Las 8 mejores alternativas de DealHub: configure, cotice y cotice como un profesional

proponer

Proposify es un software de propuestas basado en la nube que permite a las empresas brindar control total y visibilidad de todo el proceso de ventas. También cuenta con muchas de las mismas funciones que el software CPQ, a menudo a un precio más bajo.

Con su interfaz fácil de usar y su amplio conjunto de funciones, Proposify simplifica el proceso de creación de propuestas, permitiendo a los usuarios diseñar documentos de aspecto profesional que impresionan a los clientes potenciales y consiguen acuerdos.

Características clave

Editor de arrastrar y soltar: el editor de arrastrar y soltar de Proposify facilita la creación de propuestas visualmente atractivas, incluso sin experiencia en diseño. Los usuarios pueden personalizar las propuestas para que coincidan con la identidad de su marca o elegir entre una biblioteca llena de plantillas prediseñadas y personalizables.

Biblioteca de contenido: en una biblioteca de contenido centralizada, los usuarios de Proposify pueden guardar contenido preaprobado de uso frecuente, como descripciones de productos o servicios, estudios de casos y testimonios. Esto agiliza el proceso de creación de propuestas y garantiza la coherencia en todos los documentos de ventas. Esa coherencia también significa precios estandarizados y ayuda a evitar descuentos deshonestos por parte de los representantes.

Una biblioteca de tarifas enlaza con tablas de tarifas interactivas, que calculan automáticamente las opciones de precios realizadas por los clientes potenciales. Esto es especialmente útil en la venta de productos y sistemas complejos.

Automatización: Proposify se integra perfectamente con plataformas CRM conocidas, incluidas HubSpot, Salesforce y Pipedrive, lo que permite a los usuarios sincronizar los datos de las propuestas con sus flujos de trabajo existentes. Esta integración garantiza que todas las interacciones con los clientes potenciales sean rastreadas y registradas, y automatiza la creación de propuestas, mejorando la eficiencia y acelerando el proceso de ventas.

Análisis: Proposify permite a los usuarios realizar un seguimiento de métricas como tasas de apertura y tasas de conversión, proporcionando análisis detallados e información sobre el rendimiento de la propuesta. También realiza un seguimiento de cuántas propuestas envía cada representante de ventas y cuánto tiempo pasan los clientes potenciales viendo las propuestas. Estos datos permiten a los equipos perfeccionar sus estrategias de propuesta y mejorar sus tasas de cierre con el tiempo.

Firmas electrónicas: al igual que DealHub, Proposify ofrece capacidades de firma electrónica, lo que permite a los usuarios enviar propuestas para su firma y realizar un seguimiento de su estado en tiempo real. Esto elimina la necesidad de imprimir, escanear y enviar documentos por correo, ahorrando tiempo y recursos y aumentando la probabilidad de cerrar acuerdos.

PandaDoc

PandaDoc es una plataforma de gestión de documentos digitales diseñada para agilizar el proceso de creación, aprobación y firma de documentos en línea.

Características clave

Firmas electrónicas: similar a DealHub y Proposify, PandaDoc admite firmas electrónicas, lo que permite a los usuarios enviar documentos para su firma y realizar un seguimiento de su estado en tiempo real. Esta característica acelera el proceso de firma y elimina la necesidad de imprimir y escanear.

Gestión del flujo de trabajo: la plataforma admite configuraciones de flujo de trabajo personalizadas para definir procesos de aprobación y automatizar la progresión de los documentos desde la redacción hasta la firma.

Seguimiento en tiempo real: proporciona información detallada sobre el estado de los documentos, incluido cuándo se abren, ven y firman, lo que permite a los equipos realizar un seguimiento rápido.

ObtenerAceptar

GetAccept es una plataforma de sala de ventas digital diseñada para agilizar y mejorar el proceso de ventas a través de flujos de trabajo de ventas automatizados, firma de documentos digitales y funciones de comunicación por video.

Si bien es una alternativa a DealHub, también están disponibles varias alternativas de GetAccept.

Características clave

Comunicación por video: la plataforma integra mensajes de video dentro del proceso de ventas, lo que permite a los representantes de ventas enviar saludos o explicaciones en video personalizados junto con las propuestas.

Flujos de trabajo automatizados: automatiza recordatorios y seguimientos, lo que reduce la carga administrativa de los equipos de ventas y ayuda a mantener el impulso durante todo el ciclo de ventas.

Firmas electrónicas: el software ofrece una funcionalidad de firma electrónica legalmente vinculante para acelerar el proceso de aprobación y firma de documentos, contratos y acuerdos de ventas.

Qwilr

Qwilr es una plataforma de automatización de documentos diseñada para ayudar a las empresas a crear propuestas, cotizaciones y presentaciones modernas y visualmente atractivas.

Combina elementos de diseño y automatización para agilizar el proceso de creación de documentos. También encontrará numerosas alternativas a Qwilr en el mercado.

Características clave

Documentos basados ​​en la web: Qwilr permite a los usuarios convertir documentos tradicionales, como propuestas y cotizaciones, en versiones dinámicas basadas en la web, incorporando elementos interactivos.

Cotizaciones Interactivas: La plataforma permite la creación de cotizaciones interactivas y dinámicas donde los clientes pueden seleccionar opciones, cantidades o variantes, las cuales pueden ajustar el precio total automáticamente.

Integración: se integra con otras herramientas, como sistemas CRM, pasarelas de pago y software de contabilidad para facilitar un flujo de trabajo fluido.

Centro de ventas de HubSpot

HubSpot Sales Hub es una plataforma de ventas integral que se enfoca en optimizar los procesos de ventas y mejorar el desempeño del equipo a través de diversas funciones y automatización.

