CPA vs CPI: ¿Cuál es el trato?

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Introducción

El mundo es tu ostra.

El sol brilla, los pájaros cantan y estás listo para comenzar tu viaje de marketing digital.

Entonces, sucede algo extraño que promete dejarlo sintiéndose enfermo: es asaltado por una serie de acrónimos y abreviaturas completamente complejos.

Tríos de letras como CPA, CPI, CPL, CPC comienzan a acecharte en tus sueños.

Es suficiente para que te duela la cabeza por un tiempo, ¿verdad?

¡No te preocupes, tus problemas pronto desaparecerán!

¿Adivina qué?

Este artículo de Mobidea Academy tiene un objetivo claro: definir, diferenciar y explicar de la forma más detallada posible dos de los términos que seguro te han atacado:

CPA e IPC.

El primero significa Costo por acción, mientras que el otro significa Costo por instalación.

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Estos dos términos tratan sobre el modelo de cálculo de costes que se tendrá en cuenta en el contrato que tengas con el anunciante, que es la empresa propietaria de las ofertas.

En función del CPA, se le compensará por cada acción/adquisición específica; por otro lado, CPI le permitirá ganar por cada instalación.

¿Consíguelo? Vamos a elaborar un poco, ¿de acuerdo?

¿Qué es el CPA (coste por acción)?

Sé lo que estás pensando: ¿qué significa realmente acción/adquisición ?

El modelo de CPA está directamente relacionado con los servicios de suscripción, aquellos en los que te suscribes a un servicio y probablemente te lo cobren de vez en cuando.

La acción/adquisición generalmente se considera el simple acto de que un cliente se suscriba a una oferta determinada, lo que significa que el anunciante pagará por cada suscripción.

Estos son algunos ejemplos de a lo que me refiero: servicios que le brindan videos, noticias o su horóscopo diariamente o semanalmente.

Algunas ofertas de juegos tienen un modelo de CPA, pero no es algo que se vea todos los días. Se considera que es un modelo bastante seguro.

¿Por qué? Porque el anunciante finalmente paga solo por la acción que desea obtener de los clientes, lo que, en pocas palabras, generalmente es una suscripción a su servicio.

La seguridad es importante y, confíe en mí, el CPA es bastante seguro, especialmente en lo que respecta al fraude.

Teniendo en cuenta que una suscripción cuesta dinero, el tráfico suele ser legítimo, porque una persona no querría generar tráfico fraudulento al pagar por cada acción realizada; esto es bastante diferente en el modelo CPI, como verá pronto.

Esta no es una regla y el fraude ocurre en CPA, como ocurre en casi todos los demás lugares.

¡Sin embargo, no te preocupes!

En Mobidea, te cubrimos las espaldas.

De hecho, nuestro trabajo es utilizar todas las herramientas disponibles para evitar que el fraude se convierta en una realidad.

Por eso Mobidea cuenta con un equipo especial dedicado a la prevención del fraude.

¡Esta es la razón por la que tenemos la mejor calidad de tráfico que el mercado puede ofrecer!

¿Qué es CPI (costo por instalación)?

Como ya habrás adivinado, el modelo CPI se ocupa principalmente de aplicaciones y juegos.

Para decirlo de la manera más simple posible: cada vez que se instala una aplicación, se le paga.

Verá que no es tan sencillo como eso y que los anunciantes siempre están exigiendo e imponiendo regulaciones más estrictas a este modelo.

La primera gran diferencia entre los modelos CPA y CPI es un hecho que seguramente ya conoces pero que quizás no le hayas dado mucha importancia:

La mayoría de las ofertas de CPI promocionan aplicaciones gratuitas .

¿Se pregunta cómo es eso posible?

El anunciante está pagando por una instalación que fue gratuita.

¿Eso realmente significa que no obtuvo dinero en efectivo de eso?

Bueno, sí.

Sin embargo, obviamente esa no es toda la historia, o bien se podría decir que los anunciantes no están siendo racionales, y esto seguramente no es cierto.

Este es el trato: los anunciantes necesitan volúmenes, especialmente al comienzo de nuevas campañas.

Esto significa que la primera preocupación de un anunciante es obtener el mayor número posible de instalaciones.

¿Por qué?

Porque él ya sabe que solo una fracción del número total de instalaciones se convertirá en usuarios activos y un fragmento aún más pequeño se convertirá en usuarios reales, confiables y de pago.

¿Qué significa eso?

Significa que, cuanto mayor sea el total, mayor será la probabilidad del anunciante de adquirir más usuarios de pago. Matemáticas simples, ¿verdad?

Los anunciantes siempre están preocupados por la tasa de abandono.

Esta es la tasa en la que los clientes dejan un servicio específico.

Esto es cierto para ambos modelos a los que se alude en este artículo, pero es aún más relevante para CPI, ya que se traduce en la proporción de usuarios que instalan la aplicación pero nunca se activan.

Este término es en realidad el punto principal detrás de la explicación que di en el párrafo anterior.

Debido al hecho de que es un parámetro tan importante, estamos orgullosos de ofrecerle el tráfico de mayor calidad posible, lo que implica tasas de abandono más bajas.

Hay otro paso después de que el usuario se vuelve activo:

Idealmente, debería convertirse en un usuario de pago, que es el tipo que realiza compras dentro de la aplicación.

