanto, asegúrese de responder a todos los mensajes sociales dentro de las 12 horas y de que la resolución de los problemas del cliente se brinde dentro de las 24 horas a toda costa.

Use las herramientas de escucha social de manera efectiva

Las estadísticas informan que más del 50% de los clientes no etiquetan la marca cuando hablan de ella en las redes sociales. Afortunadamente, tienes formas de escuchar a escondidas sus conversaciones en las redes sociales. Úselo de manera efectiva y podrá comunicarse con ellos en el momento oportuno.

• Hootsuite: una herramienta de búsqueda de nivel de entrada que monitorea sus redes sociales
• Mención: una herramienta de nivel medio que monitorea transmisiones: escucha palabras clave
• Radian6: una herramienta de nivel empresarial para monitorear las redes sociales

#10. OPTIMIZACIÓN DE LA TASA DE CONVERSIÓN

Entonces, ¿está gastando dinero en anuncios de Facebook, Google PPC, reorientación, anuncios fuera de línea, vallas publicitarias, etc., pero no ha asignado ningún recurso a la optimización de la tasa de conversión?

Es posible que tenga desafíos tecnológicos como empresario, pero si su departamento de TI no ha mencionado nada sobre la optimización de las conversiones en su sitio web, podría ser un buen momento para reconsiderar la contratación de las personas adecuadas.

El marketing no se trata de la cantidad de visitantes que llegan a su negocio, sino de la cantidad de visitantes que se convierten en clientes confiables y recurrentes de su negocio.

Por lo tanto, en lugar de enfocarse en generar nuevos clientes potenciales para su negocio, su enfoque también debe estar en mejorar la cantidad de "lo que se queda y lo que no" en su sitio web. Aquí es donde entra en juego la optimización de la tasa de conversión.

Recursos:

• InstaPage: cree una página de destino en solo 3 minutos
• Unbounce.com: cree y pruebe páginas de destino sin TI

Hay varias pruebas que podría estar ejecutando en su sitio web para optimizar la conversión, aquí está mi lista de lo que realmente va a estar en el objetivo en 2016

1. Realice pruebas de oferta , como paquetes de productos, mensajes dirigidos a los intereses de los visitantes, escribir una copia de beneficios en la parte superior de la página, ofrecer cupones de descuento en los encabezados del sitio web, etc.
2. Pruebas de Geolocalización – Uso de diferentes imágenes, redacción y lenguaje según las pruebas de Geolocalización.
3. Pruebas de personalización : esto va a ser importante en 2016. Más del 60% de los especialistas en marketing lo han llamado el cambio de juego. Se trata de personalizar quién ve qué y cuándo.
4. Pruebas de recuperación del carrito de compras y recordatorios por correo electrónico para el abandono del carrito de compras
5. El color de los botones y las pruebas CTA estándar también están aquí para quedarse. (Siempre).
6. Por último, no olvides hacer pruebas de optimización móvil . Los sitios web optimizados para dispositivos móviles van mucho más allá de los medios de los sitios web receptivos. Debe probar cómo funciona y funciona su sitio web en diferentes dispositivos como dispositivos móviles, phablets, tabletas, computadoras portátiles, computadoras de escritorio, etc.
7. Además, planifique diferentes anuncios y contenido para diferentes dispositivos . Por ejemplo, es posible que el anuncio de banner que usa para computadoras de escritorio no obtenga la misma tracción en los dispositivos móviles. Su estrategia de contenido debe diferir según el dispositivo.

#11. MARKETING LATERAL

Cuando no tiene un gran presupuesto de marketing pero su competencia es dura, es mejor comercializar su negocio de lado que entrar en una colisión frontal con sus competidores (que pueden aplastarlo fácilmente).

