Crear contenido que convierta: 10 consejos para tu blog

Las empresas que escriben en blogs y crean contenido de alta calidad ven un crecimiento de clientes potenciales un 126 % mayor que la competencia que no escribe en blogs. Pero su blog puede hacer más que generar tráfico: puede ayudarlo a realizar la venta. Cuando sabe cómo crear contenido que convierte, puede convertir a los visitantes del sitio en clientes que pagan.

El secreto radica en comprender el viaje del consumidor y cómo crear una excelente publicación que pueda guiar al lector a través de él. Ya sea que tenga un blog interno o emplee servicios expertos de redacción de contenido, puede usar estos consejos para aprovechar al máximo cada artículo.

Cómo crear contenido que convierta

Haga que su público objetivo comience con el pie derecho. El contenido de alta conversión comienza a apuntar a la venta antes de que un cliente potencial llegue a su sitio web.

1. Defina su objetivo

Se preciso. ¿Qué acción quieres que tomen los lectores después de leer este artículo?

• ¿Deberían registrarse para una prueba gratuita?
• ¿Quiere dirigirlos a buscar ofertas en una categoría específica?
• ¿Te gustaría dirigirlos a otro contenido que hable sobre tu producto?

También puede usar su publicación para mover al cliente a un canal diferente, como el correo electrónico. Agregar la dirección de correo electrónico de un cliente a su lista de correo electrónico es una excelente manera de mantenerse conectado con ellos y enviarles contenido relevante directamente.

Si ya tiene objetivos en mente para sus esfuerzos de marketing de contenido, el siguiente paso es crear contenido valioso para su público objetivo.

2. Elija los temas correctos para su publicación de blog

Haz tu investigación. ¿Quién es su público objetivo y qué es lo más probable que haga que compren lo que vende?

Comience por revisar sus archivos y observe lo que funcionó en el pasado. Estas son estrategias que puede repetir con todas las expectativas de éxito. Consulte también los blogs de la competencia. Después de todo, estas son las empresas que más se parecen a la suya, por lo que el contenido que funciona bien para ellas le mostrará ideas similares que puede implementar para su propia marca.

Estudia el éxito de los demás

También ayuda leer publicaciones de escritores de gran éxito para obtener información sobre qué contenido se convierte mejor. Deconstruya los blogs con mayores ingresos, en particular aquellos que también ofrecen contenido pago o cuentan con muchos enlaces de afiliados. Para este ejercicio, desea conocer qué es lo que hace que el lector desembolse dinero, no el anunciante.

Ponte a investigar

La investigación SEO también es importante. Debe encontrar las palabras clave adecuadas para llevar a los clientes potenciales en la dirección correcta. Las herramientas gratuitas como Google Trends y Google Ads Keyword Planner pueden no tener precio, tanto en sentido figurado como literal. Esto le dará una idea de los temas más buscados para usar como temas de contenido.

El truco consiste en aplicar estos conocimientos de manera inteligente. ¿Qué palabras clave tienen más probabilidades de producir el efecto que desea? ¿Qué preguntas se hacen los clientes potenciales?

3. Clave el titular

Un titular fuerte atrae a sus lectores y establece sus expectativas. Un buen titular:

• Especifica el tema. No titule su artículo "Herramientas de marketing digital" cuando hable de "Las mejores herramientas de SEO para la investigación de la competencia".
• Deja claro el valor del artículo. ¿Esta pieza ayudará al lector a hacer algo, presentarle los productos disponibles, entretenerlo, etc.?
• Es la longitud correcta. Pruebe con un título que tenga entre 60 y 65 caracteres.
• Involucra al lector. El título debe inspirar, intrigar, emocionar, etc. Involucra sus emociones desde el principio de la pieza.

Cuando sea posible, use palabras poderosas que animen al lector a actuar. Si tu objetivo es la conversión, establece la expectativa de acción desde el principio.

mantenlos en marcha

Una vez que los tenga en la página, debe mantenerlos leyendo hasta el final. El contenido que convierte es fuerte desde la primera oración hasta la última.

4. Responder preguntas directamente (evitar pelusas)

Su lector vino a esta página porque quiere algo. Dáselo a ellos. Sea claro y directo a lo largo de la pieza, y no tome demasiado tiempo con cuerdas innecesarias.

Además de eliminar la pelusa de su escritura, recuerde el objetivo que describió en el paso uno. Este contenido tiene como objetivo convertir impulsando una acción específica.

Si bien hay espacio para la personalidad, su escritura no es lo que está tratando de vender, a menos que lo sea. Si eres escritor, tu voz y habilidad deben ser el centro de atención. Solo asegúrese de que la pieza represente el contenido o servicio a la venta.

