Cómo diseñar un correo electrónico de venta con feed dinámico de productos

Hoy en día, el contenido dinámico es una de las herramientas más efectivas que puede usar un vendedor de correo electrónico.

Al tener contenido dinámico en los correos electrónicos, puede:

• Entregue contenido en tiempo real y mantenga actualizados a nuestros destinatarios. Puede usarlo en boletines de correo electrónico para enviar las publicaciones de blog más recientes, o en correos electrónicos promocionales para notificar a los destinatarios sobre la fecha de vencimiento de la oferta, o permitir que los usuarios reserven citas, etc.;

• Personalice los productos para que los correos electrónicos sean aún más relevantes. Puede usarlo en correos electrónicos promocionales para crear ofertas basadas en preferencias individuales, compras anteriores, geolocalización, género, etc., o en carritos abandonados, correos electrónicos de confirmación de pedidos, etc.

Es imposible convertir el marketing por correo electrónico en un canal rentable sin usar contenido dinámico. Los especialistas en marketing por correo electrónico deben encontrar formas inteligentes de administrar los datos de productos en sus mensajes , agregando oportunidades de compra a las campañas de correo electrónico sin desperdiciar ningún recurso.

De hecho, el 69 % de los consumidores tienen más probabilidades de comprar en empresas que utilizan técnicas de personalización, según Campaign Monitor.

Entonces, ¿qué tipos de contenido de correo electrónico dinámico puede usar y cómo implementarlos en sus futuras campañas de correo electrónico? Eso es lo que voy a discutir en este artículo, presentándole la poderosa fuente dinámica de productos de AVADA Email Marketing . Con esto, podrá hacer que su automatización de marketing sea aún más personalizada y centrada en las ventas.

¡Empecemos!

¿Por qué su correo electrónico debe tener un feed de productos dinámico?

Casi todos los minoristas y empresas de comercio electrónico ya utilizan una fuente de datos de productos de forma regular. El uso más popular es ayudar a los especialistas en marketing a anunciar productos en Google, Facebook o Amazon. Sin embargo, también puede hacer mucho más. Incluso puede ayudar a los especialistas en marketing a crear campañas de nutrición de correo electrónico más sólidas al mostrar los datos del producto directamente dentro de los correos electrónicos.

En lugar de enviar los mismos tipos de productos a cada suscriptor o redactar correos electrónicos a mano para cada grupo segmentado, la automatización del correo electrónico junto con las fuentes de datos hace que el proceso de personalizar las campañas de correo electrónico se simplifique a un nuevo nivel. Eso significa que los productos se pueden mostrar dinámicamente con mensajes enriquecedores según se desee. Además, la automatización de marketing basada en datos no solo existe como un práctico ahorro de tiempo, sino que también puede generar mejores resultados.

Cuando MailChimp intentó probar su herramienta de recomendaciones personalizadas, se enviaron miles de correos electrónicos a miles de usuarios. Curiosamente, los resultados indicaron que el resultado de la mensajería artesanal está en segundo lugar después de la automatización inteligente y orientada al producto del marketing por correo electrónico. A los clientes les encanta ver los productos seleccionados para ellos.

En resumen, los correos electrónicos con recomendaciones dinámicas de productos generan más dinero.

¿Quién debería usar el feed dinámico de productos en los correos electrónicos?

Los datos de productos no son solo una herramienta para los minoristas en línea. Por supuesto, los consumidores que buscan camisetas, juegos y productos para el hogar son candidatos obvios para usar recomendaciones de productos inteligentes, pero cualquier negocio que envíe "productos" en mensajes de correo electrónico puede beneficiarse de esto. Reclutadores, agentes inmobiliarios, agencias de viajes: todos ellos pueden utilizar un feed de datos de productos dinámicos para hacer que sus correos electrónicos sean más inteligentes y automatizados.

Independientemente de lo que anuncie o venda, la automatización del marketing y un feed dinámico de productos pueden aumentar las ventas y facilitar el marketing por correo electrónico. Ahora, veamos cómo puede comenzar y agregar un producto dinámico a su correo electrónico.

Cómo diseñar un email de venta con feed dinámico de productos

Hay muchas maneras en que un feed dinámico de productos puede aparecer en una campaña de correo electrónico.

