10 páginas de destino de demostración que hacen que los prospectos actúen

Publicado: 2017-04-13

Las páginas de destino de demostración generalmente se incluyen en la etapa de decisión del viaje del comprador, en la parte inferior del embudo de marketing. En la etapa de decisión, los prospectos ya saben que tienen un problema, han evaluado todas sus opciones y ahora están decidiendo a quién comprar.

Los formularios de captura de prospectos tienden a ser más largos en estas páginas porque las empresas quieren saber más sobre el prospecto para el proceso de ventas. Con esto en mente, echemos un vistazo a 10 páginas de destino para ver qué funciona bien y qué necesita mejorar.

(Para las páginas más cortas, mostramos la página completa. Sin embargo, para las páginas más largas, solo mostramos la parte superior de la página. Es posible que deba hacer clic en cada página para ver algunos de los puntos que discutimos. Además, tenga en cuenta que algunas marcas pueden estar probando A/B su página con una versión alternativa).

El 74% de los especialistas en marketing dicen que la conversión de clientes potenciales es su principal prioridad.

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10 ejemplos de página de destino de demostración

1. Mercado

Al realizar una búsqueda en Google de "comparar automatización de marketing", aparecen los siguientes resultados:

Al hacer clic en el anuncio de Marketo, los usuarios de búsqueda llegan a esta página:

Lo que hace bien la página:

"Demostración" está en el título, el subtítulo, varias ubicaciones en la copia y el botón CTA, por lo que no hay duda de que esta página ofrece una demostración del software Marketo.
El título es sencillo y les dice a los visitantes exactamente de qué se trata la demostración.
El color naranja del botón CTA se destaca porque el naranja no se usa en ningún otro lugar de la página y contrasta bien con el resto del esquema de colores.
La imagen ofrece a los prospectos un adelanto del software de Marketo.
Una copia mínima con viñetas les permite a los prospectos saber lo que aprenderán al ver la demostración, sin abrumarlos con demasiado para leer.

Qué podría ser probado A/B:

Los enlaces de salida en la parte superior ("Contáctenos", "Chat en vivo", logotipo) y en la parte inferior de la página ("Legal") aumentan la probabilidad de que los prospectos abandonen la página antes de completar el formulario.
El tamaño del botón CTA es demasiado pequeño para captar la máxima atención. El naranja ciertamente atraerá algunas miradas, pero ¿por qué no hacer que el botón sea aún más obvio para hacer clic?
La copia del botón CTA podría ser más persuasiva. "Ver demostración" es bueno, pero es posible que no genere tantas conversiones como "Quiero una demostración" o "Programar mi demostración".
Agregar pruebas sociales como testimonios de clientes de Marketo o la cantidad total de usuarios de Marketo ayudaría a convencer a los prospectos de ver una demostración y potencialmente elegir a Marketo como su plataforma de automatización de marketing.
La copia con viñetas necesita mejoras. Primero, la capitalización es inconsistente. En segundo lugar, si el título de la sección dice: "Aprenda cómo Marketo puede ayudarlo", entonces cada una de las siguientes viñetas debería poder completar esa oración con sensatez. “Aprenda cómo Marketo puede ayudarlo en la creación de programas” no tiene sentido.
Sería útil agregar más información sobre si la demostración es inmediata o si los prospectos deben programarla para otro momento.

2. Primavera afilada

Usando la misma consulta de búsqueda anterior, hacer clic en el anuncio de SharpSpring envía a los visitantes a esta página de inicio posterior al clic de demostración en la que los prospectos deben programar su demostración, en lugar de verla de inmediato:

Lo que hace bien la página:

El video corto está hecho profesionalmente y destaca algunos beneficios importantes, como soporte ilimitado y tarifas bajas, lo que probablemente hace que los prospectos estén más ansiosos por programar una demostración.
La copia del botón CTA está en primera persona, lo que la hace más personalizada para el visitante.
Varias formas de prueba social (logotipos de la empresa, calificaciones de la industria, testimonios con fotografías) agregan valor de confianza a SharpSpring y la oferta.
La iconografía debajo del pliegue proporciona información de apoyo sobre SharpSpring y ayuda a atraer a los visitantes para programar una demostración.