Si ya tiene una lista de suscriptores de marketing por correo electrónico, intente ejecutarla a través de Towerdata.com

Tan pronto como escanee su lista en Towerdata, el sitio web le dará la edad, el sexo, el estado civil, los ingresos, el código postal y más personas en su lista . También obtendrá una instantánea general de su mercado: duración de la residencia, valor de mercado local, presencia de niños, donantes caritativos, etc.

También puede recopilar datos de compra y datos de interés de Towerdata.com. Una vez que tenga toda la información frente a usted, puede comercializar sus productos y personalizar sus futuros correos electrónicos, aún más, para obtener más tracción de la lista de marketing por correo electrónico.

Además de brindar toda la información anterior, Towerdata.com también le brinda el valor neto de los clientes potenciales.

Cuando revisé una lista de uno de mis clientes de la industria del maquillaje y la belleza en los datos de Tower, arrojó que más del 50% de los clientes potenciales tenían un alto valor neto.

Pero el costo de adquisición de prospectos de Belleza = $4.52/cliente potencial

Entonces, en lugar de comprar contactos de Belleza, compré 1000 contactos de Cosméticos por $0.69 cada uno = $690 de inversión. ¿Adivina qué? Las mujeres que estaban interesadas en los cosméticos seguramente estarán interesadas en el nicho de maquillaje y belleza. De esta manera, no solo adquirí $4552 en prospectos de maquillaje y belleza (ROI inmediato del 650 %), con solo $690 de inversión. Pero también sabía que al menos el 50% de los clientes potenciales serían de alto valor neto.

¿Puede ver cómo se pueden usar estos datos para promocionar su negocio de manera lateral a clientes potenciales más baratos y aún así extraer un ROI más que decente?

Tomemos por ejemplo la industria del golf . Puede aventurarse en el nicho de golf, pero vender productos como propiedades, autos de lujo, préstamos comerciales, etc., a esos golfistas. Porque las personas en este nicho y en su mayoría ricas y tienen un gusto elegante por todo.

La idea central es pensar en lo que está haciendo la gente en su mercado cuando no está haciendo lo que usted está vendiendo . Piensa fuera de la caja. ¿Quieres vender Seguros a personas? Pero los clientes potenciales de seguros le costarían entre $ 10 y $ 18 por cliente potencial. En su lugar, busque amantes de los perros o razas de perros, que puede adquirir por unos pocos centavos. Una vez que tenga eso en su lugar, intente atraer clientes a su guarida con trampas baratas como (placas de identificación y libros electrónicos de cuidado de perros) y luego véndales "seguro para mascotas" una vez que opten por sus placas de identificación. Ves lo que hicimos allí? Hay una ciencia simple detrás de esto, y esto se puede implementar en todas y cada una de las industrias.

#12. DESARROLLO PERSONAL Y EDUCACIÓN EMPRESARIAL

¿Por qué el desarrollo personal y la educación empresarial se colocan en las principales tendencias de marketing digital para 2016? ¿Por qué no debería serlo? El marketing es una inversión en cualquier forma que se realiza con el objetivo de hacer crecer su negocio a largo plazo. El marketing debe agregar valor a su negocio y, por lo tanto, el desarrollo personal y la educación empresarial son una parte importante del marketing.

Me repetiré desde la Introducción: la mayoría de los empresarios y dueños de negocios exitosos dedican un promedio de 30 minutos al día a la educación empresarial y al autodesarrollo. While the majority of entrepreneurs shy away from the idea of personal development, strangely because they think that the idea of being a better person is silly or stupid.

We all want to be better individuals but we resist it because somehow the idea of facing all-out internal junk scares the hell out of us and we would rather give big speeches and take less responsibility than vice versa.

What we believe in, will set the stage for everything in our lives and will also determine the course of our expertise and experienc e . Successful entrepreneurship requires inculcating a set of beliefs that the majority of the people do not hold. Self-Development and Business Education will arm you to be better prepared for situations that normal people cannot handle. Like how to cope with business pressure during low volume months, or how to use negative publicity that your competitors do, in your favor.