Es parte de la plataforma más amplia HubSpot CRM, que integra marketing, ventas, servicio al cliente y gestión de contenido.

Características clave

Automatización de ventas: automatiza tareas repetitivas como seguimiento de correo electrónico, creación de tareas y puntuación de clientes potenciales, lo que permite a los equipos de ventas centrarse más en las ventas y menos en los procesos manuales.

Gestión de acuerdos y canalizaciones: proporciona herramientas para gestionar acuerdos, realizar un seguimiento de las etapas y visualizar el canal de ventas para garantizar que no se pierdan oportunidades y que los pronósticos sean precisos.

Informes y paneles: ofrece una variedad de informes y paneles personalizables que ayudan a los equipos a medir el rendimiento, realizar un seguimiento de la actividad de ventas y tomar decisiones basadas en datos.

CPQ de fuerza de ventas

Salesforce CPQ es una herramienta de ventas que automatiza el proceso de cotización, lo que reduce los errores y garantiza que se cumplan las complejas reglas de precios y productos.

Como parte de Salesforce Sales Cloud, ayuda a los equipos de ventas a generar cotizaciones para pedidos de manera rápida y precisa.

Características clave

Configuración del producto: permite a los representantes de ventas configurar productos o servicios de acuerdo con las necesidades del cliente y las reglas comerciales, asegurando la compatibilidad y evitando errores de configuración.

Guía de precios: automatiza las reglas de precios y descuentos, lo que ayuda a los equipos de ventas a aplicar descuentos de manera adecuada y configurar precios especiales para mejorar el tamaño de las ofertas y la satisfacción del cliente.

Generación de cotizaciones: permite la creación de cotizaciones de ventas de marca profesionales que se pueden modificar fácilmente para satisfacer los requisitos del cliente.

Oracle CPQ (anteriormente BigMachines)

Oracle CPQ es una aplicación de software basada en la nube que ayuda a las organizaciones a optimizar el proceso de ventas, desde la selección y configuración de productos hasta los precios y las cotizaciones.

Como parte del conjunto más amplio de aplicaciones en la nube de Oracle, Oracle CPQ está diseñado para soportar ciclos de ventas complejos y es útil para las empresas que se ocupan de ofertas de productos complejas.

Características clave

Configuración del producto: Oracle CPQ permite a los usuarios configurar productos o servicios con múltiples opciones y variaciones, asegurando que las configuraciones sean válidas según reglas y condiciones predefinidas.

Gestión de precios: el software maneja estructuras de precios complejas y reglas de descuento, automatizando cálculos para garantizar la precisión y el cumplimiento de las políticas de precios.

Creación y gestión de cotizaciones: Oracle CPQ permite a los equipos de ventas generar cotizaciones detalladas y precisas, incluidas descripciones de productos, precios configurados y documentos asociados.

SAP CPQ

SAP CPQ es una solución de software que permite a las empresas automatizar y optimizar el proceso de ventas para personalizar ofertas de productos, fijar precios y generar cotizaciones.

Está diseñado para ayudar a los equipos de ventas a gestionar las complejidades involucradas en la venta de productos configurables, asegurando que puedan ofrecer precios precisos y soluciones personalizadas.

Características clave

Configuración del producto: SAP CPQ permite a los usuarios configurar productos con varias opciones y especificaciones. El sistema garantiza que todas las configuraciones sean válidas según las reglas comerciales definidas.

Flexibilidad de precios: el software gestiona estructuras de precios complejas y puede manejar varios escenarios de precios, incluidos descuentos por volumen, ofertas promocionales y diferencias de precios regionales.

Generación y gestión de cotizaciones: permite la creación de cotizaciones detalladas y profesionales que se pueden ajustar fácilmente a medida que avanzan las negociaciones. Las cotizaciones pueden incluir descripciones completas de productos, desgloses de precios y términos y condiciones asociados.

Proponer frente a DealHub

DealHub ofrece muchas funciones, pero varios competidores de DealHub ofrecen más. Esto es especialmente cierto en el caso de Proposify. Muchas de nuestras capacidades superan las de DealHub y ofrecen a los usuarios más opciones y mejor funcionalidad.

Configuración: si bien DealHub es generalmente fácil de usar en el front-end, algunos clientes encuentran el back-end confuso y difícil de usar. Proposify es una solución más sencilla. Tiene un back-end fácil de usar y es fácil de configurar y administrar. Esto facilita la resolución de problemas, lo que significa que su equipo dedica menos tiempo a configurar el software y más a cerrar acuerdos.

API: DealHub carece de una API, mientras que Proposify lanzó una API pública en abril de 2024. Esto facilita a los desarrolladores integrar más profundamente Proposify con otros sistemas comerciales.

Informes: dado que DealHub se centra principalmente en CPQ, faltan funciones de informes. Además de ofrecer muchas de las mismas funciones que el software CPQ, Proposify ofrece informes detallados para ayudar a su equipo a rastrear el movimiento a través del proceso de ventas y medir el éxito.

En general, Proposify facilita las cosas a su equipo de ventas y, al mismo tiempo, ofrece capacidades de integración más amplias.

Conviértase en un profesional de CPQ con Proposify

Ya sea que esté buscando una configuración de back-end sencilla, una API o informes avanzados, o simplemente desee una opción asequible y fácil de usar, Proposify ofrece una amplia gama de funciones para automatizar sus procesos de ventas e impulsar el crecimiento con menos esfuerzo.

Obtenga más información sobre cómo Proposify le brinda visibilidad y control de extremo a extremo de su proceso de cotización para ayudarlo a cerrar acuerdos de manera más rápida y eficiente.