Qué podría ser probado A/B:

Agregar un espacio en blanco sobre el pliegue ayudaría a que esta sección se vea menos abarrotada.
Los enlaces de salida (el logotipo de SharpSpring con hipervínculo y la insignia G2 Crowd) brindan a los prospectos una manera fácil de salir de la página antes de programar una demostración.
Agregar señales direccionales, como flechas que apuntan hacia abajo en la página, les permitiría a los prospectos saber que hay más información para aprender debajo del pliegue.
El botón CTA secundario en la parte inferior dirige a los prospectos a una página 404. Esto debe cambiar porque los botones CTA son uno de los elementos más cruciales de las páginas de destino posteriores al clic.

3. Infusión suave

La búsqueda en Bing de "demostración de marketing por correo electrónico" presenta este anuncio en la parte superior de los resultados y la siguiente página de destino posterior al clic:

Lo que hace bien la página:

El logotipo de Infusionsoft permite que los visitantes sepan de inmediato quién ofrece software de marketing por correo electrónico. Además, el logotipo no tiene un hipervínculo a la página de inicio, por lo que los prospectos no pueden salir fácilmente de la página.
La prueba social (125 000 usuarios) agrega confianza a Infusionsoft y su software de marketing por correo electrónico.
La copia personalizada ayuda a que los prospectos se sientan altamente conectados con la oferta, lo que aumenta sus posibilidades de conversión.
Las viñetas (en forma de iconografía) llaman la atención sobre la información importante sobre el software de Infusionsoft.
Testimonios de clientes , completos con organizaciones, fotos de rostros y evidencia numérica, ayudan a asegurar a los prospectos que Infusionsoft es una solución viable para la automatización de marketing.
El espacio en blanco suficiente en toda la página hace que esté bien equilibrada, organizada y sea fácil de hojear.

Qué podría ser probado A/B:

El texto del título debe centrarse más en los beneficios para atraer a más visitantes a registrarse en la demostración.
El botón verde de CTA debe tener un color más contrastante para que "salte" más de la página. Actualmente, es del mismo color que la iconografía y no llama tanto la atención como podría.
La copia del botón CTA podría personalizarse más como el resto de la copia. Algo como "Muéstrame la demostración" podría hablarle más al prospecto que "Ver la demostración del producto".
Informar a los prospectos si tendrán que programar su demostración o si pueden verla de inmediato sería útil en su proceso de toma de decisiones.
Sería útil agregar señales visuales, como flechas que apuntan hacia abajo en la página, ya que muchos de los elementos persuasivos están debajo del pliegue.
Ampliar la imagen del software llamaría más la atención y les daría a los prospectos una idea mejor y más clara de cómo es usar el software.
Eliminar los enlaces en el pie de página ("Legal" y "Mapa del sitio") reduciría las distracciones, lo que podría aumentar las conversiones.

4. Pendó

La búsqueda de Pendo en Google muestra este anuncio en la parte superior de los resultados de búsqueda. Una vez que se hace clic, los usuarios de búsqueda van a la página de destino posterior al clic correspondiente:

Lo que hace bien la página:

Las viñetas explican los puntos clave de las demostraciones de Pendo sin abrumar a los visitantes con demasiada copia.
La imagen del tablero de Pendo brinda a los prospectos una vista previa de cómo se ve la plataforma antes de ver la demostración.
Muchos espacios en blanco ayudan a llamar la atención sobre las viñetas, la captura de pantalla del tablero y el formulario de captura de clientes potenciales.

