Las 14 mejores herramientas de enriquecimiento de datos de 2022 y por qué las necesita

Las herramientas de enriquecimiento de datos llegan al punto en que sus clientes potenciales no le brindan suficiente información para ejecutar una campaña de marketing dirigida. Seamos honestos, lo más probable es que solo conozca los correos electrónicos, los nombres y quizás las edades de sus clientes.

Este tipo de datos que tiene se denominan datos no enriquecidos, lo que significa que carece de los datos necesarios para proporcionar mensajes y contenido más relevantes para convertir sus clientes potenciales y aumentar las ventas.

Sin embargo, no te preocupes, te tengo cubierto. En esta publicación, compararemos las mejores herramientas de enriquecimiento de datos en 2021 que ayudarán enormemente a su proceso de mejora de datos.

Sí, pero antes de sumergirnos en las herramientas de enriquecimiento de datos, ¿qué es exactamente el enriquecimiento de datos y cómo funciona? Si ya lo sabe, salte a la comparación a través de la tabla de contenido a continuación.

¿Qué es el enriquecimiento de datos?

El enriquecimiento de datos es el proceso de agregar y expandir la base de datos propia de fuentes internas con los datos recopilados por fuentes de terceros.

Los datos enriquecidos se utilizan para ampliar la limitada información recopilada sobre los clientes y, por lo tanto, contribuir a los esfuerzos de marketing.

Entonces, ¿qué son los datos propios? Los datos propios se refieren a la información que recopilas directamente de tus clientes.

Todos los datos de los clientes comienzan su viaje sin procesar, independientemente de su origen. Los datos sin procesar se pueden recopilar de cualquier fuente, como listas de correo electrónico, redes sociales o tráfico del sitio.

Cuando se recopilan datos de clientes, se recopilan y almacenan en un almacén de datos central y, en su mayor parte, son inútiles fuera de un contexto limitado.

El enriquecimiento de datos mejora los datos sin procesar con datos externos y les agrega valor.

¿Cómo funciona el enriquecimiento de datos?

El enriquecimiento de datos hace que los datos de audiencia recopilados sean más útiles al brindar una visión más profunda y más detallada, lo que permite a las marcas dirigirse a sus prospectos con mensajes más personalizados y relevantes.

Estos son algunos tipos de datos que se pueden enriquecer:

Enriquecimiento de datos demográficos: edad, género, educación, ingresos

Enriquecimiento de datos geográficos: códigos postales, país, ciudad, zona horaria

Enriquecimiento de datos profesionales: nicho de negocio, tamaño de empresa, posición

Enriquecimiento de datos de comportamiento: Puntos débiles, deseos, necesidades

Beneficios del enriquecimiento de datos

El enriquecimiento de datos tiene numerosos beneficios que permiten a las marcas enriquecer los datos de su sitio web que han recopilado sobre sus clientes potenciales con los datos sobre los mismos clientes recopilados de fuentes externas mientras navegan por Internet.

¿Cuáles son los beneficios del enriquecimiento de datos? Básicamente, enriquecimiento de datos:

• Proporciona relaciones significativas con los clientes y oportunidades comerciales significativas con mensajes personalizados,
• Te ayuda a identificar los segmentos de tus clientes que prometen más potencial para realizar una compra,
• Crianza de plomo,
• Impulsa el crecimiento de las ventas,
• Mejora la experiencia del cliente,
• Brinda un mejor enfoque en las campañas de marketing en línea y los anuncios de búsqueda pagados.

Además de estos, la verificación de correo electrónico también es un proceso imprescindible en el enriquecimiento de datos para limpiar los correos electrónicos no válidos de su lista y mejorar la capacidad de entrega de correo electrónico.

¿Qué es la verificación de correo electrónico?

Hay muchas herramientas de verificación de correo electrónico en el mercado, pero le recomendamos que compare las herramientas de verificación de correo electrónico y elija la más adecuada para su presupuesto y necesidades comerciales.

Entonces, ¿existe una manera fácil de enriquecer sus datos para maximizar sus ventas y tasas de conversión ?