All sorts of weird human tendencies sabotage our personal success. This is the subconscious mind and is not rational. We need to change our Self-sabotaging and Success Blocking Tendencies. Self-development can teach you how to cope with the fear of added responsibility, criticism, and failure. It will also teach you how to cope with success-blocking tendencies like Laziness, Procrastination. You do not want to become this perfect godly figure, but just a better version of yourself.

Think of it like this – Every minute you spend on self-development as an Entrepreneur will take away a dollar from your marketing efforts because, you are going to be making better decisions, managing your time effectively, and learning how to deal with stress, which is a critical progress killer.

Recursos:

1. Understanding personal development
2. 25 Personal Development Skills to Learn for free
3. 7 Habits of highly effective entrepreneurs

moving onto Podcasting….

#13. PODCASTING

Radio might be dead, but Podcasting is still a great form of marketing . People love media, especially if you are able to deliver it to them at their convenience. The art of direct marketing into your customer's ears is one that needs a little bit of honing.

Finding your ideal voice is the most difficult part of Podcasting . You need to venture outside your comfort zone and find the right tone and setting for your Podcast.

Photo credit: Nicolassolop

Here are the basic tools that you need to start a Podcast –

• Mic (Any Good Quality USB Mic)
• GarageBand & Audacity free apps
• Call Recorder or eCamm(Mac)

Don't aim to be a perfectionist when you first start Podcasting. Your initial Podcasts may not get as much attention as you think you deserve, but eventually, if you have the right mindset and deliver quality information, people are going to pile up and wait for you to release the next episode.

Use Podcasting as a storytelling tool . Don't be a script nerd and read out from the paper. Just write down the points and be natural. People tend to understand when you are speaking naturally and when you are being superficial. They will lose interest if they find that you are reading from a script.

You can also invite other influencers into your Podcast and have a great discussion with them for everyone to hear. In this case, too, you need to ask the right question and avoid scripting of any sort.

You need to be consistent with your podcasts . Once you get frequent, people are going to wait for you to release the next episodes on time. If you don't, they will get emotional and leave or think that you are just not too serious about the affair.

To find the ideal format for your Podcast, try releasing a few episodes at first and experiment in each. Then ask your audience which episodes they liked more than the others to narrow down on what's going to work and what's not going to work for you.

#14. GOOGLE ADWORDS PPC

1. Ad Messaging Enhancements

Earlier you were limited to a mere 95 Characters on PPC Ads, but now you can spice up your advertisements with a ton of Extensions and actually deliver more information to get targeted clicks.

Now, Ad Copy Writing for PPC is not just about the script. You need to carefully plan and design your advertisements, just like you craft your landing pages.

There are seven manual ad extensions to choose from. Click here to read more about them. Google has also included structured snippets, which is really cool.

2. Video Ads

Video Advertisements aren't a new thing, but 2015 does seem like the year where they have been used extensively. 2016 is going to be no different. With Google incorporating the True View Video Advertisement campaign into AdWords, this trend is already on a hike.

Most marketers are adding these as the icing on the Cake, especially if their clients have a high budget.

This is an ideal time to exploit this strategy before it explodes in the near future.

3. RLSA (Remarketing List for Search Advertisements)

Though this feature was officially launched in 2013, most advertisers are still not using it. RLSA lets you effectively modify bids, search ads, keywords when past website visitors do a Google Search for products similar to yours.

You can initially review how customers are behaving on your website after clicking on your Ads. If the cost of acquisition of returning visitors is higher on your website, then you can lower the bid on search advertisements for first-time users.

Google Adwords is huge. There is more to it beyond these three important elements. But If you are starting out, focus on getting the first two points and later move on to other advanced options as you become comfortable

#15. YOUTUBE VIDEO AD MARKETING

More than 73% of Smart Phone enabled users to watch at least one video on YouTube every day. If that is not reason enough to get into Video Advertisements in 2016, then what is?