Qué podría ser probado A/B:

La navegación en el encabezado y pie de página distrae y podría impedir que los visitantes permanezcan en la página el tiempo suficiente para registrarse en la demostración.
El texto del título "Pendo Demo Center" es débil y probablemente no persuadirá a los visitantes para que se conviertan. Cambiarlo a algo más específico y centrado en los beneficios obligaría mejor a los visitantes a quedarse y ver cualquier demostración.
El enlace "No, gracias" debajo de las viñetas proporciona a los visitantes una manera fácil de salir de la página. La página de destino posterior al clic a la que se vincula debe estar completamente separada de esta página.
El botón CTA no se destaca tanto como podría. Si bien el marco alrededor del botón es bueno, probar el botón en un color que llame más la atención, como el verde o el azul, probablemente obtenga mejores resultados.
La copia del botón CTA debe estar orientada a los beneficios, lo que probablemente resultará en más conversiones. "Muéstrame la demostración" es más tentador que "Ver las demostraciones".
Agregar más detalles al botón de copia o CTA sobre si la demostración puede o no persuadir de inmediato a más visitantes para que se conviertan.

5. Hootsuite

Hootsuite también se anuncia con Google Ads en su marca. Una vez que un usuario de búsqueda hace clic en el título del anuncio principal, llega a la siguiente página de destino posterior al clic:

Lo que hace bien la página:

El título orientado a los beneficios es descriptivo y anima a los visitantes a investigar el resto de la página.
La copia del cuerpo aparece en fragmentos digeribles, lo que hace que la página sea más fácil de escanear y evaluar la oferta.
El texto del botón CTA usa la palabra "tu", lo que lo hace más personalizado para el visitante.
Las insignias de los clientes infunden una sensación de confianza y seguridad en los prospectos, haciéndolos pensar: "Si estas marcas conocidas usan Hootsuite, entonces deben ser una buena herramienta de redes sociales".
La opción de cambiar de idioma es conveniente y probablemente resulte en una base de clientes más grande y diversa.
“Más de 15 millones de usuarios” actúa como prueba social de Hootsuite.
La página es estéticamente agradable , organizada y bien equilibrada, lo que brinda a los visitantes una experiencia más agradable.

Qué podría ser probado A/B:

Agregar medios atractivos, como una imagen de la plataforma, atraería a más personas y las persuadiría a reservar una demostración.
Los enlaces de salida (el logotipo de la empresa y los enlaces en el pie de página) podrían distraer a los visitantes del objetivo principal de esta página.
La fuente del botón CTA debería llamar más la atención.

6. Intacto

Una búsqueda en Bing de "software de contabilidad" produjo estos resultados de anuncios principales:

Al hacer clic en el anuncio PPC de Intacct, las personas se envían a esta página de destino posterior al clic:

Lo que hace bien la página:

Los colores contrastantes actúan como una señal visual, llamando la atención sobre las distintas partes de la página.
Poner en cursiva "unos minutos" permite que los prospectos sepan que ver la demostración no requerirá demasiado de su tiempo.
La imagen muestra perspectivas de que el software de la empresa es aplicable en múltiples dispositivos.
"Gratis" está en la copia y el título del formulario, que es un buen uso de la copia persuasiva porque a todo el mundo le gustan los bienes y servicios gratuitos.
El desmarcado "¡Contáctame ahora!" la casilla de aceptación no disuadirá a las personas de buscar la oferta, como podría ocurrir si la casilla estuviera preseleccionada.
La flecha en el botón CTA es una señal direccional que implica que los visitantes deben completar el formulario y hacer clic en el botón CTA.
El texto con viñetas y resaltado llama la atención y facilita a los prospectos escanear el texto para encontrar la información más importante.
La prueba social (11 000 clientes) demuestra que muchas empresas ya utilizan Intacct para administrar sus finanzas.
Las insignias de los clientes destacan algunas empresas conocidas que ya utilizan Intacct.
El video emergente de salida es una técnica de recurso final para capturar la información del visitante. Proporciona una última forma de involucrar a los visitantes y persuadirlos para obtener una demostración.

