8 ideas de promoción cruzada: una hoja de trucos para impulsar el marketing

Cuando se hace correctamente, la promoción cruzada es una de las formas más efectivas de aumentar la exposición de su marca y generar clientes potenciales de alta calidad. Pero, ¿qué es la promoción cruzada?

La promoción cruzada es una táctica de marketing en la que diferentes marcas con audiencias similares que no son competidoras se dirigen y comercializan entre sí con la promoción de un producto/servicio relacionado. Conecta diferentes marcas con clientes potenciales en otros canales de marketing.

Por ejemplo, eche un vistazo rápido a esta imagen:

Fuente

Esta es la definición de promoción cruzada de la manera más obvia. En 2007, Mcdonald's presentó a Shrek con sus productos para atraer a más clientes, mientras que DreamWorks (la compañía detrás de la franquicia de Shrek) obtuvo una gran exposición.

Como puede ver, la promoción cruzada generalmente se realiza a través de la colaboración y la promoción cruzada con otras empresas. Sin embargo, también puede promocionarse en una nueva plataforma. Entonces, esa es la esencia de la promoción cruzada.

Estas son las ocho ideas de promoción cruzada, junto con ejemplos de la vida real que pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio y llevarlo al siguiente nivel.

1. Establezca sus objetivos de promoción cruzada

Antes de empezar a promocionar, define claramente tus objetivos. ¿Qué está tratando de lograr a través de la promoción cruzada? Por ejemplo, sus objetivos pueden incluir aumentar las ventas, ampliar el alcance de su producto en el mercado, ganar conciencia de marca o crear una imagen positiva.

También te recomiendo que establezcas las tareas que necesitarás completar para lograr tus objetivos. Además, debe determinar los indicadores clave de rendimiento (KPI) que necesita rastrear para monitorear sus campañas de manera eficiente.

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2. Elija el socio adecuado

Una vez que establezca su objetivo, es hora de evaluar cuidadosamente qué socio sería más beneficioso para sus objetivos. Asegúrese de seleccionar una empresa confiable y compatible que no compita con la suya.

La mayoría de las veces, las asociaciones de promoción cruzada más exitosas ocurren cuando los productos o servicios son complementarios y relevantes.

Spotify - Ejemplo de promoción cruzada de Uber

Por ejemplo, cuando Uber se asoció con Spotify para permitir a los usuarios conectarse a sus cuentas de Spotify y reproducir su selección a través de los parlantes del automóvil, ambas partes se beneficiaron. Los usuarios de Spotify Premium podían escuchar música de su lista de reproducción en el automóvil de su conductor Uber.

Como resultado, más usuarios de Uber comenzaron a pagar por Spotify Premium, mientras que más usuarios de Spotify reservaron vehículos de Uber.

3. Promoción cruzada en plataformas de redes sociales

Al realizar una promoción cruzada, es clave seleccionar una plataforma de redes sociales que funcione para usted y crear conciencia de marca a través de ella.

Hay muchos canales que puede usar para promocionar su marca de forma cruzada. Puedes usar:

• blogs invitados
• Programas de referencia
• seminarios web
• Conferencias y más

Pero lo más importante, puede utilizar las redes sociales al máximo estableciendo su presencia en las redes sociales en todas las plataformas populares como Facebook, Instagram, YouTube y Pinterest.

Esta estrategia de promoción cruzada implica colaborar con otra empresa que no sea su competidor y promocionar el producto o servicio del otro en las redes sociales.

¿Estás comenzando tu canal de YouTube empresarial? Aquí hay un artículo útil para ayudarlo: Cómo obtener sus primeros 100 suscriptores en YouTube.

Ejemplo de promoción cruzada en redes sociales

Thursday Boots, una empresa que vende botas y zapatos, usó la promoción cruzada en las redes sociales de manera efectiva al asociarse con otra marca relacionada. El otro extremo de la colaboración fue Cobbler's Choice, una marca que vende productos para el cuidado del calzado. Los dos tienen perfecto sentido juntos.

Como verá a continuación, Thursday Boots compartió una publicación de Instagram promocionando el kit de limpieza de gamuza Cobbler's Choice. Además de mostrar los productos con un video corto, también mencionaron la cuenta de la otra marca.

Como la otra parte de esta colaboración, Cobbler's Choice creó una publicación de Instagram, donde muestran su Spray Impermeabilizante justo al lado de un par de botas de Thursday Boots.

¿Qué tipo de contenido puedes usar en las redes sociales para la promoción cruzada?

• Publicaciones de personas influyentes
• Sorteos y concursos
• Vídeos promocionales

4. Preparar un seminario web

Una de las mejores ideas de promoción cruzada es organizar un evento en línea como un seminario web. Este método de promoción es ideal para socios de pequeñas empresas, en particular SaaS y propietarios de productos.

