Cómo crear un plan de negocios efectivo en 2017

No hace falta decir que, si desea revelar y hacer crecer un negocio, tendrá que poner algunas palabras en la página (probablemente más de unas pocas). Escribir un plan de negocios es quizás la tarea más esencial, aunque la más difícil, que debe realizar, una vez que está bastante seguro de que va a ser dueño de un negocio.

Lo discutiré detalladamente más adelante, pero los Planes de Negocios, para decirlo de manera breve y simple, requieren estrategia y visión. Es su única oportunidad de tener un buen comienzo en el mercado ya competitivo. ¡Escriba un Plan de Negocios que los bancos no puedan resistir! Escribe un plan de negocios que haga temblar las botas a tus amigables rivales del vecindario (bueno, ¡quizás al menos te consideren el nuevo tiburón en las aguas!).

Ahora, en una nota más seria, surge la pregunta de cómo voy a escribir ese BP que va a cambiar mi vida y el futuro de mi negocio.

Bueno, para ser completamente honesto, no puedes despertarte una buena mañana y escribirte un pequeño plan de negocios perfecto que te dé todo lo que deseas, no funciona de esa manera. Se necesita paciencia, previsión y, lo que es más importante, mucha confianza en uno mismo.

Por lo tanto, comenzaré con el asunto de 'crear confianza' y luego pasaré a la 'charla de negocios'.

PERDER LA ANSIEDAD DEL “NO PUEDO ESCRIBIR”

¿Tienes ese síndrome espantoso de “no soy escritor”? ¿Sientes que conoces todas las palabras correctas, pero siempre están en tu cabeza y no puedes traducirlas al papel? ¿Sientes una gran ansiedad antes de escribir tus pensamientos? ¡Felicidades! Has venido al lugar correcto.

• Si eres alguien, perpetuamente atrapado en un bloqueo de escritores, ¡lo primero que debes creer es que cualquiera puede escribir ! Sí, entiendo que su escritura no estará a la altura de la de Plath o Hemingway, pero nadie espera que sea un gran escritor cuando escribe un plan de negocios. Dígase a sí mismo una y otra vez: “Soy absolutamente capaz de escribir esto por mí mismo” ¡hasta que lo crea!

• Como dije anteriormente, nadie espera que seas un gran escritor, así que no te preocupes demasiado por las palabras perfectas. De hecho, no espere las palabras perfectas. Empezar en alguna parte. Como dicen, escribir es como limpiar una habitación desordenada, comienzas desde un pequeño rincón y, finalmente, limpias toda la habitación.

• Comience escribiendo notas inconexas, siempre puede revisarlas más tarde. Use un lenguaje breve, inteligente y personal. Hablando por experiencia, una vez que hayas completado tu primer borrador, te da mucha confianza, lo que te ayuda a producir un producto final impresionante.

• Lo que es más importante, cuando se siente a escribir un pitch deck, asegúrese de haber realizado una investigación exhaustiva que lo ayude a transmitir exactamente lo que desea. (¡Y luego, sal de Internet y comienza a escribir!)

Ahora, otra pregunta convincente para usted debe ser: "¿Qué es exactamente un plan de negocios y qué escribo en él?" Bueno, espera, de eso es de lo que voy a hablar aquí.

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

Como insinué anteriormente, un plan de negocios es una descripción escrita del estado actual de su negocio, su aspiración para el futuro de su negocio, un documento que lo ayuda a organizar sus pensamientos, establece sus objetivos comerciales y le dice cómo planea para lograrlo, y por qué necesita el apoyo de otras personas, y cómo y cuánto. Los planes comerciales difieren en tamaño y alcance según el tipo de negocios involucrados, así como el historial operativo de la pequeña empresa.

Los planes de negocios se planifican de forma innata. Empieza hoy, con ciertos capitales y habilidades, desde el PUNTO A. Quiere llegar al PUNTO B, un punto en el futuro cercano cuando su empresa tendrá un conjunto diferente de capitales y habilidades junto con una mayor exposición y un capital máximo. Tu plan muestra cómo aspiras llegar del PUNTO A al PUNTO B.

ELEGIR LA AUDIENCIA

Antes incluso de comenzar a escribir un plan de negocios, debe elegir a quién se dirigirá. Los planes de negocios son de dos tipos, enfocados externamente y enfocados internamente. Cuando afirmo “enfocado externamente”, me refiero a que debe atraer a anunciantes, inversores, prestamistas y tal vez colaboradores, personas ajenas a su empresa.

