Marketing digital en la industria automotriz

La industria automotriz

La industria ha hecho una contribución significativa para dar forma a la economía global. Cualesquiera que sean las oportunidades laborales, el crecimiento general o las innovaciones tecnológicas, este campo está en Flux.

Las principales innovaciones como la automatización, la telemática, ADAS y la inteligencia artificial han inundado la industria.

Aunque es duro para los automóviles de 2020, se prevé que la infección por COVID-19 reduzca las ventas en un 14 por ciento, y se espera que las cifras globales alcancen alrededor de $ 9 billones para 2030.

Cuanto más rápido sea el crecimiento, mayor será la necesidad de marketing dirigido para los fabricantes basados ​​en la industria.

¿Por qué es importante el marketing digital para la industria automotriz?

La digitalización ya ha traído más compradores de información al mercado competitivo. Como es bien sabido, los canales digitales y móviles hoy en día tienen un gran impacto en la toma de decisiones de los compradores.

Con una mayor demanda y una competencia feroz, los vendedores se ven obligados a comercializar a través de plataformas digitales.

Aunque la industria del automóvil ha hecho algunos progresos en este sentido, todavía está muy por detrás de muchas otras.

Por qué el marketing digital ha cambiado los viejos métodos

Debido a su singularidad sobre los métodos antiguos, la industria del automóvil se está inclinando hacia el marketing digital:

• Para la industria automotriz, el marketing digital gasta una parte de los métodos de marketing tradicionales y es doblemente efectivo para generar ingresos.
• Con el marketing digital, los proveedores de autopartes pueden determinar las mejores formas de colocar anuncios y aprovechar los sitios de búsqueda totales.
• Las empresas de marketing digital crean un perfil demográfico de sus líderes potenciales.
• La digitalización permite a los proveedores crear experiencias únicas para clientes individuales, lo que a su vez representa mejores oportunidades para un cambio de liderazgo.
• El marketing digital ayuda a medir los resultados de las campañas publicitarias de los proveedores.
• El marketing digital se está convirtiendo gradualmente en una técnica popular para la industria automotriz a medida que los proveedores se dan cuenta de que se trata más de retener a los clientes que de un negocio único.

Tendencias del mercado en marketing digital.

Los responsables de la toma de decisiones B2B se dedican cada vez más a la I+D digital y cumplen todos los requisitos con solo hacer clic en un botón. Por un lado, se ven presionados a tomar la decisión correcta entre una amplia gama de opciones.

Por otro lado, el inmenso potencial de mercado y la competencia feroz obligan a los fabricantes de autopartes a maximizar, aislar y ofrecer lo mejor en el menor tiempo posible. Todo lo que se necesita para mantenerse competitivo es una marca B2B efectiva.

¿Cuál es la mejor manera de lograr esto a través del marketing digital?

Esto garantiza una experiencia de compra más fluida para los clientes y un cambio más importante para los proveedores. Además, los clientes satisfechos volverán para futuras ofertas. Para las soluciones de marketing en tiempo real, los OEM y los fabricantes de autopartes se han asociado con proveedores de soluciones de marketing.

¿Qué es el marketing digital para la industria del automóvil?

El marketing digital es un requisito previo para que el negocio automotriz prospere.

Activa una estructura de marca efectiva y, por lo tanto, aumenta las ventas.

• Visión/Conciencia: en primer lugar, el marketing digital te ayuda a prestar atención. Sin presencia online, es muy fácil perderse en el mar de la competencia.
• Diferencia: una marca eficaz lo distingue de sus competidores. Ayuda a reducir el ruido del mercado y a conectarse con los clientes en diferentes niveles. Esto simplifica el proceso de compra para sus clientes. Su fuerte valor de marca se convertirá en la brújula de los clientes para tomar la mejor decisión en un mercado complejo y confuso.
• Compromiso: la marca y el posicionamiento en línea efectivos ayudan a involucrar adecuadamente a los clientes potenciales. Ayuda a aprovechar directamente las necesidades emocionales del comprador.
• Lealtad: complejo de transacciones B2B. Este es un proceso de ventas de empresa a empresa. Esto significa que los OEM deben comunicarse con una línea de proveedores antes de finalizar el contrato. Por lo tanto, la consistencia y la integridad ayudan a ganar la lealtad del cliente, lo cual es importante para cualquier negocio.
• Valor: la marca en el mercado B2B altamente competitivo aumenta el valor de su producto.

