Estrategias para optimizar los precios de los paquetes de marketing digital

Vender paquetes de marketing digital exige no sólo experiencia sino también un enfoque estratégico de fijación de precios. En esta guía completa, hablaremos sobre cómo optimizar los paquetes de precios de marketing digital para que pueda vender más.

Aprenda todo sobre la agrupación y obtenga la guía: Cómo aumentar los ingresos vendiendo paquetes de productos y servicios de alto margen.

La fijación de precios es tanto un arte como una ciencia. Nuestra discusión irá más allá de lo básico y ayudará a la puesta en marcha de su agencia digital a manejar mejor los costos y las formas de mantener la competitividad para navegar mejor las tendencias de precios en 2024. Su viaje hacia la prosperidad en este mercado competitivo comienza aquí, así que abróchese el cinturón y agárrese fuerte. .

¿Cuánto costarán los paquetes de marketing digital en 2024?

En 2024, la fijación de precios del marketing digital será tan diversa como las estrategias que abarca. Entonces, entremos en el meollo de la cuestión y analicemos los factores que influyen en el costo de los paquetes de precios de marketing digital.

El coste medio de un paquete de marketing digital.

El costo promedio de los paquetes de marketing digital en 2024 es similar a la marea: está en constante cambio. Dependiendo de cuántos servicios estén incluidos y de cuánta habilidad aporte, estos paquetes pueden variar desde un pago único de $75 hasta $10,000 por mes.

Al determinar el precio, considere el alcance de los servicios que desea ofrecer. Si planea asociarse con una agencia digital de marca blanca, eso a menudo significa que le resultará más difícil vender y deberá ofrecer un valor aún mayor a cambio. Sin embargo, tenga en cuenta que optar por un paquete más completo podría traducirse en mayores ingresos.

Adaptación de los servicios a las necesidades del cliente.

Piense en los paquetes de precios de marketing digital como un menú personalizable y tendrá total propiedad para elegir cada plato. Sin embargo, es importante recordar que a los clientes en realidad no les importa qué es lo que usted vende, sino satisfacer una necesidad o resolver un problema.

La diferencia de costos no se trata sólo de los servicios, sino también de cuánta experiencia se necesita. Las cosas básicas son buenas para presupuestos más pequeños, pero si su cliente quiere estrategias avanzadas, requiere más tiempo y esfuerzo. Saber lo que tanto usted como su cliente necesitan le ayuda a personalizar los servicios y los precios para que se ajusten a sus objetivos comerciales.

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Diferentes modelos de precios

Los modelos de precios para los paquetes de marketing digital vienen en una variedad de versiones diferentes. Cada uno tiene sus ventajas (y sus inconvenientes), así que echemos un vistazo a los más populares:

Tarifas por hora

Si su cliente necesita una tarea o consulta rápida, como configurar una cuenta de redes sociales o una breve resolución de problemas, un modelo de tarifa por hora es ideal. Les da flexibilidad, pagando sólo por el tiempo invertido, pero puede que no sea la opción más rentable para proyectos extensos y en curso.

Anticipos mensuales

Piense en esto como suscribirse a soporte continuo. Si el negocio de su cliente requiere asistencia continua, como la creación regular de contenido o la gestión de redes sociales, un anticipo mensual proporciona un presupuesto mensual predecible.

Precios basados ​​en proyectos

Este modelo es adecuado para campañas o iniciativas específicas con alcances bien definidos. Si están lanzando un nuevo producto o ejecutando una campaña de marketing dirigida, la fijación de precios basada en proyectos ofrece claridad sobre los costos desde el principio, lo que garantiza que sepan qué esperar de todo el proyecto.

Los precios basados ​​en proyectos pueden presentar complicaciones si las cosas se salen del alcance, así que, si realiza modificaciones, asegúrese de obtener todo por escrito.

Factores que influyen en el precio de los paquetes de marketing digital

Analicemos los factores que influyen en estos costos para ayudarlo a comprender mejor lo que implica elaborar una etiqueta de precio atractiva.

1. Alcance del trabajo

Considere lo que está incluido en el paquete de servicios. ¿Cubre servicios básicos como la gestión de redes sociales y la creación de contenidos, o se extiende a estrategias más avanzadas como la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la publicidad paga? La amplitud de los servicios impacta directamente en el costo general, por lo que es clave alinear el alcance con las necesidades de su cliente.

2. Público objetivo y competitividad de la industria

La naturaleza de su público objetivo y la competitividad de la industria juegan un papel importante en la forma en que fija el precio de sus paquetes de servicios.

