Diferentes tipos de modelos comerciales de tutoría en línea: beneficios y desafíos

Según los informes de Grand View Research, se espera que el mercado mundial de servicios de tutoría en línea crezca a una tasa compuesta anual del 14,9% entre 2022 y 2030, alcanzando los 23.730 millones de dólares en 2030. Esto significa un aumento notable en la demanda de servicios de tutoría en línea, lo que subraya el lucrativo perspectiva de establecer un negocio de tutoría en línea.

Sin embargo, un negocio de tutoría en línea exitoso requiere conocimientos sobre los diferentes tipos de modelos comerciales que prevalecen en la industria. En consecuencia, resulta esencial comprenderlos si planea lanzar su plataforma de tutoría en línea. En este blog, exploremos los diferentes tipos de modelos de negocio para empresas de tutoría en línea, sus beneficios y desafíos, junto con los actores clave.

Tabla de contenido

Tipos de modelos comerciales de tutoría en línea

Para iniciar un negocio exitoso de tutoría en línea, el primer paso crucial es determinar el modelo de negocio adecuado. Aquí, obtengamos información detallada sobre algunos de los modelos comerciales de tutoría en línea más populares.

Modelo de negocio de tutoría uno a uno

El modelo de negocio de tutoría individual incluye un tutor privado que se conecta con el alumno en un entorno de aprendizaje personalizado a través de una plataforma en línea. Los alumnos se registran en una plataforma de tutoría, buscan tutores según sus requisitos y reservan al tutor pagando una tarifa. Los alumnos asisten a sesiones personalizadas individuales con tutores a través de herramientas de videoconferencia. El administrador cobra un cierto porcentaje de la comisión a los tutores después de completar con éxito las sesiones y libera los ingresos del tutor.

Beneficios

• Alta demanda de plataformas que ofrecen servicios de tutoría individual
• Los tutores pueden ampliar fácilmente su negocio de tutoría fuera de línea y llegar a una base de audiencia más amplia.

Desafíos

• Esta industria puede resultar competitiva, pero con la estrategia adecuada y un software rico en funciones puedes obtener una ventaja.

Jugadores claves. Jugadores principales

Las plataformas populares de coaching individual en línea que funcionan con un modelo de negocio similar son Verbling y Lessonface. Si bien Verbling es una plataforma de aprendizaje de idiomas en línea que permite a profesores y alumnos comunicarse sin esfuerzo a través de una plataforma en línea, Lessonface conecta a los entusiastas de la música con profesores experimentados.

Modelo de negocio de tutoría grupal

Si bien el aprendizaje individualizado es ampliamente preferido en la educación en línea, el aprendizaje colaborativo ofrece ventajas únicas. En numerosas materias, el aprendizaje interactivo ofrece muchas oportunidades para que los estudiantes interactúen con sus compañeros.

El modelo de negocio de tutoría grupal se basa en el concepto de que un tutor puede enseñar a varios alumnos al mismo tiempo en una sola sesión . Los alumnos se inscriben en las sesiones grupales pagando una determinada cantidad. Posteriormente, el administrador libera la parte del tutor después de completar exitosamente la sesión.

Beneficios

• Atiende a más alumnos a la vez y, en última instancia, aumenta los ingresos.
• Facilita la colaboración y la interacción entre los alumnos.

Desafíos

• Los alumnos deben asistir a sesiones grupales según la disponibilidad de los tutores en lugar de asistir a clases según su propia conveniencia y disponibilidad de tiempo.

Jugadores claves. Jugadores principales

Varsity Tutors y TakeLessons ofrecen tutoría grupal en línea personalizada y rentable a sus alumnos al conectarlos con los tutores adecuados.

Modelo de negocio basado en escuelas/academias en línea

En este modelo de negocio, los propietarios de plataformas/negocios brindan servicios de educación en línea a los estudiantes que desean inscribirse en programas K-12 a través de una plataforma de aprendizaje en línea. Un equipo dedicado de profesores imparte clases en línea utilizando herramientas de videoconferencia y otras funciones colaborativas preintegradas en el sistema. El propietario de la plataforma cobra la tarifa a los estudiantes en función de las sesiones y cursos adquiridos. El administrador/propietario de la plataforma puede compartir un cierto porcentaje de ingresos/salario fijo con los profesores según la estrategia de monetización de la empresa.

