Cómo las tendencias publicitarias actuales pueden ayudarle a asignar sabiamente su inversión en publicidad digital

La publicidad digital es una industria que está sujeta a cambios extremadamente frecuentes. Nuevas plataformas sociales y de búsqueda van y vienen todo el tiempo, lo que deja a los especialistas en marketing preguntándose dónde y cómo asignar de manera efectiva la inversión en publicidad digital. Para empeorar las cosas, flujos de nuevas marcas en casi todas las industrias convierten un mercado ya competitivo en un campo de batalla total por la exposición y las conversiones.

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Mantenerse al día con el mundo del marketing digital es la clave para mantenerse al tanto de su presupuesto. Manténgase informado sobre las tendencias publicitarias y rápidamente se sentirá como un profesional en lo que respecta a la optimización de la inversión publicitaria.

Tabla de contenido

• ¿Por qué es importante gestionar su inversión en publicidad digital?
  • Optimización del retorno de la inversión (ROI):
  • Eficiencia presupuestaria y control de costes:
  • Monitoreo del desempeño de la campaña:
  • Adaptarse a la dinámica del mercado:
  • Transparencia y rendición de cuentas:
• ¿Cómo se calcula la inversión en publicidad digital?
  • Tendencias de inversión en publicidad digital en EE. UU.
  • Conclusiones clave de las tendencias de inversión en publicidad digital en EE. UU.
• Tendencias de inversión publicitaria en Canadá
  • Conclusiones clave de las tendencias de inversión en publicidad digital en Canadá
• Consejos y mejores prácticas para reducir su inversión en publicidad digital
• Consejos y mejores prácticas para gestionar su inversión en publicidad digital
• Preguntas frecuentes
  • ¿Qué tamaño tiene el mercado de inversión en publicidad digital?
  • ¿Qué industria gasta más en publicidad digital?

¿Por qué es importante gestionar su inversión en publicidad digital?

Eres un especialista en marketing digital, no un contador, ¿verdad? Bueno, cuando se trata del presupuesto publicitario de tu cliente, no importa. Si quiere tener éxito (y ver que su cliente tenga éxito), necesita gestionar su presupuesto de forma eficaz. Aquí es donde entra en juego la estrategia: combinar una asignación de presupuesto optimizada con campañas publicitarias adaptadas a la dinámica del mercado es la mejor manera de generar resultados para su cliente.

Administrar la inversión en publicidad digital de un cliente es crucial para un estratega de marketing digital por varias razones:

Optimización del retorno de la inversión (ROI):

La gestión eficaz del gasto en publicidad digital garantiza que el presupuesto publicitario del cliente se asigne estratégicamente para maximizar el retorno de la inversión. Al analizar el rendimiento de la campaña, identificar canales de alto rendimiento, optimizar los parámetros de orientación y ajustar la asignación del presupuesto en consecuencia, un estratega de marketing digital puede ayudar a sus clientes a lograr los mejores resultados posibles de su inversión publicitaria.

Eficiencia presupuestaria y control de costes:

Identifique y elimine los gastos innecesarios supervisando de cerca su inversión en publicidad digital. Controlar a dónde va el dinero de sus clientes y qué es lo que realmente les proporciona un buen retorno de la inversión es la clave para optimizar la asignación de su presupuesto. Esté atento a las campañas y canales de bajo rendimiento y reasigne fondos periódicamente a aquellos que ofrezcan mejores resultados.

Monitoreo del desempeño de la campaña:

Vigilar su inversión publicitaria lo ayuda a monitorear de cerca otras métricas importantes de la campaña, como impresiones, tasas de clics, conversiones y retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

Adaptarse a la dinámica del mercado:

Todo especialista en marketing digital sabe que la descripción de su trabajo puede cambiar de la noche a la mañana. Todo, desde las tendencias publicitarias y los comportamientos de los consumidores hasta los algoritmos de las plataformas, a menudo evoluciona, y eso significa adaptarse al cambio constante.

Priorizar la estrategia de inversión en publicidad digital puede mantenerlo informado sobre los cambios en el mercado. Hacer ajustes rápidamente a medida que surjan estos cambios puede ayudarlo a mantener a su cliente relevante y competitivo en su industria.

Transparencia y rendición de cuentas:

Cuando su cliente le entrega su presupuesto publicitario, se espera que usted le proporcione un retorno de la inversión (ROI) más alto del que podría lograr por sí solo. Gestionar estratégicamente su inversión en publicidad digital les proporciona la transparencia y la responsabilidad que buscan.

Mantenga registros claros y coherentes que detallen la asignación presupuestaria y los resultados de la campaña. Esté siempre dispuesto a preparar informes precisos a petición del cliente. Este nivel de transparencia genera confianza entre usted y su cliente y les da confianza en su experiencia.