Métodos de marketing digital utilizados por la industria.

Las siguientes son algunas de las estrategias digitales utilizadas por la industria automotriz.

• Optimización de motores de búsqueda (SEO): una estrategia integral de SEO para ayudar a los compradores a encontrar su marca fácilmente. Con SEO, puede mejorar cualquier cosa, desde la copia web hasta las campañas publicitarias y las publicaciones en las redes sociales.
• Sitio web móvil: los sitios digitales más utilizados para teléfonos móviles. Optimice sus sitios web para sitios móviles.
• Redes sociales: aumenta tu presencia en las redes sociales. Proporcione datos valiosos e indicadores en tiempo real para sus clientes potenciales para que pueda generar lealtad a la marca, mejorar la experiencia del cliente e influir de manera efectiva en los resultados del cliente.
• Marketing de contenido: los fabricantes industriales pueden proporcionar información importante sobre el producto: características, precios, etc. Difundir a través de publicaciones de blog y artículos que atraigan canales de redes sociales populares. Ayuda a responder las preguntas específicas de su público objetivo.
• Email Marketing – Estimula el tráfico de internet y aumenta las ventas.
• Video Marketing: este método es más útil para los fabricantes de autopartes. Ayuda a explicar mejor las funciones de las piezas de la máquina, puede distribuirse ampliamente y tiene una accesibilidad muy alta.
• Seminarios web: los seminarios web son un medio útil para participar en sus últimas actividades de I+D y posibilidades de presentación de informes.

La industria automotriz debería eventualmente implementar una estrategia integral efectiva para una mayor penetración en el mercado.

La importancia de la investigación de mercado para el marketing digital

Como distribuidor, utilice los micromomentos y el marketing digital para hacer crecer su negocio. Sin embargo, antes de entrar en técnicas y procesos de marketing, primero haga una investigación de mercado. Comprenda la industria automotriz y lo que ofrece, sus clientes y lo que están buscando, y sus competidores.

Lo que depara el futuro para la industria automotriz

Las tecnologías de primer nivel, como la realidad aumentada (AR) y la realidad virtual (VR), pueden jugar un papel clave en las futuras innovaciones del marketing digital P2B para el sector automotriz.

Por ejemplo, un fabricante de interiores de automóviles puede hacer que sus clientes potenciales vean y sientan sus productos a través de AR y VR.

Una guía completa de marketing digital para la industria automotriz

Esta guía lo llevará a través de un proceso de marketing digital que lo destacará por encima de la competencia. Comienza cambiando los procesos y técnicas de marketing del marketing tradicional al marketing digital. Éstos incluyen:

Marketing de medios sociales

El número de usuarios de Internet en el mundo es de 4.390 millones. El número de usuarios de las redes sociales es de 3.480 millones. Entonces, las redes sociales no son algo que puedas ignorar. Mejora su audiencia, proporciona análisis, proporciona datos de audiencia y promueve el crecimiento comercial.

YouTube

Hay más de mil millones de usuarios de YouTube. La investigación también muestra que es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo después de Google. Por lo tanto, este es un gran sitio para atraer compradores.

Puedes hacer diferentes tipos de videos en tu canal para llegar a diferentes tipos de compradores. Los videos educativos y explicativos pueden ser muy útiles para el negocio de venta de autos.