Cuando una empresa de comercio electrónico envía un boletín informativo de sus últimos productos, el feed de productos se puede utilizar para mostrar dinámicamente los productos que probablemente despierten el interés de un grupo particular de destinatarios. Un anunciante puede enviar un correo electrónico de carrito abandonado que incluya productos similares a los que ya estaban en el carrito. Una agencia de empleo puede incluso usar el feed de productos para mostrar automáticamente nuevos listados de trabajos para una ubicación geográfica particular.

Sin embargo, simplemente agregar un feed de productos dinámicos a su campaña de correo electrónico no garantizará clics a gran escala. La clave será agregar productos dinámicos que realmente se ajusten al perfil del usuario. Esto requiere una fuente de datos sólida, así como la herramienta de marketing adecuada.

La herramienta que utilizará en este artículo no es otra que AVADA Email Marketing, nuestra aplicación dedicada al comercio electrónico que ayuda a crear secuencias de correo electrónico automatizadas y enviar mensajes personalizados a los clientes. La aplicación tiene todo lo que un negocio en línea necesita para comenzar, incluyendo:

• Sólida segmentación de audiencia y análisis para respaldar la coincidencia realista de productos.

• Una fantástica herramienta de automatización de marketing por correo electrónico para reunir datos de suscriptores, datos de productos y envío fácil de correos electrónicos para análisis accesibles.

• Funciones de generación de recomendaciones de productos para emparejar correctamente los productos con los perfiles de los clientes.

• Un feed de productos dinámico impecable y optimizado para garantizar que los productos entregados sean irresistibles.

En este artículo, hablaré sobre dos lugares clave en los que debe agregar un feed dinámico de productos en sus correos electrónicos, utilizando AVADA Email Marketing. Veamos dónde están:

1. Agregue una fuente dinámica de productos en los correos electrónicos activados por el comportamiento

Estos son momentos importantes en los que un cliente o cliente potencial está más comprometido y es muy probable que abra su correo electrónico. Debido a que tienen más intención de abrir y hacer clic, es crucial que coloque ofertas únicas o recomendaciones de productos dentro de estos correos electrónicos.

Los correos electrónicos comunes desencadenados por el comportamiento que deberían tener una fuente dinámica de productos son:

• Correos electrónicos de carritos de compras abandonados : el usuario tiene ojos en uno o dos productos (o más), seleccionó para agregarlos a su carrito y luego, boom. El usuario se detiene al finalizar la compra. Hay muchas razones para esto: el usuario puede estar comparando el producto con otros similares encontrados en otros lugares o aún estar considerando la compra. Ahora es el momento perfecto para crear correos electrónicos de recordatorio de carritos abandonados, en caso de que el usuario esté indeciso y necesite un pequeño empujón.

• Confirmaciones de pedidos y actualizaciones de correos electrónicos : todos los clientes quieren saber si su compra está en camino o no. Es por eso que casi siempre abrimos correos electrónicos de confirmación de pedidos de cualquier tipo. Debido a que los compradores buscan activamente una confirmación, mantenga este correo electrónico simple y envíe algunos productos únicamente relevantes en lugar de tener una lista abrumadora de todas sus promociones. Por ejemplo, puede enviar un correo electrónico de "completar el aspecto" con productos relacionados. Ahora que el cliente ha realizado una compra y su intención de compra sigue siendo cálida, recuérdele cualquier producto que pueda ir bien con su compra.

• Correos electrónicos de bienvenida : haga que los suscriptores se familiaricen con sus ofertas desde el principio al compartir los productos más populares o aquellos que sean únicamente relevantes para sus datos o perfil. También es una gran oportunidad para incentivos y promociones urgentes.

• Correos electrónicos de cumpleaños : a todos les gustan las ofertas especiales y, debido a que los clientes esperan una oferta especial en los mensajes de cumpleaños, es probable que abran los correos electrónicos enviados solo para su día especial. Es la oportunidad perfecta para acariciar su ego y darles el trato que quieren para darse algo especial.

• Correos electrónicos de hitos : ¿Algún usuario ha sido su cliente durante todo un año o más? ¿Alguien acaba de hacer su décima compra? Conmemorar hitos en la relación usuario-marca puede ayudar a que los usuarios se sientan más inclinados a mantenerse en contacto y comprar más. Los hitos también son una gran oportunidad para que los clientes sepan que, después de tantos meses juntos, su empresa puede identificar algunas ofertas increíbles que a los clientes les encantarán.

