Las 7 tácticas de marketing digital más efectivas para agentes inmobiliarios

Publicado: 2022-06-12

Por supuesto, aún puede utilizar estas tácticas, y muchos lo hacen, pero el uso de estos métodos por sí solo no le proporcionará resultados medibles, ajustables y basados en datos. Estos métodos de marketing del viejo mundo ciertamente no lo ayudarán a aprovechar al máximo su potencial.

Si desea probar el éxito real como agente inmobiliario en 2019 y mantenerse al día con la competencia, necesita una estrategia de marketing digital enfocada con varias tácticas claras. Para ayudarlo a mejorar su juego de marketing, echemos un vistazo a las 7 tácticas de marketing digital más efectivas para agentes inmobiliarios:

1. Publicidad local en Facebook

Casi todo el mundo tiene una cuenta de Facebook hoy en día, por lo que es el lugar perfecto para configurar anuncios. Como el canal de redes sociales más popular, Facebook proporciona una plataforma para que usted no solo se dirija a clientes potenciales, sino que también les brinde una ventana sobre qué tipo de persona es usted.

Los clientes quieren un agente inmobiliario que realmente se preocupe por ellos y alguien con quien puedan relacionarse porque mudarse de casa es algo muy personal para la mayoría de las personas.

La publicidad local es especialmente importante porque es probable que la mayoría de sus clientes sean personas que se mudan de un lugar a otro en un área. Es raro que las personas cambien de estado o región, pero normalmente se mudarán de una ciudad a otra dentro de un área contenida del mismo estado.

La herramienta de orientación geográfica de Facebook puede ayudarlo a concentrarse en una ciudad o código postal para que su mensaje pueda personalizarse. Tenga en cuenta que, como con la mayoría de los objetivos en marketing digital, es mejor atraer a un grupo específico y enfocado, en lugar de a las masas.

2. Tácticas locales de SEO

SEO es enorme en la comercialización de bienes raíces . Lo primero que hace mucha gente cuando quiere mudarse es buscar en Google "Casas en venta en [ciudad]".

Asegurarse de que los resultados de su sitio web, blog y redes sociales aparezcan relativamente arriba en esta lista es crucial para captar clientes. Para hacer esto, deberá actualizar un blog regularmente con contenido que contenga palabras clave de cola media relativas y de alto rango .

Estos deben incluir frases como "viviendas modernas en [ciudad]" o "viviendas renovadas [ciudad]". Su industria, ubicación y ofertas son un buen lugar para comenzar.

Querrá ponerlos en títulos, encabezados, subencabezados, vínculos de retroceso , directorios en línea, páginas de redes sociales, metatítulos y metadescripciones también. Tenga en cuenta que cuantos más enlaces obtenga a su sitio, mejor se clasificará su sitio para ciertos términos de búsqueda.

La mejor táctica aquí es crear una "página de héroe": una pieza de contenido larga, única y, a menudo, educativa a la que otros sitios tendrán un interés genuino en vincularse.

3. Visitas virtuales

La conveniencia es el nombre del juego en el espacio digital, y así se ha convertido en el mundo de los bienes raíces.

Los recorridos virtuales para bienes raíces son una excelente manera de brindarles a los compradores potenciales un recorrido completo de las casas sin tener que poner un pie en la propiedad. La clave para crear un recorrido virtual exitoso es invertir en producción y ser consciente de la estética de la puesta en escena.

Use cámaras de alta calidad, como una DSLR, para capturar imágenes reales. Haga que el video sea receptivo e interactivo en todos los canales y que esté disponible tanto en dispositivos móviles como en computadoras de escritorio.

Tener un recorrido fácil de usar y en 3D no solo garantiza mejorar su marketing, sino que nunca ha sido menos costoso de armar.

4. Una campaña de correo electrónico

Operar una campaña de correo electrónico sigue siendo una de las tácticas de marketing más gratificantes que existen. Esto se debe a que los prospectos de correo electrónico probablemente se hayan registrado y hayan optado por recibir correos electrónicos de usted, lo que significa que están dispuestos a escuchar su presentación de marketing.

Deberá crear contenido atractivo que no suene demasiado como un argumento de venta. El único propósito de este correo electrónico debe ser alentar a sus posibles compradores a hacer clic en su sitio para que terminen en la siguiente etapa de su embudo de ventas.

Para recopilar correos electrónicos, considere publicar una guía de compra descargable o un PDF similar en su sitio. Ofrézcalo gratis a cambio de suscripciones por correo electrónico . De esa forma ya tendrás una lista de prospectos que han expresado interés.

Si lo hace correctamente, se mantendrá relevante con sus clientes anteriores y generará nuevos clientes potenciales.

5. Un sitio web fácil de usar

A la gente le gusta la simplicidad, así que haga que su sitio web sea fácil de navegar y estéticamente agradable.

Incluya una lista de todos sus nuevos listados, contenido destinado a ayudarlos en el proceso de compra de una vivienda y enlaces a servicios relevantes que puedan necesitar durante el proceso. Estos incluyen enlaces a abogados, inspectores de viviendas, empresas de mudanzas, paisajistas y más.

Sin embargo, lo más importante es asegurarse de que la navegación de su sitio sea fácil de usar. Tener una función de chat en vivo las 24 horas del día, los 7 días de la semana para la atención al cliente también es una buena idea; considere buscar respuestas automáticas aquí para que los compradores potenciales no se queden en la línea.

6. Publicidad de pago por clic

Son anuncios que sacas y que solo tienes que pagar cuando alguien hace clic en ellos. Cada clic que obtiene es otra pequeña tarifa para usted.

Puede personalizar estos anuncios en el backend de publicidad de Google para dirigirse a personas locales en un área específica, lo que los hace invaluables para los propietarios de negocios locales y los agentes inmobiliarios. Esta es una excelente manera de asegurarse de obtener nuevos clientes potenciales que estén realmente interesados en sus servicios, ya que intencionalmente hicieron clic y optaron por su publicidad.

7. Seminarios web

Al organizar un seminario web o un taller en línea y ofrecer su experiencia a los interesados, podrá difundir su nombre y perfil a un público mucho más amplio.

Prepare un PowerPoint simple sobre un tema dentro de la industria sobre el que esté bien informado y utilice la audiencia resultante como una oportunidad para generar clientes potenciales entrantes de alta calidad.

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El juego inmobiliario siempre está evolucionando, lo que significa que tienes que hacer lo mismo si quieres seguir teniendo éxito en él. Al utilizar tantos consejos de este artículo como sea posible, tiene la garantía de ver un aumento considerable en el tamaño de su clientela.

Sobre el Autor

Corey Tyner es propietario de Arizona Land Buyers y Austin Home Buyers . Es uno de los principales inversionistas de bienes raíces en Arizona con más de una década de experiencia. Su trabajo ha aparecido en Bigger Pockets, Real Estate Agent Magazine y varias otras publicaciones para inversores inmobiliarios.