¿Cómo se calcula la inversión en publicidad digital?

Tendencias de inversión en publicidad digital en EE. UU.

Según informes recientes, se espera que la inversión en publicidad digital en EE. UU. siga creciendo, pero a un ritmo más lento que en años anteriores:

• Crecimiento más lento, pero expansión continua: el gasto en publicidad digital en EE. UU. está experimentando su tasa de crecimiento más lenta en más de una década, con un modesto aumento del 7,8% proyectado para 2023. Aun así, el futuro sigue siendo brillante con estimaciones que oscilan entre 271.200 millones de dólares en 2023 y 376.500 millones de dólares en 2027.
• Adopte nuevos canales: la publicidad digital está presenciando un cambio en la inversión hacia canales emergentes, dejando atrás opciones que antes eran populares. Para mantenerse en la cima, los especialistas en marketing deben explorar estas oportunidades sin explotar.
• Patrones de gasto cambiantes: dentro del ámbito de la publicidad digital, los patrones de gasto están experimentando cambios significativos: los canales sociales dominaron un sustancial 61% del gasto en publicidad digital de EE. UU. en el tercer trimestre de 2022. Los estrategas de publicidad digital deben tomar nota de este cambio y asignar recursos estratégicamente para maximizar el impacto. y participación en plataformas de redes sociales.
• Lo digital sigue siendo la fuerza dominante: el panorama digital continúa reinando de manera suprema, y ​​se espera que la inversión en publicidad digital represente un sustancial 71,8% de la inversión publicitaria total en medios de EE. UU. en 2022. Es imperativo que los anunciantes digitales prioricen su presencia en línea y aprovechen los canales digitales. eficazmente para llegar a su público objetivo.
• Aumento del gasto por persona: Las proyecciones indican un aumento continuo en el gasto en publicidad digital por persona, con estimaciones que oscilan entre $942,60 en 2024 y $1081 en 2026. Esto subraya la importancia de optimizar las campañas para ofrecer mensajes personalizados e impactantes que resuenen en los consumidores individuales.

Fuentes: Insider Intelligence (x2), Oberlo, B2B House, Forbes

Si bien el gasto en publicidad digital en EE. UU. enfrenta tasas de crecimiento más lentas, todavía se espera que aumente en los próximos años. Eso incluye un cambio hacia nuevos canales y un dominio continuo en el mercado de inversión publicitaria en medios.

Conclusiones clave de las tendencias de inversión en publicidad digital en EE. UU.

Al administrar los presupuestos de sus clientes como estratega de marketing digital, es importante considerar los siguientes consejos y estrategias basadas en las tendencias de inversión en publicidad digital mencionadas anteriormente:

1. Priorizar nuevos canales: asignar una parte del presupuesto para explorar e invertir en canales de publicidad digital emergentes que están ganando terreno. Manténgase actualizado sobre las últimas tendencias y comportamiento del consumidor para identificar plataformas donde su público objetivo está cada vez más presente.
2. Diversifique el gasto en publicidad digital: a medida que el gasto en publicidad digital continúa evolucionando, considere diversificar la asignación del presupuesto de su cliente dentro de la categoría de publicidad digital. Si bien los canales sociales actualmente dominan el gasto, explore otras vías, como la publicidad en video, el marketing de influencers, las plataformas de distribución de contenido o la publicidad programática para aprovechar el panorama en evolución y llegar a una audiencia más amplia.
3. Optimice el dominio digital: dado que se prevé que la inversión en publicidad digital represente una parte importante de la inversión en publicidad en medios, asegúrese de que el presupuesto de su cliente esté asignado estratégicamente para capitalizar el alcance y las capacidades de orientación de las plataformas digitales. Céntrese en enfoques basados ​​en datos, segmentación de audiencia y seguimiento del rendimiento para optimizar la eficacia de sus campañas publicitarias digitales.
4. Planifique un aumento del gasto por persona: reconozca que se espera que aumente el gasto por persona en anuncios digitales. Tenga esto en cuenta al elaborar presupuestos y estrategias, asegurándose de que el presupuesto de su cliente se alinee con el crecimiento proyectado para llegar de manera efectiva a su público objetivo y mantener una ventaja competitiva.
5. Monitorear la tasa de crecimiento general: si bien el gasto en publicidad digital enfrenta un crecimiento más lento, aún se anticipa que aumentará en los próximos años. Manténgase actualizado sobre los pronósticos de la industria, analice las tendencias del mercado y ajuste los presupuestos de sus clientes en consecuencia para tomar decisiones informadas y maximizar el retorno de la inversión.