Qué podría ser probado A/B:

La falta de coincidencia de mensajes entre el anuncio y la página de destino posterior al clic muestra una desconexión. El anuncio promete "7 características a considerar antes de comprar", pero la página de destino posterior al clic no proporciona ninguna de las 7 características.
El título "Eleve su experiencia ERP" no está claro. ¿Qué es ERP? Hacer esto más claro proporcionaría una mejor experiencia de página de destino posterior al clic.
El logotipo de la empresa con hipervínculo actúa como un enlace de salida, proporcionando a los visitantes una manera fácil de salir de la página antes de realizar la conversión.
La copia del botón CTA no es inspiradora. Cambiarlo a algo más personal y centrado en los beneficios puede alentar a más personas a registrarse para ver la demostración. "Quiero una demostración intacta" es más atractivo que la copia actual de CTA.

7. Hatchbuck

Hatchbuck utiliza anuncios publicitarios de Facebook para enviar tráfico a su página de destino posterior al clic de demostración:

Lo que hace bien la página:

El título y el subtítulo se complementan entre sí porque el título les permite a los prospectos saber qué ofrece Hatchbuck y el subtítulo les dice cómo pueden beneficiarse de ello.
La mirada en la imagen de fondo apunta hacia abajo en el botón CTA, lo que discretamente hace que los visitantes también miren allí.
La forma encapsulada es brillante y llama la atención.
El botón CTA principal "sobresale" de la página porque contrasta bien con el formulario blanco y el rojo no se usa en ningún otro lugar.
Las pruebas sociales en toda la página (el testimonio del cliente, el Tweet incrustado, las insignias de confianza) sirven como respaldo de la confiabilidad de la empresa.
El video es una buena inclusión porque agrega más información a la página sin abrumar a los prospectos con demasiada copia.
El botón secundario de CTA en la parte inferior utiliza una etiqueta de anclaje que envía a los prospectos a la parte superior de la página para completar el formulario.

Qué podría ser probado A/B:

El logotipo de Hatchbuck y el tweet incrustado también actúan como enlaces de salida lejos del objetivo de "demostración".
El pie de página completo proporciona demasiadas rutas de escape fuera de esta página de destino posterior al clic.
El botón CTA secundario es demasiado pequeño y no contrasta con la página. Para generar más clics, debe ser mucho más grande y usar una copia más atractiva.

8. Nextiva

Nextiva se anuncia en LinkedIn utilizando una publicación promocionada para generar tráfico a su página de inicio posterior al clic de demostración:

Lo que hace bien la página:

La coincidencia de mensajes entre el anuncio de LinkedIn y la página de destino posterior al clic (copia y medios coincidentes) muestra consistencia durante todo el proceso de conversión y satisface a los clientes que buscan algo específico.
Ningún encabezado o pie de página mantiene a los visitantes enfocados en la oferta de demostración.
El título es convincente porque permite que los prospectos sepan que la demostración dura 60 segundos.
La iconografía con copia mínima destaca las características y los beneficios de Nextiva.
El video secundario en la parte inferior de la página es una excelente inclusión porque es una forma única y atractiva de decirles a los prospectos que completen el formulario. También utiliza señales visuales para alentar a los prospectos a mirar el formulario (la mujer que lo mira, camina hacia él y la flecha que apunta hacia él al final).
La página está bien equilibrada y organizada, lo que facilita que los visitantes naveguen y comprendan.

Qué podría ser probado A/B:

El logotipo con hipervínculo actúa como un enlace de salida y podría evitar que los visitantes naveguen por toda la página y soliciten una demostración.
¿El video de arriba es la demostración de 1 minuto de la oferta? Si es así, ¿para qué se registran exactamente los visitantes? Esto es confuso y podría necesitar alguna aclaración.
El color azul del botón CTA es el mismo que el de otros elementos de la página, por lo que no se destaca en absoluto. Cambiar el botón a verde atraería más atención de lo que lo hace actualmente.
La copia del botón CTA está bien. Probar una copia personalizada como, "Obtenga la demostración de mi producto ahora", puede atraer a más prospectos para convertir.
Agregar más pruebas sociales podría aumentar las conversiones. El resaltado en la parte inferior de la página es bueno, pero agregar testimonios o insignias de clientes sería aún mejor.