Es muy parecido a tratar de decidir qué mantequilla de maní totalmente natural elegir en el supermercado. Son solo maní molido, entonces, ¿qué justifica pagar $5 cuando un frasco similar cuesta solo $3? Todo esto quiere decir que si usted es el frasco de $5 en este escenario, estará en un gran problema a menos que baje su precio.

Además, si se centra en un grupo específico de clientes que necesitan planes personalizados, podría costar más. De manera similar, si se encuentran en una industria realmente competitiva que requiere campañas detalladas y que requieren muchos recursos, esto también puede afectar el precio a cobrar.

3. Resultados deseados

¿Su cliente ideal busca conocimiento de marca, generación de leads o aumento de ventas? ¿Qué pasa con los tres?

Más complejidad significa utilizar más recursos y, a cambio, costar más dinero. Las agencias también deberían ajustar su enfoque y asignar recursos de manera diferente según los objetivos específicos de sus clientes.

4. Valor y retorno de la inversión (ROI)

Más allá del aspecto monetario, es importante considerar el valor que estás aportando. Un paquete de mayor precio de un experto en marketing digital puede ofrecer más servicios de alta calidad, lo que generará mejores resultados para su cliente y un mayor retorno de la inversión. Es importante ayudar a sus clientes a comprender que al hacer negocios con usted no están gastando dinero sino haciendo una inversión estratégica en el crecimiento de su marca.

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Tipos de paquetes de marketing digital

Cuando se trata de marketing digital, elegir el paquete de marketing digital adecuado es como intentar encontrar una aguja en un pajar. Las empresas tienen muchas opciones para elegir, entonces, ¿qué vas a hacer para asegurarte de que elijan la tuya? Hágalo tan atractivo que se sientan obligados a hacer clic.

¿Cómo?, te preguntarás. Diseñando paquetes de precios de marketing digital que les ayuden a lograr un objetivo específico, como generación de leads, conocimiento de marca y comercio electrónico.

Permítanos mostrarle lo que queremos decir:

Paquetes de generación de leads

Lo que hacen:

• Estos paquetes tienen como objetivo encontrar y convertir visitantes curiosos en clientes leales.
• Ofrecen estrategias inteligentes para atraer el tipo adecuado de atención y convencer a los visitantes de que actúen.

Qué hay adentro:

• Plantillas y herramientas de campaña inteligentes para que los visitantes digan: "¡Oye, quiero saber más!".
• Herramientas de CRM para comprender qué les gusta y qué no les gusta a los clientes potenciales.
• Informes especiales e información para realizar un seguimiento de cuántos clientes potenciales deciden quedarse.

A continuación se muestra un ejemplo de cómo podría verse esto:

Paquetes de reconocimiento de marca

Lo que hacen:

• Estos paquetes actúan como un foco que hace que una empresa se destaque en línea.
• Utilizan las redes sociales, el marketing de contenidos y otras estrategias de gestión de la reputación para entusiasmar a la gente y hablar sobre el negocio.

Qué hay adentro:

• Estrategias integrales de redes sociales, gestión de reputación y marketing de contenidos.
• Herramientas e informes para realizar un seguimiento de cuántas personas ven e interactúan con el contenido.
• El seguimiento del análisis de sentimientos se utiliza para medir cómo se siente el público en general acerca de la empresa.

Paquetes de ventas de comercio electrónico

Lo que hacen:

• Estos paquetes son como el mejor vendedor, convenciendo a las personas para que compren los productos y servicios de sus clientes directamente desde su sitio web.
• Utilizan tácticas especiales en línea para exhibir productos y hacer que los clientes presionen el botón "Comprar ahora".

Qué hay adentro:

• Productos y servicios de SEO (optimización de motores de búsqueda) para que los productos sean fáciles de encontrar.
• Anuncios inteligentes y servicios de campañas de correo electrónico.
• Servicios de alojamiento, redacción y diseño de sitios web de comercio electrónico.

Este tipo de paquete podría parecerse mucho a esto:

Comprender la diferencia entre paquetes básicos, intermedios y avanzados

Probablemente hayas notado que tus clientes actuales se encuentran en diferentes etapas de crecimiento. Algunas pueden estar bien establecidas, mientras que otras están en su infancia. Cada empresa tendrá necesidades y problemas que buscará resolver con distintos niveles de complejidad. Ahí es donde los diferentes niveles de paquete pueden resultar útiles.

Paquetes básicos

Lo que ellos son:

• Perfecto para pequeñas y medianas empresas locales que dan sus primeros pasos en el marketing digital.
• Actúa como un paquete de inicio con herramientas esenciales, funciones de generación de informes y más para operar en línea de manera efectiva.
• Ideal para quienes tienen un presupuesto modesto y les gustan las soluciones de “bricolaje”.