Veamos estos correos electrónicos en acción con un feed dinámico de productos. Lo guiaré a través de los pasos reales que usan los usuarios de AVADA Email Marketing.

Primero, debe seleccionar un evento automatizado para su campaña de correo electrónico. Dentro de AVADA Email Marketing, los usuarios encontrarán múltiples activadores automáticos, que pueden enviar uno o más correos electrónicos (como una secuencia de correos electrónicos) a los suscriptores en función de sus acciones. Como puede ver en la captura de pantalla, hay activadores de eventos para bienvenida, carrito abandonado, confirmación de pedido y más.

Haga clic para elegir un evento que le guste y obtendrá acceso al editor de correo electrónico. Para este artículo, probemos el correo electrónico de carrito abandonado.

En la segunda fase, denominada paso "Flujo de trabajo", los usuarios pueden ver una descripción general completa de la secuencia de correo electrónico. Están el inicio del evento, que son el desencadenante, el tiempo de espera y el correo electrónico en sí. Puede personalizar el flujo de trabajo para que su correo electrónico funcione de la manera que desee. Lo configuré de forma predeterminada, ya que el tiempo de espera de una hora para un correo electrónico de carrito abandonado ya es bastante razonable.

A continuación, veamos el correo electrónico del carrito abandonado y su feed dinámico de productos. Haga clic en el correo electrónico de recuperación del carrito y haga clic en Editar para continuar.

Dentro del editor de correo electrónico, encontrará la plantilla de correo electrónico para el correo electrónico de abandono del carrito. Incluye una copia para notificar a los compradores sobre su carrito abandonado, un feed de productos dinámico que muestra los productos en su carrito y un botón de llamada a la acción con la copia de "Saltar para pagar", que los llevará a la página de pago del carro.

El feed dinámico de productos aquí se usa para mostrar los productos que los usuarios ya tienen dentro del carrito y se actualizará para cada comprador. Sus compradores pueden ver el nombre del producto, el precio y el precio total para pagar. En el panel derecho, puede controlar la configuración de límites y la configuración de clasificación del feed dinámico de productos.

También puede cambiar el estilo del feed de productos dinámicos dentro del editor, cambiando su tipografía, color de fondo y color de texto. El componente de la fuente dinámica de productos se representará automáticamente de acuerdo con la información del pedido/carrito, por lo que también puede usarlo en otros tipos de correos electrónicos.

Para acceder al feed de productos dinámicos como este, simplemente haga clic en el panel izquierdo en "Dinámico" y lo encontrará para arrastrarlo al correo electrónico. Como puede ver, hay otro feed dinámico de productos esperando que lo usemos justo debajo. Veámoslo también en acción.

Aquí, dentro de un correo electrónico de confirmación de pedido, puede ver el feed de productos dinámicos en acción. Esta es una función profesional, por lo que deberá actualizar a la versión Pro de AVADA Email Marketing para usarla.

La idea de este correo electrónico de confirmación de pedido es bastante simple. El cliente abre este correo electrónico para ver su pedido y descubre que le hemos enviado un código de cupón para obtener un 20 % de descuento en la próxima compra. Para que vean nuevos productos y consideren usar el cupón de inmediato, incluimos un feed dinámico de productos dentro del correo electrónico.

Puede seleccionar la lista de productos para mostrar en el feed, la cantidad de productos para mostrar y la columna para personalizar el feed de productos. Tres artículos es un buen número aquí, ya que el cliente todavía está caliente, pero es posible que solo esté dispuesto a pagar uno o dos artículos.

Para seleccionar el tipo de productos que se mostrarán dentro del feed dinámico, simplemente haga clic en la selección desplegable en el panel derecho y elija. Hay opciones para Bestseller, Nuevos productos y Colecciones. Para la opción Colecciones, puede crear una colección de productos de antemano, como productos de la página de inicio o productos para el verano. Esto le permitirá controlar qué tipos de productos desea personalizar para sus clientes.

Con los productos correctos que aparecen en el feed, esta puede ser la herramienta que necesita para obtener las próximas ventas.

2. Agregue un feed de productos dinámicos a la campaña de correo electrónico de fomento general

Seguidores de blogs, suscriptores de boletines e individuos en campañas de correo electrónico han mostrado un claro interés en su producto y servicio, ahora es el momento de convertirlos en una venta particular mediante el uso de marketing por correo electrónico.