• 53% of viewers who watch a video get inspired or entertained.
• 70% of millennials use YouTube videos to learn something.
• “How-to” searches are on a hike (70%) of total searches this year.

When viewers go on YouTube to watch a video, they see an advertisement on the right-hand side or a pre-video advertisement.

Most marketers do not get into video advertising for two primary reasons –

1. Starters Block – They do not know what to do.
2. Or, they do not know how to do it.

Videos allow you to get the right advertisements in front of the right people, at the right time.

Start by using Open Broadcaster Software – you can directly stream into YouTube, Vimeo, Twitch etc with CTAs and Keywords.

1. Start recording a video.
2. Use them as in-display advertisements (10 cents per viewer)
3. Link to your landing page

You can also do in-stream Ads (like the ones that play before a video, or ones that can be skipped in 5 secs).

To get the best results, your a dvertisements must be very engaging in the first 5 seconds.

También puede orientar sus anuncios a través de videos . Puede hacer que se muestren en videos específicos.

Use Retargeting para crear listas de personas que ya han visto su video y vuelva a estar frente a ellos . Puede importar píxeles desde campañas de Facebook y campañas de Google Adwords. Los anuncios de video son breves, llamativos y nítidos. Si aún no ha lanzado una campaña de video marketing para su marca, es hora de reconsiderar sus esfuerzos de marketing.

Llamadas de cierre

Dado que los clientes y los especialistas en marketing evolucionan constantemente con la tecnología en constante cambio, es importante que todos se mantengan actualizados. Al final del día, no se trata de cuántas tácticas de marketing está utilizando para su negocio, sino de cuánto está extrayendo de sus campañas de marketing.

Lo que está funcionando hoy, podría considerarse pasado de moda u obsoleto mañana. Como comercializador, es hora de comprender que no podemos dar nada por sentado. ¿Qué puede haber funcionado para nosotros en el pasado, podría no tener un valor significativo hoy? La tecnología no es lo único que está cambiando, nuestros clientes también están evolucionando y la forma en que eligen conectarse con nuestras marcas también está evolucionando.

“Lo único que permanece constante es el cambio”.

Mientras elabora su plan de marketing para 2016, tenga en cuenta las tendencias "agonizantes". No cuente con lo que funcionó para usted antes, sino más bien aprenda lo que ha cambiado y proponga nuevas ideas y nuevas formas de aprovechar la tecnología disponible.

En Prime One Global, entendemos que administrar un negocio puede ser abrumador. Además de esto, hacer tiempo para el autodesarrollo y mantenerse actualizado con las tácticas de marketing no es nada fácil. Es por eso que seguimos actualizando nuestras habilidades de marketing en todas las esferas. Comuníquese conmigo para una consulta gratuita sin compromiso y tendré un gerente de marketing dedicado de Prime One Global que lo guiará sobre las formas en que puede comercializar su negocio en 2016.

¡Que tengas un buen día!

Aquí hay una lista de recursos, herramientas y software útiles que lo ayudarán a mejorar en la comercialización de su negocio

Investigación de la competencia –

• Datanyze.com: encuentre diferentes herramientas en varias industrias
• BrightKite : la mejor plataforma de investigación de productos para todos los cuidadores con reseñas detalladas
• BuiltWith : descubra qué software y complementos están usando sus competidores
• Competir : inteligencia de la competencia en su máxima expresión

Administración de Empresas -

• Empresa de QuickBooks
• qvinci
• Studio Cloud – Gestión empresarial gratuita
• NetSuite

Comercio electrónico + Herramientas de gestión de tasas de conversión

• SextaDivisión
• Infusión Suave
• Magento
• CRM destacado
• 1AutomationWiz
• Membresía

Herramientas de investigación de palabras clave

• SEMRush
• rastreador de palabras
• clave fresca
• iEspionaje
• Planificador de palabras clave de Google Adwords
• KeywordTool.io
• Tendencias de Google
• Soovle
• VideoCents
• ComerciantePalabras