9. Servicio máximo

Una búsqueda en Bing de "software de programación" reveló este anuncio y envía prospectos a esta página de inicio posterior al clic de demostración:

Lo que hace bien la página:

El uso de la palabra "ahora" en varios lugares les permite a los prospectos saber que pueden ver la demostración de inmediato en lugar de esperar una hora programada.
La mención de "4 minutos" les permite a los prospectos saber cuánto tiempo les lleva ver la demostración.
La mención de la integración de Salesforce en la copia les permite a los prospectos saber que ServiceMax se asocia con una solución CRM líder.
La copia con viñetas destaca características importantes del software.
Las insignias de los clientes aumentan la credibilidad de ServiceMax, pero agregar un poco de contexto a su alrededor lo haría más efectivo.

Qué podría ser probado A/B:

El logotipo de ServiceMax con hipervínculo hace que sea demasiado fácil para los visitantes abandonar esta página de destino posterior al clic.
"iPad" está en el título, pero en ningún otro lugar (ni en el anuncio de PPC ni en ningún otro lugar de la página de destino posterior al clic), lo que puede resultar confuso para los visitantes.
Agregar señales visuales, como encapsular el formulario de captura de prospectos, atraería más atención a elementos importantes.
El botón CTA podría ser más grande y probarse en un color que contraste, como el verde, para que llame más la atención.
La copia del botón CTA está en primera persona para que sea más identificable y persuasivo. "Muéstrame la demostración" es más persuasivo y le da más control al visitante
Incluir medios atractivos, como una imagen o un video, puede mantener a los prospectos en la página por más tiempo, lo que puede aumentar la cantidad de conversiones.

10. Punto de pulso

Al hacer clic en la extensión de anuncio "Demostración gratuita" a continuación, accede a la demostración de PulsePoint:

Lo que hace bien la página:

El título del formulario es específico, personalizado y orientado a los beneficios.
El diseño Z-Pattern proporciona un camino fácil de seguir para los ojos de los visitantes.
La forma encapsulada hace que sea difícil que los visitantes se pierdan.
La copia con viñetas facilita que los prospectos aprendan sobre las características clave y los beneficios de PulsePoint sin tener que leer demasiado.
La imagen de la plataforma ofrece a los visitantes una vista previa de cómo es la plataforma y qué verán más en la demostración. Sin embargo, es un poco pequeño y debería ser más grande para dar una mejor representación del software.
La prueba social (el testimonio del cliente y las insignias del cliente) agrega más credibilidad a PulsePoint y la demostración, lo que ayuda a que los prospectos se sientan más cómodos trabajando con la empresa.

Qué podría ser probado A/B:

Eliminar el hipervínculo del logotipo de PulsePoint eliminaría el único enlace de salida innecesario en la página. Si hacen esto, el único enlace de salida sería la conversión en el botón CTA.
El botón CTA no se destaca porque es del mismo color que el formulario. Diseñarlo en rojo, por ejemplo, ayudaría a que el botón salte de la página.
La copia del botón "Enviar" CTA es tan aburrida como parece. Escribir una copia digna de conversión, como "Muéstrame el software PulsePoint" o "Programar mi demostración gratuita" es más inspirador y atraería a más prospectos para convertir.
Incluir el retrato de Jim Sestito sería un buen toque final para el testimonio porque los visitantes podrían poner una cara al nombre.
Los derechos de autor de 2015 están desactualizados y reducen la credibilidad de PulsePoint, lo que puede hacer que los prospectos piensen: "¿Esta oferta sigue siendo efectiva?"

¿Qué página de destino post-clic de demostración te inspiró?

Las demostraciones son una de las mejores maneras de darles a los prospectos un adelanto de su producto o servicio porque les muestra su marca cuando están cerca de tomar una decisión de compra. Una cosa es ofrecer una demostración gratuita del producto, pero puede ser un desafío persuadir a los visitantes para que actúen. Una página de destino posterior al clic de demostración es la mejor herramienta para convencerlos de que actúen.

¿Qué te llamó la atención en estos ejemplos? ¿Qué página te persuadiría a convertir? Comience a crear su propia página de destino post-clic de demostración personalizada con Instapage. Regístrese para una demostración de Instapage Enterprise hoy.