Tendencias de inversión publicitaria en Canadá

• Crecimiento sostenido: El panorama de la publicidad digital canadiense continúa prosperando, con un gasto publicitario proyectado que superará los 10 mil millones de dólares canadienses (7 mil millones de dólares) en 2022 y está a punto de alcanzar los 13,14 mil millones de dólares canadienses (9,80 mil millones de dólares) para fines de 2024. Este crecimiento sostenido indica cuán importante es la publicidad digital. Los canales se han convertido en atraer la atención de los consumidores.
• Lo digital toma la delantera: por primera vez en el panorama publicitario de Canadá, la inversión en publicidad digital ha superado la inversión en publicidad tradicional. Actualmente representa el 68,3% de todo el sector publicitario del país, lo que demuestra la importancia de las plataformas digitales para llegar a los consumidores.
• Un cambio en el panorama: la pandemia ha cambiado la forma en que los canadienses abordan el marketing. La inversión en publicidad digital ocupa ahora un sustancial 56% del panorama general de los medios, lo que refleja los cambiantes comportamientos y preferencias de los consumidores en la era digital. La publicidad social también ha experimentado un aumento. Ahora representa el 27 % de toda la inversión en publicidad digital en Canadá, lo que crea oportunidades únicas para una participación específica.
• Ampliación de los compradores digitales: el número de compradores digitales en Canadá está aumentando, y se estima que se esperan 24,2 millones en 2022. Tanto los especialistas en marketing como las marcas deben modificar sus estrategias para asegurarse de que están utilizando las herramientas adecuadas y dirigiéndose a las audiencias adecuadas.

Fuentes: Bidtellect, Insider Intelligence, Standard Media Index, The Message

Estos datos indican claramente la creciente necesidad de estrategas de publicidad digital en Canadá que puedan ayudar a las marcas a llegar a una audiencia digital más amplia aprovechando nuevos canales digitales y adaptándose a los cambios en el gasto y los comportamientos de los consumidores.

Conclusiones clave de las tendencias de inversión en publicidad digital en Canadá

Con base en las tendencias canadienses de inversión en publicidad digital, a continuación se ofrecen algunos consejos y mejores prácticas que los estrategas de publicidad digital deben considerar:

• Adopte estrategias que prioricen lo digital: dado que el gasto en publicidad digital supera el gasto en publicidad tradicional, los estrategas de publicidad digital deben priorizar los canales digitales en sus esfuerzos de marketing. Cree una buena presencia en línea para su cliente creando perfiles en múltiples plataformas y explorando varios formatos de anuncios que atraigan a su público objetivo.
• Manténgase a la vanguardia de las tendencias emergentes: esté atento a las noticias de marketing digital y preste atención cuando se lancen nuevos canales, plataformas y tecnologías. No olvide estar atento a las tendencias cambiantes en lo que respecta al comportamiento de los consumidores y adaptar sus estrategias en consecuencia.
• Optimice para dispositivos móviles: dado el crecimiento significativo en la inversión en publicidad digital en pantallas pequeñas y el creciente número de compradores digitales, asegúrese de que sus estrategias publicitarias sean compatibles con dispositivos móviles. Diseñe elementos creativos que atraigan al público objetivo y cree páginas de destino y experiencias de usuario para dispositivos móviles que mantengan accesible el contenido de su cliente.
• Aprovechar las redes sociales: dado que el gasto en publicidad social representa una parte considerable del gasto en publicidad digital en Canadá, es esencial desarrollar una presencia sólida y estrategias efectivas para las plataformas de redes sociales. Comprenda qué hace que el público objetivo de su cliente haga clic y adapte sus mensajes para cada plataforma. Utilice funciones de publicidad en redes sociales para dirigirse a usuarios específicos y aumentar la participación.
• Implemente la toma de decisiones basada en datos: aproveche las herramientas de análisis y medición para comprender mejor el rendimiento de sus campañas y cómo reacciona el público ante ellas. Utilice estos datos para realizar cambios en su publicidad siempre que tenga sentido. Pruebe y experimente continuamente con diferentes enfoques para identificar qué funciona mejor para su audiencia y objetivos específicos.
• Priorice la localización: considere el diverso mercado canadiense y adapte sus estrategias publicitarias a regiones o localidades específicas. Cree mensajes que resuenen en el público local a través de imágenes y textos.

Consejos y mejores prácticas para reducir su inversión en publicidad digital

La optimización de la inversión publicitaria es algo más que gastar dinero de la manera más inteligente posible: también se trata de ahorrar dinero siempre que sea posible. Si puede ejecutar campañas efectivas sin maximizar el presupuesto, sus clientes se lo agradecerán.