Beneficios

• Uno de los puntos positivos de este modelo de negocio es la oportunidad de ingresos recurrentes. Los estudiantes que se inscriban en la plataforma se inscribirán por períodos más largos y seguirán regresando para completar su educación cada año.
• Además de la matrícula regular, las escuelas en línea también pueden aprovechar oportunidades de ingresos adicionales, como campamentos de verano, programas extraescolares y más, bajo este modelo de negocio.

Desafíos

• Disponer de licencias y permisos para abrir un colegio requiere mucha planificación e información previa

Jugadores claves. Jugadores principales

K12 es una popular escuela en línea que ofrece una variedad de opciones de aprendizaje personalizadas para diferentes grados y niveles. Otro actor líder, Bridgeway Academy, ofrece programas de educación en el hogar acreditados y personalizados desde K-12.

Modelo de negocio basado en cursos

En el modelo de negocio basado en cursos, los instructores pueden crear, grabar y cargar sus videoconferencias en forma de cursos en la plataforma. Los estudiantes que buscan un aprendizaje a su propio ritmo pueden comprar estos cursos desde la plataforma mediante un pago en línea. Después del pago exitoso, el administrador gana una comisión de los instructores por brindarles acceso a la plataforma para vender sus cursos.

Beneficios

• Los cursos se crean y cargan una vez, lo que permite ventas recurrentes sin mucho esfuerzo por parte del instructor y el administrador.
• Según una investigación, el 53,8% de los estudiantes prefirieron cursos en vídeo pregrabados en lugar de coaching en vivo. Por lo tanto, existe una gran demanda de plataformas que atiendan a quienes buscan un aprendizaje a su propio ritmo.

Desafíos

• La plataforma debe aprovechar la última tecnología para permitir la creación, carga y edición fluidas de los cursos en vídeo.
• Comunicación limitada con los estudiantes; sin embargo, se puede fomentar un sentido de comunidad entre los estudiantes ofreciendo foros de discusión y más.

Jugadores claves. Jugadores principales

Las plataformas populares de tutoría en línea basadas en cursos incluyen Udemy y Masterclass. Ambas plataformas ofrecen cursos para estudiantes creados por instructores y están disponibles en forma de videos pregrabados.

Modelo de negocio de cursos en vivo

Los estudiantes quieren desarrollar sus conocimientos y habilidades paso a paso a través de sesiones continuas durante mucho tiempo. Para satisfacer esta creciente demanda, entró en escena el modelo de negocio de cursos en vivo. Una plataforma basada en este modelo de negocio permite a los estudiantes inscribirse en un conjunto de clases pagando una sola vez. Las sesiones se llevan a cabo en vivo, ofreciendo interacción en tiempo real con los tutores. Los tutores dirigen sesiones y el administrador les paga una vez finalizadas las sesiones.

Beneficios

• Creciente demanda de cursos en vivo entre estudiantes y profesionales
• Los cursos en vivo, cuando se agrupan juntos, aumentan potencialmente los ingresos en comparación con las sesiones individuales.
• Opción rentable y conveniente para los estudiantes, ya que en lugar de reservar cada clase individualmente, pueden simplemente comprar el paquete con una sola transacción.

Desafíos

• Requiere una infraestructura sólida para albergar cursos en vivo
• Determinar la estrategia de precios y los ingresos adecuados puede resultar un poco complicado al principio.

Jugadores claves. Jugadores principales

SkillShare es una de las plataformas de aprendizaje en línea más populares que ofrece cursos en vivo en paquetes en su plataforma.

Modelo de negocio empresarial

Este modelo de negocio implica atender a empresas y organizaciones que buscan mejorar y capacitar a sus empleados. Las empresas compran un plan de formación o pagan una cuota de suscripción para acceder a la plataforma y a los servicios que ofrece. Luego, las organizaciones/empresas dan a sus empleados acceso a la plataforma para asistir a las sesiones de formación. El administrador obtiene ingresos deduciendo sus comisiones de la tarifa del paquete empresarial y paga a los instructores su parte de los ingresos después de completar con éxito las sesiones.

