4 mejores prácticas de generación de demanda para impulsar el conocimiento de la marca

Como emprendedor, algunas realidades se establecen bastante rápido. La primera es cuán exigente puede ser administrar un negocio. Puede tener productos y servicios de la mejor calidad, pero no hay tracción. Los clientes no entran en tropel por sus puertas como pensaba que lo harían. Uno de los mayores contribuyentes a esto sería que no conocen tu marca.

Sin embargo, sus esfuerzos de marketing se han centrado en generar y convertir clientes potenciales. Curiosamente, caes en la mayoría cuando se trata de estrategias de marketing.

La investigación muestra que hasta el 70% de las empresas hacen de la conversión de prospectos una prioridad principal de marketing. Eso significa que la mayoría de las empresas se centran en la mitad del embudo de ventas y no en la parte superior. Solo el 2% de las organizaciones B2B se toman el tiempo para implementar estrategias de concientización dirigidas a los clientes que se encuentran en la parte superior del embudo.

Tales organizaciones tienen una mayor oportunidad de crear una mayor conciencia. Tanto es así que los clientes ni siquiera son conscientes de que existen competidores.

Puede que sea el momento de dar un paso atrás y repensar lo que estás haciendo. La solución a tu problema está en el marketing de generación de demanda. Este artículo explora algunas prácticas de generación de demanda para impulsar el conocimiento de la marca. Pero primero, definamos cuál es esta estrategia de marketing efectiva.

Explorando el marketing de generación de demanda

Piense en su comportamiento típico de compra por un minuto. Cuando vas al supermercado, tiendes a ir directo a los productos que mejor conoces. Podría ser una marca que ha utilizado durante mucho tiempo. Incluso es posible que hayas crecido viendo a tus padres usar lo mismo.

El conocimiento de la marca es un factor decisivo crítico en sus elecciones. Eso es lo que las marcas esperan lograr con el marketing de demanda . La generación de demanda es cualquier esfuerzo para crear demanda de productos o servicios a través de la creación de conciencia de marca.

Sería fácil pensar que el marketing de generación de demanda no es tan difícil. Después de todo, hay tantas plataformas que puedes usar para llegar al público. El espacio en línea ha abierto muchas vías de comercialización. Es diferente a los días pasados ​​cuando gobernaban los medios analógicos. Si la empresa no tuviera dinero para gastar en publicidad impresa o electrónica, saldría perdiendo.

Hoy en día, incluso sin un presupuesto significativo, aún puedes llegar a las audiencias. Las redes sociales y los sitios web significan que incluso las nuevas empresas tienen la oportunidad de crear conciencia de marca. Pero la verdad es que el marketing de demanda requiere una planificación y una estrategia adecuadas.

Recuerde, incluso los competidores tienen las mismas oportunidades de publicidad y marketing que usted. De hecho, con Internet, el campo de juego se ha nivelado. Es por eso que cada paso en su marketing de generación de demanda necesita una planificación cuidadosa.

La generación de demanda B2B también tiene sus desafíos. En el caso de B2C, solo necesitas crear interés en una persona, que es el cliente. En B2B, debe obtener la aceptación de equipos completos que pueden ser parte de los tomadores de decisiones. Eso significa deliberaciones más largas y niveles de aprobación dentro de la organización.

Generación de Demanda vs. Generación de Leads

Entonces, ¿la generación de demanda es lo mismo que la generación de leads? La respuesta es no en absoluto. La generación de demanda se trata de hacer que las personas se interesen en tu marca. Eso significa centrar sus esfuerzos en la parte superior del embudo de ventas.

La generación de prospectos se mueve hacia la mitad del embudo de ventas. Se trata de adquirir, nutrir y convertir clientes potenciales en clientes.

Mejores prácticas de generación de demanda

Con una comprensión clara de la generación de demanda, pasemos ahora al tema principal de este artículo. Compartiremos algunas de las mejores prácticas prácticas de generación de demanda para impulsar el conocimiento de la marca.

1. Explora el poder de las redes sociales

Es fácil ver las ventajas de las redes sociales para cualquier marca. La verdad es que lo más probable es que los clientes modernos usen las plataformas. Eso le da acceso a una amplia base de audiencia. Todo lo que necesita hacer es optimizar las plataformas para liberar su poder.

Existe un método básico para publicar contenido. Pero debe asegurarse de que todo lo que publique sea relevante e interesante. Las personas en las plataformas de redes sociales no quieren un lenguaje de marketing de venta agresiva. Puede captar mejor su interés con contenido atractivo. Aumenta la probabilidad de que interactúen y compartan su contenido en sus plataformas.

Además, no se olvide de construir relaciones mediante la creación de redes. Estos incluyen comentar, responder comentarios, compartir, retuitear, etc.

La regla para aprovechar el poder de las redes sociales es bastante simple. Mantén una presencia activa, o te hundirás en el olvido. A partir de 2017, un asombroso 79% de las empresas Fortune 500 utilizaron las redes sociales como herramienta de marketing.

¿Por qué empresas tan establecidas recurrirían a tales plataformas? La respuesta no necesita pensar mucho. ¡Es tan simple como funcionan las redes sociales!

1. Use tácticas de optimización de motores de búsqueda (SEO) en su sitio web

La optimización de motores de búsqueda tiene un objetivo en mente. Eso es traer tráfico orgánico a su sitio web. Toma medidas estratégicas para aumentar su clasificación en los motores de búsqueda.