Las 14 mejores herramientas y servicios de enriquecimiento de datos (tabla comparativa)

• Estos números son aproximados, basados ​​en las categorías de datos generales; datos de contacto, datos firmográficos, tecnográficos y de intención de búsqueda.

Entonces, ahora tiene un concepto básico de lo que es el enriquecimiento de datos, pero ¿cómo enriquece los datos de los clientes?

Por supuesto, con herramientas desarrolladas específicamente para que usted mejore su base de datos de clientes para un mayor retorno de la inversión y optimización de la tasa de conversión.

Es posible que se sienta abrumado en cuanto a qué herramienta debe usar, pero tengo una tabla de comparación clara para que evalúe fácilmente las mejores herramientas de enriquecimiento de datos.

Además, eche un vistazo a las características destacadas y los precios de cada uno en la continuación de esta publicación antes de decidirse por una herramienta de enriquecimiento de datos.

1. Clearbit

Clearbit es un motor de datos de marketing que lo ayuda a identificar a sus prospectos y personalizar su interacción de marketing y ventas con ellos. El enriquecimiento de datos es parte de sus ofertas de soluciones.

Puede identificar el análisis de perfil de cliente ideal, los detalles de contacto y de la empresa, y más, para obtener una visión más profunda de cada cliente potencial e impulsar la conversión.

Clearbit permite la integración con sus CRM existentes y otras plataformas de marketing como Salesforce, Zapier, HubSpot, Slack y Marketo. Esta herramienta es fácil de usar para la captura de clientes potenciales, el fomento de clientes potenciales, la puntuación de clientes potenciales y la captura de clientes potenciales.

Calificación de Capterra : 4.6/ 6

Precios :

2. API de Snov.io

Snov.io es un CRM para la gestión de contactos y el alcance en frío, pero también proporciona enriquecimiento de datos a través de la API de Snov.io. Esta API puede integrarse completamente con su plataforma y brindarle toda la información conectada a una dirección de correo electrónico.

Por lo tanto, solo necesitará ingresar la dirección de correo electrónico de su prospecto y le dará perfiles de prospectos completos. Además, Snov.io le permite generar oportunidades adicionales, verificación de correo electrónico y funciones de envío de correo electrónico que están disponibles a través de la API.

Tenga en cuenta que esta herramienta proporciona información limitada y solo cubre correos electrónicos y datos relacionados con correos electrónicos.

Calificación de Capterra : 4.6/ 5

Precios :

3. Vista interior

InsideView proporciona soluciones de inteligencia y datos B2B para mantener sus datos de CRM limpios y obtener más ingresos. Puede obtener información detallada sobre sus clientes potenciales integrando su plataforma de CRM con InsideView.

Su base de datos B2B está diseñada específicamente para clientes potenciales de ventas y marketing.

Esta herramienta es bastante simple de navegar y rápida para obtener datos valiosos. Proporciona otras soluciones además de la mejora de datos: segmentación y planificación del mercado, aceleración de ventas.

Calificación de Capterra : 4.4/ 5

Precios :

4. Ha sido verificado

BeenVerified es increíblemente fácil de usar. Solo necesita escribir el nombre y apellido de la persona y también la ubicación para recopilar datos enriquecidos y generar clientes potenciales. Con esta herramienta, puede acceder a información como:

• Teléfono de búsqueda inversa,
• búsqueda de correo electrónico,
• consulta de direcciones,
• búsqueda de nombre de usuario,
• búsqueda de vehículos,
• Datos de dinero no reclamados,
• Registros de propiedad, y más.

Precios : requiere que se comunique con ellos sobre los precios según sus necesidades.

5. El genio del eje de datos

Data Axle Genie o anteriormente conocido como Salesgenie es una plataforma avanzada que proporciona datos detallados y enriquecidos para que pueda encontrar los prospectos más relevantes. Con esta herramienta de mejora de datos, puede agregar los datos que faltan a los perfiles de sus clientes, como:

• Números de teléfono
• Direcciones de correo
• Correos electrónicos
• Información geográfica
• Industria
• Firmografía y demografía

Lo mejor para B2B y empresas basadas en el consumidor.

