Modelo de precios CPM: cómo funciona y cuáles son sus ventajas

Publicado: 2022-03-14

Trabajamos con especialistas en marketing de rendimiento con bastante frecuencia y, en algún momento, notamos que comprender los modelos de precios puede ser difícil, especialmente al principio. Es por eso que creamos este artículo, para que pueda conocer los modelos de precios más comunes y comprender por qué el modelo CPM es casi siempre la mejor opción para los anuncios nativos.

Tipos de modelos de precios

Todos los modelos tienen sus ventajas y desventajas. Sorpresa, ¿verdad?

Pero siempre hay uno que puede ser el más adecuado para usted y su publicidad. Y estamos aquí para ayudarlo a identificar eso.

Piense en su producto, sus KPI (indicadores clave de rendimiento) y sus usuarios objetivo. Luego, decida qué funcionará mejor para sus campañas. Solo asegúrese de comprender correctamente los modelos de precios.

CPM ( Coste por mil): un modelo de precios en el que el anunciante paga por mil impresiones (vistas de anuncios). Básicamente, cada vez que se carga un anuncio en una página o en una aplicación. Es una de las formas más comunes de compra de medios DSP.
CPC ( Coste por clic ), también conocido como PPC (pago por clic): en este modelo de ingresos, el anunciante solo paga cada vez que se hace clic en un anuncio.
CPA/CPS ( Coste por adquisición o Costo por venta ): en tal caso, los anunciantes pagan solo si se produce una conversión. Esta conversión puede ser cualquier acción deseada en el sitio web, como un registro o una compra.
CPL ( Coste por cliente potencial ): en pocas palabras, un tipo de CPA. En este modelo de compra de medios, los anunciantes pagan cuando se completa y envía un formulario de clientes potenciales con algunos datos cruciales del usuario.
CPI ( Coste por instalación ): este modelo está reservado para los vendedores de aplicaciones móviles. Esencialmente, es como el costo por adquisición (CPA), pero un poco más preciso. Los anunciantes pagan cada vez que un usuario que interactuó con un anuncio descarga e instala la aplicación que promocionan.
CPV ( Coste por visualización) conocido como PPV ( Pago por visualización): un modelo de compra de medios en el que los anunciantes pagan solo por la visualización de un anuncio en el sitio del editor.
Revshare (Reparto de ingresos ): este modelo de precios se basa en los pagos porcentuales sobre los ingresos obtenidos de las ofertas. Cada vez que un cliente hace clic en el anuncio, el anunciante paga a los editores una fracción de sus ganancias.

Seguimiento de costos preciso

La condición número uno para usar estos modelos de costos es realizar un seguimiento preciso de sus costos y ganancias. Si bien la mayoría de las redes publicitarias ofrecen una solución de seguimiento rudimentaria, un rastreador dedicado es imprescindible para un vendedor experimentado. Un rastreador de anuncios como Voluum le permite realizar un seguimiento de los costos y las ganancias utilizando diferentes métodos (devoluciones de datos S2S o píxeles), conectar diferentes canales de marketing y proporcionar un análisis en profundidad, con métricas como eCPM o eCPC calculadas automáticamente.

¿Qué es el modelo CPM y cómo se calcula?

El modelo CPM se usa a menudo en la publicidad nativa. Se basa en las vistas de anuncios (impresiones). No importa si se hizo clic en un anuncio o no. Los compradores de medios pagan por cada mil impresiones de un anuncio. Por ejemplo, si un editor (por ejemplo, un sitio web) cobra un CPM de $ 2, pagará $ 2 por cada 1,000 anuncios que vean sus visitantes.

Bien, eso fue simple. ¿Y el eCPM? ¿Alguna vez te lo has encontrado? Básicamente muestra el costo real por cada 1000 impresiones.

Si compra tráfico utilizando el modelo de coste de CPM, el eCPM le indica cuánto ha pagado realmente por el tráfico (para este modelo de coste, normalmente se utiliza el modelo de oferta de subasta de segundo precio, por lo que después de ganar la subasta, paga la cantidad de la segunda oferta más alta más un centavo).

Si compró tráfico utilizando otros modelos de costos (CPA, CPC, Revshare), el eCPM le muestra el precio promedio estimado para mil impresiones.

El eCPM se calcula utilizando la siguiente fórmula:

Ventajas del modelo de precios CPM

Las principales ventajas del modelo CPM para los especialistas en marketing de marca y rendimiento son:

La posibilidad de bajar el CPC (si un usuario está optimizando la campaña correctamente);
Acceso al enorme inventario de plataformas de publicidad CPM.

Hablemos de la optimización y cómo puede ayudar a reducir el CPC. La publicidad CPM viene con precios bastante predecibles. Paga su oferta de CPM declarada por mil impresiones. Si sus anuncios generan un alto CTR, el CPM resulta ser una solución de bajo costo. Es por eso que siempre alentamos a los clientes de Voluum a usar nuestros informes y optimizar las campañas diariamente. La forma más conveniente de lograr un alto CTR es probar constantemente nuevas creatividades y detener las que tienen un CTR bajo. Una campaña de CPM bien optimizada puede ahorrarle mucho dinero, ya que está pagando un precio fijo por mil impresiones mientras que su tasa de clics es alta.