Instagram

Instagram es excelente para el marketing visual, con más de mil millones de usuarios por mes. El sesenta por ciento de los usuarios de Instagram abren la aplicación para buscar y encontrar productos.

Obtenga una cuenta comercial para su página y obtendrá análisis que lo ayudarán a rastrear qué contenido funciona mejor.

Facebook

Facebook es el mejor sitio de redes sociales y la herramienta de redes sociales más importante para los especialistas en marketing.

Facebook tiene muchas herramientas que puedes usar en tu estrategia de marketing digital. Esto incluye la página comercial de Facebook, Messenger, su perfil, video en vivo y grupos.

Facebook te permite compartir fotos, videos, GIF y actualizaciones de estado. También tiene acceso a análisis que le indican cómo funcionan sus publicaciones. Esto te ayudará a descubrir qué funciona y qué publicaciones necesitan apoyo.

Sin embargo, hay una trampa. Necesitas publicar contenido original y útil. Debe involucrar de manera constante y constante a su audiencia (seguidores) respondiendo a sus comentarios y mensajes.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Los beneficios del SEO son ampliamente conocidos. Este truco ayuda a que su sitio web obtenga una mejor clasificación en los resultados de búsqueda cuando las personas buscan palabras clave relacionadas con su marca. Incluye tácticas dentro y fuera de la página.

El SEO en la página significa la velocidad de su página, la actualización de la página, los errores web, las metadescripciones, las etiquetas de título y las ubicaciones de palabras clave.

SEM y PPC

SEM es la versión paga de SEO. SEM le permite comprar espacio en la parte superior de las páginas de búsqueda. Teniendo en cuenta que la principal fuente de recursos utilizada por los compradores de automóviles es la búsqueda, debe mantener su producto en esa primera página.

Por otro lado, el pago por clic es la tarifa que paga por cada clic del anuncio que crea.

Mercadeo de Contenidos

El marketing de contenidos implica entregar constantemente contenido relevante y valioso a sus compradores objetivo. Los compradores quieren información relevante cuando inician la búsqueda de un vehículo. Su trabajo es asegurarse de que su contenido esté disponible desde el momento en que comienzan a buscar hasta el momento en que compran.

La comercialización del afiliado

En el marketing de afiliación, una parte independiente lo ayuda a vender sus productos y, a su vez, le da un porcentaje de las ventas. Están buscando oportunidades:

• Vende tus autopartes o autos
• Comparte enlaces a tu sitio web
• Dirigir el tráfico a su sitio
• Anima a la gente a que te compre
• Cree aplicaciones o sitios web que promocionen sus productos
• Comercializa tu producto de forma creativa.

Si se hace bien, el retorno de la inversión a través del marketing de afiliación será bueno.

Correo de propaganda

Utilice el marketing por correo electrónico para comunicarse directamente con sus clientes. Tiene un mayor retorno de la inversión que las redes sociales. Por cada $ 1 que gasta en marketing por correo electrónico, obtiene alrededor de $ 32 de ROI.

Para comenzar con el marketing por correo electrónico, seleccione el sitio de marketing por correo electrónico. El formulario de registro en su sitio web lo ayudará a recopilar direcciones de correo electrónico de clientes potenciales. Personalízalo con tus suscriptores y envía contenido valioso y relevante de inmediato.

La mayoría de los sitios de marketing por correo electrónico brindan estadísticas sobre clics y tasas de apertura y otras herramientas publicitarias para mejorar sus esfuerzos y experiencia de marketing.

Conclusión

La difícil situación actual de la economía global es un indicador para que todas las empresas, incluidos los automóviles, participen en estrategias de marketing digital y recuperen las ventas y el ROI. ¡Adopte el marketing digital y observe el rendimiento de su marca! ¿No estás seguro de las estrategias futuras? Lo mejor es consultar con firmas consultoras expertas en ventas y marketing B2B y obtener su opinión profesional sobre las mejores soluciones industriales para todas sus necesidades de marketing.

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