Precios :

6. Anillo de plomo

RingLead, al integrarse y organizarse con fuentes de datos de terceros en todos sus sistemas internos, ofrece fácilmente información completa y detallada sobre sus clientes potenciales. Puede integrar esta herramienta de enriquecimiento de datos con su CRM (SalesForce, Pardot, Marketo, Eloqua, Gravity Forms) y comenzar a mejorar los datos de su audiencia.

Características :

• Formularios inteligentes que agregan automáticamente datos, enrutan y califican a sus clientes potenciales mientras completan un formulario en su sitio web,
• Informes de tasa de llenado,
• Enriquecimiento basado en actividades/disparadores,
• Enriquecimiento por lotes y más.**

Calificación de Capterra : 4.4/ 5

Precios : Hay una versión gratuita. El precio de RingLead comienza en $ 12000.00 / año.

7. Datos

Datanyze es más conocido por sus datos tecnológicos, lo que significa comprender la pila y el uso de tecnología de una empresa. También lo ayuda a encontrar y conectarse con sus prospectos al proporcionar datos de contacto B2B.

Datanyze le permite recopilar datos mientras navega por las redes sociales y los sitios web de la empresa gracias a su extensión de Chrome. Ofrecen no solo mejora de datos, sino también llamadas en frío y difusión por correo electrónico. Además, puede crear automáticamente listas segmentadas, disponibles para exportar en cualquier momento.

Calificación de Capterra : 4.1/ 5

Precios : Hay una prueba gratuita de 90 días disponible. El precio de Datanyze comienza en $55/m.

8. LeadGenius

LeadGenius es una herramienta de enriquecimiento de datos basada en la nube que ayuda a las empresas a mejorar los datos con puntos de datos personalizados, personajes de compradores y clientes potenciales verificados. Ofrece datos personales, internacionales y verticales. También promete ayudarlo en su estrategia GTM (go-to-market).

Otras soluciones que ofrece incluyen:

• Monitoreo de contactos y cuentas: seguimiento de señales, eventos y desencadenantes, como señales con gastos publicitarios, comunicados de prensa, comportamiento social, publicaciones de trabajo, actualizaciones de precios, etc.

• Inteligencia competitiva e intención de compra (alertas cuando las cuentas objetivo interactúan con marcas competitivas en línea).

Ideal para : por lo general, se vende al mercado medio B2B, así como a equipos de ventas y marketing empresarial que se dirigen a pequeñas y medianas empresas.

Clasificación de Capterra : 4/5

Precios : debe ponerse en contacto con ellos para conocer los precios.

9. Contacto completo

Al ser un proveedor de SaaS y una resolución de identidad segura para la privacidad, FullContact permite que las marcas y las plataformas de marketing enriquezcan los identificadores personales. Esta herramienta puede brindarle cientos de consultas de atributos de identidad y marketing y ayudarlo a identificar a un individuo entre miles de millones de personas con su función Identity Graph.

FullContact es una de las herramientas más útiles del mercado para ayudarlo a impulsar viajes de clientes significativos.

Calificación de Capterra : 4/ 5

Precios : Requieren contacto para ofertas de precios.

10. Enriquecedor.io

Enricher.io se destaca como una solución simple para los procesos de enriquecimiento de datos. Puede convertir cualquier correo electrónico o dominio en una identidad completa o perfil de empresa. Proporciona información para más de 2500 millones de personas únicas a escala. ¿Qué tipos de datos proporciona Enrich.io?

• Nombre completo, teléfono, correo electrónico, dirección, zona horaria, país, ciudad,
• Avatar, nombre de la empresa, dominio de la empresa y más.

Además, Enrich.io es bastante más económico que la mayoría de las herramientas de enriquecimiento de datos.

Precios : su precio comienza en $ 10 por usuario, por mes.

11. Espacio de plomo

Leadscape ofrece gestión de datos como parte de sus soluciones. Le ayuda a mantener sus datos limpios, precisos y mejorados. Luego, proporciona valiosos datos B2B, información procesable y recomendaciones, con tecnología de inteligencia artificial para aumentar sus conversiones.