Inteligencia de la competencia e investigación de clientes

• SimilarWeb
• Competir
• AdBeat
• AnuncioClaridad
• BuzzSumo
• Seguir .net
• Publicidad nativa
• caja de anuncios
• SpyFu
• Qué corre dónde
• Alexa
• iEspionaje
• Quién envía correo qué
• asesor

Constructores de páginas de destino y embudos

• LeadPages
• OptimizarPrensa
• ClickFunnels
• Prosperar Creador de contenido
• Instapágina
• Rebote
• adobe musa

Gestión de redes sociales

• aplicación de búfer
• BufferPablo
• IFTTT
• SocialOomph
• SproutSocial
• Hootsuite

Gestión y marketing de Pinterest e Instagram

Herramientas de publicación y edición de video

• wistia
• VeeRoll
• Smartzer
• Sintoniza a Tube
• Laboratorios tubulares

Información de análisis y seguimiento

• HotJar : cree grabaciones de sesiones, mejore el diseño de formularios, mapas de calor, encuestas y análisis de formularios.
• Google Analytics : suscripción gratuita, verificación de adquisición de tráfico, origen, referencias, comportamientos, flujo de contenido del sitio, verificación de sesiones por hora, búsqueda de contenido con mejor rendimiento, etc.
• CrazyEgg : el mejor mapa de calor, mapeo de desplazamiento, comprenda cómo las personas de diferentes fuentes interactúan con su sitio web
• Grytics : análisis y gestión de grupos de Facebook. Encuentre cuándo los miembros están más activos, comprenda cuándo interactuar con ellos.

Remarketing / Retargeting en el sitio

• io : acciones sociales, contenido, obsequios, retargeting en el sitio
• OptiMonk : ventanas emergentes de salida contextual, barra de saludo, ventanas emergentes de desplazamiento, etc.

Redes de afiliados

• ClickBank : la mayor red de afiliados
• SkimLinks
• RevContenido

Soluciones de chat en vivo

• KayakoHelpDesk (utilizado por Prime One Global)
• SnapEngage : software de chat en vivo simple para capturar y exportar prospectos fácilmente

Administradores de etiquetas de sitios web

• Google Tag Manager : agregue un nuevo código en el sitio web sin TI
• Segmento
• télio

Investigación y datos

• EstadísticaCerebro
• Comercialización de terrenos
• SearchEngineLand
• VerticalWebMedia
• comercializador digital

Gestión de proyectos

• GetFlow : convierte el chat en la tarea
• Florecer
• Podio – para grupos tecnológicos
• Slack : permite la comunicación dentro de la empresa

Generación de prospectos y capacidad de entrega de correo electrónico

• BriteVerify : verifica y escanea listas de correo electrónico
• Dominación de concursos : la mejor plataforma para ejecutar concursos
• Qzzr
• LeadSift : diríjase a la audiencia adecuada
• KeyHole – Seguimiento de hashtags

Herramientas de productividad

• Gliffy : para trazar embudos y crear un diagrama de flujo para ofertas.
• com - herramienta de maqueta rápida
• Grammarly : compruebe el plagio y la gramática en el contenido
• Copyscape : el mejor verificador de plagio
• Piktochart : cree hermosos gráficos e infografías fácilmente
• FreePik .com – Gráficos vectoriales gratis

Control de calidad y depuración

• Bugherd : crea notas adhesivas en una página web
• Twilio : recordatorios de citas
• LoadImpact : pruebas de carga de demanda de toneladas para desarrolladores.

No dude en ponerse en contacto conmigo sobre cualquiera de estas tácticas en la sección de comentarios a continuación o también puede dejar sus comentarios en nuestra página oficial de Facebook. Si crees que me perdí algo, házmelo saber y lo agregaré a esta publicación en un futuro cercano.