Qué hay adentro:

• Herramientas básicas para redes sociales, listados, gestión de reputación, un poco de SEO y creación de contenido sencilla.
• Servicios básicos de alojamiento, redacción y gestión de sitios web.
• Servicios de gestión de campañas, cuadros de chat de sitios web y más.

Su paquete básico para principiantes podría parecerse mucho a esto:

Y presenta productos como este:

Paquetes intermedios

Lo que ellos son:

• Para medianas empresas listas para escalar y mejorar su presencia digital.
• Herramientas y estrategias más avanzadas diseñadas para llegar a una audiencia más amplia.
• Perfecto para empresas que quieren crecer pero no tienen tiempo para gestionar completamente su marketing digital.

Qué hay adentro:

• Herramientas y estrategias avanzadas de SEO, campañas de correo electrónico y campañas de PPC (Pago por clic).
• Herramientas de listado, funciones avanzadas de gestión de reputación y servicios recurrentes de cumplimiento de contenido de redes sociales.

Su paquete intermedio puede verse similar a este:

Y presenta productos como este:

Paquetes avanzados

Lo que ellos son:

• Servicios avanzados integrales diseñados para ayudar a las empresas a escalar rápidamente.
• Cumplimiento y automatización de servicios completos que eliminan la presión de las empresas que necesitan centrarse en sus objetivos.

Qué hay adentro:

• Todo, desde análisis e informes avanzados hasta software de generación de leads.
• Servicios de cumplimiento expertos para redes sociales, contenido de formato largo, SEO de sitios web y más.
• Tecnología de automatización e inteligencia artificial, como chatbots de sitios web y publicidad digital PPC.

Su paquete avanzado puede verse similar a este:

Y presenta productos como este:

Elegir el paquete correcto

Ayudar a sus clientes a elegir el paquete adecuado es como elegir la herramienta perfecta para un trabajo. Cada paquete está diseñado para ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos únicos. Ya sea que se trate de un paquete básico, intermedio o avanzado, la clave es hacer coincidir las herramientas incluidas con los objetivos de hoy para que sus clientes puedan centrarse en los objetivos del mañana.

Consejo profesional: ¿Tiene dificultades para crear los paquetes de precios de marketing digital perfectos? Consulte los paquetes recomendados de Vendasta para obtener plantillas prediseñadas con gamas completas de productos, preguntas frecuentes, galerías de fotos y recursos que le ayudarán a vender aún más rápido.

Cómo fijar el precio de sus paquetes para clientes de marketing digital

Determinar la estrategia de precios adecuada para sus paquetes de marketing digital es un paso importante para garantizar que siga siendo rentable y satisfaga a sus clientes. A continuación se ofrecen algunos consejos y estrategias prácticos que puede utilizar de inmediato:

Consejo 1: realice una investigación de mercado exhaustiva

Antes de fijar sus precios, mire más allá de la superficie para comprender mejor los estándares de la industria y los precios de la competencia. Analice la gama de servicios que ofrece su competencia directa e identifique cualquier brecha o propuesta de venta única que su agencia digital pueda aprovechar para su beneficio.

Consejo profesional: al comenzar su investigación, utilice herramientas en línea, informes imparciales de la industria y sitios web de la competencia para recopilar los conocimientos más precisos del mercado.

Consejo 2: analice los precios de la competencia

Tome nota de sus ofertas de servicios, estructuras de paquetes y cómo se posicionan. Además, identifique cualquier servicio adicional, ventajas o enfoques únicos que ofrezcan y que los hagan destacar.

Consejo profesional: identifique áreas en las que su agencia pueda ofrecer un mejor valor o diferenciarse para justificar precios superiores. Por ejemplo, mire las reseñas públicas para ver qué dicen sus reseñas de 5 estrellas versus las de 1 o 2 estrellas para obtener una imagen clara e imparcial.

Consejo 3: comprenda los presupuestos del público objetivo

Para muchos propietarios de empresas, los tiempos son difíciles en este momento. Es por eso que debe adaptar sus precios para que coincidan con las limitaciones presupuestarias de su cliente objetivo. Considere el tamaño y la capacidad financiera de las empresas a las que pretende prestar servicios. Ofrecer opciones de precios flexibles que se adapten a diferentes niveles de presupuesto puede atraer a una gama más amplia de clientes y potencialmente ayudarlos a quedarse.