Los usuarios que reciben correos electrónicos sobre productos de senderismo probablemente quieran saber más sobre artículos específicos que sean adecuados para sus intereses, por ejemplo. Los suscriptores de una tienda de moda o incluso del boletín informativo de una empresa de viajes buscan obtener más información sobre temas relevantes, como viajes y ubicaciones.

En resumen, no hay razón para que los especialistas en marketing modernos no aprovechen las fuentes de productos y las recomendaciones automatizadas en sus campañas de correo electrónico.

Sin embargo, al agregar un feed de productos dinámicos a las campañas de correo electrónico de fomento, tenga cuidado de no dejar que el feed se apodere del correo electrónico. Los usuarios suscriptores se han inscrito en un boletín de blog, el objetivo principal debe seguir siendo entregar un buen boletín, utilizando solo productos para resaltar su contenido.

Si aún no ha probado este método, intente agregar algunas recomendaciones de productos con un feed de productos dinámico para sus próximas campañas utilizando estas palabras como CTA:

• "Productos complementarios"

• "Completa el look"

• "Más popular"

• "En venta"

• "Visto recientemente"

El mismo proceso se aplica aquí, solo necesita arrastrar el feed dinámico del producto al boletín para que se muestre a los destinatarios. Con un poco de color y diseño, su campaña de correo electrónico enriquecedor puede verse magnífica como la de arriba. El feed dinámico del producto también actualizará su color según el diseño de su correo electrónico, combinándose perfectamente con otros elementos.

Mejores prácticas para agregar una fuente dinámica de productos en los correos electrónicos

Una vez que tenga productos que aparecen dinámicamente en sus campañas de correo electrónico, es hora de comenzar a optimizar para obtener los mejores resultados. Hay algunas mejores prácticas y consejos para tener siempre en cuenta al agregar un campo de producto dinámico en sus correos electrónicos.

• Mantenlo corto . Tus "Recomendaciones principales" no deberían tener 50 productos, nadie los revisaría todos. Las selecciones enormes solo implican que la marca realmente no comprende a los clientes y no generará clics. Un comprador querrá ver solo los productos más relevantes para él, así que trate de dar lo mejor de sí.

• No te conformes con un solo tipo de sugerencia o producto . Algunos usuarios suelen responder al feed de "productos similares". A otros les encantan las colecciones "más populares". Otros pueden disfrutar de una lista seleccionada de sus productos más vendidos. Si un correo electrónico va a incluir listados de productos dinámicos, no use solo un tipo. Intente incluir algunas sugerencias de productos diferentes para que los usuarios tengan mucho para elegir (pero sin sentirse abrumados).

• Mézclalo . No mostrar el mismo correo electrónico de alimentación de productos después del correo electrónico. Lo divertido de la parte "dinámica" es que puede hacer coincidir a los usuarios con diferentes listas dependiendo de dónde se encuentren los compradores en el embudo. Es posible que un comprador en la parte superior del embudo no esté tan preparado para una gran compra, y aquellos que han estado comprando durante un tiempo pueden haber memorizado la lista de productos "más populares" y solo esperar una pequeña venta.

• No lo des todo por la borda . Los clientes deben sentirse curiosos, así que no les des toda la información desde el principio. Para convertir un caso de "esos productos se ven bien" en un clic, debe retener una cantidad de información del feed del producto. Ya sea el precio final o las especificaciones, ofrezca a los clientes un incentivo para hacer clic en lugar de solo mirar. Incluso si ese clic no conduce a una compra, aún obtiene otro punto de datos para ayudar en el futuro.

Ultimas palabras

Un correo electrónico de venta con un feed de productos dinámico es el mejor amigo de un vendedor de correo electrónico. Puede personalizar la recomendación para enviar ofertas según la relevancia de cada comprador individual. Ese es un poder gigantesco en la tasa de conversión y el ROI general de su esfuerzo de marketing por correo electrónico.

Puede crear un correo electrónico de ventas con una fuente dinámica de productos en menos de diez minutos utilizando AVADA Email Marketing. Si eso suena como un sueño hecho realidad, pruebe la aplicación hoy. ¡Es gratis para comenzar a usar, simplemente haga clic en el enlace a continuación!