Defina y aproveche la audiencia de publicidad digital perfecta para sus productos

Una de las claves para una publicidad exitosa es poner sus anuncios frente a las personas adecuadas en el momento adecuado. Esta es tu audiencia publicitaria perfecta. Es importante definir las características de este público publicitario antes de implementar estrategias para dirigirse a ellos.

En este blog compartiremos:

• Cómo decidir los atributos de su audiencia publicitaria perfecta;
• Qué canales puede usar para llegar a varias audiencias; y
• Cómo hacer el mejor uso de su presupuesto publicitario.

En una industria en crecimiento, es más costoso, competitivo y difícil para las empresas anunciarse en línea que nunca. Ahora es necesario adoptar un enfoque considerado para sus actividades publicitarias, y eso comienza con la orientación a audiencias específicas y predefinidas.

• Atributos de tu audiencia perfecta
• Canales para audiencias perfectas
• Aproveche al máximo su presupuesto publicitario
• Haz tu plan

1. Atributos de tu audiencia perfecta

Es probable que este sea un ejercicio que haya completado anteriormente como un negocio en línea, pero es excelente para reconsiderarlo con su sombrero de marketing puesto. Piense en su público publicitario perfecto como un grupo de personas que:

• Es probable que compren su producto;
• Puede darse el lujo de comunicarse con frecuencia; y
• Es probable que sean compradores repetidos.

Tienes que reducir tu audiencia a una que sea más probable que te compre y que puedas permitirte alcanzar con la frecuencia suficiente para generar conciencia y confianza. Se puede pensar en esta audiencia en términos de atributos demográficos y de comportamiento como:

• Geografía
• Género
• Grupo de edad
• Intereses
• Términos de búsqueda

Reflexiona sobre quién es este grupo y cómo se manifiesta su comportamiento de consumo. ¿Cómo compran online, en qué canales y en qué dispositivos? Úselo para crear campañas publicitarias dirigidas en Google, Bing, Facebook, Instagram, YouTube u otros canales relevantes.

2. Canales para audiencias perfectas

embudo inferior

Hay canales de publicidad digital que complementan las actividades de marketing de la parte inferior del embudo y están diseñados para dirigirse a una audiencia basada en la intención de compra .

Una audiencia basada en la intención de compra se refiere a las personas que están comprando activamente para comprar. Si escriben una palabra clave en un motor de búsqueda o en un motor de comparación de compras, muestran una intención de compra.

Los canales para captar audiencias basadas en la intención son:

• Los mercados, como eBay o Amazon, son excelentes ejemplos de canales que atraen audiencias basadas en la intención. Venda productos a personas en el mercado y refine el ajuste de mercado de su producto. Las desventajas de los mercados incluyen una exposición mínima de la marca y una verdadera adquisición de clientes.
• Los motores de búsqueda como Google o Bing tienen programas de compras que aprovechan las audiencias basadas en la intención de compra. Las personas escriben palabras clave específicas en los motores de búsqueda y el canal ayuda a impulsar el tráfico del sitio web para la adquisición de clientes y el crecimiento de la marca.
• Las plataformas de redes sociales como Facebook o Pinterest, así como Google y Bing, le permiten crear audiencias de remarketing. La recopilación de datos sobre acciones definidas, por ejemplo, el abandono del carrito, puede registrarse como una audiencia a la que puede anunciarse en cada canal con campañas de remarketing.

Embudo superior

También hay canales de publicidad digital que complementan el marketing de conciencia de marca. Estas actividades de marketing de la parte superior del embudo pueden dirigirse a una audiencia basada en la intención de compra y/o a una audiencia en el mercado .

Una audiencia en el mercado es un grupo de personas que han mostrado interés en los productos que vende pero que aún no han visitado su sitio web. Estas son las personas que están en línea e investigan activamente o planean comprar un producto en particular.

Los canales digitales que capturan audiencias en el mercado y ofrecen publicidad gráfica incluyen Google, Facebook, Pinterest, YouTube, Snapchat y más. Decidir sobre el canal depende de la audiencia de producto perfecta para sus productos. ¿Cómo interactúan sus clientes con canales particulares? Una vez que sepa esto, puede considerar cuál es la mejor manera de asignar su presupuesto publicitario.

3. Haga el mejor uso de su presupuesto publicitario.

¿Cómo puede gastar su presupuesto estratégicamente? Lo mejor es establecer objetivos a corto plazo y alcanzables que se alineen con sus metas a largo plazo.

Generar confianza con su audiencia es un objetivo clave. Para hacer eso, necesitas que no solo te descubran, sino que te recuerden . Esto requiere publicidad frecuente.

Comience por reducir su audiencia a una a la que pueda permitirse el lujo de llegar con frecuencia. Anuncie de manera más inteligente y no más difícil para esta audiencia mediante la comprensión de su comportamiento de compra y consumo de medios.

Hay audiencias ilimitadas disponibles para usted en todo momento. La pregunta es qué canales y programas publicitarios debería desbloquear primero y priorizar el presupuesto.

Para una marca nueva y en crecimiento, recomendamos comenzar con la intención de compra: dirigirse a una audiencia basada en la intención de compra a través de:

• Listados de productos gratuitos de Google
• Anuncios de compras de Google
• Anuncios de compras de Microsoft

Todos estos son programas publicitarios basados ​​en productos que dirigen el tráfico a las páginas de sus productos. Su objetivo es aparecer con la mayor frecuencia posible cuando un posible cliente busca un producto que usted vende. Su presupuesto debe ser capaz de sostener una campaña que logre sus objetivos y que no se quede sin dinero durante parte del día.

Entonces puedes ampliar tus actividades con:

• Anuncios de remarketing dinámico
• Anuncios dinámicos de búsqueda
• Anuncios de búsqueda receptivos

En este punto, las marcas comienzan a mostrar publicidad para dirigirse tanto a los clientes actuales como a los potenciales.

Al decidir qué actividades duplicar, debe considerar las siguientes métricas clave:

• Ingresos (la cantidad de dinero que entra)
• ROAS (el retorno de la inversión publicitaria)
• Conversiones (la cantidad de ventas que realizó)
• Impresiones (cuántas veces se mostraron sus anuncios)
• Porcentaje de impresiones (con qué frecuencia se muestran sus anuncios frente a sus competidores)
• Clic compartir (cuántos clics recibes de tu competidor)

El ROAS es ciertamente importante, pero es igual de importante comprender el costo de adquisición de clientes. Si está construyendo su marca, la adquisición de nuevos clientes es clave, por lo que reducir su ROAS objetivo podría generar más ventas y más clientes nuevos.

Haz tu plan

En un mercado competitivo con audiencias aparentemente ilimitadas, es importante tener un plan. ¿Cómo utilizará su presupuesto de publicidad limitado para generar los mejores resultados posibles para su negocio?