Consejo profesional: cree paquetes escalonados para adaptarse a varios rangos de presupuesto, brindando a los clientes opciones basadas en sus necesidades y capacidades financieras específicas.

Consejo 4: evalúe los conocimientos y la experiencia de su agencia

Sabes lo increíble que eres, pero ¿lo saben tus clientes? Su tiempo vale algo, así que no tema tener en cuenta la experiencia y los conocimientos de su agencia y el valor único que aporta. Resalte las habilidades especializadas, el conocimiento de la industria o los enfoques innovadores que distingan a su agencia.

La profundidad de la experiencia de su equipo siempre debe reflejarse en sus precios: es probable que las personas gasten más si saben que obtendrán servicios de mejor calidad.

Consejo profesional: muestre estudios de casos e historias de éxito para demostrar los resultados tangibles que su agencia ha logrado para los clientes.

Consejo 5: Cuantifique el valor entregado

Comunique claramente la propuesta de valor de sus servicios. Describa los beneficios directos que los clientes pueden esperar y cómo sus estrategias de marketing digital contribuyen al crecimiento de su negocio. Cuantificar el potencial retorno de la inversión (ROI) puede justificar precios más altos.

Consejo profesional: utilice métricas como el aumento del tráfico del sitio web, la generación de clientes potenciales o el crecimiento de los ingresos para mostrar los resultados tangibles que pueden recibir los clientes.

Consejo 6: considere empaquetar y empaquetar

Experimente con diferentes estrategias de empaque y agrupación. Combinar servicios populares con complementos complementarios puede crear un mayor valor percibido por los clientes y optimizar la prestación de servicios. Ofrecer paquetes con diferentes niveles de servicio también satisface las diferentes necesidades de los clientes.

Consejo profesional: combine servicios "fijos", como alojamiento de sitios web, con servicios menos populares pero igualmente valiosos, como SEO, para que los clientes compren más de sus ofertas y reciban resultados aún mejores a largo plazo.

Cómo agrupar servicios de marketing digital

Combinar servicios de marketing digital significa reunir diferentes servicios en un solo paquete para que a los clientes les resulte más fácil obtener lo que necesitan. Para las empresas abrumadas con cientos de opciones para elegir en línea, este enfoque ayuda a ahorrar tiempo y dinero, facilitándoles manejar todas sus necesidades de marketing a la vez.

Beneficios de agrupar

• Ahorro de costos: la agrupación permite a los clientes acceder a una variedad de servicios a un precio consolidado, lo que a menudo resulta en ahorros de costos en comparación con la compra de cada servicio individualmente. Esto puede resultar especialmente atractivo para los clientes que operan con un presupuesto limitado.
• Procesos optimizados: la coordinación de varios aspectos de una campaña se vuelve más eficiente cuando se agrupan los servicios, lo que lleva a una ejecución más fluida y una mejor colaboración dentro de la agencia.
• Soluciones integrales: los paquetes combinados brindan a los clientes soluciones integrales que cubren múltiples facetas del marketing digital. Esto simplifica la toma de decisiones para los clientes y garantiza un enfoque más holístico de su estrategia de marketing digital .

Ejemplos de paquetes de servicios eficaces:

1. Paquetes de refuerzo para empresas emergentes: este tipo de paquete está dirigido a empresas emergentes que buscan establecer una fuerte presencia en línea. Puede incluir servicios como:

• Desarrollo de sitios web
• Configuración de redes sociales
• Optimización SEO básica
• Estrategia inicial de marketing de contenidos

2. Paquetes aceleradores de comercio electrónico: Diseñados para minoristas en línea, este tipo de paquete combina múltiples servicios para impulsar las ventas y mejorar la experiencia de compra en línea. Puede incluir servicios como:

• Optimización del sitio web de comercio electrónico
• publicidad en redes sociales
• Campañas de marketing por correo electrónico
• Creación de contenido de producto.

3. Paquetes de revitalización de marca: Fuera lo viejo y dentro lo nuevo, siempre decimos. Este tipo de paquete está dirigido a marcas establecidas que buscan una actualización. Este paquete podría incluir servicios como:

• Rediseño de identidad de marca
• Manejo de reputación
• Estrategias SEO avanzadas
• Campañas de relaciones públicas dirigidas

Conclusión

A medida que navega por el marketing digital en 2024, la conclusión clave es adaptar sus estrategias de precios, mantenerse receptivo a las tendencias del mercado y no ser ajeno a las necesidades cambiantes de los clientes. Los paquetes de precios de marketing digital garantizan que las agencias ofrezcan el mejor valor y, al mismo tiempo, fomentan relaciones duraderas con los clientes a lo largo del camino.