5. Haz una investigación detallada de tu contenido

La cantidad puede ayudarte con el SEO, pero la calidad gana el juego de la conversión. Escriba piezas más largas y mejores que superen a sus compañeros. Incorpora investigación adicional sobre el tema. No escribas un título, escribe 10 y elige el mejor.

El marketing de contenidos no es rápido, es efectivo.

6. Sea persuasivo

¿Recuerdas todo lo que aprendiste en la escuela secundaria o la universidad sobre retórica y argumentación? Puede adaptar las mismas estrategias de escritura persuasiva para crear contenido de alta conversión para su blog.

Sea realista y preciso

Sus afirmaciones deben ser claras, exactas y creíbles. No le digas a tu lector que un utensilio de cocina cambiará su vida para siempre. Dígales que reducirá a la mitad el tiempo de preparación de la comida.

no te cubras

Habla con confianza. Evite calificativos como "algo", "tal vez" o "en mi opinión". Tus lectores entienden que solo puedes presentar la mejor información que tienes.

No haga nada que ponga a prueba su credibilidad y verifique dos veces cualquier afirmación dudosa. Pero dale a tu audiencia el crédito que se merece. Entienden la diferencia entre hechos y opiniones y, en última instancia, emitirán sus propios juicios sobre cualquier tema.

Conoce Tu Pathos Desde Tu Logos Desde Tu Ethos

• Pathos es una apelación a las emociones del lector.
• Logos es una apelación a la razón a través de la evidencia y el argumento lógico.
• Ethos es una apelación a la autoridad personal, ya sea la suya propia o la de un experto que usted cita.

Cada uno tiene su lugar, y la mejor escritura persuasiva combina los tres. Elija su enfoque para adaptarse a su tema y sepa cuándo cambiar de rumbo.

Proporcionar evidencia

Ofrezca a su lector pruebas concretas para respaldar sus afirmaciones. Traiga imágenes, cuadros, diagramas o cualquier otra cosa que divida el texto pero lo refuerce.

Usa anécdotas y datos. A veces, desea que su lector visualice una situación o se relacione con una experiencia. Otras veces, desea citar estadísticas convincentes al servicio de su punto.

Hablar directamente al lector

Hay un lugar para la primera persona (yo) y la tercera persona (ellos) en el contenido del blog, pero no descuides a la segunda persona (tú). Atrae al lector a la pieza y entabla una conversación hablándole directamente.

7. Vender abordando los problemas del lector

Si los vendedores agresivos le dan ganas de correr y esconderse, no está solo.

Parte del desafío en la creación de contenido de blog que convierte es que las tácticas de venta abiertas a menudo resultan contraproducentes. Tan pronto como las personas se sienten presionadas, activan sus defensas. Quite su enfoque de las billeteras de los clientes potenciales, pero haga que los lectores quieran agarrarlas de todos modos con estas estrategias.

No vendas el producto. En cambio:

Vender la Comunidad.

La gente quiere ser parte de algo. Gran parte del marketing actual tiene que ver con la prueba social y la comunidad en lugar de la fantasía. Su retórica debe estar dirigida a ese fin. Cuando sea posible, piense en términos de "Únase ahora" en lugar de "Comprar ahora".

También puede involucrar a su base de clientes existente en su contenido. Aqui hay algunas ideas:

• Plantea desafíos en grupo o organiza competiciones.
• Imágenes, consejos, preguntas y otro contenido de fuentes múltiples.
• Incorpore investigaciones independientes, como los resultados de encuestas de fans.
• Vuelva a publicar los favoritos de los fanáticos con actualizaciones e incorpore comentarios.

Si desea ver este tipo de estrategia de contenido bien hecha, consulte Love Sweat Fitness, una aplicación de fitness basada en suscripción con un blog poderoso. La marca promueve continuamente una comunidad de fitness de mujeres en lugar de solo una herramienta eficaz.

Vender la solución.

Aborde los puntos débiles de sus clientes. En lugar de simplemente declararte la única respuesta, ayúdalos con consejos relacionados gratuitos. Por ejemplo, si ha desarrollado una aplicación de programación, presente varios trucos de baja tecnología para ayudar a las personas ocupadas a mantenerse al tanto de sus citas.

Puede y debe agregar una o dos líneas que presenten lo que ofrece, pero centrarse en una solución más holística da la impresión de que está más interesado en el éxito del cliente que en su dinero.

Venda la experiencia detrás de esto.