Lo que quizás tampoco sepa es que el SEO es una fantástica estrategia de marketing de generación de demanda. Si su marca aparece constantemente en los primeros resultados de búsqueda, aumentará significativamente la visibilidad de su marca. Algunas estrategias de SEO de generación de demanda viables incluyen:

• Generación de contenido

La generación de contenido proporciona una solución para el marketing push y pull . Use blogs para hablar sobre su negocio, eventos especiales o productos/servicios. También es una forma fantástica de construir la autoridad de la marca dentro de un nicho específico.

Lo mismo se aplica al marketing de extracción en el que utiliza contenido relevante y atractivo para que las personas se acerquen a usted. Si se convierte en el proveedor de soluciones, el público lo buscará para obtener información.

El truco consiste en averiguar qué es relevante o popular. Sea consistente con la publicación. Las audiencias necesitan saber que siempre pueden obtener buena información de su marca.

• Vídeo marketing

Los videos son efectivos porque es más fácil interactuar con ellos que con el texto. Un buen truco es traducir el contenido que tienes en contenido de video. Pero sea breve porque las audiencias en línea tienen un período de atención corto. Los videos deben ser de alta resolución y tener buen sonido.

Piense en su comportamiento de navegación por un minuto. ¿Tienes tiempo para ver videos granulados de baja resolución? Si no, ¿por qué esperarías que tu público lo hiciera? Puede lograr hasta 50 veces más probabilidades de obtener clasificaciones orgánicas de Google con videos que con texto.

Tienes una probabilidad de 11.000,1 de clasificarse en la primera página de Google con vídeos. Con texto, las posibilidades son 500.000,1. Los videos, en promedio, agregarán 2 minutos al tiempo que un visitante del sitio web permanece en su sitio.

• Altas velocidades de página y fácil navegación

El usuario en línea tiene mucho contenido para interactuar. Por lo tanto, la velocidad de carga de la página y la fácil navegación son factores críticos. Nadie tiene tiempo para estar en un sitio web que no es fácil de usar y tarda una eternidad en cargarse.

Las altas tasas de rebote le indican a Google y a otros motores de búsqueda que hay un problema con su sitio. El resultado será una mala clasificación que afectará a sus campañas de reconocimiento de marca.

• Optimización móvil

A partir de 2021, había más de 4320 millones de usuarios únicos de Internet móvil. Eso se traduce en aproximadamente el 90% de la población mundial que navega en dispositivos móviles.

La capacidad de acceder a la información en dichos dispositivos es conveniente para los clientes. Podría perder una gran base de audiencia si no optimiza su sitio web para dispositivos móviles. Además, es un factor crítico de clasificación de Google.

1. Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico continúa siendo una herramienta relevante y práctica para llegar a las audiencias. El punto más fuerte a su favor es que permite una mejor orientación. Todo lo que la marca debe asegurarse es que tiene una segmentación de audiencia adecuada. Puedes personalizar y personalizar la comunicación en función de lo que quieras comunicar.

Sin embargo, los especialistas en marketing tienen dificultades para hacer que el marketing por correo electrónico sea una estrategia de atracción efectiva. Bueno, lo que debe hacer es dar a los clientes la opción de optar por participar o no. Lo que les está permitiendo hacer es iniciar sesión voluntariamente para recibir comunicaciones.

Una vez que lo hagan, depende de ti como marca mantenerlos interesados ​​en lo que ofreces. Y eso significa crear una comunicación relevante, dirigida y personalizada.

Recuerde, las personas solo abrirán los correos electrónicos que les interesen. Por eso volvemos al punto de la correcta segmentación para que tu email marketing sea más efectivo.

1. Marketing de Influencers y Alianzas Estratégicas

Aproveche el poder del marketing de influencers para llevar su marca al público objetivo. No te fijes únicamente en el número de seguidores a la hora de elegir un influencer. Deben ser personas relevantes para su nicho.

Además, mire la calidad del compromiso con sus audiencias. Las celebridades pueden tener los números. Pero, no tienen relaciones cercanas con sus seguidores. De hecho, muchos de ellos ni siquiera tienen una buena comprensión de lo que están vendiendo.

Puede obtener una mejor tracción con micro-influencers. Es posible que no tengan un gran número. Pero tienen relaciones más auténticas con sus audiencias.

Los microinfluencers también pueden dedicar un poco más de tiempo a saber más sobre tu marca. Facilita la comunicación de la oferta a las audiencias.

Otra opción es buscar alianzas estratégicas. Estos podrían ser en forma de: -

• Sesiones de podcasting.
• seminarios web
• Blog de invitados.
• Co-organización de eventos, etc.

Se convierte en una situación de ganar-ganar para todos los involucrados en la asociación.

Pensamientos finales

El uso correcto del marketing de generación de demanda puede marcar una gran diferencia para su negocio. Es especialmente importante para una empresa que se está lanzando al mercado.

En lugar de priorizar la generación de leads, concéntrate en la parte superior del embudo. Una vez que las personas conocen su marca, es más probable que se conviertan en clientes.

Biografía del autor

Nombre: Daniel Martín
Biografía: Dan tiene experiencia práctica en marketing digital desde 2007. Ha formado equipos y entrenado a otros para fomentar la innovación y resolver problemas en tiempo real. Dan también disfruta de la fotografía y viajar.

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