Beneficios

• Ofrecer formación como beneficio mejora el compromiso de los empleados y la satisfacción laboral, por lo que este modelo de negocio es un éxito entre empresas de todos los tamaños.
• Las plataformas basadas en este modelo de negocio ofrecen características que ayudan en el seguimiento del progreso en tiempo real, identificando brechas de habilidades a través de análisis de datos y herramientas de informes.

Desafíos

• Los casos frecuentes de violaciones de la seguridad de los datos en todo el mundo hacen que sea muy importante que las empresas estén atentas a los datos y la información de sus empleados.

Jugadores claves. Jugadores principales

Udemy Business y Coursera For Business son algunas de las plataformas de formación empresarial en línea más populares que ayudan a las organizaciones a ofrecer sesiones interactivas de formación para empleados que permiten una formación específica .

Modelo de negocio basado en propuestas/licitaciones

Este modelo de negocio se basa en el enfoque en el que los estudiantes están conectados con tutores experimentados y conocedores capaces de abordar sus consultas académicas. En una plataforma en línea, los alumnos publican sus preguntas y los tutores verificados envían sus ofertas/propuestas para ayudar y resolver sus consultas. Después de revisar el precio, las reseñas y otros detalles, los estudiantes pueden seleccionar y contratar un tutor. Posteriormente, el administrador libera el pago del tutor después de que los estudiantes obtienen exitosamente la solución/respuesta del tutor respectivo.

Beneficios

• La creciente base de usuarios de dichos servicios
• Las ventajas para los estudiantes incluyen que pueden comparar las reseñas, precios y perfiles del tutor antes de hacer una selección.

Desafíos

• Este modelo de negocio se basa en una configuración altamente impredecible y depende en gran medida del número de ofertas/propuestas, lo cual no está garantizado.

Jugadores claves. Jugadores principales

Los actores destacados basados ​​en este modelo de negocio son Studypool y SolutionInn. Estas plataformas conectan eficazmente a los estudiantes con preguntas académicas con tutores expertos que pueden responderlas.

Modelo de negocio basado en certificados

Las plataformas que operan con un modelo de negocio basado en certificados permiten a los estudiantes inscribirse en cursos que ofrecen certificación una vez finalizados. Este modelo de negocio se basa en cobrar una tarifa mensual o única a los usuarios por inscribirse en estos cursos.

El propietario de la plataforma también puede colaborar con universidades, organizaciones e instituciones de renombre, permitiéndoles ofrecer cursos especializados a los estudiantes a través de la plataforma. En este modelo de negocio, tanto el propietario de la plataforma como las universidades compartirán los ingresos obtenidos según la estrategia de monetización de la empresa.

Beneficios

• Demanda masiva de cursos certificados entre los estudiantes
• Ofrecer cursos de aprendizaje en línea basados ​​en certificados puede diferenciar a su empresa del panorama competitivo.

Desafíos

• Dado que este modelo de negocio es muy popular, gestionar el crecimiento en la plataforma puede resultar un desafío. Por lo tanto, la plataforma debe ser altamente escalable para acomodar y gestionar el mayor número de usuarios y los certificados que se emitirán.
• La plataforma debe tener una reputación favorable en la industria para garantizar que obtener la certificación de la plataforma tenga un valor significativo para los estudiantes.

Jugadores claves. Jugadores principales

Coursera es un actor destacado que ofrece cursos de certificación en la industria de la tutoría en línea. Al inscribirse en Coursera, los estudiantes obtienen acceso gratuito a los cursos y pueden obtener certificados pagando una determinada cantidad. Udacity es otra plataforma similar basada en certificaciones que ofrece cursos de certificación específicos de la industria.

Modelo de negocio de reservas online con clases offline

En el panorama educativo en constante evolución, la fusión de la comodidad en línea con los beneficios tangibles de la interacción fuera de línea ha dado lugar a un modelo de negocio único y dinámico, es decir, reservas en línea con clases fuera de línea. Este innovador modelo de negocio cierra la brecha entre quienes buscan flexibilidad en la reserva en línea de sesiones a las que asistirían en persona en una ubicación física.