Te dejaremos en un secreto. Esto es lo que hacemos. En Compose.ly, sabemos mucho sobre marketing de contenido efectivo, y nuestro blog está lleno de artículos como este. Brindamos consejos a otras empresas y escritores para ayudarlos a mejorar su contenido.

¿Somos personas amables y serviciales? Absolutamente. Queremos que todos los escritores y empresas se den cuenta de su potencial y tengan éxito. Pero también queremos asegurarles a los clientes potenciales (personas que no quieren escribir ellos mismos) que están a salvo en nuestras manos.

Vender Su Producto.

¿Qué puede hacer o hacer su cliente con su producto? Brinde a las personas consejos para aprovechar al máximo sus compras o inspiración para proyectos futuros.

King Arthur Baking publica un excelente blog con toneladas de consejos, tutoriales y recetas para hornear. Es difícil hacer salivar a alguien con un post sobre la harina. Una guía para la pizza perfecta, por otro lado, hará que a los clientes se les haga la boca agua.

Es fácil ver cómo funciona esta estrategia de marketing de contenido con artículos de cocina o artesanía, pero puedes ser creativo y aplicarla a otras industrias. Supongamos que proporciona un producto o servicio que ahorra a sus clientes 45 minutos a la semana en promedio. Escribe una publicación sobre las 10 mejores cosas para hacer con 45 minutos de tiempo libre. Es divertido y hace que su propuesta de valor sea muy clara y concreta.

Haga avanzar a los clientes potenciales a través de su contenido

Es hora de llevar al lector hasta el punto de compra. No los pierdas en el momento crucial.

8. Eliminar obstáculos potenciales

Limpie la página y elimine posibles distracciones y barreras.

La experiencia del usuario debe ser impecable. Revise los factores de salud del sitio web, como la velocidad del sitio, y tenga cuidado con los enlaces rotos.

Elimina el desorden también. Desea que el lector tenga una acción clara al final del artículo en lugar de varias opciones. Limite el número de enlaces internos en la página. Luego, asegúrese de que la principal llamada a la acción (CTA) se destaque en relación con cualquier otra oportunidad para el lector.

9. Crea urgencia para mejores conversiones

Deja a los lectores con la sensación de que necesitan golpear mientras el hierro está caliente. Incluso si los clientes quieren lo que ofrece, a menudo posponen tanto la compra como la decisión para una fecha posterior.

Aquí hay algunos consejos para crear urgencia en su contenido:

• Establezca una fecha límite. Use las ofertas por tiempo limitado o recuérdeles sobre un próximo evento de temporada.
• Limite la disponibilidad. Advierta a las personas cuando las cosas están bajas en stock.
• Proporcione una oportunidad especial relacionada con el tiempo. Ofrezca a las primeras X personas un descuento adicional o un obsequio con la compra.
• Calienta tu paleta de colores para gráficos y otros elementos de diseño. Los colores más fríos tienden a relajar a las personas. Excitarlos en su lugar.

10. Aterriza la CTA con tu contenido

El CTA debe ser brillante y en negrita en la página. Su acción debe ser singular y clara. En otras palabras, debería ser muy obvio exactamente lo que quieres que tu lector haga a continuación.

Una vez que estos conceptos básicos estén en su lugar, puede llevar su CTA al siguiente nivel. Cuando estás escribiendo un blog, la mejor manera de optimizar las CTA para las conversiones es enfocarte en las palabras clave que llevaron a tu lector a la página.

Eso significa dos cosas:

1. El CTA debe ser relevante para el término de búsqueda.
2. Debe incluir el término exacto.

Tenga en cuenta que colocar su palabra clave en la CTA también ayudará al SEO y atraerá a más clientes potenciales.

No limites esta estrategia a contenido nuevo. Revisa las publicaciones antiguas y mejora su tasa de conversión optimizando los CTA. En el marketing de contenidos, es fácil concentrarse en generar material nuevo cuando el material antiguo podría estar haciendo más por su marca (y actualizar toma mucho menos tiempo que crear desde cero).

El contenido consistente genera conversiones

Estos consejos para crear contenido asombroso que convierta no son propuestas de un solo uso. Úselos una y otra vez, o haga que otros hagan el trabajo por usted a través de un servicio de redacción de contenido.

El viaje del cliente está en el centro de cualquier buena estrategia de conversión de contenido. Pregúntese qué lo atraería, lo mantendría leyendo y finalmente lo haría comprometerse.

Luego, haz que sea fácil para el cliente seguir ese camino. La conversión se trata de orientación más que de fuerza. Y a veces, es solo cuestión de quitarse del camino del cliente.