Puede crear un seminario web con su socio comercial para realizar una promoción cruzada. Sin embargo, lo importante de los seminarios web es que su objetivo principal no debe ser vender. Más bien, debería proporcionar valor a los usuarios de ambas partes.

Un ejemplo de una asociación de promoción cruzada de este tipo ocurrió con Wistia y Mention. Las dos empresas colaboraron para preparar un video que aportaría valor a los usuarios.

5. Escriban un libro electrónico juntos

Escribir un libro electrónico con su socio comercial podría ser una gran idea, una vez más, si su objetivo principal es proporcionar valor y ayudar a los usuarios de ambos lados.

Aquí hay un ejemplo de promoción cruzada con un libro electrónico:

6. Crear y ofrecer paquetes

Esta idea de promoción cruzada solo es efectiva si se encuentra en una industria similar a la de su socio comercial.

Crear ofertas de paquetes es una excelente manera de impulsar las ventas y aumentar el conocimiento de la marca para ambas marcas en una colaboración.

Un buen ejemplo de esto puede ser el paquete de ofertas de Amazon y The Dot Store:

7. Crea un Programa de Referencia

Según un estudio realizado por Nielsen, las recomendaciones de amigos siguen siendo la publicidad más creíble entre los consumidores.

Dicho de otra manera, las referencias provenientes de amigos, familiares o compañeros de trabajo son altamente efectivas en la decisión de compra. Por lo tanto, el uso de programas de referencia es una de las mejores formas de promocionar su empresa.

Puede iniciar un programa de recomendación, rastrear a quienes comparten su producto con sus amigos y recompensar a quienes registran nuevos miembros. O bien, puede animar a los usuarios a recomendar con una ventana emergente.

Aquí hay una ventana emergente de ejemplo creada con el generador de ventanas emergentes Popupsmart:

8. Promocionar con un invitado de podcast

El 55% de la población estadounidense ha escuchado un podcast. Eso es alrededor de 155 millones de personas solo en los EE. UU. Por lo tanto, puede saber cómo puede explotar su negocio al aparecer en un podcast popular.

Los podcasts te permiten;

• Presenta tu marca a una nueva audiencia
• Muestre su experiencia en el campo
• Resalta los valores de tu empresa, cultura, UVP (Propuesta de Valor Única)

Uno de los mejores ejemplos de esta idea de promoción cruzada es cuando Blake Mycoskie, fundador de una exitosa marca de ropa y calzado TOMS, apareció en The Tim Ferriss Show.

El programa de podcasts de Tim Ferriss ha sido clasificado varias veces como el podcast número uno en Apple Podcasts y tuvo más de 500 millones de descargas.

Entonces, este programa le dio a Blake una oportunidad increíble para promocionar dos de sus marcas (TOMS y Madefor). Además de exponer las marcas de Blake a su audiencia, Tim también organizó un 20 % de descuento en los planes mensuales de Madefor ingresando un código de promoción.

Bonificación: más ejemplos de promociones cruzadas

reloj de manzana Nike

Es posible que esté familiarizado con este ejemplo de promoción cruzada de Apple y Nike. Las dos empresas colaboraron y lograron crear el Apple Watch Nike, atrayendo a los consumidores de ambas partes.

Las empresas asociadas afirman que este reloj, junto con la aplicación Nike Run Club, será una excelente opción para los corredores. Este es un ejemplo perfecto de lo que destaqué antes: la promoción cruzada funciona mejor con empresas con audiencias relacionadas.

Adidas y IVY Park

Otro ejemplo exitoso de promoción cruzada fue cuando Adidas se asoció con IVY Park para promocionarse mutuamente. Esta asociación generó excelentes resultados. Las marcas son complementarias ya que Adidas se enfoca en vender tenis e IVY Park en vender ropa.

Beyonce, como embajadora de la marca e influenciadora de IVY Park, crea conciencia de marca en sus cuentas de redes sociales. Aquí hay un ejemplo:

Por otro lado de la asociación, Adidas promocionó IVY Park en su sitio web.

comida para llevar

Cuando se hace correctamente, la promoción cruzada puede beneficiar a las empresas asociadas de muchas maneras, entre ellas;

• Crecimiento de la audiencia
• Ventas incrementadas
• Menores costos de publicidad
• Mayor conocimiento de la marca

Sin embargo, es crucial elegir el socio adecuado. Seleccione una empresa confiable que no esté en competencia con usted. Tenga en cuenta que las asociaciones más exitosas ocurren cuando los servicios o productos son complementarios.

Eso es todo. Espero que hayas encontrado este artículo inspirador. ¿Cuál es su ejemplo favorito de sociedad comercial? Comparte con nosotros en los comentarios a continuación.

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