En este modelo de negocio, los alumnos reservan sus sesiones en línea pagando una determinada cantidad a través de una plataforma en línea. Los tutores realizan estas sesiones offline en el aula y pueden grabar las sesiones a través de la plataforma online. Después de completar con éxito la sesión fuera de línea, el administrador cobra la comisión al tutor.

Beneficios

• Este modelo de negocio puede ayudarle a establecer un mercado de tutorías en línea hiperlocal a través del cual pueda atender a diferentes localidades de su ciudad o país.
• Los estudiantes pueden obtener grabaciones de sus clases fuera de línea, lo cual es beneficioso para ellos como referencia futura.

Desafíos

• Con tantas reservas, puede resultar complicado gestionar las franjas horarias para un gran número de alumnos. Coordinar y gestionar horarios también es una tarea compleja. Sin embargo, con un sistema de reservas eficiente y funcionalidades como la disponibilidad del calendario, estas complejidades de programación se pueden simplificar.

Jugadores claves. Jugadores principales

TUTEEMIplus es una reconocida plataforma de aprendizaje en línea que ofrece reserva en línea de sesiones que se llevan a cabo fuera de línea en la ubicación preferida del cliente.

Modelo de negocio basado en suscripción

En el modelo de negocio basado en suscripción, los alumnos se inscriben en los cursos o sesiones de la plataforma pagando una tarifa de suscripción mensual o anual. El administrador de la plataforma diseña los paquetes de suscripción según la estrategia de monetización del negocio. Posteriormente, los tutores obtienen su parte de los ingresos según lo decida el propietario de la plataforma.

Beneficios

• Una fuente constante de ingresos recurrentes mensuales/anuales
• Los propietarios de empresas pueden crear múltiples niveles de precios, atendiendo a diferentes segmentos de estudiantes.

Desafíos

• Para retener a los suscriptores, la plataforma debe ofrecer las últimas características y funcionalidades para obtener una ventaja sobre la competencia.

Jugadores claves. Jugadores principales

Coursera Plus funciona con un modelo comercial de suscripción y brinda acceso a cursos de prestigiosas universidades y colegios de todo el mundo. LinkedIn Learning también opera con un modelo de negocio basado en suscripción, que brinda a los usuarios acceso a una gran variedad de cursos.

Modelo de negocio B2B

En el modelo de negocio de empresa a empresa (B2B), varias empresas, organizaciones e institutos se conectan con los estudiantes a través de una plataforma de aprendizaje en línea. Las organizaciones e instituciones se registran en la plataforma para ofrecer servicios de tutoría a sus estudiantes en un entorno privado. Los administradores les proporcionan una plataforma para conectarse con los estudiantes a cambio de una comisión o cargos de suscripción.

Beneficios del modelo de negocio B2B

• Estas plataformas de aprendizaje en línea pueden satisfacer las necesidades de toda una organización, lo que genera mayores ingresos para todas las partes interesadas (administradores, empresas, organizaciones y estudiantes).

Desafíos del modelo de negocio B2B

• Las empresas y organizaciones pueden enfrentar desafíos de integración, ya que puede resultar un poco complejo integrar los sistemas empresariales existentes y puede requerir personalizaciones.
• Las empresas tienden a tener datos confidenciales que deben protegerse, por lo que la plataforma debe cumplir con las regulaciones y estándares de la industria.

Jugadores claves. Jugadores principales

Una de las plataformas populares que funciona en el modelo de negocio B2B es EdX Enterprise, que potencia las ambiciones de las organizaciones y de los estudiantes.

Conclusión

La industria de la tutoría en línea está creciendo rápidamente. Por lo tanto, iniciar un negocio de tutoría en línea puede resultar rentable. Si es un emprendedor que busca iniciar su propio negocio de tutoría en línea, esperamos que a través de esta publicación haya adquirido un conocimiento profundo relacionado con todos los modelos de negocios que prevalecen en la industria de la tutoría en línea. Dicho esto, nuestra solución llave en mano, Yo!Coach, puede ayudarle a lanzar rápidamente su plataforma de tutoría en línea.

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