Características :

• Integración con cualquier fuente de datos adicional de primera, segunda y tercera parte
• Coincidencia de cliente potencial con cuenta
• Integraciones directas con CRM, anuncios digitales y plataformas de automatización de marketing.
• Personas de compradores personalizadas y puntajes de personas
• Señales de intención y puntajes

Ideal para : empresas B2B empresariales y sus equipos de comercialización.

Precios : debe ponerse en contacto con ellos para conocer los precios.

12. Pipl

Pipl es una popular herramienta de enriquecimiento de datos que proporciona investigación e investigación junto con soluciones de verificación de identidad.

Esta herramienta lo ayuda a lograr perfiles de identidad detallados y datos mejorados, como información personal, profesional, demográfica, social, de relaciones, fotos y contacto.

Además, ofrece una API con bibliotecas de clientes y ejemplos de código fáciles de usar para desarrolladores, lo que facilita agregar información de identidad a su aplicación.

Calificación de Capterra : 3.9/ 5

Precio : el precio de Pipl comienza en $148/m para 10 usuarios con una suscripción anual.

13. Zoominfo

Zoominfo es una plataforma todo en uno que proporciona una amplia herramienta de enriquecimiento de datos junto con otras características como la prospección, la generación de demanda y el compromiso de ventas.

Le brinda un perfil de cliente potencial detallado: números de teléfono móvil y comercial, función laboral, historial laboral y educativo, ingresos, datos de ubicación, datos de intención, datos tecnológicos y más.

Puede integrar Zoominfo con su pila tecnológica: HubSpot, Eloqua, Outreach, Marketo, Salesloft, Salesforce, Microsoft Dynamics 365.

Precios : puede contactarlos para obtener información sobre precios según sus necesidades. Hay una prueba gratuita disponible.

14. Descubrir Org

DiscoverOrg proporciona go-to-market (GTM) con soluciones de prospección para marketing, ventas y reclutamiento. Esta herramienta de prospección B2B ayuda a los profesionales de marketing, ventas y reclutamiento a encontrar prospectos, conectarse y vender de manera más eficiente.

Características :

• Ejecute ABM a escala
• Identifique prospectos activos con datos de actividad de comportamiento
• Datos personales y más.
• Integración con plataformas de marketing como Salesforce, HubSpot, Chrome, Marketo y ZOHO.

Precios : Ofrecen los precios a pedido.

Tenga suficientes datos de clientes potenciales antes de usar las herramientas de enriquecimiento de datos

Si planea utilizar una herramienta de enriquecimiento de datos, asegúrese de beneficiarse de soluciones más económicas para generar más clientes potenciales. Para empezar, pruebe un generador de ventanas emergentes no intrusivo como Popupsmart.

Sí, lo leiste bien; conversión de ventanas emergentes. ¡Hay ventanas emergentes que no dañan la experiencia del usuario en su sitio web! Por el contrario, Popupsmart facilita llegar a los prospectos que visitan su sitio web.

¿Cómo pueden las ventanas emergentes ayudarlo a recopilar datos?

Por ejemplo, puede mostrar un formulario emergente con requisitos de entrada de datos. Pero debe asegurarse de convencer a sus visitantes de que completen el formulario con una oferta valiosa. De esta manera, puede recopilar más información de clientes potenciales, incluso si esos clientes potenciales no se han registrado en su sitio web.

• Los datos que recopile de las ventanas emergentes en su sitio web serán útiles tanto para crear una base de datos de clientes potenciales como para un mejor uso de las herramientas de enriquecimiento de datos.

De una forma u otra, cuanto más sepa acerca de sus prospectos, más mensajes, campañas, anuncios y contenido personalizados podrá ofrecerles. ¡Y mensajes más relevantes significan marketing y ventas más eficientes!

Hablando de esfuerzos de marketing, ¿ha oído hablar de las herramientas de web scraping que extraen datos en línea?

Traté de explicar simplemente qué significa el enriquecimiento de datos , sus beneficios y comparé las mejores herramientas de enriquecimiento de datos.

CUAL es tu favoritO? ¡Cuéntanos en los comentarios a continuación!

Mira esta receta:

• Recopile datos de clientes potenciales y envíe correos electrónicos de respuesta automática a quienes llenan formularios