Este es el que hará que el modelo valga la pena y, para que el anunciante sea rentable, tiene que compensar todos los demás que se instalaron gratis y no generaron ingresos en absoluto.

¿Sabes lo que eso significa?

¡Que tanto los cálculos de margen como los puntos de equilibrio tienen que ser nítidos!

Otra forma en que un anunciante puede ganar dinero es promocionando otras aplicaciones en sus propios productos.

En este caso concreto, aprovecharía el tráfico que tiene para ganar dinero publicitando otras apps que pueden ser de su propia empresa o de terceros.

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Además, aquí hay otro acrónimo para que se familiarice con:

ARPU.

Este grupo de letras de aspecto divertido significa Ingreso promedio por usuario que paga.

Este es un parámetro crucial porque, cuando se considera junto con los períodos de retención de los usuarios, le brinda el importante LTV (Valor de por vida), el valor de por vida.

Este último es el elemento esencial que necesita para poder medir el rendimiento real en ambos modelos, incluso más relevante en CPI.

Al final del día, nunca puede olvidarse de la principal preocupación de un anunciante:

Garantizar que su LTV sea más alto que su CPI.

Este es el santo grial.

De eso están hechas las campañas exitosas.

Calidad del tráfico en ambos modelos

Cuando abordé el fraude al hablar sobre CPA, señalé que había una gran diferencia entre los dos modelos. Permítanme elaborar.

En primer lugar, el CPI es mucho más susceptible al fraude, especialmente cuando se consideran aplicaciones gratuitas.

¿Por qué? Bueno, como habrás adivinado, puede haber algunas personas deshonestas que hacen uso del tráfico de bots, por ejemplo.

¿Cómo? Al configurar un "robot", de ahí el término bot , que sigue instalando la aplicación una y otra vez, ya que se beneficiará de cada instalación.

Es una idea brillante, ¿verdad?

Puede ser, pero sólo por un corto período de tiempo. Tarde o temprano, el anunciante se dará cuenta de que algo pasa:

Verá miles de ofertas que no traen usuarios activos y también analizará IPs.

Ahí es cuando lo golpea.

Él sabe lo que está pasando.

es fraude

¿Recuerdas la tasa de abandono?

Sí.

¡Su tarifa probablemente se disparará!

Hay otras formas de fraude en CPI, como el tráfico prohibido, que tiene mucho que ver con el tráfico incentivado.

Este tipo de tráfico proviene de usuarios que obtendrán algo al realizar una acción.

Por ejemplo, si él o ella instala tu aplicación, ganará algún beneficio en un juego, como vidas o un artículo especial.

Este tipo de tráfico se considera de baja calidad, ya que el usuario generalmente realizará la acción solo para obtener el beneficio y luego se irá.

Esta es la razón por la cual los anunciantes generalmente no permiten esta práctica.

Debido a esta mayor vulnerabilidad al fraude, los modelos de negocio sobre CPI son cada vez más estrictos.

Ahora es común escuchar los términos CPI + KPI o CPI + CPA como modelos de costos, donde hay que combinar la instalación de la aplicación con algún indicador de rendimiento.

En el caso de KPI, Key Performance Indicators, puede ser algo así como alcanzar el nivel 10 en el juego en el primer mes, o alguna adquisición in-app, en el caso de CPA, como comprar un artículo personalizable especial.

Esta es una forma que los anunciantes han encontrado para protegerse contra el tráfico de baja calidad.

Es fácil comprender que los costos de este tipo de modelos serán más altos que el modelo estándar, en el que el usuario solo necesita instalar y abrir la aplicación para que se contabilice una conversión.

Si puede elegir, el modelo estándar es obviamente la mejor opción.

Esto no quiere decir que los otros modelos de costos no puedan ser rentables, especialmente si tiene una muy buena oferta.

Aun así, definitivamente es más difícil hacer que tales modelos obtengan esas enormes ganancias que sabes que amas.

Has leído las explicaciones.

Le han enseñado los términos y ha podido comprender los significados.

Aun así, queda la duda: ¿cuál es el mejor método?

¿Listo para la respuesta?

Eso depende.

El arte del marketing de afiliación, al igual que todas las demás formas de trabajo, no es una ciencia exacta y estricta.

Elegir entre estas dos siglas depende de tu perfil, las ofertas a las que tienes acceso y los segmentos en los que te gusta trabajar.

Además, el CPI tiende a tener pagos más bajos y una mayor cantidad de conversiones en comparación con el CPA, ya que una conversión es, muchas veces, solo la instalación de una aplicación gratuita.

¿Qué hacer?

Tienes que elegir lo que se ajuste a tu perfil.

Pruebe tanto como sea posible para poder descubrir cuál de estos modelos puede darle más por su dinero.

Puede y probablemente debería trabajar con ambos tipos de ofertas, ya que le permite diversificarse, y este es un concepto que siempre es bueno en cualquier forma de inversión financiera.

¡Estás listo para ir a por ello!

¡Expanda su perfil de inversión y vea qué puede funcionar mejor!

Además, nunca olvides:

¡Sigue buscando ese dinero y apilando ese pesado papel verde!

Ver también:

• Cómo elegir ofertas de CPA de alto pago en Mobidea
• Ecosistema de CPA móvil: dónde comienza esta historia
• Indicadores clave de rendimiento (KPI) en campañas de CPI