Y cuando digo “enfocado internamente”, eso significa que debe apuntar a las personas dentro de la empresa (por ejemplo, Empleados o Gerentes), personas que deben comprender y compartir su visión y aspiración. Comprender el público objetivo de su plan de negocios lo ayudará a mantener el plan relevante y eficiente.

CONOCIENDO EL MERCADO Y UTILIZANDO EL ANÁLISIS DE NEGOCIOS

Al analizar su negocio con diferentes métodos, descubre varios aspectos internos y externos que podrían haberse pasado por alto. PEST, SWOT y STEEPLE son algunos de los análisis que le ayudarán a comprender y encontrar el eslabón perdido en el mercado. Un análisis completo de la competencia reduce su investigación y lo ayuda a comprender el mercado al que desea acceder. También le brinda una medida de la escalabilidad de su negocio y la participación de mercado de sus productos.

El campo tecnológico es brutalmente competitivo, como ya sabe, y debe ser específico y único sobre lo que realmente está vendiendo y cómo está resolviendo una "necesidad" para su mercado.

ESCRIBIR UN RESUMEN EJECUTIVO DE INICIO

• Dentro del esquema general del plan de negocios, el resumen ejecutivo seguirá a la página del título. El resumen debe decirle al lector en forma breve acerca de lo que va a decir detalladamente más adelante en el plan.

• Habla sobre tus gastos iniciales totales (incluidos los costos legales, el diseño del logotipo y el sitio web, la papelería y los gastos relacionados).

• Incluya los números aproximados para el financiamiento inicial total, el financiamiento total requerido, los activos totales, el capital y los pasivos totales y la inversión planificada total.

VISIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

Puede agregar una descripción general de la empresa al resumen o puede mantenerlo separado. Para obtener una descripción general de la empresa, escriba una breve descripción de su empresa, una revisión de la estructura legal y la propiedad de su empresa (¿Es propietario único? ¿O es una sociedad?), una breve historia de la empresa si es una empresa existente. y un resumen de la ubicación del negocio.

SER REALISTA, ORIENTADO A OBJETIVOS Y CONOCIENDO TUS DEBILIDADES Y FORTALEZAS

Un buen plan de negocios depende del realismo.

No obtienes puntos por ideas que no se pueden implementar. Por ejemplo, un plan de negocios brillantemente escrito y excelentemente investigado para un producto que no se puede producir en la realidad no es un buen plan de negocios.

Es desalentador para sus trabajadores y desea asegurarse de que sus empleados no pierdan la fe en usted. El plan que requiere una inversión de millones de dólares, pero que no cuenta con un equipo de administración eficiente que realmente pueda lograr esa inversión, finalmente se convierte en una broma.

Pregúntese, mientras evalúa un plan de negocios: ¿cómo sabré más adelante si seguimos el plan? ¿Cómo haré un seguimiento de los resultados durante un período de tiempo predeterminado y los compararé con el plan? Déjame decirte esto, si no logras manifestar lo que prometiste, perderás tanto los compromisos externos como los internos.

Interactuar con su audiencia.

Tal vez, escriba una breve anécdota personal sobre por qué decidió lanzar este negocio en particular, qué espera de sus empleados y cómo planea tratarlos y administrar el negocio; qué espera de los inversionistas y cómo planea atenderlos, o cómo planea atender a los consumidores.

Tienes que estar extremadamente convencido de tu objetivo que quieres alcanzar, no te equivoques.

• Conozca sus fortalezas y debilidades, y sea franco y honesto al respecto. Concéntrese en su fortaleza, hable sobre la calidad y la eficiencia de usted y de sus empleados, y no sea tímido acerca de su debilidad, que para la mayoría de las nuevas empresas basadas en tecnología, es el fondo (o la falta del mismo).
• Incluya sus planes de tareas, plazos, fechas, pronósticos, presupuestos y métricas.

Aquí hay algunos recursos que pueden ayudarlo a comenzar con su plan de negocios y afinar el existente:

• Plantilla de plan de pequeña empresa
• escribir un plan de negocios
• Errores a evitar al escribir un plan de negocios
• Cómo construir un plan de negocios de mil millones de dólares

Notas finales

Al final, diré que es mejor que acepte el hecho de que todas las empresas tienen competencia. Cuanto más atractivo haga su plan de negocios, más cerca estará del éxito. Da pequeños pasos y trata de no desanimarte incluso cuando enfrentes rechazos. Haz de una pequeña victoria tu piedra número uno y construye sobre ella. ¡Buena suerte para las aventuras en 2017!