Además, el modelo de oferta de CPM funciona mejor si el objetivo principal de la campaña es aumentar el conocimiento de la marca entre el público objetivo. Por el contrario, pagar por clics o conversiones (modelos CPC/CPA) puede hacer que el anunciante gaste más dinero del presupuesto de prueba, ya que los clics no son el principal indicador KPI de dichas campañas. Mientras tanto, por otro lado, el modelo CPM parece encajar perfectamente en este tipo de campañas.

Desventajas del modelo de precios CPM

Ahora hablemos de las desventajas de CPM que incluyen: tráfico de bots (fraude publicitario) y conteo incorrecto de impresiones debido a vistas duplicadas.

Los anunciantes a menudo se preocupan por el tráfico de bots cuando eligen el modelo de CPM para ofertar. El fraude publicitario generalmente ocurre cuando un editor desleal crea scripts automatizados para enviar tráfico a un sitio web con el fin de aumentar la cantidad de visitas. Sin embargo, con Voluum, ¡ya no hay necesidad de preocuparse por el tráfico de bots! Hemos desarrollado un kit antifraude que le permite identificar el fraude de clics y el tráfico no válido en sus campañas. Eso significa que no se desperdiciará más dinero en el tráfico de bots: puede detectar fácilmente qué editores están vendiendo visitas y clics sospechosos y dejar de comprarles. ¡Úselo con una red publicitaria confiable y estará bien!

Cuando se trata de contar incorrectamente las impresiones debido a vistas duplicadas, puede ajustar manualmente la cantidad de impresiones que provienen de un dispositivo/dirección IP durante el día en la mayoría de las redes publicitarias. Pero si su anuncio se mostró varias veces al día en el mismo dispositivo, ¡no es necesariamente algo malo! Especialmente en el caso del tráfico de escritorio, cuando diferentes usuarios usan la misma PC, es óptimo mostrarles un anuncio más de una vez.

Nuestra experiencia ha demostrado que con un límite de frecuencia establecido en 5-6 para computadoras de escritorio y 3-4 en dispositivos móviles, las tasas de conversión suelen ser más altas que si lo establece en 1. ¡Tenga esto en cuenta al establecer esos límites!

¿Qué modelo de precios es mejor para la publicidad nativa?

Las agencias, las marcas y los anunciantes digitales que ejecutan anuncios nativos suelen tener como objetivo el rendimiento o el conocimiento de la marca. ¡Diríamos que el modelo CPM es excelente para ambos! ¿Por qué?

En pocas palabras, el modelo de precios de CPM tiene que ver con la escala. Por cierto, lo mismo ocurre con el conocimiento de la marca.

Si paga por CPM, es fácil obtener un ROI alto, especialmente cuando identifica sus conjuntos de creatividades de mayor rendimiento. Con cada clic en su creatividad, su marca o producto se vuelve más popular, mientras que su costo por cada mil impresiones permanece igual o incluso disminuye. Ahí es donde entra la importancia de probar sus anuncios, ya que luego puede escalar los ganadores.

Para el conocimiento de la marca, la tasa de clics no es la principal prioridad, ya que el compromiso de tener un anuncio colocado en una fuente de gran volumen ayuda a promocionar una empresa o un mensaje, incluso si un usuario no hace clic en el anuncio.

Cuando ejecuta una campaña publicitaria orientada al rendimiento, al final del día, lo único que importa es el rendimiento. Ya sea que esté buscando clientes potenciales, ventas o instalaciones, desea obtener conversiones al precio más bajo posible.

Ahora, aquí está el truco. Con el modelo de CPC, incluso un buen conjunto de creatividades a veces puede generar un ROI negativo porque cuantos más clics, mayor es el costo.

Déjame decirte esto una vez más: tu modelo de precios depende de tus objetivos.

¿No está listo para que le cobren sin garantía de ventas? Elija CPA.
¿Busca escalabilidad de impresiones y ROI? Ir con CPM.
¿Quiere animar a su público objetivo a descargar una aplicación móvil? Cargo por IPC.

Perspectiva caliente

Con una solución de seguimiento como Voluum, existen innumerables formas de aumentar el CTR y el ROI de sus impresiones, ya que la optimización se puede realizar en varios niveles.

Puede establecer reglas automáticas y cambiar automáticamente las ofertas para una campaña completa o ubicaciones seleccionadas si resultan rentables. De esta manera, aumentará su tasa de ganancias y obtendrá la mayor cantidad de tráfico.

Puede rellenar automáticamente listas blancas y negras, crear informes avanzados, redirigir el tráfico en función de sus características, etc. Aumenta el CTR de tus campañas de reconocimiento de marca con Voluum.

Conclusión

Como puede ver, diferentes métodos de fijación de precios son más apropiados para algunas campañas publicitarias que para otras. Al elegir un modelo de precios, primero analice su producto, el público objetivo y luego intente decidir qué funcionará mejor para su campaña nativa. Al final del día, se trata de alcanzar los objetivos de su campaña.

La publicidad CPM es una gran oportunidad, especialmente para los anunciantes con el objetivo de crear valor de marca para llegar a clientes potenciales.

Además, no olvide que cuando ejecute campañas de CPM seguirá recibiendo clics en su sitio web. Se podría decir que está obteniendo lo mejor de ambos mundos.

¡Así que no tengas miedo de probarlo!

¿Se pregunta cómo iniciar una campaña nativa de CPM efectiva?