A continuación, se muestran algunas formas en las que puede reducir la inversión en publicidad digital:

1. Diríjase a audiencias específicas: apunte demasiado ampliamente con sus esfuerzos de marketing y podría terminar con un desperdicio de publicidad. Limite su orientación a las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en lo que vende su cliente. Esto le ayuda a gastar menos y realizar más conversiones.
2. Optimice la inversión publicitaria: cree objetivos que sean medibles y alcanzables. Revise las métricas disponibles para usted en las plataformas sociales y publicitarias y utilícelas para medir el éxito de sus campañas. Si no observa un buen retorno de la inversión (ROI), realice ajustes en su inversión en publicidad digital.
3. Audite sus anuncios: revise y evalúe periódicamente sus anuncios para garantizar su eficacia y alineación con su marca o producto. Considere si todos los que están en su lista de objetivos son los más adecuados para su negocio o si puede limitar aún más su orientación.
4. Implemente publicidad basada en la demanda: los mejores clientes potenciales son aquellos que ya han interactuado con la marca de su cliente. Si un usuario ha mostrado interés en sus productos o servicios, diríjase a él.
5. Minimice el desperdicio de medios: tome medidas para reducir el desperdicio de medios y maximizar el retorno de la inversión. Esto incluye mejorar su orientación, verificar la ubicación precisa de los anuncios y ajustar su plan de marketing digital donde y cuando sea necesario.

Consejos y mejores prácticas para gestionar su inversión en publicidad digital

Siga estos consejos y mejores prácticas para comenzar a administrar eficazmente su inversión en publicidad digital, así como a asignar su presupuesto de manera inteligente y lograr mejores resultados con sus campañas publicitarias:

1. Identifique sus objetivos clave: Defina claramente sus metas y objetivos para sus campañas de publicidad digital.
2. Utilice la regla 70-20-10: la regla 70-20-10 es una guía para asignar su presupuesto de publicidad digital. Sugiere que el 70% de su presupuesto debería destinarse a estrategias probadas y exitosas, el 20% a experimentar con nuevas tácticas y el 10% a enfoques innovadores y arriesgados.
3. Publicidad basada en la demanda: implemente publicidad basada en la demanda, que se centra en dirigirse a los usuarios que han mostrado interés o intención en sus productos o servicios. Este enfoque puede ayudarle a optimizar su inversión publicitaria al llegar a una audiencia más receptiva.
4. Desarrollo de contenido: invierta en la creación de contenido atractivo y de alta calidad para sus anuncios digitales. El contenido atractivo puede atraer y retener la atención de su público objetivo, aumentando la efectividad de sus anuncios y potencialmente reduciendo su inversión publicitaria.
5. Limite sus redes sociales: en lugar de dirigirse a una audiencia amplia en las plataformas de redes sociales, limite su orientación para llegar a las personas con mayor probabilidad de estar interesadas en su negocio. Esto puede ayudarlo a gastar menos y lograr una tasa de conversión más alta.
6. Mejore la segmentación por audiencia: refine su segmentación por audiencia mediante el uso de datos y herramientas de análisis para identificar los segmentos de audiencia más relevantes y valiosos para sus anuncios. Esto garantizará que su inversión publicitaria se centre en llegar a las personas adecuadas.
7. Optimice los procesos: optimice los procesos de gestión de sus campañas publicitarias para eliminar ineficiencias y reducir costos. Automatice tareas repetitivas, utilice herramientas de gestión de proyectos y optimice los flujos de trabajo para que su inversión publicitaria sea más eficaz.
8. Utilice datos para informar la estrategia: aproveche los datos y los análisis para informar su estrategia de publicidad digital. Verifique el rendimiento de sus campañas con frecuencia para identificar tendencias y tomar decisiones basadas en datos que puedan optimizar su inversión en publicidad digital.

Preguntas frecuentes

¿Qué tamaño tiene el mercado de inversión en publicidad digital?

Se espera que el mercado de inversión en publicidad digital crezca significativamente en los próximos años, y se espera que el gasto global alcance alrededor de 1,25 billones de dólares para 2030, y una CAGR del 9,22% de 2022 a 2030. Estas cifras indican que, si bien el mercado de inversión en publicidad digital es enorme, , todavía tiene un enorme potencial de crecimiento.

¿Qué industria gasta más en publicidad digital?

Según las fuentes, la industria minorista es la que más gasta en publicidad digital. En 2021, el sector minorista gastó 30,91 mil millones de dólares en anuncios digitales en dispositivos móviles, lo que representó un aumento significativo del 35,6 % con respecto a 2020; la industria minorista también tuvo la mayor participación de mercado de anuncios móviles, con un 23,8 % (Oberlo). Además, el sector minorista representará el 13,6 % de la inversión publicitaria en EE. UU. en 2022, la mayor proporción de cualquier sector (Marketing Charts).